El juego de las emociones. ¿Qué ofrecerán los minoristas de calzado a los aficionados al fútbol?
Julia Belkina - un experto en productos relacionados, un representante de las marcas Solitaire, NATCH!, Nico, Bergal en Rusia.Los eventos deportivos de tal formato y escala como la Copa del Mundo aumentan, en primer lugar, las ventas de las empresas patrocinadoras de los equipos y las propias competiciones. Adidas, Puma, Reebok, Nike: la demanda de los productos de estas marcas siempre aumenta durante la competencia al 30%. Pero para las zapaterías, esta es una buena oportunidad para aumentar las ventas. En cualquier caso, los partidos de fútbol generarán tráfico adicional: muchos turistas disfrutan de las compras. Incluso si tienen un programa ocupado, siempre encuentran tiempo para "pulir" las ventanas. Para Moscú siempre ha habido gloria en la ciudad, que tiene algo que ofrecer a los visitantes. Además, los turistas occidentales esperan comprar algo de moda y barato de alta calidad en Rusia debido al débil rublo. Por lo tanto, tiene sentido que los vendedores recuerden al menos un poco el inglés de su escuela para comunicarse con compradores extranjeros.
Los turistas pasan mucho tiempo de pie, por lo que, en primer lugar, se exigirán zapatos como zapatillas de deporte. Si hace calor, entonces los zapatos abiertos de verano.
Calzado deportivo y cómodo: en la cima de la popularidad
Resumiendo de la Copa Mundial 2018, podemos decir con confianza que el deporte o simplemente un estilo de vida activo para muchos de nosotros hoy en día es una parte integral de nuestra vida cotidiana. Todos aquellos que usan zapatillas de deporte, zapatillas de deporte y chaquetas deportivas no necesariamente van de campamento y participan en un club deportivo. El deporte es un estilo de vida, moda y conveniencia, una forma de mostrar tu personalidad. Junto con los modelos básicos y cómodos de colores pastel clásicos este verano, los modelos brillantes y “llamativos” pueden tener una gran demanda. Por lo tanto, tiene sentido organizar el escaparate de tal manera que ambas direcciones, y la "base" y los modelos inusuales, estén bien golpeados y presentados.
Las plantillas y los cordones ayudarán a aumentar la factura promedio
La pregunta que surge naturalmente es: ¿cómo prepararse para la Copa del Mundo y presentar a los clientes grupos de productos "en funcionamiento" como bolsos, cosméticos para zapatos, plantillas, otros accesorios para zapatos, calcetería, en las ventanas, en el área de entrada, en la taquilla?
Recientemente, ha habido un aumento en la demanda de plantillas deportivas, pero esto probablemente se deba al hecho de que las personas se han vuelto más responsables en su salud y la vigilan más de cerca. Hoy tienen la oportunidad de obtener más información sobre plantillas y otros productos de apoyo (ortopédicos) y comprender la importancia que puede tener una plantilla de calidad para el pie. Por lo tanto, durante el período del Campeonato, tiene sentido establecer una variedad de plantillas que abarquen desde modelos económicos del segmento de confort hasta deportes casi profesionales. El cálculo se puede duplicar: en la ventana, en el pasillo y en la caja. Entonces, por cierto, Sportmaster lo hace. La lógica es que no importa dónde se mueva el comprador, en todas partes en su camino se encuentra con este producto. Si es posible, las plantillas deben presentarse en combinación con publicidad con temas deportivos o materiales POS.
Un tema claramente interesante son los cordones de los zapatos. Ellos, por supuesto, se presentan solo en la caja. En cuanto a la combinación de colores, puedes jugar con flores. Por ejemplo, en un día en que juegan equipos interesantes e interesantes, coloque los colores de las banderas. Si esto es difícil, simplemente puede diseñar los cordones más hermosos y brillantes, en primer lugar, de ancho plano, que son adecuados para zapatillas de deporte. La moda de los cordones azul oscuro y beige para calzado deportivo dura lo suficiente.
Zapatos de futbol
El tema del fútbol ofrece un gran margen para la imaginación en términos de presentación del producto. Por ejemplo, puede comprar una imitación de un césped en el mercado / tienda de construcción, que en su tienda se convertirá en un campo de mini-fútbol. Corta el material verde en cuadrados y coloca los zapatos sobre ellos, será muy brillante y relevante. Los modelos al estilo de "sport chic" no deben colocarse en montones, sino más amplios para enfatizar la individualidad y la belleza de cada par. Como opción: puede tomar modelos similares de zapatos para mujeres y hombres y mostrarlos uno al lado del otro, como Partner Look. Puede hacer una "pantalla" con un tema deportivo para cada colección. Es económico, pero revive bien la habitación. Tales pantallas están en el soporte, entonces simplemente se pueden quitar.
¿Vale la pena trabajar con recuerdos? No estoy seguro si en una zapatería pueden ser superfluos. Aunque la idea de "traer algo de Rusia" puede ser derrotada. Por ejemplo, para ofrecer zapatillas auténticas y económicas ... Por supuesto, no tienen nada que ver con los deportes, pero se venden bastante bien, lo sé por experiencia.
Jugar con las emociones
Cada gerente / propietario de la tienda decide individualmente si se realizarán o no algunas promociones para compradores durante el período Mundial. De hecho, las estadísticas muestran que cualquier acción en el contexto de un evento deportivo importante no aumenta las ventas. Pero puede mantener acciones en un nivel "emocional". Todo depende de sus capacidades: puede pensar mucho, pero debe tener en cuenta que esto requiere tiempo y personal para implementar todo esto correctamente.
¿Qué eventos emocionales se pueden desarrollar para los compradores? Por ejemplo, para organizar algo como pronósticos deportivos / sorteos: antes de los juegos de la serie de playoffs, los compradores potenciales dejan su predicción sobre qué equipo será el ganador. Una tarjeta se llena con los datos del comprador, una copia permanece en la tienda y la otra en el comprador. Si el comprador adivina correctamente el ganador, obtiene un gran descuento, por ejemplo, por dos pares de zapatos. Si su equipo favorito llegó a las semifinales / finales, recibe un descuento por un par más de zapatos. Si el equipo ruso o el equipo nacional alemán / español ganan un partido, todos los zapatos rusos / alemanes / españoles pueden ofrecerse con un descuento durante varios días después de la victoria.
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