Trucos anticuados para aumentar las ventas

Para aumentar las ventas, los minoristas suelen utilizar trucos de marketing supuestamente "probados en el tiempo". Por desgracia, la mayoría de ellos ya no funcionan. Incluso los métodos modernos pierden su efectividad. Aquí hay cinco métodos para olvidarse.

En primer lugar, descuentos demasiado altos. Por supuesto, los descuentos pueden beneficiarse al atraer personas a la tienda, pero una reducción excesiva de los precios es más como un grito de desesperación y mata el deseo de los compradores de continuar comprando productos al primer precio.

En segundo lugar, participar en las redes sociales. Puede pasar horas actualizando su página de Facebook y chateando con clientes potenciales. Pero al final del día, solo del 1 al 10% de sus suscriptores verán sus actualizaciones, y solo unas pocas personas harán una compra en su tienda. Para empezar, debe solucionar el problema de conversión antes de pasar demasiado tiempo en el chat en línea.

En tercer lugar, invitaciones a eventos gratuitos. Puedes contratar payasos, una docena de maquilladores, atraer a un compañero de pastelería y gastar mucho dinero en publicidad y probablemente todos lo pasarán en grande. Pero si su problema no está en los clientes, sino en las ventas, entonces es extremadamente irracional invertir en atraer a personas que no compran nada.

Cuarto, volantes. Esto es puro arrojar dinero por el desagüe. Ninguno de los compradores potenciales quiere pagar a quienes los molestan en la calle.

Quinto, un surtido demasiado amplio. Agregar nuevas líneas de productos no es una solución al problema con productos impopulares. Si ya tiene suficientes visitantes, entonces obviamente están interesados ​​en encontrar algún producto. Al ampliar constantemente el rango, solo obtienes más basura que nunca venderás.

Solucione el problema real y agregue un buen programa de capacitación minorista. Si no capacita a los vendedores en la capacidad de escuchar y construir relaciones con los clientes, entonces el nivel promedio de verificación y conversión disminuirá inevitablemente, a pesar del hecho de que ha hecho todo el trabajo necesario para atraer clientes a la tienda.