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Libro "Técnicas y técnicas para ventas efectivas"
01.07.2011 6619

Libro "Técnicas y técnicas para ventas efectivas"

De hecho, es mejor escuchar a Petr Ofitserov. Pero si no existe una oportunidad tan agradable, al menos debería leer su libro "Técnicas y técnicas para ventas efectivas". Su experiencia práctica tanto en ventas (12 años) como en gestión de ventas (8 años) se recopila y resume de la manera más simple posible, de forma concisa.

Solo damos dos ejemplos de su trabajo con objeciones.

Una objeción típica: "Tiene un rango limitado". Respuesta posible: "Sí, nuestra lista de precios no es de 100 páginas, pero contiene los mejores modelos". Una objeción típica: "No queremos cambiar el surtido". Posible respuesta: “La práctica demuestra que la actualización periódica del surtido ayuda a retener clientes en la tienda y convertirlos en sus clientes habituales. Las personas no necesitan ir a todas las tiendas cercanas a su casa, saben que siempre hay algo nuevo en su tienda. Además, este nuevo producto es siempre el mejor del mercado ".

En la misma lista hay trabajo con otras objeciones:

“Tenemos grandes saldos, no realizaremos pedidos”, “No tenemos confianza en la estabilidad de su trabajo y su variedad”, “Queremos un gran descuento”, “No queremos cambiar de proveedor”.

Las palabras clave más adecuadas para describir este libro son "simples" y "prácticas".

El libro está estructurado de acuerdo con las cinco etapas principales de ventas, y en cada etapa se realiza un análisis de los principales errores, y aquí se dan las opciones más lógicas, ya sea que se trate de discutir el precio, realizar una presentación del producto o firmar un contrato.

En nuestra opinión, esta es una de las mejores fuentes que hablan sobre cómo la técnica de ventas se convierte en arte.

Recomendado para la curación:

gerentes de ventas

Asegúrese de familiarizarse:

Altos directivos

Directores de ventas

Dueños de negocios

Rech Publishing House

De hecho, es mejor escuchar a Petr Ofitserov. Pero si no existe una oportunidad tan agradable, al menos debería leer su libro "Técnicas y técnicas para ventas efectivas". Tan simple como sea posible, en ...
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