El alquiler se vuelve cuerdo
La crisis se extiende por todo el país como una plaga, sin escatimar ni a las boutiques ni a los comercios minoristas ordinarios. Durante los últimos dos meses, las tiendas Diesel, Murphy & Nue, Alexander McQueen, Stella McCartney han cerrado en Moscú y algunas tiendas Mango han cerrado. Y esta no es una lista completa de las tiendas que perdieron rentabilidad durante la crisis. Además de la disminución general de la demanda, las altas tarifas de alquiler están poniendo un freno a los minoristas. Anna Komissarova estudió lo que sucede con el precio del alquiler.
Para inquilino - inquilino
Parece que la tendencia hacia una disminución general en las tarifas de alquiler se ha vuelto constante. El nivel de reducción en las tarifas de alquiler de locales comerciales desde finales de 2008 y durante los primeros meses de 2009 alcanzó el 15-20%. Sin embargo, no todo el espacio comercial se está volviendo más barato de la misma manera. Por lo tanto, cualquier intento de los inquilinos de avanzar juntos hacia un esquema de pago más óptimo en una crisis terminó en un fracaso.
En octubre del año pasado, muchos minoristas recurrieron a los propietarios con una carta abierta exigiendo "calcular el monto del contrato de arrendamiento en función del volumen de ventas planificado del operador minorista con el ajuste posterior de acuerdo con el volumen de ventas real", "sistema de liquidación de pago de alquiler pospago", "para introducir una moratoria temporal en participación de los operadores minoristas en los programas de marketing de los centros comerciales ”. Sin embargo, los propietarios reaccionaron negativamente a estas solicitudes, señalando que el número de visitantes en los centros comerciales no disminuyó significativamente. Los desarrolladores hablaron sobre la imposibilidad de bajar las tarifas debido a la necesidad de cubrir sus propios costos de construcción y cumplir con las obligaciones crediticias.
El tiempo ha demostrado que una disminución en las tarifas de alquiler es inevitable para aquellos centros comerciales que, incluso antes de la crisis, no eran populares entre los consumidores. Estos propietarios se dieron cuenta de que era mejor recibir un ingreso modesto, pero de ingresos, que quedarse con espacios vacíos.
Pisos y techos
Por lo tanto, el éxito de las negociaciones para reducir la carga del alquiler depende de los detalles del espacio comercial. La demanda de centros comerciales con una excelente ubicación, excelente tráfico de clientes y una empresa de administración profesional sigue siendo excelente, por lo que dejar a un inquilino que no puede pagar con las tarifas anteriores no se percibe como una tragedia.
Oksana Kondratyeva, jefe del departamento de alquiler del centro comercial Atrium de Moscú, cree que las tiendas que estaban "fuera de lugar" salieron del centro comercial. Sus áreas estaban ocupadas por inquilinos haciendo cola. En general, en dichos centros comerciales se observa que la línea de inquilinos ha disminuido en un 10-30%. En dichos centros comerciales, los descuentos de alquiler no superan el 10%, es decir, mientras que las tarifas son "mantenidas" por las empresas de gestión.
Los promotores de nuevas propiedades deben ser muy flexibles para atraer inquilinos. Según Dmitry Zolin, socio gerente de LCMC, tienen que reducir las tasas en al menos un 15-20%. Alexandra Kryzhanovskaya, analista del departamento de investigación de C&W | S&R, sostiene que los contratos de arrendamiento para proyectos en construcción se concluyen actualmente con la condición de tarifas "abiertas", que se discutirán después de que se complete la construcción.
En los centros comerciales en funcionamiento, los inquilinos y los arrendadores están en tensas negociaciones. Además, se llevan a cabo individualmente, a puerta cerrada, y no se hacen públicos. Según nuestros datos, los minoristas individuales logran obtener un descuento de hasta el 40%.
