Crowdfunding: ¿vender o promocionar?
A principios de 2012, solo unos pocos sabían sobre un fenómeno similar al crowdfunding en Rusia. Y hoy, el número de participantes involucrados en el proceso es de millones. La aparición de nuevas plataformas para el desarrollo empresarial empujó a algunos a crear interesantes proyectos iniciales, mientras que otros les permitieron ampliar su presencia en el mercado y aumentar su capital. Cómo funciona y qué ayudará a ganar la confianza de los "inversores" está en nuestro material.
El crowdfunding es una financiación pública (del crowdfunding inglés, multitud - "multitud", financiación - "financiación"), la cooperación de personas que unen fuerzas para implementar un proyecto específico.
El crowdfunding surgió en 2009 y en cinco años pasó de ser una idea bastante dudosa a ser un negocio serio con millones de ventas. La dinámica es impresionante: en promedio, el crecimiento fue del 63% anual, y el crowdfunding del año pasado incluso duplicó el ritmo, agregando un 124% al "peso". El monto total recaudado en los lugares de crowdfunding es igual a mil millones de dólares estadounidenses, y la mayor parte de este monto se ha recaudado en los últimos 1 meses. En total, más de 12 millones de personas participaron en varios proyectos en todo el mundo. Y más del 6,5% de todos los participantes volvieron a los lugares de crowdfunding nuevamente para hacer su contribución al nuevo proyecto.
El 86% de las tarifas son para proyectos exitosos. Según las estadísticas, gracias a la inversión pública, se abrieron 333 restaurantes, 53 cines y 18 bibliotecas, se rodaron 7 películas (dos de ellas fueron nominadas para un Oscar). E incluso 1 satélite fue lanzado al espacio. Titular del récord de recaudación de fondos: un proyecto de "relojes inteligentes" para un teléfono inteligente (más de 10 millones recolectados).
A mi manera
En Rusia, la historia del crowdfunding comenzó con el proyecto del músico Max Lakmus, que buscaba formas alternativas de monetizar su trabajo. Grabar nuevas canciones, escribir un libro, comenzar a filmar una película ... hoy en nuestro país, varios proyectos creativos están más involucrados en el crowdfunding. Poco a poco, los proyectos interesantes relacionados con el desarrollo de juegos de computadora comienzan a aparecer en los sitios, y las pequeñas empresas también se están conectando al proceso.
De los 43 millones de rublos recolectados durante el año y medio de la existencia de la plataforma doméstica Planeta.ru, más de la mitad representan proyectos musicales. Al comienzo del sitio, representaban el 90% del contenido. "Comenzamos a presentar la idea del crowdfunding precisamente con música, ya que los músicos tienen un gran crédito de confianza, una audiencia leal es el" producto "principal perfecto: su creatividad", comenta el director de relaciones públicas del portal Planeta.ru. Al crear el proyecto, adoptaron la experiencia de sus colegas occidentales (kickstarter.com, la plataforma más exitosa y conocida) y aportaron muchas cosas nuevas: la plataforma tiene herramientas de desarrollo adicionales, como TV por Internet, proyectos especiales y una plataforma comercial.
¿Muchas gracias?
¿Cómo funciona el crowdfunding? A primera vista, todo es muy simple. El autor anuncia el proyecto e indica la cantidad de dinero requerida para su implementación, que los patrocinadores (patrocinadores) pueden transferirle durante un cierto período de tiempo. Si después de este período no se recauda el monto requerido, el dinero será devuelto a los "donantes".
Este es un esquema general, pero hay varias opciones para la interacción del patrocinador y el autor del proyecto. Por cierto, según los expertos, la elección correcta de la opción "gracias" determina en gran medida el éxito del proyecto en sí.
Donación crowdfunding. En este caso, los patrocinadores realmente completamente gratis dan dinero a otras personas para sus necesidades y financian las actividades de las organizaciones públicas.
Recompensas crowdfunding. Como su nombre lo indica, en este caso, a un becker se le debe una recompensa. Esto no siempre es dinero, la mayoría de las veces es un cierto producto creado gracias a una campaña de crowdfunding. Por ejemplo, usted patrocina la organización de una pequeña producción para la producción de miel o cosméticos orgánicos. Los organizadores le prometen enviarle un frasco de producto.
Crowdfunding de deuda, o préstamos entre pares. Este es el llamado crowdfunding de deuda, la gente da dinero para proyectos en interés. En Estados Unidos, este tipo de crowdfunding se está volviendo muy popular y los expertos predicen un gran futuro para él, creyendo que para 2016 crecerá en una industria número 20 mil millones. Desafortunadamente, en Rusia todavía no hay tales plataformas.
