Outlet Center: un formato inusual con grandes beneficios Foto: iStock
27.11.2013 12282

Outlet Center: un formato inusual con grandes beneficios

Los primeros centros outlet comenzaron a aparecer en Rusia, y uno de ellos, Vnukovo Outlet Village, se abrirá para los clientes a principios del próximo año. Los beneficios de este formato de compras para los visitantes se pueden describir en una oración: en el centro de venta, los moscovitas y los residentes de las ciudades cercanas podrán vestir favorablemente a toda la familia. Sin embargo, las ventajas del formato "outlet" para los inquilinos son un tema aparte.

En Rusia, el fenómeno de la salida aún no se ha acostumbrado. Y no se trata en absoluto de compradores que rápidamente apreciaron la oportunidad de renovar completamente su guardarropa en un día con grandes descuentos, sino de minoristas. Son los posibles inquilinos del centro outlet que a menudo lo perciben erróneamente como una ciudad de descuentos, donde se toman los restos de las colecciones del año pasado y se alquila todo lo que se vende mal en las tiendas ordinarias. Este enfoque no solo priva a la empresa de un canal de distribución muy efectivo, sino que también destruye la imagen original del centro de distribución a los ojos de los clientes.

Los objetos más grandes de este formato en el Reino Unido, Italia, Estados Unidos y otros países están lejos de ser un almacén de productos poco prometedores. Por el contrario, se venden no solo colecciones reales, sino a veces exclusivas creadas por la marca específicamente para la venta en la tienda. En cuanto a los descuentos, su característica principal en los centros outlet no solo es que alcanzan el 70%, sino también que estos descuentos son verdaderamente honestos. Los compradores, en rublos, o más bien, en el euro y el dólar, votan por una oportunidad tan generosa para vestirse bien y de manera económica, por lo que la facturación de los puntos de venta es varias veces mayor que los centros comerciales clásicos y asciende a 17-20 mil euros por metro cuadrado por año.

Cual es la obligacion

El mercado inmobiliario minorista ruso está listo para que el formato de salida sea solicitado por los clientes. Pero si les brindará a los minoristas el beneficio con el que pueden contar de manera segura a partir de la experiencia de colegas extranjeros, depende en gran medida de las propias empresas. Una actitud honesta hacia su variedad y precios en el outlet es una de las condiciones para el éxito. Los inquilinos deben asegurarse de que siempre haya una colección completa con una variedad suficiente, y los precios realmente se establecen entre un 30 y un 50% más bajos que en las tiendas de formato normal.

Sin embargo, no todas las empresas pueden permitirse el lujo de cumplir con estas condiciones, especialmente en el segmento de calzado. "El principal riesgo para los fabricantes de calzado es que pueden no tener suficiente colección para el establecimiento", advierte Marina Molchanova, subdirectora del departamento de alquiler de tiendas por departamento en Jones Lang LaSalle. - Como regla general, los restos de productos básicos de las grandes cadenas les permiten proporcionar un rango de tamaño completo en el punto de venta, mientras que las pequeñas empresas necesitan hacer colecciones especiales. De lo contrario, los bienes agotados se cargarán en la tienda, los tamaños más pequeños y más grandes, y esto reducirá al mínimo la rotación de los minoristas de calzado dentro de la tienda ".

Responsabilidad del desarrollador

Por supuesto, no solo el minorista es responsable del éxito comercial de la tienda en el centro de venta. La gestión, el concepto, la combinación de marcas y la ubicación de la tienda son a lo que debe prestar atención su inquilino potencial. Desde este punto de vista, Vnukovo Outlet Village es una opción prometedora. Se encuentra en la autopista de Kiev, a 8 kilómetros de la circunvalación de Moscú y a 2 kilómetros del aeropuerto de Vnukovo. Según el desarrollador Jones Lang LaSalle, el área de cobertura de esta tienda es la más grande de Europa y supera los 15 millones de personas que viven dentro de los 90 minutos del viaje. El proyecto es administrado por un especialista con muchos años de experiencia en el segmento de outlet mundial Sabrina Caserta.

Vnukovo Outlet Village no es el primer punto de venta en Rusia: Outlet Village Belaya Dacha estaba por delante en este rango, que se abrió por primera vez en octubre de 2012. Debido a que no hay prisa, los gerentes de Vnukovo Outlet Village pueden ser más cuidadosos al seleccionar inquilinos. Su composición está formada por las marcas del segmento medio, medio-alto y premium. Se sabe que en noviembre de 2012 Carlo Pazolini, Ecco y Econika ya figuraban entre las compañías de calzado en la lista de inquilinos. Al mismo tiempo, la cantidad de espacio disponible para alquiler fue del 25%, pero este indicador es relevante para la primera etapa de la instalación. Abrirá en febrero de 2013 y consistirá en 90 tiendas con un área de ventas total de más de 16 metros cuadrados. m. Las 000 tiendas restantes con un área de alquiler de más de 60 metros cuadrados. Abrí las puertas a los visitantes en 10. Dependiendo del tamaño y la ubicación de las instalaciones, las tarifas de alquiler varían principalmente de 000 a 2014 dólares por metro cuadrado. m por año, mientras se combina: el minorista paga un porcentaje de la facturación, pero un mínimo fijo está en el rango de 500-1000 dólares por metro cuadrado. m por año. En general, estas tasas son significativamente más bajas que las tasas en el área del centro comercial de Moscú ($ 500-700 por m700 en el segmento de ropa y calzado, según Astera para el tercer trimestre de 2500). La diferencia se debe al hecho de que el punto de venta se encuentra fuera de la ciudad y es menos propenso a las fluctuaciones en los precios de alquiler de la ciudad.

Tanto experiencia como beneficio

El formato de salida es una etapa inevitable en el desarrollo de bienes raíces minoristas en Rusia. Permite a los minoristas desarrollar un concepto fundamentalmente nuevo de ventas y aumentar las ganancias. La lejanía de los puntos de venta de la ciudad actúa como una especie de filtro, lo que significa que no hay visitantes al azar en los centros de venta y el 95% de ellos se convierten en compradores. El propósito del viaje lleva al hecho de que el número de unidades en el cheque también aumenta. Y el modelo de comportamiento del consumidor en el centro de venta es diferente del que los vendedores están acostumbrados a tratar en los centros comerciales ordinarios. “La gente suele ir a los centros comerciales tradicionales para divertirse, entrando de paso en la galería de compras. Los clientes acuden al centro de distribución conscientemente, y esto lleva al hecho de que hay más personas en el piso de negociación y que el tiempo que pasan en él aumenta. En relación con esto, la carga de personal también está aumentando ”, explica Dmitry Kondrakhin, Director de Desarrollo de Negocios de Carlo Pazolini. - Por supuesto, todo esto conduce a un aumento en los ingresos. Por lo tanto, para nosotros, una tienda en un centro outlet no es solo un lugar para la venta civilizada de los restos de colecciones anteriores, sino también un punto de acumulación de clientes objetivo que proporcionan buenas ganancias ".

Los primeros centros outlet comenzaron a aparecer en Rusia, y uno de ellos, Vnukovo Outlet Village, se abrirá para los clientes a principios del próximo año. El beneficio de este formato de compra para los visitantes es ...
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