El alquiler se vuelve cuerdo
La crisis se extiende por todo el país como una plaga, sin escatimar ni a las boutiques ni a los comercios minoristas ordinarios. Durante los últimos dos meses, las tiendas Diesel, Murphy & Nue, Alexander McQueen, Stella McCartney han cerrado en Moscú y algunas tiendas Mango han cerrado. Y esta no es una lista completa de las tiendas que perdieron rentabilidad durante la crisis. Además de la disminución general de la demanda, las altas tarifas de alquiler están poniendo un freno a los minoristas. Anna Komissarova estudió lo que sucede con el precio del alquiler.
Para inquilino - inquilino
Parece que la tendencia hacia una disminución general en las tarifas de alquiler se ha vuelto constante. El nivel de reducción en las tarifas de alquiler de locales comerciales desde finales de 2008 y durante los primeros meses de 2009 alcanzó el 15-20%. Sin embargo, no todo el espacio comercial se está volviendo más barato de la misma manera. Por lo tanto, cualquier intento de los inquilinos de avanzar juntos hacia un esquema de pago más óptimo en una crisis terminó en un fracaso.
En octubre del año pasado, muchos minoristas recurrieron a los propietarios con una carta abierta exigiendo "calcular el monto del contrato de arrendamiento en función del volumen de ventas planificado del operador minorista con el ajuste posterior de acuerdo con el volumen de ventas real", "sistema de liquidación de pago de alquiler pospago", "para introducir una moratoria temporal en participación de los operadores minoristas en los programas de marketing de los centros comerciales ”. Sin embargo, los propietarios reaccionaron negativamente a estas solicitudes, señalando que el número de visitantes en los centros comerciales no disminuyó significativamente. Los desarrolladores hablaron sobre la imposibilidad de bajar las tarifas debido a la necesidad de cubrir sus propios costos de construcción y cumplir con las obligaciones crediticias.
El tiempo ha demostrado que una disminución en las tarifas de alquiler es inevitable para aquellos centros comerciales que, incluso antes de la crisis, no eran populares entre los consumidores. Estos propietarios se dieron cuenta de que era mejor recibir un ingreso modesto, pero de ingresos, que quedarse con espacios vacíos.
Pisos y techos
Por lo tanto, el éxito de las negociaciones para reducir la carga del alquiler depende de los detalles del espacio comercial. La demanda de centros comerciales con una excelente ubicación, excelente tráfico de clientes y una empresa de administración profesional sigue siendo excelente, por lo que dejar a un inquilino que no puede pagar con las tarifas anteriores no se percibe como una tragedia.
Oksana Kondratyeva, jefe del departamento de alquiler del centro comercial Atrium de Moscú, cree que las tiendas que estaban "fuera de lugar" salieron del centro comercial. Sus áreas estaban ocupadas por inquilinos haciendo cola. En general, en dichos centros comerciales se observa que la línea de inquilinos ha disminuido en un 10-30%. En dichos centros comerciales, los descuentos de alquiler no superan el 10%, es decir, mientras que las tarifas son "mantenidas" por las empresas de gestión.
Los promotores de nuevas propiedades deben ser muy flexibles para atraer inquilinos. Según Dmitry Zolin, socio gerente de LCMC, tienen que reducir las tasas en al menos un 15-20%. Alexandra Kryzhanovskaya, analista del departamento de investigación de C&W | S&R, sostiene que los contratos de arrendamiento para proyectos en construcción se concluyen actualmente con la condición de tarifas "abiertas", que se discutirán después de que se complete la construcción.
En los centros comerciales en funcionamiento, los inquilinos y los arrendadores están en tensas negociaciones. Además, se llevan a cabo individualmente, a puerta cerrada, y no se hacen públicos. Según nuestros datos, los minoristas individuales logran obtener un descuento de hasta el 40%.