Sin errores
Mencionamos el crowdfunding en un artículo sobre un joven empresario que soñaba con revivir la marca de zapatos Two Balls. Desafortunadamente, no pudo recaudar suficiente dinero para que este proyecto implementara la idea. Los expertos en crowdfunding están seguros de que el éxito de cualquier empresa radica en los detalles: tasas bien pensadas, gradación de recompensas, un sistema de bonificación para los patrocinadores.
Cuatro errores comunes que cometen los recién llegados al crowdfunding:
1. Cree que el crowdfunding es una financiación gratuita. Esto es fundamentalmente incorrecto. A pesar del halo romántico que envolvió el crowdfunding, sigue siendo una relación de dinero de productos básicos. Y si no tiene un producto, bien pensado y bien presentado, casi nadie le dará dinero.
2. Salga del banal "gracias". Por supuesto, un proyecto interesante atraerá la atención de los beckers que desean donar una cierta cantidad de dinero sin requerir nada a cambio. Sin embargo, el sistema de recompensas y "gracias" debe pensarse y esta parte del gasto debe incluirse inmediatamente en la cantidad requerida para el proyecto. Al aumentar la cantidad de soporte, no puede elegir sinónimos para la palabra "gracias". Use "gracias" una vez, y luego, sea amable, invente algo más interesante y sustancial.
3. Distribuir recompensas sin sentido. La falta de pensamiento en las recompensas lleva al rechazo del proyecto por parte de los patrocinadores. Beckers no debe tener la sensación de que simplemente se está deshaciendo de lo "obsoleto" e innecesario. Idealmente, los bonos deberían estar relacionados de alguna manera con el proyecto. Por ejemplo, Nick Perumov, quien recaudó fondos para la publicación de su nueva historia por 150 rublos, garantizó a los patrocinadores recibir una versión electrónica del libro, y por 250 rublos prometió mencionar al patrocinador en el libro y en todos los recursos del autor. Y el proyecto LavkaLavka, que recaudó dinero para abrir una nueva tienda, devolvió los descuentos para sus productos y juegos de regalos, y para unirse a la cooperativa para el lote más grande. Por cierto, la cantidad solicitada en ambos proyectos se recaudó lo antes posible.
La forma más fácil es prometer a los patrocinadores la contribución máxima: una muestra de su producto. Su proyecto tiene como objetivo final algo. Y créeme, realmente quiero tener algo para potenciales patrocinadores. Pero es importante no sobreestimar el valor del producto y no ofrecer el derecho de poseerlo por cantidades astronómicas. No tiene sentido engañar a los patrocinadores; se honesto con ellos. Los organizadores de las plataformas de crowdfunding enfatizan que los patrocinadores están listos para donar cierta cantidad de forma gratuita para un buen proyecto. A menudo, reciben cartas de patrocinadores que, incluso en el caso de un fracaso del proyecto (la cantidad necesaria de dinero no se recaudó dentro del tiempo especificado), ¡piden no devolverles el dinero, sino dar ideas a los autores!
4. La elección del sistema incorrecto de "contribuciones". Más precisamente, una gradación incorrecta, es decir, un paso. ¿Qué cantidad será mínima, cuál - máxima? ¿Cuáles son las tasas intermedias? Es importante recordar que es más fácil para las personas separarse de pequeñas cantidades. Después de haber declarado una apuesta mínima de 100 rublos, es importante mantener un paso de 100 a 200 rublos, ¡y no declarar 1000 o 2000! Al subir el listón, corre el riesgo de perder personas que felizmente le donarían 500 rublos, pero no tiene esa tasa, y ya es psicológicamente más difícil separarse de mil. Por otro lado, olvidarse de pequeños patrocinadores significa condenarse al fracaso.
Estadísticas de patrocinadores rusos sobre el ejemplo del sitio Planeta.ru
270 mil usuarios registrados participan regularmente en dinero
30 moderaciones diarias
Audiencia: 46% mujeres, 54% hombres
25–34 años de edad.
Geografía del usuario:
Rusia - 82,7%
Europa - 5,8%
Ucrania - 7%
Bielorrusia - 3%
Estados Unidos - 1,5%
Perfilación de clientes en una zapatería. ¿Qué es esta técnica y cómo se puede aplicar en las ventas?
