Que son hermosas. A todo el mundo le gusta su vida. Son más que el sueño americano. Lo venden. Son la familia Jones. Los esposos exitosos, hermosos y ricos Steve y Keith Jones con hijos. Y los falsos: la empresa de marketing los contrató para retratar a la feliz pareja para anunciar el estilo de vida ideal, junto con un millón de productos diferentes.
El mensaje de marketing es tan simple como cinco centavos: "Mira, envidia, compra". ¿Qué vistió Kate (Demi Moore) hoy? ¿Qué palos de golf juega Steve (David Duchovny) en el golf? Los héroes de la película llaman a este enfoque "el efecto ola": "Si le agradas a la gente, también le gustan tus cosas". Y este enfoque funciona al cien por cien. “Qué zapatillas tan chulas tiene”, susurran los vecinos después de Kate ... y vacían las tiendas. Por cierto, en ese momento Kate llevaba el modelo The Fora de la empresa suiza MBT (el costo de un par en el retail estadounidense es de unos 245 dólares). Mientras que quienes los rodean admiran a la familia ideal, los Jones se ven obligados a organizarse entre ellos. The Jones Family es una comedia ingeniosa sobre los valores familiares en una sociedad de consumo, sobre cómo la vida real se convierte en una colocación de productos las 24 horas del día y lo que resulta de ella.
La película es el debut como director de Derrick Borte (un nativo de Frankfurt, Borte filmó videos corporativos durante mucho tiempo, por lo que el negocio de la publicidad es bien conocido por él desde adentro). El presupuesto para la familia Jones es de $ 10 millones. La película fue lanzada en distribución estadounidense el 13 de septiembre de 2009. Las tarifas mundiales ya han alcanzado los $ 2,5 millones. El estreno en Rusia está programado para el 19 de agosto de 2010.
Uno de los principales "papeles" en la película fue interpretado por zapatos MBT. Por cierto, las estrellas de la pantalla y el mundo del espectáculo se han dado cuenta de esta "heroína" durante mucho tiempo ... Muchos están seguros de que las diosas californianas y las reinas de belleza viven revoloteando desde la playa hasta el club con tacones altos. Pero nunca se olvidan de su salud. Es por eso que hace diez años, MBT se vistió con las estrellas de Hollywood de primera magnitud Salma Hayek, Al Pacino y Antonio Banderas. "Sus entrenadores personales recomendaron usar MBT durante las compras o en los aeropuertos, es muy conveniente moverse de una terminal a otra", dice Marcus Welt, director de MBT. Los fanáticos de los antideslizantes se convirtieron en Madonna, Gwyneth Paltrow y Christina Aguilera.
Más tarde, las supermodelos Heidi Klum y Gisele Bundchen se unieron a las estrellas del cine y el espectáculo. Lo más probable es que rara vez los vea en el MBT en el podio, ya que MBT no es tanto un mod como una función, pero las supermodelos pasan mucho más tiempo en la vida con el producto MBT. Después de todo, incluso una caminata de media hora en el MBT les recuerda a los músculos de las piernas que hicieron algo extraordinario. Todo el secreto está en la suela. Es redondo como una pequeña canoa. Gracias a la interacción armoniosa de los elementos patentados, la suela, el inserto intermedio de poliuretano y el llamado sensor Masai, se crea una sensación de inestabilidad, similar a la que ocurre cuando caminas descalzo por la arena suelta. Este diseño de zapatos hace que una persona se balancee ligeramente, incluso cuando está de pie: se necesitaron más de 10 años de investigación científica para crear esta tecnología revolucionaria. Para mantener el equilibrio, el cuerpo responde reflexivamente a la inestabilidad de la suela al involucrar más músculos que al caminar con zapatos normales. Esto devuelve los pies, las rodillas, la columna vertebral, la cabeza a una posición más natural y los mantiene saludables por más tiempo. Por supuesto, nuestras articulaciones son capaces de corregir movimientos no naturales en el asfalto, al que ya estamos acostumbrados. Pero solo a su costa. Y el diseño MBT está diseñado teniendo en cuenta la fisiología humana. El "calzado" se convierte en un simulador, ayudando a eliminar el estrés, el dolor de espalda y la celulitis. Los músculos entrenan no solo al caminar, sino incluso cuando una persona está de pie.
