Crowdfunding: ¿vender o promocionar?
21.01.2015 7799

Crowdfunding: ¿vender o promocionar?

A principios de 2012, solo unos pocos sabían sobre un fenómeno similar al crowdfunding en Rusia. Y hoy, el número de participantes involucrados en el proceso es de millones. La aparición de nuevas plataformas para el desarrollo empresarial empujó a algunos a crear interesantes proyectos iniciales, mientras que otros les permitieron ampliar su presencia en el mercado y aumentar su capital. Cómo funciona y qué ayudará a ganar la confianza de los "inversores" está en nuestro material.

El crowdfunding es una financiación pública (del crowdfunding inglés, multitud - "multitud", financiación - "financiación"), la cooperación de personas que unen fuerzas para implementar un proyecto específico.

El crowdfunding surgió en 2009 y en cinco años pasó de ser una idea bastante dudosa a ser un negocio serio con millones de ventas. La dinámica es impresionante: en promedio, el crecimiento fue del 63% anual, y el crowdfunding del año pasado incluso duplicó el ritmo, agregando un 124% al "peso". El monto total recaudado en los lugares de crowdfunding es igual a mil millones de dólares estadounidenses, y la mayor parte de este monto se ha recaudado en los últimos 1 meses. En total, más de 12 millones de personas participaron en varios proyectos en todo el mundo. Y más del 6,5% de todos los participantes volvieron a los lugares de crowdfunding nuevamente para hacer su contribución al nuevo proyecto.

El 86% de las tarifas son para proyectos exitosos. Según las estadísticas, gracias a la inversión pública, se abrieron 333 restaurantes, 53 cines y 18 bibliotecas, se rodaron 7 películas (dos de ellas fueron nominadas para un Oscar). E incluso 1 satélite fue lanzado al espacio. Titular del récord de recaudación de fondos: un proyecto de "relojes inteligentes" para un teléfono inteligente (más de 10 millones recolectados).

A mi manera

En Rusia, la historia del crowdfunding comenzó con el proyecto del músico Max Lakmus, que buscaba formas alternativas de monetizar su trabajo. Grabar nuevas canciones, escribir un libro, comenzar a filmar una película ... hoy en nuestro país, varios proyectos creativos están más involucrados en el crowdfunding. Poco a poco, los proyectos interesantes relacionados con el desarrollo de juegos de computadora comienzan a aparecer en los sitios, y las pequeñas empresas también se están conectando al proceso.

De los 43 millones de rublos recolectados durante el año y medio de la existencia de la plataforma doméstica Planeta.ru, más de la mitad representan proyectos musicales. Al comienzo del sitio, representaban el 90% del contenido. "Comenzamos a presentar la idea del crowdfunding precisamente con música, ya que los músicos tienen un gran crédito de confianza, una audiencia leal es el" producto "principal perfecto: su creatividad", comenta el director de relaciones públicas del portal Planeta.ru. Al crear el proyecto, adoptaron la experiencia de sus colegas occidentales (kickstarter.com, la plataforma más exitosa y conocida) y aportaron muchas cosas nuevas: la plataforma tiene herramientas de desarrollo adicionales, como TV por Internet, proyectos especiales y una plataforma comercial.

¿Muchas gracias?

¿Cómo funciona el crowdfunding? A primera vista, todo es muy simple. El autor anuncia el proyecto e indica la cantidad de dinero requerida para su implementación, que los patrocinadores (patrocinadores) pueden transferirle durante un cierto período de tiempo. Si después de este período no se recauda el monto requerido, el dinero será devuelto a los "donantes".

Este es un esquema general, pero hay varias opciones para la interacción del patrocinador y el autor del proyecto. Por cierto, según los expertos, la elección correcta de la opción "gracias" determina en gran medida el éxito del proyecto en sí.

Donación crowdfunding. En este caso, los patrocinadores realmente completamente gratis dan dinero a otras personas para sus necesidades y financian las actividades de las organizaciones públicas.

Recompensas crowdfunding. Como su nombre lo indica, en este caso, a un becker se le debe una recompensa. Esto no siempre es dinero, la mayoría de las veces es un cierto producto creado gracias a una campaña de crowdfunding. Por ejemplo, usted patrocina la organización de una pequeña producción para la producción de miel o cosméticos orgánicos. Los organizadores le prometen enviarle un frasco de producto.