La situación en el comercio minorista callejero es similar. Los propietarios de dichos puntos son, por regla general, personas privadas que viven alquilando uno o más locales. La negativa de un inquilino a pagar puede afectar mucho, por lo que este tipo de propietario está dispuesto a hacer concesiones. Además, no están sujetos a obligaciones crediticias, como los desarrolladores. Según Alexandra Kryzhanovskaya, las tarifas minoristas en la calle cayeron en un 20-40%. En la calle Tverskaya, por ejemplo, donde en los últimos años los pagos de alquiler se han "sobrecalentado" severamente y han alcanzado los $ 10 mil por metro cuadrado. m por año, ahora las tasas han vuelto al nivel de hace dos o tres años.
Estudios recientes predicen una nueva disminución de los precios y las tasas en otro 2009-15% durante 25, dependiendo de la ubicación y la calidad de las instalaciones. Por lo tanto, la disminución general alcanzará el 30-55% en relación con el nivel de 2008.
Para el registro
El proceso aún fue
Los inquilinos, como los girasoles, siempre buscan un lugar al sol. Y si los desarrolladores no los cumplen, los inquilinos se trasladan a condiciones más cómodas para ellos. Según la Asociación de Empresas de la Industria de la Moda (APRIM), la salida de inquilinos en las primeras semanas de 2009 ya ha pasado a docenas de tiendas.
A partir del 7 de febrero, se cerraron 47 tiendas en los centros comerciales Capitol. La razón del retiro masivo de inquilinos fue la postura dura de la empresa administradora Enka, que no estuvo de acuerdo con las propuestas de los inquilinos para reducir las tarifas de alquiler.
The Fashion Bazaar, Iguana, Kuda.ru, Confetti, Thy, Jeans Symphony, Jasper Gold, Extreme, Ultima Moda, Benetton, Sela, La Chemiserie cerraron en Leningradskoye Shosse , GEOX, Dolce Vita, The Best, Le sags, Naf-Naf. Solo 18 tiendas.
En Kashirskoye Highway, Angelika, Un par de Nogas, Betalink, Prime Zone, Iguana, Gregory, Taxi, Buzantium, Buldog, D-Style cerrado. Solo 11 tiendas.
En Marina Grove, el "Saco", "Betalink", "Kuda.ru", "Abrigos de piel", Da Vinci, Hit, Morgan, Gregory estaban cerrados. Solo 8 tiendas.
Tabaquería, Betalink, Kuda.ru, Bolsas, Perfection Line, Silver, Iguana, Sergio Cipriani, Ultra, Raymond se cerraron en Belyaevo.
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Hoy en día, la mayoría de los emprendedores cuentan y analizan los indicadores de desempeño de su negocio. Sin embargo, alrededor del 30% no hace esto o no entiende nada al respecto (pero le gustaría entender este tema y comenzar a trabajar con indicadores de desempeño). Maria Gerasimenko, experta en el campo de la gestión y el desarrollo de empresas de moda y colaboradora habitual de SR, ha preparado material específicamente para los lectores de la revista sobre en qué indicadores de desempeño empresarial confiar, cómo ayudan, cómo calcularlos y controlarlos para que el La rentabilidad de su negocio no baja del 10%. Después de todo, como saben, la regla del depósito bancario dice: "Si su negocio genera menos rentabilidad que un depósito en el banco, entonces no tiene sentido".
Euro Shoes fue un éxito increíble en Moscú
La exposición internacional de calzado y accesorios de la primera colección Euro Shoes se celebró en Moscú del 26 al 29 de agosto en el Expocenter. Los organizadores y participantes de la exposición profesional destacan el alto nivel de asistencia y actividad comercial. Euro Shoes ha vuelto a convertirse en un centro de atracción para compradores profesionales de diferentes ciudades y regiones de Rusia y los países de la CEI.
Hacemos el diagnóstico correcto. 10 formas de identificar rápidamente los “dolores” de tus clientes.
