Las ventas tempranas no son efectivas

El verano pasado, las ventas en las zapaterías comenzaron muy temprano, desde mediados de junio. ¿Los minoristas planean seguir la misma estrategia en el otoño, dado que el mercado durante este período tradicionalmente se "congela" antes del comienzo de la exageración del Año Nuevo? ¿Cómo planean estimular las ventas, mediante la creación de "ofertas únicas" o mediante descuentos directos de "menos 20%"?

"Creemos que se pueden esperar ventas anticipadas de los minoristas que sacrifican los márgenes a favor de obtener fondos lo más rápido posible", dice Stanislav Koloskov, Director de Marketing y Publicidad de ALBA. - Ya, algunos vendedores han lanzado oficialmente la temporada de descuentos y anuncian precios especiales con un descuento de hasta -30% para la nueva colección, lo que lleva a toda la categoría (zapatos y accesorios en particular) a condiciones difíciles cuando todos los jugadores tienen que adaptarse a las mismas condiciones de descuento en daño a la propia marginalidad. Al final, el consumidor finalmente se acostumbrará al hecho mismo de las ventas permanentes, lo que conducirá a una fuerte caída en las ventas al precio total. El consumidor simplemente esperará el descuento, y tales tendencias ya existen. Por nuestra parte, trataremos de mantenernos dentro del marco del marcado planificado y lanzar la temporada de ventas oficial más cerca de mediados de otoño ”.

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Según Natalia Sokolova, directora de marketing de RALF RINGER, los descuentos son una medida necesaria, que los minoristas tienen que recurrir a las condiciones climáticas. “Si las ventas son bajas, todos esperan un momento, mirándose, y luego, a través de una reacción en cadena, lanzan promociones y ventas. En la temporada actual, el comienzo del otoño resultó ser cálido, por lo que las marcas ya han comenzado a ofrecer descuentos de una forma u otra. En mi opinión, una venta anticipada (por ejemplo, 20% para todo) no es muy efectiva; es mejor usar este formato para la preventa. Por lo tanto, por ejemplo, logramos lanzar la campaña motivadora "20% en el segundo par" dos veces, cada una de las cuales duró tres días, capturando el fin de semana. Cada vez, el crecimiento de las ventas fue de alrededor del 20% ".