A modo de comparación, una suscripción anual a un gimnasio en Moscú cuesta un promedio de aproximadamente 20 mil rublos, una sesión de masaje anticelulítico cuesta 810 rublos y se requieren al menos 10-15 procedimientos para lograr un resultado aceptable. En este contexto, el costo del calzado (en venta minorista, desde $ 300 por par) se compara favorablemente con una proporción razonable de gastos y atención médica. El canal de ventas tradicional es shop-in-shop en multimarca. La comercialización a gran escala de MBT comenzó en el Reino Unido. Y en Harrods, MBT sigue siendo un éxito de ventas. La peculiaridad de esta tienda por departamentos es que MBT se vende aquí por especialistas de la compañía, y no por sus propios vendedores. Pero en cualquier otra tienda, la base de las ventas es un buen trabajo de consultoría. Debe tenerse en cuenta que las ventas de MBT no se correlacionan directamente con los ingresos del comprador. El énfasis tradicional en la funcionalidad ahora se complementa con nuevas soluciones de diseño. El nuevo diseño único abre grandes oportunidades para delicias creativas, gracias a las cuales se logra una unidad de forma atractiva y contenido excepcional.
Para comprender las oportunidades comerciales por las que puede luchar: en abril de 2010, se vendieron 1,2 mil pares en la mono marca de Milán. En Rusia, los distribuidores oficiales de la compañía presentaron a los compradores el concepto de MBT en la presentación de la Colección Euro Shoes Premiere en febrero de 2010, y en julio comenzaron las ventas minoristas en Moscú, Tver, Omsk, Krasnoyarsk y Rostov-on-Don.
¿Cómo surgieron los zapatos MBT? Sus creadores han estudiado detenidamente y durante mucho tiempo la marcha de los representantes del pueblo africano masai. Esta tribu es única: a pesar de la vida nómada, ninguno de sus miembros encontró los más mínimos signos de enfermedad de las piernas. Sus movimientos se convirtieron en el prototipo del calzado MBT. En realidad, significa Masai Barefoot Technology (por cierto, la compañía, lo mejor que puede, ayuda a los residentes africanos, por ejemplo, perfora agujeros para el agua potable de Masai).
Esta es la única marca para el desarrollo de la cual se realizaron 30 estudios sobre la fisiología del pie. Ahora en producción está la quinta generación de suelas MBT.
Los resultados son obvios.
Si aplica MBT durante un par de minutos, su postura se corregirá de inmediato.
Si se usa durante varios días seguidos, se estimulan los músculos estabilizadores (músculos pequeños ubicados alrededor de las articulaciones).
Si usa MBT durante un mes, la coordinación de movimientos mejora y se observa un aumento en la fuerza muscular y la resistencia.
Si usa MBT constantemente (un año o más), se garantiza la adaptación del tejido conectivo a cargas largas. ¿Sabía que es este tejido el que determina la integridad morfológica y funcional del cuerpo, y su trastorno es la causa de casi todas las enfermedades de la columna vertebral, los pies y también la omisión de órganos? Es por eso que una mayor atención vale la pena.
La opción diaria óptima para combinar zapatos tradicionales y MBT: 20-30% del tiempo para usar zapatos normales, 80-70% - MBT. Los zapatos están contraindicados solo para diabéticos y mujeres embarazadas, si antes no usaban MBT. Todos los demás tienen una gran oportunidad de mantener una postura perfecta para una edad muy avanzada, y los compradores son una excelente opción para encontrar un proveedor socio confiable y profesional.
