Comercialización anticrisis

Influenciados por los conocidos desastres económicos, las ventas de Año Nuevo de este año están restringidas. Los minoristas no pueden llevarlos a precios antiguos, para no perder dinero para pagar entregas futuras. Y, a pesar del hecho de que la mayoría de los pedidos de primavera-verano ya se han pagado, la situación de las adquisiciones para el otoño puede ser muy difícil. ¿Qué podemos decir sobre el presupuesto de marketing? Pero, ¿cómo motivar a los consumidores a comprar a nuevos precios?

“Los descuentos y las ofertas 2 + 1 no son tan efectivos como antes y, al mismo tiempo, no brindan información sobre los clientes”, dijo Daria Yadernaya, directora general de Esper Group. “Hoy en día, los programas de fidelización son más necesarios que nunca, porque ayudarán a las marcas a conocer a sus clientes y les animarán a realizar más compras sin declarar rebajas o descuentos”. Los representantes de las marcas en los segmentos económicos no deben olvidarse de la inminente llegada de nuevos clientes que vendrán de tiendas más caras. Estos clientes no necesitan descuentos ni rebajas. Llegando a priori a una tienda más asequible y considerando ya sus precios más bajos, mostrarán una disposición a comprar a precio completo.

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“Como parte de la promoción, creo que las grandes empresas aprovecharán la reducción de las tarifas publicitarias en televisión y otros medios para aumentar drásticamente el conocimiento de la marca”, continúa Yadernaya. - El resto cambiará activamente a la cooperación de trueque o semi-trueque. Veremos proyectos más especiales con bloggers, así como promoción cruzada de marcas de ropa con restaurantes, fitness, salones de belleza, cines, etc. No me sorprendería ver la actividad de las carreras de relevos, flashmobs, obsequios desde el lado de la marca, no solo a través de bloggers, sino también directamente ”.