La situación en el comercio minorista callejero es similar. Los propietarios de dichos puntos son, por regla general, personas privadas que viven alquilando uno o más locales. La negativa de un inquilino a pagar puede afectar mucho, por lo que este tipo de propietario está dispuesto a hacer concesiones. Además, no están sujetos a obligaciones crediticias, como los desarrolladores. Según Alexandra Kryzhanovskaya, las tarifas minoristas en la calle cayeron en un 20-40%. En la calle Tverskaya, por ejemplo, donde en los últimos años los pagos de alquiler se han "sobrecalentado" severamente y han alcanzado los $ 10 mil por metro cuadrado. m por año, ahora las tasas han vuelto al nivel de hace dos o tres años.
Estudios recientes predicen una nueva disminución de los precios y las tasas en otro 2009-15% durante 25, dependiendo de la ubicación y la calidad de las instalaciones. Por lo tanto, la disminución general alcanzará el 30-55% en relación con el nivel de 2008.
Para el registro
El proceso aún fue
Los inquilinos, como los girasoles, siempre buscan un lugar al sol. Y si los desarrolladores no los cumplen, los inquilinos se trasladan a condiciones más cómodas para ellos. Según la Asociación de Empresas de la Industria de la Moda (APRIM), la salida de inquilinos en las primeras semanas de 2009 ya ha pasado a docenas de tiendas.
A partir del 7 de febrero, se cerraron 47 tiendas en los centros comerciales Capitol. La razón del retiro masivo de inquilinos fue la postura dura de la empresa administradora Enka, que no estuvo de acuerdo con las propuestas de los inquilinos para reducir las tarifas de alquiler.
The Fashion Bazaar, Iguana, Kuda.ru, Confetti, Thy, Jeans Symphony, Jasper Gold, Extreme, Ultima Moda, Benetton, Sela, La Chemiserie cerraron en Leningradskoye Shosse , GEOX, Dolce Vita, The Best, Le sags, Naf-Naf. Solo 18 tiendas.
En Kashirskoye Highway, Angelika, Un par de Nogas, Betalink, Prime Zone, Iguana, Gregory, Taxi, Buzantium, Buldog, D-Style cerrado. Solo 11 tiendas.
En Marina Grove, el "Saco", "Betalink", "Kuda.ru", "Abrigos de piel", Da Vinci, Hit, Morgan, Gregory estaban cerrados. Solo 8 tiendas.
Tabaquería, Betalink, Kuda.ru, Bolsas, Perfection Line, Silver, Iguana, Sergio Cipriani, Ultra, Raymond se cerraron en Belyaevo.
La cuota de mercado crecerá
La batalla por el mercado del calzado deportivo
Las fábricas de calzado en Rusia cierran una tras otra
Los problemas de los zapateros crecen
Cómo determinar la eficiencia de un negocio de calzado.
Gerente de tienda: ¿activo estratégico o puesto redundante?
Los propietarios de pequeñas zapaterías suelen compaginar múltiples funciones: negociar con proveedores, gestionar el inventario, gestionar el marketing e incluso participar personalmente en las ventas. En un entorno así, es difícil centrarse en el desarrollo estratégico y la gestión operativa. Aquí es donde entra en juego un gerente de tienda: un empleado clave que supervisa los procesos diarios y garantiza un crecimiento estable del negocio. Sin embargo, muchos propietarios creen que pueden gestionarlo por sí solos. Maria Gerasimenko, experta en gestión y desarrollo de negocios de moda de SR, explica por qué un gerente de tienda es esencial y por qué no puede prescindir de él si desea que su negocio crezca y se expanda.
Tres colores de moda para accesorios y zapatos para la temporada otoño-invierno 2025/26
Cada temporada, la agencia de tendencias Future Snoops (anteriormente Fashion Snoops) identifica colores clave para diferentes grupos de productos. Para zapatos, bolsos y accesorios, el pronóstico considera las características específicas de las categorías y se basa en pronósticos generales de color para la temporada. Los tres colores descritos en el artículo a continuación influirán en el mercado de accesorios en la temporada otoño/invierno 25/26, ayudándote a promocionar nuevos artículos de tendencia y a actualizar estilos clásicos. Estos tonos tienen nombres hermosos y atractivos: "Ice Star", "Honey Glaze" y "Cherry Jam".