| Por favor califique el artículo |
Cómo funciona la Ley de Pareto en una tienda de calzado
Analizar el desempeño de la empresa es una cualidad importante de un gerente. Muchos indicadores en el negocio minorista están sujetos a análisis, principalmente la planificación de ventas e inventarios, el desempeño de los KPI de los empleados, la efectividad de las campañas de marketing, la cantidad de vendedores, sus horarios de trabajo y muchos otros factores que influyen en el resultado final del trabajo de la tienda. En este artículo, el experto en SR sobre el aumento de ventas en el comercio minorista de calzado, Evgeny Danchev, utilizando la ley de Pareto, examina las razones por las que los ingresos y los volúmenes de bienes vendidos se distribuyen de manera muy desigual entre los días laborables y los fines de semana. El autor confía en que el principio de Pareto es indispensable en el análisis sistemático de la eficiencia de la gestión de ventas y de los resultados de ventas. Pero es importante aplicarlo correctamente e interpretar su significado.
Cómo una marca de moda puede entrar en las recomendaciones de ChatGPT
Los expertos dicen que ChatGPT podría convertirse en una herramienta de búsqueda de zapatos e incluso podría utilizarse como consultor de estilo. Según un informe sobre comercio minorista realizado por la empresa de pagos holandesa Adyen, más de un tercio de los compradores en todo el mundo ya utilizan IA.
PETER KAISER – ¡la mejor marca del 2025!
CAPRICE Schuhproduktion GmbH ha recibido un certificado por otorgar a PETER KAISER el título de "Top Brand 2025".
Euro Shoes@CAF se celebrará en Almaty del 10 al 12 de marzo
Almaty se prepara para la inauguración del principal evento de la industria de la moda en Asia Central: la 35ª feria internacional de moda CAF (Central Asia Fashion), que ya se celebra por cuarta temporada en cooperación con la mayor feria internacional de calzado de Rusia, Euro Shoes.
Nueva marca en el portafolio de SOHO FASHION – BEVERLY HILLS POLO CLUB
SOHO Fashion continúa creciendo y desarrollándose en el mercado ruso del calzado y en 2025, la cartera de marcas del distribuidor líder agregó una nueva: la legendaria Beverly.
Los zapatos de Salvatore Ferragamo inspiran a los pasteleros
Los pasteleros italianos han creado pasteles que son copias exactas de seis pares de zapatos legendarios de los archivos del maestro italiano “Zapatero de las estrellas” Salvatore Ferragamo. Fueron presentados en el restaurante 10_11 del hotel milanés Portrait Milano, que forma parte de la empresa de gestión hotelera propiedad de la familia Ferragamo.
Euro Shoes – ¡en una nueva plataforma premium!
La principal feria internacional de calzado, Euro Shoes, estrenará su colección del 27 al 30 de agosto de 2025 en un nuevo recinto premium en Moscú: el Centro de Congresos del World Trade Center en el terraplén Krasnopresnenskaya.
Clarks: 200 años de calidad, estilo e innovación
En 2025, la legendaria marca británica Clarks celebra su 200.° aniversario, un hito impresionante que demuestra su relevancia duradera, su calidad impecable y su atractivo global.
La ciclicidad de la moda y su impacto en los resultados financieros del negocio de la moda
Los estilistas y expertos no se cansan de repetir tanto a los profesionales como a los consumidores comunes de bienes y servicios de la industria de la moda que la moda se desarrolla de forma cíclica. La ciclicidad de la moda tiene un impacto significativo en el desempeño financiero de un negocio de moda, ya que dicta períodos de demanda y declive y determina qué productos tendrán demanda en un momento determinado. Emina Ponyatova, experta en SR en planificación y gestión de gamas de productos, habla sobre qué aspectos de los ciclos de la moda deben tener en cuenta los minoristas de calzado en su trabajo y cómo afectan al rendimiento financiero del negocio.
