7 reglas de promoción en redes sociales
Facebook e Instagram son dos redes sociales que son las principales plataformas de promoción de marcas y productos de moda en la actualidad. Por dónde empezar y cómo evaluar la efectividad de una campaña publicitaria en las redes sociales, los expertos de Socialist Media comparten.
Mikhail Polyakov - Responsable de proyectos de performance en Socialist Media. Socialist Media es una empresa de medios que tiene derechos exclusivos para colocar anuncios integrados en plataformas abiertas. Su campo de actividad incluye tres áreas clave: publicidad nativa, proyectos de performance, integración en juegos y aplicaciones. Parte del Grupo Socialista. 
Natalia Korotkaya - Gerente de Desarrollo de Medios Socialistas. 1. ¡Usa Facebook e Instagram!
Actualmente, Instagram es la plataforma más efectiva, cuyas capacidades le permiten aumentar activamente las ventas en el segmento de la moda. Esta red social es perfecta para promocionar la propia marca y presentar nuevos productos, modelos interesantes y para la venta misma.
Los anuncios dirigidos en Facebook en el formato de "generación de leads" también demostraron ser excelentes como herramienta de promoción. Le permite atraer la atención de los usuarios, de acuerdo con sus preferencias, en el caso de la publicidad de zapatos, de acuerdo con el estilo que elijan y el rango de precios que les interese. Facebook también se puede utilizar para el soporte de imagen de marca, ya que con esta herramienta puede seleccionar una audiencia específica de usuarios interesantes para la marca, identificando a los clientes potenciales por su comportamiento en la red social.
2. Mostrar la cara de los bienes!
La honestidad y la apertura son la clave del éxito. Todos saben lo difícil que es ganarse la confianza de un cliente y lo fácil que es perderlo. Al crear anuncios / publicaciones, es recomendable utilizar fotos originales de los productos. Los usuarios deben ver de inmediato lo que están comprando para que el consumidor no esté decepcionado con la entrega de los productos.
Instagram a menudo “comprime” la calidad de las fotos, lo que dificulta presentar un nuevo modelo de calzado en todo su esplendor. Sin embargo, ahora ha aparecido una función de publicación múltiple en esta red social, gracias a la cual puede publicar varias fotos en una publicación. Esto significa que el mismo modelo se puede mostrar desde diferentes ángulos.
Por ejemplo, puede demostrar los detalles individuales de los zapatos en un formato ampliado y completar la selección de fotos con alguna foto de imagen general, que contendrá un par de zapatos o zapatillas que desee anunciar. Por lo tanto, es posible actuar no solo con una foto, sino también con un video.
Hay un punto controvertido: escribir o no escribir precios en la publicación.
Por un lado, la falta de precio aumenta la participación del usuario y brinda comentarios: hacen preguntas en los comentarios y envían mensajes personales. Por otro lado, los usuarios entienden de inmediato lo que ofrecen y a qué precio, y esto puede ser un incentivo para comprar impulsos (siempre que el precio corresponda a las capacidades del comprador). Por lo tanto, no hay una receta única en este caso, debe probar diferentes formatos y estudiar a su audiencia.
3. ¡Escriba brevemente, pero de manera informativa!
Debe utilizar una llamada a la acción en sus mensajes de texto. Indicar disponibilidad de tallas, comentar descuentos o condiciones especiales (si las hubiera). El texto en sí debe ser lo más lacónico posible.
4. ¡Publica al menos cinco veces a la semana!
Según los estudios realizados por la agencia analítica Forrester, la frecuencia óptima de publicación en Instagram es: 5 veces por semana.
La agencia reveló esta frecuencia sobre la base del análisis de los perfiles y audiencias de las marcas internacionales TOP-50 con presencia en Instagram.
5. Enviar clientes de inmediato al sitio!
El número de suscriptores de la comunidad de la marca en las redes sociales dista mucho de ser igual al número de compradores potenciales, a diferencia de los usuarios que han visitado su tienda en línea. La posibilidad de que los visitantes de su sitio elijan algo para sí mismos de su rango es mucho mayor que los compradores se suscribirán a la página de su marca en una de las redes sociales. Por lo tanto, al distribuir el presupuesto de publicidad entre atraer suscriptores a las comunidades de marca en las redes sociales y atraer una audiencia a una tienda en línea, recomendamos centrarse en la segunda tarea.
