Evgeny Raikov, fundador de la marca de zapatos Two Balls: "Es en China donde entiendes que el futuro está en el comercio en línea"

En 2013, los jóvenes rusos entusiastas se enfermaron con la idea de revivir las zapatillas de deporte de la marca chino-soviética "TWO BALLS". El ideólogo principal Evgeny Raikov compró los derechos de la marca, comenzó a buscar un inversor para el proyecto y a explorar las posibilidades de producir zapatillas retro en fábricas en China. Como resultado, el 6 de julio de 2016, la línea completamente renovada de zapatillas TWO BALL apareció a la venta en la tienda en línea de la marca y en los grandes almacenes metropolitanos de Tsvetnoy. Sobre cómo comenzó todo, sobre las perspectivas de la nueva marca, sobre los detalles de trabajar con fábricas chinas y las peculiaridades de hacer negocios con empresarios del Reino Medio, en una entrevista exclusiva con SR Yevgeny Raikov.

Evgeny Raikov, fundador de la marca de zapatos Two Balls.

Eugene, dicen que para comenzar a producir DOS BOLAS, pasaste dos años en China. ¿Por qué se necesitaba esto?

Sí, fui allí durante tres semanas y me quedé dos años. Si quieres hacer un producto de alta calidad, tienes que invertir, y me propuse la tarea de restaurar por completo el producto de culto soviético. De lo contrario, sería un truco deshonesto: hacer unas zapatillas y llamarlas "DOS BOLAS".

Nuestras zapatillas de goma. Esta es una reproducción completa, desde el bloque hasta todos los detalles. Lo único que cambiamos en el modelo es el material de la plantilla. La plantilla original de gomaespuma era bastante pesada, hicimos la plantilla de EVA, este es un material más conveniente y relevante que se usa hoy en la producción de zapatillas para correr.

Intentamos mantener el precio de nuestras zapatillas más bajo que nuestros competidores, pero nos acercamos a la creación del producto con el máximo cuidado. Todo está pensado: material de primera calidad, calidad del caucho, piezas y ensamblaje ... Por ejemplo, la mayoría de los fabricantes usan cordones de poliamida, se pueden comprar directamente en el mercado, y tenemos cordones de algodón con puntas de metal grabadas. ¡Solo en el proceso de producción de cordones tenemos 4 fábricas involucradas!

¿Qué tipo de fábrica en la era soviética produjo "DOS BOLAS"?

Estas eran zapatillas de deporte de producción soviético-china. También se hicieron en China. Entonces se creía que los importados significaban de alta calidad. Hoy, China es buena porque tiene una infraestructura muy poderosa. Si de repente decidiste hacer un bloque o un molde, o comprar tela, en Guangzhou es suficiente conducir un automóvil durante veinte minutos ... Y en Moscú podemos hacer un bloque para la producción industrial solo para unas pocas personas. Puede haber más especialistas en Rusia, pero solo una o dos fábricas tienen equipos que nos permiten proporcionar servicios para la producción en serie de almohadillas a pedido.

En China, este es un servicio común, similar a cómo imprimimos un documento. En Rusia, hay pocos fabricantes de componentes de calzado de alta calidad: sin cordones, sin zapatos, sin moldes. Es decir, todo esto es en una o dos copias y por un precio descomunal, con un servicio muy deficiente. Configurar un proceso empresarial es difícil, lento y caro. Por ejemplo, en la producción de moldes, todos los moldes se hacen en fila, pero los moldes para zapatos tienen sus propios matices. En general, no tenemos infraestructura, pero China sí.

ZAPATOS "DOS BOLAS"

¿Cómo es que tienes un tema de zapatos?

Antes de eso, me dedicaba a la ropa, jeans, había diferentes proyectos. Siempre miré en la dirección de nuestra identidad nacional, quería transmitir nuestro estilo nacional a través del producto. No soy una especie de patriota jingoísta, pero nuestro país realmente tiene un patrimonio cultural que pocas personas pueden usar. Los proyectos implementados cualitativamente se pueden contar con los dedos; por ejemplo, restauraron Gorky Park y realmente lo hicieron muy bien. Pero muchas personas escriben en sus productos "URSS" o "Tenemos todo de acuerdo con GOST", agregan un oso con una balalaika: todos interfieren en un montón y resulta lubok.

