El teléfono móvil informa sobre la solvencia del cliente.
Experian DataLabs y Gimbal Inc. se unieron para crear un servicio que permitirá a los minoristas que utilizan comunicaciones móviles evaluar instantáneamente la solvencia del cliente y ofrecerle productos a plazos. Tal servicio puede ser útil para los minoristas de calzado, muchos de los cuales practican activamente la venta de calzado a crédito hoy.
Tecnología del futuro
DataLabs, una división de Experian, líder mundial del mercado en servicios de información, y Gimbal Inc., una compañía especializada en tecnologías de participación de usuarios de aplicaciones móviles y tecnologías de transferencia de contenido basadas en la ubicación, han firmado un acuerdo para realizar conjuntamente experimentos innovadores en procesamiento de datos y análisis en profundidad.
Los resultados de los experimentos que utilizan varios marcadores de ajuste de geovallas dentro de la macro y micro ubicación de Gimbal serán tecnologías que serán útiles para las organizaciones de crédito y los minoristas en los que
será posible determinar con precisión el comprador solvente inmediatamente después de ingresar a la tienda en función de los datos de su dispositivo móvil.
Las tecnologías de cardán permitirán a las empresas clientes de Experian ofrecer préstamos instantáneos y preseleccionar a los prestatarios que usan su teléfono móvil, si aceptan el uso de datos personales. Gracias al uso de dispositivos móviles y aplicaciones inteligentes en la plataforma Gimbal, el ciclo de interacción entre la organización de crédito y el solicitante se simplificará enormemente.
"Experian DataLabs está dando forma al futuro, donde las personas realizarán nuevas compras diarias en las tiendas, comprarán un automóvil y buscarán la casa de sus sueños", comenta Stephen Gildert, Director Gerente de Experian en Rusia y la CEI ".
Para venta de calzado
De hecho, dicho servicio puede ser útil para los minoristas de calzado, muchos de los cuales hoy practican activamente la venta de calzado a crédito.
Por ejemplo, se ofrece un servicio de compra a plazos en las cadenas de tiendas de zapatos Tervolina y en la empresa minorista Obuv Rossii. Los minoristas señalan que dicho servicio es especialmente popular en regiones donde el nivel de bienestar de la población es relativamente bajo.
En Rusia, el servicio "compra de bienes a crédito" tiene su propia historia. El primero en nuestro país este servicio fue lanzado en 2007 por Obuv Rossii. Al principio, la empresa minorista intentó proporcionar el servicio en cooperación con los bancos, pero después de un tiempo en Obuv Rossii se dieron cuenta de que era más eficiente prestar a los clientes por su cuenta.
Como resultado, la compañía "desde cero" construyó un análogo del sistema bancario. El acompañamiento de los clientes que compran zapatos con pago a plazos se automatiza según el programa 1C 8.
Hoy, un equipo de más de 100 gerentes profesionales con experiencia en bancos está involucrado en la gestión de este proyecto en Obuv Rusia. Se creó un grupo de préstamos minoristas, un grupo de apoyo analítico y un grupo de seguridad financiera en la estructura del servicio financiero.
Ejecutar y mantener acuerdos de cuotas y micropréstamos en las tiendas en línea de la compañía le permite usar su propio sistema de TI y evaluar la solvencia crediticia del cliente: su propio programa de puntuación, que se mejora y refina constantemente.
Una evaluación preliminar de la solvencia del cliente es uno de los procedimientos más importantes en el proceso de préstamos al consumidor. Las posibles pérdidas del minorista en caso de atender a prestatarios sin escrúpulos dependen de esto.
Entonces, según la Oficina Nacional de Historias de Crédito (NBCH), en diciembre de 2015, el retraso promedio en este segmento de servicios financieros fue del 16% con un monto promedio de 200 mil rublos. Al mismo tiempo, según Shoe of Russia, el nivel de morosidad y morosidad entre los compradores de las tiendas de la empresa en la actualidad no supera el 3%.
El proyecto de pago a plazos, según los representantes de Obuv Rossii, continúa desarrollándose rápidamente. Durante 5 meses de 2016, la compañía emitió más de 216 mil acuerdos de pago por valor de más de 1,62 mil millones de rublos. El crecimiento en relación con el mismo período del año pasado ascendió a 6% en el número de contratos ejecutados y 12% en la cantidad de contratos.