También vale la pena prestar atención a crear una navegación conveniente en la tienda en línea, para que el usuario pueda ordenar productos de la manera más simple posible. El formulario de solicitud no debe constar de una gran cantidad de campos, solo Nombre y teléfono o Nombre y correo electrónico son suficientes.
6. Analiza las estadísticas!
Es importante que se instale un contador en el sitio (Yandex-metric, Google Analytics) y lo que desea lograr son objetivos claramente definidos. Debe probar rápidamente cómo funcionan estas u otras herramientas y controlar la conversión.
7. El presupuesto de la promoción se determina durante las pruebas.
El costo de la promoción o el precio de compra depende de muchos factores: la usabilidad del sitio, la calidad del contenido, la elección de la red social y la herramienta de orientación (es decir, la elección del público objetivo) Por lo tanto, es difícil determinar el presupuesto necesario para la promoción al comienzo.
Al comienzo del proyecto, es necesario realizar tantas pruebas como sea posible para identificar la combinación más efectiva de todos los factores. Es una prueba que le permite determinar el costo de cambiar a un sitio, el costo de una aplicación, el costo de una compra, etc. Esta información le permitirá comprender la rentabilidad de la campaña publicitaria y le ayudará a decidir sobre su extensión o finalización.
Qué tipo de presupuesto tiene sentido gastar en una prueba y en una promoción continua no es una pregunta ociosa. Como parte del lanzamiento de la campaña de prueba, el presupuesto óptimo es de 70-100 mil rublos. Además, puede "jugar" con volúmenes dentro del marco de 50-100 mil, aumentando el gasto en promoción dependiendo de la temporada / lanzamiento de colecciones / objetivos de la campaña publicitaria. Cuando vea el efecto después de usar ciertas combinaciones de herramientas, puede escalar y aumentar los presupuestos de manera segura.
No olvides, el apoyo constante es necesario e importante, pero también es importante probar constantemente cosas nuevas, seguir los formatos y el desarrollo de las redes sociales, los algoritmos para la emisión de publicaciones y la aparición de nuevas formas de promoción.
Grandes ventas para ti!
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Marcas y fábricas chinas en Euro Shoes
El giro de la economía rusa hacia Asia y el desarrollo activo de la industria del calzado y de la base tecnológica para producir una amplia gama de calzado en China están abriendo nuevas perspectivas de cooperación con los socios chinos.
La colección para el hogar de la marca australiana EMU Australia en Euro Shoes
SOHO Fashion te invita a descubrir la nueva colección Otoño/Invierno 26 de la marca de calzado australiana EMU Australia en la exposición internacional Euro Shoes Premiere Collection en Moscú.
Rieker y Remonte con nuevas colecciones - en Euro Shoes
Rieker es una marca reconocida y apreciada en Rusia. Cada par de zapatos Rieker está diseñado teniendo en cuenta la anatomía del pie, utilizando la tecnología Antistress exclusiva de Rieker para garantizar la máxima comodidad.
La 37ª exposición Euro Shoes Premiere Collection concluyó con éxito en Moscú.
Del 4 al 7 de marzo, se celebró la exposición internacional Euro Shoes Premiere Collection en el Centro de Congresos WTC de Moscú. Se trata de un evento B2B especializado para profesionales de la industria del calzado y el comercio minorista de moda, y el evento clave del sector para la nueva temporada de compras y el desarrollo de la selección de productos para los minoristas de moda. Aproximadamente 100 empresas y marcas participaron en la exposición, presentando sus colecciones de calzado, bolsos y accesorios Otoño/Invierno 2026/27 a visitantes profesionales.
Gerente de tienda: ¿activo estratégico o puesto redundante?
