Crowdfunding: ¿vender o promocionar?
A principios de 2012, solo unos pocos sabían sobre un fenómeno similar al crowdfunding en Rusia. Y hoy, el número de participantes involucrados en el proceso es de millones. La aparición de nuevas plataformas para el desarrollo empresarial empujó a algunos a crear interesantes proyectos iniciales, mientras que otros les permitieron ampliar su presencia en el mercado y aumentar su capital. Cómo funciona y qué ayudará a ganar la confianza de los "inversores" está en nuestro material.
El crowdfunding es una financiación pública (del crowdfunding inglés, multitud - "multitud", financiación - "financiación"), la cooperación de personas que unen fuerzas para implementar un proyecto específico.
El crowdfunding surgió en 2009 y en cinco años pasó de ser una idea bastante dudosa a ser un negocio serio con millones de ventas. La dinámica es impresionante: en promedio, el crecimiento fue del 63% anual, y el crowdfunding del año pasado incluso duplicó el ritmo, agregando un 124% al "peso". El monto total recaudado en los lugares de crowdfunding es igual a mil millones de dólares estadounidenses, y la mayor parte de este monto se ha recaudado en los últimos 1 meses. En total, más de 12 millones de personas participaron en varios proyectos en todo el mundo. Y más del 6,5% de todos los participantes volvieron a los lugares de crowdfunding nuevamente para hacer su contribución al nuevo proyecto.
El 86% de las tarifas son para proyectos exitosos. Según las estadísticas, gracias a la inversión pública, se abrieron 333 restaurantes, 53 cines y 18 bibliotecas, se rodaron 7 películas (dos de ellas fueron nominadas para un Oscar). E incluso 1 satélite fue lanzado al espacio. Titular del récord de recaudación de fondos: un proyecto de "relojes inteligentes" para un teléfono inteligente (más de 10 millones recolectados).
A mi manera
En Rusia, la historia del crowdfunding comenzó con el proyecto del músico Max Lakmus, que buscaba formas alternativas de monetizar su trabajo. Grabar nuevas canciones, escribir un libro, comenzar a filmar una película ... hoy en nuestro país, varios proyectos creativos están más involucrados en el crowdfunding. Poco a poco, los proyectos interesantes relacionados con el desarrollo de juegos de computadora comienzan a aparecer en los sitios, y las pequeñas empresas también se están conectando al proceso.
De los 43 millones de rublos recolectados durante el año y medio de la existencia de la plataforma doméstica Planeta.ru, más de la mitad representan proyectos musicales. Al comienzo del sitio, representaban el 90% del contenido. "Comenzamos a presentar la idea del crowdfunding precisamente con música, ya que los músicos tienen un gran crédito de confianza, una audiencia leal es el" producto "principal perfecto: su creatividad", comenta el director de relaciones públicas del portal Planeta.ru. Al crear el proyecto, adoptaron la experiencia de sus colegas occidentales (kickstarter.com, la plataforma más exitosa y conocida) y aportaron muchas cosas nuevas: la plataforma tiene herramientas de desarrollo adicionales, como TV por Internet, proyectos especiales y una plataforma comercial.
¿Muchas gracias?
¿Cómo funciona el crowdfunding? A primera vista, todo es muy simple. El autor anuncia el proyecto e indica la cantidad de dinero requerida para su implementación, que los patrocinadores (patrocinadores) pueden transferirle durante un cierto período de tiempo. Si después de este período no se recauda el monto requerido, el dinero será devuelto a los "donantes".
Este es un esquema general, pero hay varias opciones para la interacción del patrocinador y el autor del proyecto. Por cierto, según los expertos, la elección correcta de la opción "gracias" determina en gran medida el éxito del proyecto en sí.
Donación crowdfunding. En este caso, los patrocinadores realmente completamente gratis dan dinero a otras personas para sus necesidades y financian las actividades de las organizaciones públicas.