Euro Shoes — Del 4 al 7 de marzo de 2026 en el Centro de Congresos del WTC
Del 4 al 7 de marzo, las principales marcas de Europa, Asia y la CEI se reunirán en el Centro de Congresos WTC en Moscú para presentar sus colecciones Otoño/Invierno 2026, capturar las tendencias actuales y marcar la dirección de la industria de la moda.
¿Qué factores influyen en los precios y cómo trabajar con los precios minoristas del calzado?
El sector de la venta minorista de calzado es uno de los que más depende de la estacionalidad. A su vez, los precios en este sector dependen de multitud de factores, desde los costes de producción hasta las inclemencias del tiempo y las condiciones regionales.Emina Ponyatova, experta de SR en surtido y gestión de productos, analiza los principios clave para fijar precios a los productos de calzado, así como los principales factores de presión y desafíos a los que se enfrentan los minoristas de calzado en 2025, y ofrece recomendaciones sobre cómo garantizar una venta minorista exitosa y rentable.
Perfilación de clientes en una zapatería. ¿Qué es esta técnica y cómo se puede aplicar en las ventas?
El perfilado es un método científico de "lectura de personas", que permite crear un perfil psicológico y predecir sus acciones o comportamiento en determinadas situaciones, o incluso descubrir si mienten. El perfilado se utiliza en ventas porque el vendedor necesita comprender el estado emocional de una persona y sus motivaciones subyacentes para comprar. SR, experto y profesional en crecimiento de ventas en moda, analiza este método y su aplicación práctica en el comercio minorista de calzado.
SOHO Fashion Group: 20 años de crecimiento sostenible y colaboración con marcas globales
Este año, SOHO Fashion Group celebra su 20.º aniversario, un hito significativo que destaca el desarrollo sostenible de la empresa y su contribución a la transformación del mercado ruso de la moda. Durante este período, la empresa ha consolidado una posición de liderazgo en el sector, forjando sólidas relaciones con marcas internacionales y consolidándose como un representante fiable del sector de la moda.
¡Solo falta un mes para la feria Euro Shoes en Moscú!
¡Estamos contando los días para la principal feria internacional de calzado y accesorios, Euro Shoes Premiere Collection, en Moscú! La feria se celebrará del 27 al 30 de agosto en un nuevo espacio de primera categoría: el centro de congresos WTC de la capital, en el paseo Krasnopresnenskaya.
Los zapatos de Salvatore Ferragamo inspiran a los pasteleros
Los pasteleros italianos han creado pasteles que son copias exactas de seis pares de zapatos legendarios de los archivos del maestro italiano “Zapatero de las estrellas” Salvatore Ferragamo. Fueron presentados en el restaurante 10_11 del hotel milanés Portrait Milano, que forma parte de la empresa de gestión hotelera propiedad de la familia Ferragamo.
Principales temas de tendencia para las colecciones de calzado y bolsos para la temporada otoño-invierno 2025/26
Sea cual sea la estética de su colección (herencia artesanal, minimalismo elegante inspirado en la tradición o, por el contrario, formas futuristas), si su cliente se esfuerza por estar a la moda y necesita actualizar periódicamente su surtido con novedades de tendencia actuales, preste atención a las direcciones de diseño, modelos y detalles de zapatos y bolsos de mujer para la temporada otoño-invierno 2025/26 descritos en este artículo. Para prepararlo, el autor utilizó materiales de la oficina de tendencias internacional Fashion Snoops, que es una fuente de pronósticos comerciales para las próximas temporadas y análisis de tendencias actuales de eventos clave en la industria de la moda en todo el mundo: exposiciones industriales, desfiles y desfiles de moda.