Los propietarios de pequeñas zapaterías suelen compaginar múltiples funciones: negociar con proveedores, gestionar el inventario, gestionar el marketing e incluso participar personalmente en las ventas. En un entorno así, es difícil centrarse en el desarrollo estratégico y la gestión operativa. Aquí es donde entra en juego un gerente de tienda: un empleado clave que supervisa los procesos diarios y garantiza un crecimiento estable del negocio. Sin embargo, muchos propietarios creen que pueden gestionarlo por sí solos. Maria Gerasimenko, experta en gestión y desarrollo de negocios de moda de SR, explica por qué un gerente de tienda es esencial y por qué no puede prescindir de él si desea que su negocio crezca y se expanda.
Primavera/Verano 2026: Cinco tendencias en calzado deportivo
En un entorno altamente competitivo, especialmente en el dinámico entorno digital, las tendencias de moda cambian rápidamente. Destacamos cinco tendencias de la oficina internacional de tendencias Future Snoops que responden a las demandas del mercado local.
¿Dónde se puede encontrar hoy en día una fabricación de calzado fiable en Rusia?
El mercado está cambiando, pero la pregunta clave para compradores y marcas sigue siendo: ¿dónde encontrar auténtica fabricación rusa con la que se pueda trabajar directamente, sin procesos complicados, sorpresas ni pérdidas de tiempo? El 12 de febrero de 2026, esta pregunta se responderá no con presentaciones, sino con la práctica: el Hotel Izmailovo, Edificio Beta, acogerá la 2.ª Conferencia Panrusa de la Industria Tecnológica "Fabricación de Calzado en Rusia", un encuentro entre fabricantes de calzado y quienes encargan, venden y desarrollan sus marcas.
MARCO TOZZI anunció el lanzamiento de la nueva colección MT Sport.
La marca alemana de calzado MARCO TOZZI ha anunciado el lanzamiento de su nueva colección de calzado masculino, MT Sport. MT Sport es una nueva colección de calzado masculino de estilo deportivo e informal. Estará disponible en tiendas asociadas esta primavera.
Colección Tamaris SS26
En su colección Primavera-Verano 2026, Tamaris combina tradición, innovación y las últimas tendencias de la moda.
Euro Shoes abre una nueva temporada para compradores y marcas
En los primeros días de la primavera, del 4 al 7 de marzo, la feria internacional de calzado y accesorios Euro Shoes Premiere Collection en Moscú volverá a reunir a compradores y otros profesionales del sector para descubrir las colecciones de marcas globales de calzado para la próxima temporada Otoño-Invierno 26-27.
¡Solo falta un mes para la feria Euro Shoes en Moscú!
¡Estamos contando los días para la principal feria internacional de calzado y accesorios, Euro Shoes Premiere Collection, en Moscú! La feria se celebrará del 27 al 30 de agosto en un nuevo espacio de primera categoría: el centro de congresos WTC de la capital, en el paseo Krasnopresnenskaya.
Los zapatos de Salvatore Ferragamo inspiran a los pasteleros
Los pasteleros italianos han creado pasteles que son copias exactas de seis pares de zapatos legendarios de los archivos del maestro italiano “Zapatero de las estrellas” Salvatore Ferragamo. Fueron presentados en el restaurante 10_11 del hotel milanés Portrait Milano, que forma parte de la empresa de gestión hotelera propiedad de la familia Ferragamo.
Principales temas de tendencia para las colecciones de calzado y bolsos para la temporada otoño-invierno 2025/26
Sea cual sea la estética de su colección (herencia artesanal, minimalismo elegante inspirado en la tradición o, por el contrario, formas futuristas), si su cliente se esfuerza por estar a la moda y necesita actualizar periódicamente su surtido con novedades de tendencia actuales, preste atención a las direcciones de diseño, modelos y detalles de zapatos y bolsos de mujer para la temporada otoño-invierno 2025/26 descritos en este artículo. Para prepararlo, el autor utilizó materiales de la oficina de tendencias internacional Fashion Snoops, que es una fuente de pronósticos comerciales para las próximas temporadas y análisis de tendencias actuales de eventos clave en la industria de la moda en todo el mundo: exposiciones industriales, desfiles y desfiles de moda.