Recompensas crowdfunding. Como su nombre lo indica, en este caso, a un becker se le debe una recompensa. Esto no siempre es dinero, la mayoría de las veces es un cierto producto creado gracias a una campaña de crowdfunding. Por ejemplo, usted patrocina la organización de una pequeña producción para la producción de miel o cosméticos orgánicos. Los organizadores le prometen enviarle un frasco de producto.
Crowdfunding de deuda, o préstamos entre pares. Este es el llamado crowdfunding de deuda, la gente da dinero para proyectos en interés. En Estados Unidos, este tipo de crowdfunding se está volviendo muy popular y los expertos predicen un gran futuro para él, creyendo que para 2016 crecerá en una industria número 20 mil millones. Desafortunadamente, en Rusia todavía no hay tales plataformas.
Sin errores
Mencionamos el crowdfunding en un artículo sobre un joven empresario que soñaba con revivir la marca de zapatos Two Balls. Desafortunadamente, no pudo recaudar suficiente dinero para que este proyecto implementara la idea. Los expertos en crowdfunding están seguros de que el éxito de cualquier empresa radica en los detalles: tasas bien pensadas, gradación de recompensas, un sistema de bonificación para los patrocinadores.
Cuatro errores comunes que cometen los recién llegados al crowdfunding:
1. Cree que el crowdfunding es una financiación gratuita. Esto es fundamentalmente incorrecto. A pesar del halo romántico que envolvió el crowdfunding, sigue siendo una relación de dinero de productos básicos. Y si no tiene un producto, bien pensado y bien presentado, casi nadie le dará dinero.
2. Salga del banal "gracias". Por supuesto, un proyecto interesante atraerá la atención de los beckers que desean donar una cierta cantidad de dinero sin requerir nada a cambio. Sin embargo, el sistema de recompensas y "gracias" debe pensarse y esta parte del gasto debe incluirse inmediatamente en la cantidad requerida para el proyecto. Al aumentar la cantidad de soporte, no puede elegir sinónimos para la palabra "gracias". Use "gracias" una vez, y luego, sea amable, invente algo más interesante y sustancial.
3. Distribuir recompensas sin sentido. La falta de pensamiento en las recompensas lleva al rechazo del proyecto por parte de los patrocinadores. Beckers no debe tener la sensación de que simplemente se está deshaciendo de lo "obsoleto" e innecesario. Idealmente, los bonos deberían estar relacionados de alguna manera con el proyecto. Por ejemplo, Nick Perumov, quien recaudó fondos para la publicación de su nueva historia por 150 rublos, garantizó a los patrocinadores recibir una versión electrónica del libro, y por 250 rublos prometió mencionar al patrocinador en el libro y en todos los recursos del autor. Y el proyecto LavkaLavka, que recaudó dinero para abrir una nueva tienda, devolvió los descuentos para sus productos y juegos de regalos, y para unirse a la cooperativa para el lote más grande. Por cierto, la cantidad solicitada en ambos proyectos se recaudó lo antes posible.
La forma más fácil es prometer a los patrocinadores la contribución máxima: una muestra de su producto. Su proyecto tiene como objetivo final algo. Y créeme, realmente quiero tener algo para potenciales patrocinadores. Pero es importante no sobreestimar el valor del producto y no ofrecer el derecho de poseerlo por cantidades astronómicas. No tiene sentido engañar a los patrocinadores; se honesto con ellos. Los organizadores de las plataformas de crowdfunding enfatizan que los patrocinadores están listos para donar cierta cantidad de forma gratuita para un buen proyecto. A menudo, reciben cartas de patrocinadores que, incluso en el caso de un fracaso del proyecto (la cantidad necesaria de dinero no se recaudó dentro del tiempo especificado), ¡piden no devolverles el dinero, sino dar ideas a los autores!
