Cómo cambiará el comprador ruso
17.12.2014 7489

Cómo cambiará el comprador ruso

Si todo está más o menos claro con la influencia de la política en el comercio minorista y el efecto de las sanciones, entonces la siguiente pregunta, que aún no se comprende del todo, es cómo cambiará la conciencia del comprador ruso.

“El nuevo estilo del comprador ruso es el presupuesto familiar europeo y la inmunidad a las grandes compras impulsivas”, dice Miroslav Zubachevsky, Director Gerente de KupiVip E-Commerce Services. - Durante la era de la relativamente tranquila década de 2000, nuestros ciudadanos satisficieron su primer hambre de compras. En 2015, la familia rusa promedio viene con un conjunto completo de vestuario diario ". Por lo que se puede suponer que la estrategia de retail surtido de reducción del riesgo, que se expresa en compras, principalmente de líneas básicas de vestuario y calzado, no será del todo relevante en esta crisis.

Además, según Mikhail Zubatsky, SALE se convierte en el ancla principal del código psicológico de los fanáticos de las compras en Rusia.

“En la confrontación de precios entre el comprador y el vendedor, por primera vez, las personas de fuera del mostrador comienzan a dominar. En los próximos años, las marcas que operan en Rusia tendrán que acostumbrarse a márgenes más bajos y un control promedio, dice Mikhail. “Debido a la ausencia de gastos para el arrendamiento de locales comerciales y el ejército de consultores de ventas, las ofertas más ventajosas para los consumidores en el formato VENTA están listas para realizar las tiendas online, en cuyas manos la iniciativa en la batalla que se desarrolla por una nueva generación de compradores”.

La intriga sigue siendo lo que serán las tiendas online. Los expertos de J'son & Partners Consulting descubrieron que una de cada cuatro tiendas en línea en Rusia no es rentable. Pero eBay y AliExpress envían 145 pedidos a Rusia todos los días. La factura promedio al solicitar productos a nuestros ciudadanos en el extranjero es de 000 rublos, dentro de Rusia: 4400 rublos.

Recordemos también que los representantes de la Asociación Rusa de Comunicaciones Electrónicas predicen para finales de 2014 el crecimiento del mercado de Internet en Rusia en un 30%. Pero en los próximos años, los analistas aseguran que la tasa de crecimiento de desaceleración en esta área puede alcanzar indicadores del 15-20%. La razón principal es la recesión económica general y la disminución de la actividad de compras.

Si todo está más o menos claro con la influencia de la política en el comercio minorista y el efecto de las sanciones, entonces la siguiente pregunta, que aún no se comprende del todo, es cómo la conciencia de los rusos ...
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