Crowdfunding de deuda, o préstamos entre pares. Este es el llamado crowdfunding de deuda, la gente da dinero para proyectos en interés. En Estados Unidos, este tipo de crowdfunding se está volviendo muy popular y los expertos predicen un gran futuro para él, creyendo que para 2016 crecerá en una industria número 20 mil millones. Desafortunadamente, en Rusia todavía no hay tales plataformas.

Sin errores

Mencionamos el crowdfunding en un artículo sobre un joven empresario que soñaba con revivir la marca de zapatos Two Balls. Desafortunadamente, no pudo recaudar suficiente dinero para que este proyecto implementara la idea. Los expertos en crowdfunding están seguros de que el éxito de cualquier empresa radica en los detalles: tasas bien pensadas, gradación de recompensas, un sistema de bonificación para los patrocinadores.

Cuatro errores comunes que cometen los recién llegados al crowdfunding:

1. Cree que el crowdfunding es una financiación gratuita. Esto es fundamentalmente incorrecto. A pesar del halo romántico que envolvió el crowdfunding, sigue siendo una relación de dinero de productos básicos. Y si no tiene un producto, bien pensado y bien presentado, casi nadie le dará dinero.

2. Salga del banal "gracias". Por supuesto, un proyecto interesante atraerá la atención de los beckers que desean donar una cierta cantidad de dinero sin requerir nada a cambio. Sin embargo, el sistema de recompensas y "gracias" debe pensarse y esta parte del gasto debe incluirse inmediatamente en la cantidad requerida para el proyecto. Al aumentar la cantidad de soporte, no puede elegir sinónimos para la palabra "gracias". Use "gracias" una vez, y luego, sea amable, invente algo más interesante y sustancial.

3. Distribuir recompensas sin sentido. La falta de pensamiento en las recompensas lleva al rechazo del proyecto por parte de los patrocinadores. Beckers no debe tener la sensación de que simplemente se está deshaciendo de lo "obsoleto" e innecesario. Idealmente, los bonos deberían estar relacionados de alguna manera con el proyecto. Por ejemplo, Nick Perumov, quien recaudó fondos para la publicación de su nueva historia por 150 rublos, garantizó a los patrocinadores recibir una versión electrónica del libro, y por 250 rublos prometió mencionar al patrocinador en el libro y en todos los recursos del autor. Y el proyecto LavkaLavka, que recaudó dinero para abrir una nueva tienda, devolvió los descuentos para sus productos y juegos de regalos, y para unirse a la cooperativa para el lote más grande. Por cierto, la cantidad solicitada en ambos proyectos se recaudó lo antes posible.

La forma más fácil es prometer a los patrocinadores la contribución máxima: una muestra de su producto. Su proyecto tiene como objetivo final algo. Y créeme, realmente quiero tener algo para potenciales patrocinadores. Pero es importante no sobreestimar el valor del producto y no ofrecer el derecho de poseerlo por cantidades astronómicas. No tiene sentido engañar a los patrocinadores; se honesto con ellos. Los organizadores de las plataformas de crowdfunding enfatizan que los patrocinadores están listos para donar cierta cantidad de forma gratuita para un buen proyecto. A menudo, reciben cartas de patrocinadores que, incluso en el caso de un fracaso del proyecto (la cantidad necesaria de dinero no se recaudó dentro del tiempo especificado), ¡piden no devolverles el dinero, sino dar ideas a los autores!

4. La elección del sistema incorrecto de "contribuciones". Más precisamente, una gradación incorrecta, es decir, un paso. ¿Qué cantidad será mínima, cuál - máxima? ¿Cuáles son las tasas intermedias? Es importante recordar que es más fácil para las personas separarse de pequeñas cantidades. Después de haber declarado una apuesta mínima de 100 rublos, es importante mantener un paso de 100 a 200 rublos, ¡y no declarar 1000 o 2000! Al subir el listón, corre el riesgo de perder personas que felizmente le donarían 500 rublos, pero no tiene esa tasa, y ya es psicológicamente más difícil separarse de mil. Por otro lado, olvidarse de pequeños patrocinadores significa condenarse al fracaso.

Estadísticas de patrocinadores rusos sobre el ejemplo del sitio Planeta.ru

270 mil usuarios registrados participan regularmente en dinero

30 moderaciones diarias

Audiencia: 46% mujeres, 54% hombres

25–34 años de edad.

Geografía del usuario:

Rusia - 82,7%

Europa - 5,8%

Ucrania - 7%

Bielorrusia - 3%

Estados Unidos - 1,5%

A principios de 2012, solo unas pocas personas en Rusia conocían un fenómeno como el crowdfunding. Y hoy se calcula el número de participantes involucrados en el proceso ...
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