A finales de 8 aparecerán 2017 nuevos centros comerciales en la región de Moscú
Según la empresa de consultoría Welhome, a partir de agosto de 2017, hay 143 centros comerciales de calidad con un área total alquilada de 1,9 millones de metros cuadrados en las ciudades de la región de Moscú. m. El mayor número de centros comerciales se concentra en Odintsovo - 12 objetos con un área total de 111 mil metros cuadrados. m GLA. Al mismo tiempo, Mytishchi es el líder en términos de espacio, donde hay 8 centros comerciales con un área total de 208 mil metros cuadrados. m GLA. El indicador promedio de la disponibilidad de espacios comerciales de calidad en las ciudades de la Región de Moscú a finales de agosto de 2017 ascendía a 257 metros cuadrados. m por 1000 personas
El menor número de espacios comerciales de alta calidad se conserva en Ramenskoye, donde solo opera un centro comercial profesional "Solnechny Rai", cuyo área arrendada es de 6,2 mil metros cuadrados. m) En los últimos años no se ha abierto un solo centro comercial profesional en la ciudad, a pesar de que su población es de 113 mil personas.
Según Welhome, durante el año comprendido entre junio de 2016 y agosto de 2017, se abrieron 7 centros comerciales en la región de Moscú con un área total de aproximadamente 125 mil metros cuadrados. m GLA en ciudades como Aprelevka, Balashikha, Zhukovsky, Odintsovo, Mytishchi.
En Aprelevka, en junio de 2017, se abrió el primer centro comercial profesional de la ciudad, "Melody", en el que se abrió el supermercado Lenta, la tienda de artículos para niños Korablik, las tiendas de ropa Tvoe, Sela y otros. Así, en Aprelevka, que no había participado previamente en el estudio debido a la falta de centros comerciales profesionales en la ciudad, la oferta de espacio comercial es de 248 m1000. m por XNUMX personas.
Centros comerciales en la región de Moscú, inaugurados en el segundo semestre de 2 - primer semestre de 2016
Fuente: Welhome Real Estate Consulting. Tres nuevos centros comerciales abrieron sus puertas en ciudades de la región de Moscú en 2017, y está prevista la apertura de otros cinco antes de que finalice el año, sumando un total de 130 000 metros cuadrados de superficie bruta alquilable. Se prevé la apertura de dos centros comerciales en Vidnoye: el centro comercial de barrio Larets, dentro del complejo residencial Kraski Zhizni, y el parque comercial Vidnoye Park, en la autopista Kashirskoye.
En 2018, anunció la puesta en marcha de al menos seis centros comerciales con un área total de aproximadamente 149 mil metros cuadrados. m GLA. Es interesante observar que la mitad de los centros comerciales declarados se relacionarán con la ciudad de Pushkino: "Pushkinskiy" ubicado directamente en la ciudad, así como "Pushkino Park" como parte del parque comercial en la carretera Yaroslavl y el "Watercolour Pushkino", también en construcción en la carretera Yaroslavl.
La dinámica de la puesta en marcha del espacio comercial en las ciudades de la Región de Moscú en 2012-2018.
Fuente: Welhome Real Estate Consulting El indicador de oferta de espacio comercial, comparado con los datos de hace un año (a junio de 2016), ha crecido en ciudades como Balashikha (crecimiento - 35%, es decir - 240 m² por cada 1000 habitantes), Zhukovsky (crecimiento - 60%, es decir - 306 m² por cada 1000 habitantes), Mytishchi (crecimiento - 14%, es decir - 1013 m² por cada 1000 habitantes) y Odintsovo (crecimiento - 29%, es decir - 784 m² por cada 1000 habitantes).
A lo largo del año, se reemplazó la ciudad líder en términos de oferta de espacio comercial: Reutov perdió el liderazgo ante Mytishchi, donde la seguridad superó la marca de 1000 metros cuadrados. m por 1000 habitantes. La ciudad de Odintsovo pasó de la quinta a la tercera posición en términos de seguridad, donde la provisión de espacio comercial actualmente es de 784 metros cuadrados. m por 1000 habitantes. La capacidad del mercado inmobiliario minorista de esta ciudad está casi agotada para la construcción de grandes instalaciones, que van desde el formato del distrito y más. Según Welhome, es posible vender solo distritos residenciales en el marco de urbanizaciones en construcción.
Por el momento, el espacio comercial de alta calidad menos dotado sigue siendo ciudades como Ramenskoye (54 m1000 por cada 86 habitantes), Dolgoprudny (1000 m113 por cada 1000 habitantes), Yegoryevsk (118 m1000 por cada 850 habitantes), Vidnoe (1000 mXNUMX). m por XNUMX personas). Sin embargo, en Vidnoye en los próximos seis meses, la situación cambiará y la seguridad proyectada será de unos XNUMX metros cuadrados. m por XNUMX personas debido a la apertura de un gran parque comercial.
El espacio comercial más seguro de la ciudad de Moscú.
Fuente: Welhome Real Estate Consulting
Las principales tendencias en el desarrollo del mercado inmobiliario minorista cerca de Moscú:
• Desarrollo activo del formato de parque comercial. Los principales actores en este segmento son el hipermercado Globus, el hipermercado de artículos deportivos Decathlon, el hipermercado de bricolaje Leroy Merlin y el hipermercado Lenta.
• Para finales de 2017, se podrán abrir un total de 8 centros comerciales en las ciudades estudiadas de la Región de Moscú, que es solo 2 instalaciones menos que en 2016, y en términos de volumen de espacio alquilado, incluso un 24% más que en 2016.
• En proceso de construcción es de unos 170 mil metros cuadrados. m ABL de grandes proyectos de alta calidad en las ciudades de la región de Moscú, excluidos los pequeños centros comerciales del formato de microdistrito. Más de 200 mil metros cuadrados. m de espacio comercial se ubican en proyectos previamente anunciados, cuya fase activa de implementación aún no ha comenzado.
El estudio Welhome abarca 49 ciudades en la región de Moscú, que tienen un total de 175 centros comerciales existentes y en construcción. En el estudio también participaron Zelenograd (ZelAO Moscú) y Shcherbinka (Administración Científica y Técnica de Moscú).
El estudio recolectó datos sobre centros comerciales de calidad. Según la clasificación adoptada por la empresa de consultoría Welhome, un centro comercial (profesional) de alta calidad significa un centro comercial con un área alquilada de 5 m000. m con un concepto efectivo, que comprende uno o más grandes inquilinos de anclaje y una galería de compras representada por minoristas internacionales, federales y / o regionales.
Para el área de cobertura, solo se tomaron en el estudio los centros comerciales que están directamente relacionados con una ciudad particular de la Región de Moscú: microdistrito, distrito, distrito, superdistrito, regional. Los objetos de alcance superregional, como MEGA Teply Stan SEC, MEGA Khimki, MEGA Belaya Dacha, RIO Reutov y otros, no se incluyen en el estudio, ya que su zona de influencia está diseñada para un público más amplio tanto en Moscú como en Moscú. Región de Moscú, en lugar de una ciudad específica, cerca / dentro de la cual se encuentran.
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Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
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"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
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En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
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En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
Aritmética minorista
Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
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Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente y a tiempo, el procedimiento de despido ahorrará dinero a la empresa y al propio jefe: nervios y tiempo. Pero, ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura de relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