Principales temas de tendencia para las colecciones de calzado y bolsos para la temporada otoño-invierno 2025/26
Sea cual sea la estética de su colección (herencia artesanal, minimalismo elegante inspirado en la tradición o, por el contrario, formas futuristas), si su cliente se esfuerza por estar a la moda y necesita actualizar periódicamente su surtido con novedades de tendencia actuales, preste atención a las direcciones de diseño, modelos y detalles de zapatos y bolsos de mujer para la temporada otoño-invierno 2025/26 descritos en este artículo. Para prepararlo, el autor utilizó materiales de la oficina de tendencias internacional Fashion Snoops, que es una fuente de pronósticos comerciales para las próximas temporadas y análisis de tendencias actuales de eventos clave en la industria de la moda en todo el mundo: exposiciones industriales, desfiles y desfiles de moda.
¿Cómo mantener el negocio minorista en el mercado de la moda en la era de la hegemonía del mercado?
En los últimos años, el segmento de la moda se ha convertido en líder del comercio electrónico en el mercado ruso. Y, por supuesto, esta tendencia se reflejó en los resultados financieros de las tiendas minoristas offline, que sufrieron pérdidas significativas en ingresos y ganancias. No todos los negocios minoristas pueden soportar las guerras de precios con los mercados, y con cada nueva temporada de ventas la lucha por los clientes solo se intensificará. Evgeny Danchev, experto en SR sobre el aumento de ventas en el mercado de la moda, habla sobre lo que se puede hacer en una situación tan difícil y qué estrategias efectivas se pueden utilizar para preservar un negocio minorista.
Las fábricas de calzado en Rusia cierran una tras otra
En Rusia, la industria del calzado se encuentra en una situación de crisis aguda. Varios fabricantes de calzado rusos han anunciado el cese de sus actividades este año.
Rumbo a Moscú: desarrollo de la cadena MASCOTTE con un nuevo concepto
La marca de zapatos, ropa y accesorios Mascotte continúa desarrollando activamente la red en un nuevo concepto. En Moscú aparecieron espacios renovados en el centro comercial VEGAS KASHIRSKOE en el 1er piso (área de más de 300 m²) y en el centro comercial Vesna en el 1er piso (área de más de 400 m²). Para finales de 2024, están previstas aperturas en el complejo de uso mixto Botanica Mall en el 1er piso (área superior a 400 m²) y en el centro comercial ODIPARK en el 1er piso (área superior a 300 m²). En 2025, la marca planea continuar expandiendo su red de salones de marca en un nuevo concepto a través de aperturas consistentes y metódicas en nuevos centros comerciales y el cambio de marca de los salones actuales con reubicación a áreas más grandes.
¿Cómo diferenciarse de la competencia y ganar más?
Las ventas de zapatos en línea compiten cada año cada vez más con las tiendas fuera de línea, pero todavía no pueden contar con una participación del 20-30% de las ventas en el mercado ruso. Con raras excepciones, el costo de los zapatos en los mercados es más bajo que en las tiendas minoristas; por alguna razón, la mayoría de los compradores prefieren comprar un par nuevo, aunque más caro, pero eligiendo personalmente entre el surtido presentado en los escaparates y estantes de las tiendas. Este comportamiento ilógico de los compradores sólo puede explicarse por el hecho de que cada uno de ellos tiene características individuales a la hora de elegir sus compras. Evgeny Danchev, experto en RS en aumento de ventas en la moda, habla en detalle sobre tres opciones de estrategia de marketing para posicionar el comercio minorista en el mercado, sus ventajas y beneficios.
¿Qué elementos decorativos se pueden utilizar como equipamiento de venta minorista para presentar zapatos y bolsos de forma eficaz?
Cada vez más a menudo, cuando entramos en una tienda de ropa o de zapatos de moda, vemos que para la presentación de los productos utilizan objetos inusuales para un espacio comercial: libros, cuadros, jarrones, espejos... En números anteriores con el residente de SR experta en el campo del visual merchandising, construcción de tiendas y diseño de expositores comerciales. Con Marina Polkovnikova analizamos las tendencias actuales en el diseño de tiendas, y en particular en el comercio minorista de calzado, para los próximos años. El experto explicó cómo, con el equipamiento del comercio minorista, se puede crear una presentación comercial moderna de los productos en la tienda y, al mismo tiempo, un ambiente cómodo para los clientes y que les anime a realizar compras. Continuando con el tema iniciado en los dos números anteriores, veamos ahora qué otras formas hay de actualizar tu tienda sin cambiarla globalmente.