¿Ha pensado alguna vez en cómo se percibe su oferta en el sitio web de una tienda en línea o en los mercados a través de los ojos del comprador? ¿Qué tan profundo y bien conoce las necesidades de su público objetivo y los temores de sus clientes? Tatyana Vasilyeva, experta de SR en marketing digital y creación de una propuesta de venta única para una marca, responde a estas preguntas y también da recomendaciones sobre cómo evitar errores típicos en una ficha de producto, cómo no hacer descripciones, fotos y vídeos, y cómo evitarlos. Gastos innecesarios en el diseño de su producto.
Te esperamos en la exposición Euro Shoes del 26 al 29 de agosto
El próximo lunes comienza en Moscú la exposición internacional de calzado y accesorios de la colección de estreno Euro Shoes. Euro Shoes se celebrará en el Expo Center de la capital del 26 al 29 de agosto en alianza con la principal exposición internacional de ropa CPM Moscú. Ambas exposiciones reunirán en el mismo lugar y en las mismas fechas a un gran número de visitantes, compradores y profesionales de la industria de la moda de Rusia y los países de la CEI.
Euro Shoes se celebrará en los pabellones 2.5, 2.6 del Recinto Ferial Expocentre
¡Queridos compañeros!Les informamos que la exposición de estreno de la colección Euro Shoes se realizará del 26 al 29 de agosto en el Expocenter, pav. 2.5 y 2.6.
La producción mundial de calzado caerá en 1,5 millones de pares en 2023
Según las estadísticas del Anuario Mundial del Calzado 2024, el boletín analítico anual de la Asociación Portuguesa del Calzado, la producción mundial de calzado cayó un 6% el año pasado, hasta 22,4 mil millones de pares. Y las exportaciones mundiales de calzado disminuyeron un 9,1% interanual, hasta 14 mil millones de pares, escribe Worldfootwear.com.
Colecciones nuevas y probadas en el tiempo.
PETER KAISER PRIMAVERA/VERANO 2025
El programa empresarial de la exposición EURO SHOES tendrá lugar el 28 de agosto
Después de un descanso, el programa empresarial regresa a la exposición de la colección de estreno EURO SHOES. Tendrá lugar el 28 de agosto en el pabellón 8.4 del Expocentro, de 12:00 a 17:00 horas.
Dificultades para contratar personal y cómo afrontarlas.
Muchos gerentes creen que al ofrecer salarios dignos y buenas condiciones laborales, los empleados potenciales trabajarán por su cuenta y cada uno de ellos se convertirá en un excelente vendedor. Desafortunadamente, este no es el caso: los solicitantes acuden de mala gana y, en la mayoría de los casos, ninguno de ellos es apto para el puesto de vendedor. Por tanto, la selección de personal requiere un enfoque profesional. La experta en RS en el campo de la gestión y el desarrollo de empresas de moda, Maria Gerasimenko, habla sobre el algoritmo de selección de empleados y los métodos no estándar de búsqueda y entrevista de candidatos.
ÉXITO DE LA TEMPORADA: LOS MODELOS MÁS ACTUALIZADOS PARA EL VERANO DE LA MARCA ALEMANA DE CALZADO Y ACCESORIOS TAMARIS
La marca alemana Tamaris presentó la línea Hot summer con modelos ligeros e ingrávidos ideales para la temporada de calor.
EXTR4: una nueva marca de calzado de Italia en la exposición EURO SHOES
Imagine un mundo donde las barreras entre el estilo urbano y el rendimiento deportivo desaparezcan, donde los zapatos se conviertan en algo más que un simple accesorio, sino una parte integral de su personalidad y estilo de vida. Este es el mundo de EXTR4, una nueva marca de calzado italiana creada para hombres y mujeres que viven una vida activa y plena.
¡PETER KAISER ESTÁ DE VUELTA! La marca de calzado más antigua de Europa se presentará nuevamente en Rusia, así lo expresó el director general de Caprice Vostok, Viktor Kunz, en una entrevista exclusiva con SR.