4. La elección del sistema incorrecto de "contribuciones". Más precisamente, una gradación incorrecta, es decir, un paso. ¿Qué cantidad será mínima, cuál - máxima? ¿Cuáles son las tasas intermedias? Es importante recordar que es más fácil para las personas separarse de pequeñas cantidades. Después de haber declarado una apuesta mínima de 100 rublos, es importante mantener un paso de 100 a 200 rublos, ¡y no declarar 1000 o 2000! Al subir el listón, corre el riesgo de perder personas que felizmente le donarían 500 rublos, pero no tiene esa tasa, y ya es psicológicamente más difícil separarse de mil. Por otro lado, olvidarse de pequeños patrocinadores significa condenarse al fracaso.
Estadísticas de patrocinadores rusos sobre el ejemplo del sitio Planeta.ru
270 mil usuarios registrados participan regularmente en dinero
30 moderaciones diarias
Audiencia: 46% mujeres, 54% hombres
25–34 años de edad.
Geografía del usuario:
Rusia - 82,7%
Europa - 5,8%
Ucrania - 7%
Bielorrusia - 3%
Estados Unidos - 1,5%
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La venta de bienes y servicios adicionales puede incrementar la facturación de una tienda entre un 20% y un 30%.
Muchas tiendas hoy en día han alcanzado un límite de ventas: tienen la gama de productos, el equipo trabaja arduamente, el marketing está en marcha, pero los ingresos no crecen. ¿Dónde pueden encontrar oportunidades de crecimiento? En realidad, el potencial de crecimiento reside en el recibo del cliente. Y no se trata de subir los precios, sino de ofrecer a los clientes más valor en el punto de venta. Hablamos con Maria Gerasimenko, experta de SR en gestión y desarrollo de negocios de moda, sobre cómo aumentar las ventas con mercancía adicional, por qué los accesorios y productos relacionados se están convirtiendo en una fuente estratégica de ganancias y el papel del equipo de la tienda.
Rieker y Remonte con nuevas colecciones - en Euro Shoes
Rieker es una marca reconocida y apreciada en Rusia. Cada par de zapatos Rieker está diseñado teniendo en cuenta la anatomía del pie, utilizando la tecnología Antistress exclusiva de Rieker para garantizar la máxima comodidad.
Comercio físico frente a plataformas digitales: ¿Cómo sobrevivir y triunfar en 2026?
En Rusia, la cuota de mercado del comercio electrónico ha pasado del 5 % en 2019 a casi el 23 % en 2024 y sigue creciendo; los analistas del mercado prevén que superará el 30 % en 2029. Mientras tanto, el comercio minorista tradicional no solo puede sobrevivir, sino también crecer entre un 20 % y un 30 % anual si deja de ofrecer ropa en perchas y zapatos en estanterías y empieza a vender experiencias únicas. Hablamos de este tema con Elena Vinogradova, colaboradora habitual de Shoes Report, experta en compra y venta de moda y autora del blog Fashion Business Blog, un blog para minoristas y compradores.
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Técnicas de identificación de necesidades que realmente funcionan en las zapaterías
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Revisando los estándares clásicos de iluminación minorista a través de la lente de la tecnología moderna
Hasta hace poco, el principio que regía la iluminación comercial era: cuanto más brillante la luz, más luminosa la tienda, más clientes y más ventas. Hoy, este principio ha perdido relevancia. Ha sido reemplazado por una tendencia hacia un concepto bien pensado, una iluminación aplicada de forma inteligente y luminarias cuidadosamente seleccionadas. Anastasia Efremova, experta en iluminación comercial de SR y diseñadora de iluminación en Tochka Opory, analiza los principios de iluminación actuales en el sector de la moda y el calzado, y cómo la luz contribuye a la interacción con la mercancía, el espacio y las emociones del cliente. Le ayudará a comprender los principios fundamentales de la iluminación desde la perspectiva de las nuevas exigencias del espacio comercial.
¡Solo falta un mes para la feria Euro Shoes en Moscú!
¡Estamos contando los días para la principal feria internacional de calzado y accesorios, Euro Shoes Premiere Collection, en Moscú! La feria se celebrará del 27 al 30 de agosto en un nuevo espacio de primera categoría: el centro de congresos WTC de la capital, en el paseo Krasnopresnenskaya.