Cómo una marca de moda puede entrar en las recomendaciones de ChatGPT
En línea y fuera de línea: ¿batalla eterna o cooperación?
El entrenador recurrió al análisis de Big Data y se ganó el interés de un público joven
Trabajar con una audiencia activa en Telegram y VKontakte. Errores que cometen las marcas al migrar a nuevas redes sociales locales
Gerente de tienda: ¿activo estratégico o puesto redundante?
Los propietarios de pequeñas zapaterías suelen compaginar múltiples funciones: negociar con proveedores, gestionar el inventario, gestionar el marketing e incluso participar personalmente en las ventas. En un entorno así, es difícil centrarse en el desarrollo estratégico y la gestión operativa. Aquí es donde entra en juego un gerente de tienda: un empleado clave que supervisa los procesos diarios y garantiza un crecimiento estable del negocio. Sin embargo, muchos propietarios creen que pueden gestionarlo por sí solos. Maria Gerasimenko, experta en gestión y desarrollo de negocios de moda de SR, explica por qué un gerente de tienda es esencial y por qué no puede prescindir de él si desea que su negocio crezca y se expanda.
Euro Shoes — Del 4 al 7 de marzo de 2026 en el Centro de Congresos del WTC
Del 4 al 7 de marzo, las principales marcas de Europa, Asia y la CEI se reunirán en el Centro de Congresos WTC en Moscú para presentar sus colecciones Otoño/Invierno 2026, capturar las tendencias actuales y marcar la dirección de la industria de la moda.
¿Qué factores influyen en los precios y cómo trabajar con los precios minoristas del calzado?
El sector de la venta minorista de calzado es uno de los que más depende de la estacionalidad. A su vez, los precios en este sector dependen de multitud de factores, desde los costes de producción hasta las inclemencias del tiempo y las condiciones regionales.Emina Ponyatova, experta de SR en surtido y gestión de productos, analiza los principios clave para fijar precios a los productos de calzado, así como los principales factores de presión y desafíos a los que se enfrentan los minoristas de calzado en 2025, y ofrece recomendaciones sobre cómo garantizar una venta minorista exitosa y rentable.
Perfilación de clientes en una zapatería. ¿Qué es esta técnica y cómo se puede aplicar en las ventas?
El perfilado es un método científico de "lectura de personas", que permite crear un perfil psicológico y predecir sus acciones o comportamiento en determinadas situaciones, o incluso descubrir si mienten. El perfilado se utiliza en ventas porque el vendedor necesita comprender el estado emocional de una persona y sus motivaciones subyacentes para comprar. SR, experto y profesional en crecimiento de ventas en moda, analiza este método y su aplicación práctica en el comercio minorista de calzado.
SOHO Fashion Group: 20 años de crecimiento sostenible y colaboración con marcas globales
Este año, SOHO Fashion Group celebra su 20.º aniversario, un hito significativo que destaca el desarrollo sostenible de la empresa y su contribución a la transformación del mercado ruso de la moda. Durante este período, la empresa ha consolidado una posición de liderazgo en el sector, forjando sólidas relaciones con marcas internacionales y consolidándose como un representante fiable del sector de la moda.
¡Solo falta un mes para la feria Euro Shoes en Moscú!
¡Estamos contando los días para la principal feria internacional de calzado y accesorios, Euro Shoes Premiere Collection, en Moscú! La feria se celebrará del 27 al 30 de agosto en un nuevo espacio de primera categoría: el centro de congresos WTC de la capital, en el paseo Krasnopresnenskaya.
Los zapatos de Salvatore Ferragamo inspiran a los pasteleros
Los pasteleros italianos han creado pasteles que son copias exactas de seis pares de zapatos legendarios de los archivos del maestro italiano “Zapatero de las estrellas” Salvatore Ferragamo. Fueron presentados en el restaurante 10_11 del hotel milanés Portrait Milano, que forma parte de la empresa de gestión hotelera propiedad de la familia Ferragamo.
Principales temas de tendencia para las colecciones de calzado y bolsos para la temporada otoño-invierno 2025/26
Sea cual sea la estética de su colección (herencia artesanal, minimalismo elegante inspirado en la tradición o, por el contrario, formas futuristas), si su cliente se esfuerza por estar a la moda y necesita actualizar periódicamente su surtido con novedades de tendencia actuales, preste atención a las direcciones de diseño, modelos y detalles de zapatos y bolsos de mujer para la temporada otoño-invierno 2025/26 descritos en este artículo. Para prepararlo, el autor utilizó materiales de la oficina de tendencias internacional Fashion Snoops, que es una fuente de pronósticos comerciales para las próximas temporadas y análisis de tendencias actuales de eventos clave en la industria de la moda en todo el mundo: exposiciones industriales, desfiles y desfiles de moda.
