En línea muestra crecimiento. Los grandes sitios de Internet fortalecen su posición en la categoría de ropa y calzado.
30.01.2019 8737

En línea muestra crecimiento. Los grandes sitios de Internet fortalecen su posición en la categoría de ropa y calzado.

Los grandes minoristas en línea Wildberries y Ozon están incrementando activamente las ventas de la categoría de ropa y calzado. Entonces, según los resultados de 2018, el volumen de ventas de zapatos en Wildberries.ru aumentó en un 73% y alcanzó los 25 mil millones de rublos. Las ventas de ropa y calzado en el sitio web de Ozon en 2018 aumentaron en un 65%. Las tiendas en línea atraen marcas de moda con alta rotación, pero provocan guerras de precios.

El mayor minorista en línea ruso, Wildberries, informa un aumento del 2018% en las ventas de zapatos en 73. Según los resultados del año, el volumen de ventas de zapatos en el sitio alcanzó los 25 mil millones de rublos. Según la compañía, las ventas de zapatos para hombres aumentaron significativamente: en un 80%, su volumen ascendió a 6 mil millones de rublos.

"En primer lugar, el aumento de las ventas de calzado en la plataforma en línea está asociado con la expansión del surtido, así como con el aumento en el número de puntos de entrega de pedidos desde 1800 a principios de 2018 hasta 3000 a principios de 2019", dijo Vyacheslav Ivashchenko, Director de Desarrollo de Wildberries. La cadena de recolección Wildberries actualmente cubre Rusia, Bielorrusia, Kazajstán, Kirguistán y Armenia.

La presencia de una extensa red de puntos de recogida es una ventaja significativa de Wildberries sobre otros sitios en línea importantes de Rusia, según creen los participantes del mercado, esto atrae a una gran cantidad de marcas y permite que Wildberries siga siendo el minorista en línea más grande de Rusia con un ingreso anual de aproximadamente 120 mil millones de rublos.

"Wildberries tiene una infraestructura muy desarrollada en términos de puntos de recogida, que no pueden dejar de complacer a su gran audiencia", dice Aleko Iliopulo, director de marca de la cadena Econika de salones y accesorios de calzado y accesorios.

Mientras tanto, la compañía Econika solo el año pasado decidió cooperar completamente con este sitio. "Anteriormente, experimentamos con este canal y no enviamos los productos a granel", comenta. - Tan pronto como vimos la velocidad de rotación de productos, realizamos un pedido para la próxima temporada y comenzamos a aumentar el volumen de entregas al mercado, a partir de julio - agosto de 2018. La proporcionalidad también crecía en la oferta ”, dice Iliopulo.

En la mayoría de los casos, Wildberries trabaja con proveedores en comisiones. El proveedor forma independientemente el surtido, que se presenta en el sitio y puede ajustar los precios minoristas para la gestión de ventas. La plataforma no canjea todos los artículos del producto, pero recibe su remuneración en forma de una comisión basada en los resultados de las ventas (alrededor del 35%). Fue precisamente un esquema de interacción con sus proveedores que el copropietario de Wildberries Vladislav Bakalchuk habló en una entrevista reciente con Kommersant.
Econika también se adhiere a este esquema de cooperación con Wildberries y, como señala Aleko Iliopulo, la rotación en el sitio depende en gran medida del precio que la marca establezca por los productos.
“Hay un cierto límite de precio, después del cual la velocidad de ventas disminuye. Por lo tanto, estamos buscando la relación óptima de precio, volumen de suministro y producto. No queremos que Econika trabaje en Wildberries solo con un surtido con descuento, más aún, en cada temporada sus residuos son cada vez menos. "Estamos interesados ​​en vender más al comienzo de la temporada a precio completo, y poder desarrollarnos para alcanzar nuestras metas para el margen y la rentabilidad del canal".

Este año, a partir de febrero, Econika también planea lanzar ventas completas de sus productos en Lamoda, y está considerando la posibilidad de ingresar a otros sitios en línea.