La cuota a plazos en los ingresos minoristas también está aumentando: en 2016, ascendió al 58%, que es un 2,6% más que el año pasado.
A finales de 2015, las ventas a plazos ascendieron a 4,4 millones de rublos.
“Con la ayuda del plan de cuotas, el cliente realiza una compra compleja y, por lo tanto, el monto promedio del contrato de cuotas en relación con el año anterior aumentó en un 6% y ascendió a 7,5 mil rublos. El servicio "Plazo" le permite atraer nuevos clientes y aumentar la lealtad de los clientes habituales. La proporción de llamadas repetidas en 2016 ya era del 74%, en 2015 - 67% ”, comentó la compañía.
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En mayo de 2026, los finalistas del concurso internacional de diseño de calzado Shoes Style fueron premiados nuevamente en Moscú. Este concurso anual es organizado por la Universidad Estatal Rusa A.N. Kosygin, una universidad que forma a diseñadores y tecnólogos del calzado y que atrae a estudiantes de universidades de diseño de Rusia y la CEI.
¿Cómo vender más sin perder la confianza del cliente?
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Euro Shoes, la feria líder del sector del calzado, se celebrará del 25 al 28 de agosto en el Centro de Congresos del WTC.
A finales de agosto, Moscú volverá a ser un referente para la industria del calzado: el Centro de Congresos WTC, en el malecón de Krasnopresnenskaya, acogerá la exposición internacional Euro Shoes Premiere Collection, un evento B2B especializado para profesionales del sector del calzado y la moda, la cita clave de la nueva temporada de compras y el desarrollo de los surtidos de moda. Más de 100 empresas y marcas participarán en la exposición, presentando sus colecciones primavera/verano 2027 de zapatos, bolsos y accesorios a los visitantes profesionales. En el marco de Euro Shoes, se celebrará una reunión de trabajo de la Unión Nacional de la Industria del Calzado de Rusia (NOBS), con la participación de empresas de calzado, asociaciones profesionales, plataformas de venta y expertos independientes.
La cuota de mercado crecerá
La categoría de calzado en Ozon Fashion muestra un crecimiento constante La cuota de mercado de las ventas online en el sector de la moda está creciendo, superando ya el 54% el año pasado. Cada vez más, los compradores compran ropa y zapatos online, y la mayor parte de estas compras se realizan en plataformas de compraventa. Ozon es uno de los líderes del mercado ruso de la moda, y su área de moda es la de mayor crecimiento. En una entrevista exclusiva con SR, Olga Moskvicheva, directora comercial de calzado de Ozon Fashion, hablamos sobre las tendencias del comercio online, las particularidades del mercado del calzado y recomendaciones para las marcas que planean vender zapatos a través de plataformas de compraventa.
¿Qué factores influyen en los precios y cómo trabajar con los precios minoristas del calzado?
El sector de la venta minorista de calzado es uno de los que más depende de la estacionalidad. A su vez, los precios en este sector dependen de multitud de factores, desde los costes de producción hasta las inclemencias del tiempo y las condiciones regionales.Emina Ponyatova, experta de SR en surtido y gestión de productos, analiza los principios clave para fijar precios a los productos de calzado, así como los principales factores de presión y desafíos a los que se enfrentan los minoristas de calzado en 2025, y ofrece recomendaciones sobre cómo garantizar una venta minorista exitosa y rentable.
Nueva Colección Tamaris Primavera-Verano 26: Comodidad y Elegancia en cada Modelo
La marca alemana de calzado y accesorios Tamaris presentará su nueva colección Primavera-Verano '26 en la feria Euro Shoes de Moscú, del 27 al 30 de agosto.
Creando una conexión emocional a través de un escaparate
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Euro Shoes: El estreno de otoño que marcó tendencia y planteó preguntas agudas para la industria
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Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
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"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
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En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
Los mejores modelos de zapatos checos del pasado.
En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
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Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente y a tiempo, el procedimiento de despido ahorrará dinero a la empresa y al propio jefe: nervios y tiempo. Pero, ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura de relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