Cómo funciona la Ley de Pareto en una tienda de calzado
Analizar el desempeño de la empresa es una cualidad importante de un gerente. Muchos indicadores en el negocio minorista están sujetos a análisis, principalmente la planificación de ventas e inventarios, el desempeño de los KPI de los empleados, la efectividad de las campañas de marketing, la cantidad de vendedores, sus horarios de trabajo y muchos otros factores que influyen en el resultado final del trabajo de la tienda. En este artículo, el experto en SR sobre el aumento de ventas en el comercio minorista de calzado, Evgeny Danchev, utilizando la ley de Pareto, examina las razones por las que los ingresos y los volúmenes de bienes vendidos se distribuyen de manera muy desigual entre los días laborables y los fines de semana. El autor confía en que el principio de Pareto es indispensable en el análisis sistemático de la eficiencia de la gestión de ventas y de los resultados de ventas. Pero es importante aplicarlo correctamente e interpretar su significado.
Clarks: 200 años de calidad, estilo e innovación
En 2025, la legendaria marca británica Clarks celebra su 200.° aniversario, un hito impresionante que demuestra su relevancia duradera, su calidad impecable y su atractivo global.reconocimiento de marca. Desde su fundación en 1825, la empresa no solo ha creado zapatos, sino que también ha establecido el estándar de comodidad y estilo, siendo un símbolo de la artesanía y la innovación británicas.
Nueva marca en el portafolio de SOHO FASHION – BEVERLY HILLS POLO CLUB
SOHO Fashion continúa creciendo y desarrollándose en el mercado ruso del calzado y en 2025, la cartera de marcas del distribuidor líder agregó una nueva: la legendaria Beverly.Club de Polo Hills (BHPC). Es una marca internacional que se ha convertido en un símbolo del estilo de vida americano, la libertad y el estilo. Fundada en la década de 1980, se inspiró en el espíritu del deporte del polo, que
asociado con el elitismo, la aristocracia y un estilo de vida activo.
Micam y Livetrend presentaron una selección de tendencias en calzado para la temporada primavera-verano 2026
La feria internacional italiana de calzado Micam presenta la «Guía de Tendencias Primavera-Verano 2026», desarrollada en colaboración con Livetrend. La guía se basa en el análisis de redes sociales, mercados online y desfiles de moda, así como en nuevas tecnologías como la inteligencia artificial y el big data.
La batalla por el mercado del calzado deportivo
Expertos del mercado de la moda y analistas económicos predicen una caída en las ventas de Nike y Adidas. El liderazgo de estos gigantes deportivos invencibles podría verse seriamente afectado en los próximos años, al ser desplazados por competidores jóvenes, audaces y activos: marcas desafiantes. ¿Por qué está sucediendo esto y cuáles son las principales razones de estos cambios? Daniya Tkacheva, experta y profesional del mercado de la moda con 20 años de experiencia en gestión de ventas y 13 años en el equipo de Nike Rusia y en el sector minorista de moda, comparte su visión sobre la situación del mercado en el segmento de ropa y calzado deportivo.
La ciclicidad de la moda y su impacto en los resultados financieros del negocio de la moda
Los estilistas y expertos no se cansan de repetir tanto a los profesionales como a los consumidores comunes de bienes y servicios de la industria de la moda que la moda se desarrolla de forma cíclica. La ciclicidad de la moda tiene un impacto significativo en el desempeño financiero de un negocio de moda, ya que dicta períodos de demanda y declive y determina qué productos tendrán demanda en un momento determinado. Emina Ponyatova, experta en SR en planificación y gestión de gamas de productos, habla sobre qué aspectos de los ciclos de la moda deben tener en cuenta los minoristas de calzado en su trabajo y cómo afectan al rendimiento financiero del negocio.
PETER KAISER – ¡la mejor marca del 2025!
CAPRICE Schuhproduktion GmbH ha recibido un certificado por otorgar a PETER KAISER el título de "Top Brand 2025".
Programa educativo de calzado: de qué están hechas las suelas de calzado
“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
Venta de calzado y accesorios: técnicas efectivas para la retórica empresarial.
¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
Pelaje, y no solo: tipos de forro
En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
Los mejores modelos de zapatos checos del pasado.
En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
Aritmética minorista
Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