La batalla por el mercado del calzado deportivo
Expertos del mercado de la moda y analistas económicos predicen una caída en las ventas de Nike y Adidas. El liderazgo de estos gigantes deportivos invencibles podría verse seriamente afectado en los próximos años, al ser desplazados por competidores jóvenes, audaces y activos: marcas desafiantes. ¿Por qué está sucediendo esto y cuáles son las principales razones de estos cambios? Daniya Tkacheva, experta y profesional del mercado de la moda con 20 años de experiencia en gestión de ventas y 13 años en el equipo de Nike Rusia y en el sector minorista de moda, comparte su visión sobre la situación del mercado en el segmento de ropa y calzado deportivo.
Micam y Livetrend presentaron una selección de tendencias en calzado para la temporada primavera-verano 2026
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CAPRICE Schuhproduktion GmbH ha recibido un certificado por otorgar a PETER KAISER el título de "Top Brand 2025".
Un vistazo a Asia. Características de la producción de calzado en una fábrica china.
Encontrar una fábrica asociada para la producción de calzado no es tarea fácil. Hoy en día, muchas marcas rusas confeccionan sus colecciones en fábricas en China. El concepto de la marca de calzado femenino N.early N.aked, fundada en 2019, se basó en la idea de producir zapatos adecuados para bailar, con un calce perfecto. Inicialmente, los zapatos se confeccionaban en Europa, pero en 2022 la producción se trasladó a China.
Cómo competir con los mercados en 2025
El negocio del calzado es un proceso complejo debido a las numerosas microestrategias que se utilizan para obtener beneficios. Es necesario determinar la cantidad de mercancía a comprar, el margen comercial a establecer y aprobar el estándar de saldos al final de la temporada. Además, es necesario elaborar un plan de ventas y definir campañas de marketing que consideren la demanda estacional y el entorno competitivo, implementar un sistema de motivación del personal y establecer correctamente los puntos de control.
La cuota de mercado crecerá
La categoría de calzado en Ozon Fashion muestra un crecimiento constante La cuota de mercado de las ventas online en el sector de la moda está creciendo, superando ya el 54% el año pasado. Cada vez más, los compradores compran ropa y zapatos online, y la mayor parte de estas compras se realizan en plataformas de compraventa. Ozon es uno de los líderes del mercado ruso de la moda, y su área de moda es la de mayor crecimiento. En una entrevista exclusiva con SR, Olga Moskvicheva, directora comercial de calzado de Ozon Fashion, hablamos sobre las tendencias del comercio online, las particularidades del mercado del calzado y recomendaciones para las marcas que planean vender zapatos a través de plataformas de compraventa.
¡Rieker y Remonte presentarán sus nuevas colecciones en Euro Shoes!
Las marcas Rieker y Remonte, entre las empresas de calzado líderes en Alemania, presentarán sus colecciones Primavera-Verano 26 en Moscú, en la feria internacional de calzado y accesorios Euro Shoes. La feria se celebrará del 27 al 30 de agosto de 2025 en un nuevo espacio de primera clase en el Centro de Congresos WTC, en el paseo Krasnopresnenskaya.
Nueva Colección Tamaris Primavera-Verano 26: Comodidad y Elegancia en cada Modelo
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Zapatillas KV+ para ciudad y deporte por primera vez en Euro Shoes
La marca suiza KV+ no es muy conocida entre el público ruso, pero sí lo es en el mundo del esquí, ya que fue allí donde dio sus primeros pasos y se desarrolló activamente. La marca suiza se ha ganado la confianza del público deportivo profesional durante los últimos 35 años. Al mismo tiempo, el mercado ruso de equipamiento de esquí siempre ha sido una prioridad para los suizos.
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“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
Venta de calzado y accesorios: técnicas efectivas para la retórica empresarial.
¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
Pelaje, y no solo: tipos de forro
En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
Los mejores modelos de zapatos checos del pasado.
En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
Aritmética minorista
Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente y a tiempo, el procedimiento de despido ahorrará dinero a la empresa y al propio jefe: nervios y tiempo. Pero, ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura de relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
