El juego de las emociones. ¿Qué ofrecerán los minoristas de calzado a los aficionados al fútbol?
Julia Belkina - un experto en productos relacionados, un representante de las marcas Solitaire, NATCH!, Nico, Bergal en Rusia.Los eventos deportivos de tal formato y escala como la Copa del Mundo aumentan, en primer lugar, las ventas de las empresas patrocinadoras de los equipos y las propias competiciones. Adidas, Puma, Reebok, Nike: la demanda de los productos de estas marcas siempre aumenta durante la competencia al 30%. Pero para las zapaterías, esta es una buena oportunidad para aumentar las ventas. En cualquier caso, los partidos de fútbol generarán tráfico adicional: muchos turistas disfrutan de las compras. Incluso si tienen un programa ocupado, siempre encuentran tiempo para "pulir" las ventanas. Para Moscú siempre ha habido gloria en la ciudad, que tiene algo que ofrecer a los visitantes. Además, los turistas occidentales esperan comprar algo de moda y barato de alta calidad en Rusia debido al débil rublo. Por lo tanto, tiene sentido que los vendedores recuerden al menos un poco el inglés de su escuela para comunicarse con compradores extranjeros.
Los turistas pasan mucho tiempo de pie, por lo que, en primer lugar, se exigirán zapatos como zapatillas de deporte. Si hace calor, entonces los zapatos abiertos de verano.
Calzado deportivo y cómodo: en la cima de la popularidad
Resumiendo de la Copa Mundial 2018, podemos decir con confianza que el deporte o simplemente un estilo de vida activo para muchos de nosotros hoy en día es una parte integral de nuestra vida cotidiana. Todos aquellos que usan zapatillas de deporte, zapatillas de deporte y chaquetas deportivas no necesariamente van de campamento y participan en un club deportivo. El deporte es un estilo de vida, moda y conveniencia, una forma de mostrar tu personalidad. Junto con los modelos básicos y cómodos de colores pastel clásicos este verano, los modelos brillantes y “llamativos” pueden tener una gran demanda. Por lo tanto, tiene sentido organizar el escaparate de tal manera que ambas direcciones, y la "base" y los modelos inusuales, estén bien golpeados y presentados.
Las plantillas y los cordones ayudarán a aumentar la factura promedio
La pregunta que surge naturalmente es: ¿cómo prepararse para la Copa del Mundo y presentar a los clientes grupos de productos "en funcionamiento" como bolsos, cosméticos para zapatos, plantillas, otros accesorios para zapatos, calcetería, en las ventanas, en el área de entrada, en la taquilla?
Recientemente, ha habido un aumento en la demanda de plantillas deportivas, pero esto probablemente se deba al hecho de que las personas se han vuelto más responsables en su salud y la vigilan más de cerca. Hoy tienen la oportunidad de obtener más información sobre plantillas y otros productos de apoyo (ortopédicos) y comprender la importancia que puede tener una plantilla de calidad para el pie. Por lo tanto, durante el período del Campeonato, tiene sentido establecer una variedad de plantillas que abarquen desde modelos económicos del segmento de confort hasta deportes casi profesionales. El cálculo se puede duplicar: en la ventana, en el pasillo y en la caja. Entonces, por cierto, Sportmaster lo hace. La lógica es que no importa dónde se mueva el comprador, en todas partes en su camino se encuentra con este producto. Si es posible, las plantillas deben presentarse en combinación con publicidad con temas deportivos o materiales POS.
Un tema claramente interesante son los cordones de los zapatos. Ellos, por supuesto, se presentan solo en la caja. En cuanto a la combinación de colores, puedes jugar con flores. Por ejemplo, en un día en que juegan equipos interesantes e interesantes, coloque los colores de las banderas. Si esto es difícil, simplemente puede diseñar los cordones más hermosos y brillantes, en primer lugar, de ancho plano, que son adecuados para zapatillas de deporte. La moda de los cordones azul oscuro y beige para calzado deportivo dura lo suficiente.
Zapatos de futbol
El tema del fútbol ofrece un gran margen para la imaginación en términos de presentación del producto. Por ejemplo, puede comprar una imitación de un césped en el mercado / tienda de construcción, que en su tienda se convertirá en un campo de mini-fútbol. Corta el material verde en cuadrados y coloca los zapatos sobre ellos, será muy brillante y relevante. Los modelos al estilo de "sport chic" no deben colocarse en montones, sino más amplios para enfatizar la individualidad y la belleza de cada par. Como opción: puede tomar modelos similares de zapatos para mujeres y hombres y mostrarlos uno al lado del otro, como Partner Look. Puede hacer una "pantalla" con un tema deportivo para cada colección. Es económico, pero revive bien la habitación. Tales pantallas están en el soporte, entonces simplemente se pueden quitar.
