Los micropréstamos como solución anticrisis
Junto con un aumento obligado en los precios minoristas, ajustados por la depreciación del rublo, los minoristas de calzado comienzan a cooperar con las organizaciones de microfinanzas. Solo a finales de 2014 - principios de 2015 dichos programas se lanzan en las tiendas "TsentrObuv", Centro, Alba, Kari y otros.
El programa se ha lanzado en TsentrObuv Trading House en modo de prueba: el servicio está disponible desde finales de enero de 2015 en varias tiendas de San Petersburgo. En la red Alba - en casi todos los puntos (44 de 47). Desde el pasado otoño, las cuotas están disponibles para los clientes de la mitad de las tiendas Kari.
Todos los minoristas mencionados anteriormente cooperan con el mismo socio: Revo Technologies. A diferencia del operador clásico del mercado de microfinanzas, la organización no tiene sus propios puntos: la empresa solo trabaja a través de cadenas minoristas.
Como regla general, las redes asociadas posicionan el servicio como gratuito para el cliente. "Hay varias opciones de cooperación, como la compensación total de intereses para el cliente por parte de la red minorista; en este caso, el cliente compra los bienes al precio declarado y parcial, cuando el comprador cobra parte del pago por el uso del dinero y el minorista paga una parte", dijo el CEO " Revo Technologies »Alexander Didukh.
En poco más de dos años de su existencia, la empresa logró suscribir acuerdos de cooperación con 14 cadenas, se están negociando con varias otras empresas. El proceso de lanzamiento suele tardar entre 2 y 3 meses, dice Alexander Didukh. Lo más probable es que en un mes logre comenzar con Alba.
La práctica de introducir microcréditos se observa principalmente en el segmento económico, pero no hay nada de extraño en esto. “Esto se debe al enfoque en los ingresos del consumidor, no en el precio del producto”, explicó Daria Yadernaya, CEO de Y Consulting.
Una herramienta de préstamo de micropréstamos POS tiene derecho a existir, especialmente en tiempos de crisis, cuando los participantes del mercado se ven obligados a luchar para reducir la solvencia de la población, concuerda Andrey Pavlov, presidente de la red de zapatos Zenden. Solo puede conducir no a un aumento en las ventas, sino a una disminución en la confianza y la pérdida de la lealtad del cliente. "En nuestra opinión, la marca debe asociarse con el comprador con éxito, mejorando el nivel y la calidad de su vida", cree el empresario. - Algunos compradores pueden percibir la oferta de microcrédito como un indicio de su insolvencia: dicen que los productos ofrecidos son demasiado caros para él. Sin embargo, las situaciones de la vida son diferentes ".
La red Zenden supervisa el desarrollo de la asociación entre el comercio minorista y las IMF, pero hasta ahora prefieren satisfacer las necesidades de sus propios clientes sin el uso de microcréditos.
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Uno tras otro, con dos días de diferencia, Vyacheslav Zaitsev y Valentin Yudashkin, destacados diseñadores de moda, cuyo trabajo para todo el mundo era una especie de sello distintivo de la Rusia de moda, abandonaron este mundo.
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La asociación portuguesa de fabricantes de calzado APICCAPS publicó la 13ª edición del boletín estadístico internacional World Footwear Yearbook para 2023, según la cual en 2022 la producción y exportación de calzado a nivel mundial aumentó un 7,6% y un 9%, respectivamente, y la producción mundial de calzado llegó a 23,9 millones de parejas y volvió a los niveles previos a la pandemia.
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En la temporada primavera-verano 2023, la marca de zapatos Rostov-on-Don Novak presentó una linda colección de zapatillas y zapatillas para todos los días. La parte superior del zapato está hecha de cuero genuino, ante, nubuck, la suela está hecha de EVA ligera.
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¿Qué es una USP (propuesta única de venta) y para qué sirve? ¿Por qué el servicio de creación de USP tiene una gran demanda entre los minoristas de moda en la actualidad? ¿Cómo crear una USP que funcione? Responde preguntas y brinda orientación paso a paso sobre cómo definir su propuesta de venta única y trabajar con ella para aumentar las ventas en línea, Tatyana Vasilyeva, experta en SR en la promoción y el desarrollo de marcas de moda.
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“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
Pelaje, y no solo: tipos de forro
En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
Los mejores modelos de zapatos checos del pasado.
En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
Aritmética minorista
Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