"¡Peter Kaiser ha vuelto!" – Con este lema la marca alemana Caprice abre la temporada primavera-verano 2025. A finales de diciembre de 2023 se supo que Caprice adquirió Peter Kaiser, una de las marcas de calzado más antiguas, ricas en tradición y más respetadas de Europa. Caprice continuará la historia única de la marca Peter Kaiser y conservará su esencia. El nuevo propietario promete mantener el máximo confort y calidad de los materiales del calzado, atraerá a un público más joven y los precios serán muy atractivos. “En el segmento de precio medio, Caprice y yo ofrecemos una excelente relación calidad-precio. Gracias a la marca Peter Kaiser, registrada en más de 70 países alrededor del mundo, podremos posicionarnos en un segmento de precios superior. Los segmentos inferiores y de lujo están dominados por proveedores verticalmente integrados. El segmento con mayor potencial para nuestros socios no verticales se encuentra en el medio. Aquí es donde se posicionarán Caprice y Peter Kaiser”, afirma el director general de CAPRICE Schuhproduktion GmbH & Co. KG Jürgen Kölsch.
Rumbo a Moscú: desarrollo de la cadena MASCOTTE con un nuevo concepto
La marca de zapatos, ropa y accesorios Mascotte continúa desarrollando activamente la red en un nuevo concepto. En Moscú aparecieron espacios renovados en el centro comercial VEGAS KASHIRSKOE en el 1er piso (área de más de 300 m²) y en el centro comercial Vesna en el 1er piso (área de más de 400 m²). Para finales de 2024, están previstas aperturas en el complejo de uso mixto Botanica Mall en el 1er piso (área superior a 400 m²) y en el centro comercial ODIPARK en el 1er piso (área superior a 300 m²). En 2025, la marca planea continuar expandiendo su red de salones de marca en un nuevo concepto a través de aperturas consistentes y metódicas en nuevos centros comerciales y el cambio de marca de los salones actuales con reubicación a áreas más grandes.
Trabajar con una audiencia activa en Telegram y VKontakte. Errores que cometen las marcas al migrar a nuevas redes sociales locales
Sobre cómo trabajar en la red social rusa "VKontakte" y el mensajero Telegram, sobre las características de estas plataformas, ya escribimos en el número 195 de la revista; la experta era Katerina Diveeva, experta digital del Fashion Consulting Group. En este número volvemos a abordar este difícil tema, que sigue siendo relevante. A las empresas les resulta difícil dominar nuevas plataformas y herramientas mediante prueba y error, pero continúan trabajando con ellas con su público objetivo, con clientes existentes y potenciales, ya que no hay alternativa: el tráfico y la cobertura en las redes prohibidas están cayendo constantemente. Con Katerina Diveeva analizamos los errores más comunes que se cometen al pasar a nuevas redes locales.
Louis Vuitton abre una nueva fábrica en Italia
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Métodos efectivos que ayudarán a mejorar la efectividad de los vendedores.
Muchos gerentes de tienda enfrentan el problema del agotamiento del personal que trabaja en el piso de ventas. Los esquemas de motivación anteriores para los vendedores - "salario +%" ya no funcionan hoy en día y, por lo tanto, se necesitan nuevas formas de motivar a los empleados para que trabajen mejor, más y vendan de manera más efectiva. Maria Gerasimenko, experta en gestión de desarrollo empresarial de moda, comparte sus conocimientos y cuenta qué esquemas de motivación son eficaces hoy en día, cómo implementar un nuevo programa de motivación y acostumbrar al equipo de ventas a él.
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Durante muchos años, la empresa griega Relax Anatomic ha estado produciendo zapatos anatómicos innovadores que cumplen con los requisitos de los médicos ortopédicos. El diseño Relax Anatomic cubre todas las necesidades de la mujer moderna que busca estilo y comodidad. Los zapatos Relax Anatomic ofrecen una amplia gama de zapatos deportivos y clásicos para todas las edades en tacones altos, tacones medios y planos.
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