¿Vale la pena trabajar con recuerdos? No estoy seguro si en una zapatería pueden ser superfluos. Aunque la idea de "traer algo de Rusia" puede ser derrotada. Por ejemplo, para ofrecer zapatillas auténticas y económicas ... Por supuesto, no tienen nada que ver con los deportes, pero se venden bastante bien, lo sé por experiencia.
Jugar con las emociones
Cada gerente / propietario de la tienda decide individualmente si se realizarán o no algunas promociones para compradores durante el período Mundial. De hecho, las estadísticas muestran que cualquier acción en el contexto de un evento deportivo importante no aumenta las ventas. Pero puede mantener acciones en un nivel "emocional". Todo depende de sus capacidades: puede pensar mucho, pero debe tener en cuenta que esto requiere tiempo y personal para implementar todo esto correctamente.
¿Qué eventos emocionales se pueden desarrollar para los compradores? Por ejemplo, para organizar algo como pronósticos deportivos / sorteos: antes de los juegos de la serie de playoffs, los compradores potenciales dejan su predicción sobre qué equipo será el ganador. Una tarjeta se llena con los datos del comprador, una copia permanece en la tienda y la otra en el comprador. Si el comprador adivina correctamente el ganador, obtiene un gran descuento, por ejemplo, por dos pares de zapatos. Si su equipo favorito llegó a las semifinales / finales, recibe un descuento por un par más de zapatos. Si el equipo ruso o el equipo nacional alemán / español ganan un partido, todos los zapatos rusos / alemanes / españoles pueden ofrecerse con un descuento durante varios días después de la victoria.
En el foco de los eventos, o ¿Qué queda detrás de escena de la fotografía publicitaria?
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Revisando los estándares clásicos de iluminación minorista a través de la lente de la tecnología moderna
Hasta hace poco, el principio que regía la iluminación comercial era: cuanto más brillante la luz, más luminosa la tienda, más clientes y más ventas. Hoy, este principio ha perdido relevancia. Ha sido reemplazado por una tendencia hacia un concepto bien pensado, una iluminación aplicada de forma inteligente y luminarias cuidadosamente seleccionadas. Anastasia Efremova, experta en iluminación comercial de SR y diseñadora de iluminación en Tochka Opory, analiza los principios de iluminación actuales en el sector de la moda y el calzado, y cómo la luz contribuye a la interacción con la mercancía, el espacio y las emociones del cliente. Le ayudará a comprender los principios fundamentales de la iluminación desde la perspectiva de las nuevas exigencias del espacio comercial.
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Por qué las marcas de moda deberían considerar las licencias como una herramienta estratégica: este es el tema que Natalia Timashova, redactora jefe de la revista Shoes Report, trató con Maria Kozeeva, directora ejecutiva del grupo mediático Yulia Vysotskaya (parte del Centro de Producción Andrey Sergeevich Konchalovsky) y directora de marca de las empresas Edim Doma y Julia Vysotskaya.
Cómo fortalecer y hacer más sostenible tu marca
2025 se ha convertido en un año de supervivencia para muchas marcas de moda en las difíciles y cambiantes condiciones de un mercado sobrecalentado: la disminución del tráfico, el cierre de cadenas y empresas enteras, la consolidación de vendedores en marketplaces, el cambio del flujo de clientes del offline al online... todos estos factores, entre otros, han impactado a todos, especialmente a los más débiles, aquellos que enfrentan diversos desafíos. El mercado se ha orientado hacia el consumo de ahorro. Algunos lo consideran una crisis, pero nuestra experta, Dania Tkacheva, consultora de negocios especializada en gestión de ventas y desarrollo estratégico para marcas de moda, lo denomina la maduración del mercado. Ofrece a las empresas en dificultades su propia herramienta para diagnosticar su negocio y las oportunidades de recuperación. A esta herramienta la llama Pirámide de Madurez de Marca.
¡Solo falta un mes para la feria Euro Shoes en Moscú!
¡Estamos contando los días para la principal feria internacional de calzado y accesorios, Euro Shoes Premiere Collection, en Moscú! La feria se celebrará del 27 al 30 de agosto en un nuevo espacio de primera categoría: el centro de congresos WTC de la capital, en el paseo Krasnopresnenskaya.