La producción mundial de calzado caerá en 1,5 millones de pares en 2023
Según las estadísticas del Anuario Mundial del Calzado 2024, el boletín analítico anual de la Asociación Portuguesa del Calzado, la producción mundial de calzado cayó un 6% el año pasado, hasta 22,4 mil millones de pares. Y las exportaciones mundiales de calzado disminuyeron un 9,1% interanual, hasta 14 mil millones de pares, escribe Worldfootwear.com.
Grupo MUNZ: Cinco errores comunes al buscar personal de línea
Los errores en la selección de personal salen costosos para las empresas. El tiempo dedicado a la búsqueda, la inversión de dinero en organizar la contratación y la falta de vendedores en la tienda aumentan el valor de cada empleado correctamente seleccionado y aumentan el coste de un error. La directora de recursos humanos de Munz Group, Ekaterina Ananenkova, habla sobre los errores más comunes.
Te esperamos en la exposición Euro Shoes del 26 al 29 de agosto
El próximo lunes comienza en Moscú la exposición internacional de calzado y accesorios de la colección de estreno Euro Shoes. Euro Shoes se celebrará en el Expo Center de la capital del 26 al 29 de agosto en alianza con la principal exposición internacional de ropa CPM Moscú. Ambas exposiciones reunirán en el mismo lugar y en las mismas fechas a un gran número de visitantes, compradores y profesionales de la industria de la moda de Rusia y los países de la CEI.
Hacemos el diagnóstico correcto. 10 formas de identificar rápidamente los “dolores” de tus clientes.
¿Ha pensado alguna vez en cómo se percibe su oferta en el sitio web de una tienda en línea o en los mercados a través de los ojos del comprador? ¿Qué tan profundo y bien conoce las necesidades de su público objetivo y los temores de sus clientes? Tatyana Vasilyeva, experta de SR en marketing digital y creación de una propuesta de venta única para una marca, responde a estas preguntas y también da recomendaciones sobre cómo evitar errores típicos en una ficha de producto, cómo no hacer descripciones, fotos y vídeos, y cómo evitarlos. Gastos innecesarios en el diseño de su producto.
EXTR4: una nueva marca de calzado de Italia en la exposición EURO SHOES
Imagine un mundo donde las barreras entre el estilo urbano y el rendimiento deportivo desaparezcan, donde los zapatos se conviertan en algo más que un simple accesorio, sino una parte integral de su personalidad y estilo de vida. Este es el mundo de EXTR4, una nueva marca de calzado italiana creada para hombres y mujeres que viven una vida activa y plena.
Cinco modelos de moda de zapatos de hombre: previsión para la temporada otoño-invierno 2024/25
Los analistas de tendencias y pronosticadores de tendencias de la moda ya han formulado sus conceptos sobre lo que se usará en la próxima temporada de frío, después de analizar cientos de looks de docenas de desfiles en las semanas de la moda de Milán, Londres, Nueva York y París. La experta en tendencias de Fashion Consulting Group, Maria Shchennikova, preparó una lista de zapatos de moda especialmente para SR. En el número anterior, presentamos una selección de cinco modelos de zapatos de mujer de moda para la temporada otoño-invierno 2024/25. Y en este número hablamos de cinco modelos de moda de zapatos de hombre, estos son Oxfords actualizados, mocasines con decoración, zapatos con correas (que recuerdan mucho al modelo femenino de zapatos Mary Jane), botas minimalistas, botas wallabee. El artículo está basado en materiales de la oficina global de tendencias en línea FashionSnoops.com.
Programa educativo de calzado: de qué están hechas las suelas de calzado
“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
Venta de calzado y accesorios: técnicas efectivas para la retórica empresarial.
¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Pelaje, y no solo: tipos de forro
En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
Aritmética minorista
Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?