Cómo funciona la Ley de Pareto en una tienda de calzado
Analizar el desempeño de la empresa es una cualidad importante de un gerente. Muchos indicadores en el negocio minorista están sujetos a análisis, principalmente la planificación de ventas e inventarios, el desempeño de los KPI de los empleados, la efectividad de las campañas de marketing, la cantidad de vendedores, sus horarios de trabajo y muchos otros factores que influyen en el resultado final del trabajo de la tienda. En este artículo, el experto en SR sobre el aumento de ventas en el comercio minorista de calzado, Evgeny Danchev, utilizando la ley de Pareto, examina las razones por las que los ingresos y los volúmenes de bienes vendidos se distribuyen de manera muy desigual entre los días laborables y los fines de semana. El autor confía en que el principio de Pareto es indispensable en el análisis sistemático de la eficiencia de la gestión de ventas y de los resultados de ventas. Pero es importante aplicarlo correctamente e interpretar su significado.
Clarks: 200 años de calidad, estilo e innovación
En 2025, la legendaria marca británica Clarks celebra su 200.° aniversario, un hito impresionante que demuestra su relevancia duradera, su calidad impecable y su atractivo global.reconocimiento de marca. Desde su fundación en 1825, la empresa no solo ha creado zapatos, sino que también ha establecido el estándar de comodidad y estilo, siendo un símbolo de la artesanía y la innovación británicas.
Nueva marca en el portafolio de SOHO FASHION – BEVERLY HILLS POLO CLUB
SOHO Fashion continúa creciendo y desarrollándose en el mercado ruso del calzado y en 2025, la cartera de marcas del distribuidor líder agregó una nueva: la legendaria Beverly.Club de Polo Hills (BHPC). Es una marca internacional que se ha convertido en un símbolo del estilo de vida americano, la libertad y el estilo. Fundada en la década de 1980, se inspiró en el espíritu del deporte del polo, que
asociado con el elitismo, la aristocracia y un estilo de vida activo.
Micam y Livetrend presentaron una selección de tendencias en calzado para la temporada primavera-verano 2026
La feria internacional italiana de calzado Micam presenta la «Guía de Tendencias Primavera-Verano 2026», desarrollada en colaboración con Livetrend. La guía se basa en el análisis de redes sociales, mercados online y desfiles de moda, así como en nuevas tecnologías como la inteligencia artificial y el big data.
La batalla por el mercado del calzado deportivo
Expertos del mercado de la moda y analistas económicos predicen una caída en las ventas de Nike y Adidas. El liderazgo de estos gigantes deportivos invencibles podría verse seriamente afectado en los próximos años, al ser desplazados por competidores jóvenes, audaces y activos: marcas desafiantes. ¿Por qué está sucediendo esto y cuáles son las principales razones de estos cambios? Daniya Tkacheva, experta y profesional del mercado de la moda con 20 años de experiencia en gestión de ventas y 13 años en el equipo de Nike Rusia y en el sector minorista de moda, comparte su visión sobre la situación del mercado en el segmento de ropa y calzado deportivo.
La ciclicidad de la moda y su impacto en los resultados financieros del negocio de la moda
Los estilistas y expertos no se cansan de repetir tanto a los profesionales como a los consumidores comunes de bienes y servicios de la industria de la moda que la moda se desarrolla de forma cíclica. La ciclicidad de la moda tiene un impacto significativo en el desempeño financiero de un negocio de moda, ya que dicta períodos de demanda y declive y determina qué productos tendrán demanda en un momento determinado. Emina Ponyatova, experta en SR en planificación y gestión de gamas de productos, habla sobre qué aspectos de los ciclos de la moda deben tener en cuenta los minoristas de calzado en su trabajo y cómo afectan al rendimiento financiero del negocio.
PETER KAISER – ¡la mejor marca del 2025!
CAPRICE Schuhproduktion GmbH ha recibido un certificado por otorgar a PETER KAISER el título de "Top Brand 2025".
Programa educativo de calzado: de qué están hechas las suelas de calzado
“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
Venta de calzado y accesorios: técnicas efectivas para la retórica empresarial.
¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
Pelaje, y no solo: tipos de forro
En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
Los mejores modelos de zapatos checos del pasado.
En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
Aritmética minorista
Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