La batalla por el mercado del calzado deportivo
Expertos del mercado de la moda y analistas económicos predicen una caída en las ventas de Nike y Adidas. El liderazgo de estos gigantes deportivos invencibles podría verse seriamente afectado en los próximos años, al ser desplazados por competidores jóvenes, audaces y activos: marcas desafiantes. ¿Por qué está sucediendo esto y cuáles son las principales razones de estos cambios? Daniya Tkacheva, experta y profesional del mercado de la moda con 20 años de experiencia en gestión de ventas y 13 años en el equipo de Nike Rusia y en el sector minorista de moda, comparte su visión sobre la situación del mercado en el segmento de ropa y calzado deportivo.
Micam y Livetrend presentaron una selección de tendencias en calzado para la temporada primavera-verano 2026
La feria internacional italiana de calzado Micam presenta la «Guía de Tendencias Primavera-Verano 2026», desarrollada en colaboración con Livetrend. La guía se basa en el análisis de redes sociales, mercados online y desfiles de moda, así como en nuevas tecnologías como la inteligencia artificial y el big data.
La cuota de mercado crecerá
La categoría de calzado en Ozon Fashion muestra un crecimiento constante La cuota de mercado de las ventas online en el sector de la moda está creciendo, superando ya el 54% el año pasado. Cada vez más, los compradores compran ropa y zapatos online, y la mayor parte de estas compras se realizan en plataformas de compraventa. Ozon es uno de los líderes del mercado ruso de la moda, y su área de moda es la de mayor crecimiento. En una entrevista exclusiva con SR, Olga Moskvicheva, directora comercial de calzado de Ozon Fashion, hablamos sobre las tendencias del comercio online, las particularidades del mercado del calzado y recomendaciones para las marcas que planean vender zapatos a través de plataformas de compraventa.
Un vistazo a Asia. Características de la producción de calzado en una fábrica china.
Encontrar una fábrica asociada para la producción de calzado no es tarea fácil. Hoy en día, muchas marcas rusas confeccionan sus colecciones en fábricas en China. El concepto de la marca de calzado femenino N.early N.aked, fundada en 2019, se basó en la idea de producir zapatos adecuados para bailar, con un calce perfecto. Inicialmente, los zapatos se confeccionaban en Europa, pero en 2022 la producción se trasladó a China.
Cómo competir con los mercados en 2025
El negocio del calzado es un proceso complejo debido a las numerosas microestrategias que se utilizan para obtener beneficios. Es necesario determinar la cantidad de mercancía a comprar, el margen comercial a establecer y aprobar el estándar de saldos al final de la temporada. Además, es necesario elaborar un plan de ventas y definir campañas de marketing que consideren la demanda estacional y el entorno competitivo, implementar un sistema de motivación del personal y establecer correctamente los puntos de control.
¡Rieker y Remonte presentarán sus nuevas colecciones en Euro Shoes!
Las marcas Rieker y Remonte, entre las empresas de calzado líderes en Alemania, presentarán sus colecciones Primavera-Verano 26 en Moscú, en la feria internacional de calzado y accesorios Euro Shoes. La feria se celebrará del 27 al 30 de agosto de 2025 en un nuevo espacio de primera clase en el Centro de Congresos WTC, en el paseo Krasnopresnenskaya.
Nueva Colección Tamaris Primavera-Verano 26: Comodidad y Elegancia en cada Modelo
La marca alemana de calzado y accesorios Tamaris presentará su nueva colección Primavera-Verano '26 en la feria Euro Shoes de Moscú, del 27 al 30 de agosto.
Zapatillas KV+ para ciudad y deporte por primera vez en Euro Shoes
La marca suiza KV+ no es muy conocida entre el público ruso, pero sí lo es en el mundo del esquí, ya que fue allí donde dio sus primeros pasos y se desarrolló activamente. La marca suiza se ha ganado la confianza del público deportivo profesional durante los últimos 35 años. Al mismo tiempo, el mercado ruso de equipamiento de esquí siempre ha sido una prioridad para los suizos.
Creando una conexión emocional a través de un escaparate
La respuesta emocional de los clientes es clave para el éxito de las ventas minoristas. Los escaparates no solo atraen la atención, sino que también evocan emociones: desde alegría y nostalgia hasta sentido de pertenencia y deseo de posesión. El uso de estímulos psicológicos en el diseño de escaparates ayuda a convertir al transeúnte en comprador. Viktor Malygin, experto en SR en visual merchandising y diseño minorista, habla sobre enfoques para el diseño de escaparates y temas y argumentos actuales para la presentación de productos en ellos.
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“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
Pelaje, y no solo: tipos de forro
En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
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Aritmética minorista
Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente y a tiempo, el procedimiento de despido ahorrará dinero a la empresa y al propio jefe: nervios y tiempo. Pero, ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura de relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
