Año nuevo en una nueva realidad.

Los resultados de las ventas navideñas en el retail de calzado y ropa muestran que los peores temores no se materializaron. Recuerde que antes del Año Nuevo, el 57% de los encuestados dijeron a los investigadores de Deloitte que tienen la intención de reducir el gasto en compras en más del 15% en comparación con el año pasado. Según Y-consulting, en enero el cheque promedio aumentó un 14,5% en comparación con el inicio de 2015.
"Durante las vacaciones, el tráfico de la mayoría de las tiendas aumentó una vez más, en un 3-4% en promedio en el mercado, lo que, dados todos los informes anteriores de que el tráfico general se redujo en un 20%, es un indicador positivo muy inesperado", dice Daria Yadernaya, CEO Y-consultoría. “La dinámica de los controles es aún más positiva: más del + 20% en comparación con el año anterior”.

El experto cree que la reducción del turismo emisor tuvo un efecto beneficioso: más de un tercio de los viajeros redirigieron los fondos a las compras nacionales. Daria Yadernaya también ve los datos positivos como un síntoma de la finalización de la reestructuración del modelo de compras. Los rusos todavía no están seguros sobre el futuro, pero la conciencia de la naturaleza a largo plazo de la crisis les permite estar más tranquilos sobre la nueva realidad y no caer en extremos de consumo.

“Como muestran todos los estudios, los clientes todavía tienen fondos, y si no los habían gastado antes, principalmente por temor a quedarse sin fondos en el futuro. Ahora esta comprensión está nivelada, y no hay pánico antes del deterioro en el nivel de vida, como resultado, los compradores van de compras ", dice Daria.

El modelo de consumo ha cambiado estructuralmente, señala Elena Zhdanova, directora de EKS Management Company, que opera Semya TV and Radio Company. Hubo una redistribución de la demanda de los consumidores: las ventas de ropa y calzado crecieron en los segmentos “medio negativo” y económico. “En el segmento medio, todo dependía de qué tan fuerte fuera la marca, si la empresa tenía tiempo para navegar los precios y evitar el deterioro de la calidad. Aquellos que “encajan” a tiempo incluso muestran crecimiento. En mayor medida, los segmentos “medios plus” y las marcas de lujo fueron atacados ”, comentó Elena Zhdanova.

A pesar de que no es necesario esperar un repunte en la actividad de compra, la estabilización general de la dinámica permitirá al minorista planificar con mayor precisión los volúmenes, tiempos de entrega y alinear la política de precios.