Ralf Ringer, que ha estado vendiendo sus zapatos en Wildberries desde 2015 y se ha asociado con otros minoristas en línea importantes Lamoda, Kupivip y Ozon, también está experimentando un crecimiento constante en su canal de ventas en línea. "En los últimos años, la tendencia general del mercado de ventas en línea ha estado creciendo constantemente, lo que, por supuesto, afecta nuestras ventas", dice Igor Kamelkov, Director Comercial de Ralf Ringer. - Sin embargo, gracias al trabajo realizado y al enfoque en los resultados, tenemos un aumento múltiple en comparación con el mercado general, equivalente al 40-45% por año. Se demuestran indicadores similares, incluida la plataforma Wildberries ".

Sin embargo, no todas las marcas trabajan con Wildberries como mercado. Por ejemplo, la marca italiana de ropa y calzado Geox, que ha estado cooperando con Wildberries durante muchos años, se encuentra en las marcas TOP-10 de este sitio y, al igual que otros productos que venden zapatos y ropa Geox, interactúa con Wildberries exclusivamente en términos comerciales, es decir. en los términos de la compra de bienes.

“Podemos declarar que nuestras relaciones se desarrollan estrictamente de acuerdo con los planes estratégicos acordados con respecto a la coordinación de la estructura de la matriz de surtido Geox, la presentación de algunas líneas exclusivas, el cumplimiento estacional, etc. También puedo señalar que hemos aprobado planes de asociación y pérdidas de balón con Wildberries ", dice Sergey Shuvalov, Gerente General de Geox. - Nuestro socio muestra una dinámica de crecimiento muy buena y, según ciertas estimaciones, supera la tasa de desarrollo del mercado de ventas en línea, fijando un aumento anual en la facturación del 60% al 80% en todo el sitio. En cuanto a la marca Geox, podemos notar que nuestra facturación se ha más que duplicado en los últimos dos años ”.

Según él, las ventas del mercado de calzado y ropa en línea en Rusia están creciendo en un 25% anual. "A pesar de la situación económica bastante difícil y la volatilidad del rublo ruso, los proyectos web ahora están en una mejor situación en comparación con fuera de línea", dice.
Además de Wildberries, Geox está representado en las plataformas de Internet My Toys, Ozon, Lamoda. Los ejecutivos de Geox destacan especialmente la exitosa asociación con My Toys en la venta del surtido de niños.

Junto con el crecimiento de las ventas en el segmento, la competencia está creciendo. Entonces, a fines del año pasado, el minorista en línea ruso Ozon anunció el fortalecimiento y la expansión significativa de la categoría de ropa y calzado en su sitio. El servicio de prensa de Ozon, que en un momento inició un negocio con la venta de libros, y posteriormente amplió sustancialmente su gama de productos, observó un aumento del 2018% en las ventas en la categoría de ropa y calzado en 65. El número de pedidos en esta categoría en 2018 ascendió a 1,2 millones, y para fines de año ingresó a los 5 primeros en la estructura de ventas del minorista en línea. Ozon también está desarrollando una red de puntos de recogida, que tiene alrededor de 600 puntos de venta, y en los próximos años planea equipar estos puntos de venta con accesorios para ropa y zapatos, así como abrir almacenes especializados para esta categoría de productos.

También vale la pena señalar que una mayor competencia en el segmento provoca guerras de precios en los sitios de Internet, lo que tiene un impacto negativo en todo el mercado. Sin embargo, la "guerra" de los sitios de Internet por las mejores ofertas de precios para el comprador final afecta negativamente a todo el mercado de ventas de ropa y zapatos, así como a la marginalidad de los proyectos de Internet ", señala Sergey Shuvalov. "A cualquier marca le gustaría evitar esta situación, y esperamos que a partir de la temporada primavera-verano'19, nuestros socios aún puedan lidiar con el problema de los precios de los demás".
Los grandes minoristas en línea Wildberries y Ozon están incrementando activamente las ventas de la categoría de ropa y calzado. Entonces, según los resultados de 2018, el volumen de ventas de zapatos en Wildberries.ru aumentó en un 73% y alcanzó los 25 mil millones de rublos ...
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