Nueva marca en el portafolio de SOHO FASHION – BEVERLY HILLS POLO CLUB
SOHO Fashion continúa creciendo y desarrollándose en el mercado ruso del calzado y en 2025, la cartera de marcas del distribuidor líder agregó una nueva: la legendaria Beverly.Club de Polo Hills (BHPC). Es una marca internacional que se ha convertido en un símbolo del estilo de vida americano, la libertad y el estilo. Fundada en la década de 1980, se inspiró en el espíritu del deporte del polo, que
asociado con el elitismo, la aristocracia y un estilo de vida activo.
Micam y Livetrend presentaron una selección de tendencias en calzado para la temporada primavera-verano 2026
La feria internacional italiana de calzado Micam presenta la «Guía de Tendencias Primavera-Verano 2026», desarrollada en colaboración con Livetrend. La guía se basa en el análisis de redes sociales, mercados online y desfiles de moda, así como en nuevas tecnologías como la inteligencia artificial y el big data.
La batalla por el mercado del calzado deportivo
Expertos del mercado de la moda y analistas económicos predicen una caída en las ventas de Nike y Adidas. El liderazgo de estos gigantes deportivos invencibles podría verse seriamente afectado en los próximos años, al ser desplazados por competidores jóvenes, audaces y activos: marcas desafiantes. ¿Por qué está sucediendo esto y cuáles son las principales razones de estos cambios? Daniya Tkacheva, experta y profesional del mercado de la moda con 20 años de experiencia en gestión de ventas y 13 años en el equipo de Nike Rusia y en el sector minorista de moda, comparte su visión sobre la situación del mercado en el segmento de ropa y calzado deportivo.
Cómo funciona la Ley de Pareto en una tienda de calzado
Analizar el desempeño de la empresa es una cualidad importante de un gerente. Muchos indicadores en el negocio minorista están sujetos a análisis, principalmente la planificación de ventas e inventarios, el desempeño de los KPI de los empleados, la efectividad de las campañas de marketing, la cantidad de vendedores, sus horarios de trabajo y muchos otros factores que influyen en el resultado final del trabajo de la tienda. En este artículo, el experto en SR sobre el aumento de ventas en el comercio minorista de calzado, Evgeny Danchev, utilizando la ley de Pareto, examina las razones por las que los ingresos y los volúmenes de bienes vendidos se distribuyen de manera muy desigual entre los días laborables y los fines de semana. El autor confía en que el principio de Pareto es indispensable en el análisis sistemático de la eficiencia de la gestión de ventas y de los resultados de ventas. Pero es importante aplicarlo correctamente e interpretar su significado.
Clarks: 200 años de calidad, estilo e innovación
En 2025, la legendaria marca británica Clarks celebra su 200.° aniversario, un hito impresionante que demuestra su relevancia duradera, su calidad impecable y su atractivo global.reconocimiento de marca. Desde su fundación en 1825, la empresa no solo ha creado zapatos, sino que también ha establecido el estándar de comodidad y estilo, siendo un símbolo de la artesanía y la innovación británicas.
La ciclicidad de la moda y su impacto en los resultados financieros del negocio de la moda
Los estilistas y expertos no se cansan de repetir tanto a los profesionales como a los consumidores comunes de bienes y servicios de la industria de la moda que la moda se desarrolla de forma cíclica. La ciclicidad de la moda tiene un impacto significativo en el desempeño financiero de un negocio de moda, ya que dicta períodos de demanda y declive y determina qué productos tendrán demanda en un momento determinado. Emina Ponyatova, experta en SR en planificación y gestión de gamas de productos, habla sobre qué aspectos de los ciclos de la moda deben tener en cuenta los minoristas de calzado en su trabajo y cómo afectan al rendimiento financiero del negocio.
PETER KAISER – ¡la mejor marca del 2025!
CAPRICE Schuhproduktion GmbH ha recibido un certificado por otorgar a PETER KAISER el título de "Top Brand 2025".
Programa educativo de calzado: de qué están hechas las suelas de calzado
“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
Venta de calzado y accesorios: técnicas efectivas para la retórica empresarial.
¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
Pelaje, y no solo: tipos de forro
En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
Los mejores modelos de zapatos checos del pasado.
En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
Aritmética minorista
Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