El estilo debe ser sostenido, como el constructivismo. También podríamos decir en todas partes que Yuri Gagarin fue con nuestras zapatillas de deporte. No ocultamos esto, pero no estamos tratando de "dejar" esto. El producto TWO BALL en sí es muy fuerte, y trabajamos en términos de marketing, involucramos a las personas en el proceso para hablar sobre nuestras zapatillas. Planeamos participar en exhibiciones de calzado. Y para las empresas que se preocupan más por el costo, buscan optimizar el precio y aumentar los volúmenes al máximo, incluso si no hay suficiente tiempo para la comercialización, sin mencionar el presupuesto. 

A pesar de que en dos semanas después del inicio de las ventas ya hemos recibido alrededor de 45 ofertas de cooperación de minoristas de toda Rusia, mantenemos una posición bastante conservadora sobre las ventas. Ya que podemos mantener el precio actual con la condición de que vendamos mucho en línea. Ahora el precio de un par es de 3900 rublos, si trabajáramos de acuerdo con el modelo clásico, vendiéramos masivamente el producto al por menor, el precio sería más alto. Por supuesto, también estaremos a la venta en el comercio minorista tradicional. Ahora ya estamos a la venta en los grandes almacenes Tsvetnoy, y para fin de año tendremos tres o cuatro socios comerciales más en las tiendas tradicionales.

¿Quizás en el futuro lanzarás una zapatilla de deporte de cuero genuino?

Posiblemente Pero ahora tenemos ocho modelos clásicos en nuestra línea, y por ahora nos centraremos en los clásicos. Incluso las grandes marcas a menudo tienen solo dos o cuatro modelos en su línea. Con nuestra base puedes trabajar durante mucho tiempo. En el futuro, agregue ropa básica: camisetas y más.

Quiero señalar que nuestras zapatillas están hechas bajo el pie ruso. El estándar de bloque es GOST soviético, el tamaño de paso a tamaño es de 0,5 cm, y el estándar mundial es de 0,67 cm, es decir, tenemos más precisión. Si uno de los fabricantes de zapatos te dice lo que está haciendo, sus zapatos son realmente geniales. Debido a que el enfoque masivo es tomar un bloque medio preparado y gastado para todos los gustos. Por ejemplo, en China dicen: tenemos tres tipos de almohadillas y puede elegir la propuesta. Con un bloque, rara vez alguien es sabio, porque para hacer un pequeño lote, necesita producir varios miles de bloques, y todo esto, por supuesto, se incluirá en el costo. Es más fácil venir a la fábrica y preguntar qué tipo de bloques usados ​​tienen, y definitivamente ofrecerán algo allí. Este enfoque es para muchos.

Durante dos años en China hemos estado configurando todos los procesos comerciales: la empresa, los socios, hemos aprendido a trabajar allí. Al principio no tenía nada claro lo que estaba pasando, hay una cultura diferente de comunicación, negocios, no cumplir con las obligaciones, en nuestra opinión, deshacerse de ellas está en el orden de las cosas. La actitud hacia los extranjeros es cautelosa. Y si tiene un pedido pequeño y es un principiante, entonces no puede imponer las condiciones, porque no es de especial interés para nadie.

ZAPATOS "DOS BOLAS"

Probablemente debe estar constantemente presente en China, para que todo esté en orden.

Ahora el proceso ya está configurado de tal manera que no necesito estar constantemente presente. Pero a veces tienes que volar allí y controlar.

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Los minoristas rusos que hacen sus pedidos en China dicen que para una interacción normal, el jefe de Rusia debe visitar periódicamente la fábrica china.

Sí, este es un momento delicado de trabajar con grandes fábricas chinas. Es importante para ellos que el gran jefe mismo llegue al gran jefe. Pero generalmente esto sucede cuando se negocia un precio, si los socios chinos quieren aumentar el precio. Es difícil hacer negocios en su territorio, no está protegido de ninguna manera. Pero cuanto más grande sea tu pedido, más amplia será su sonrisa. 

China es un socio complejo, cumple su función, pero paso a paso el precio sube, y es natural que las grandes marcas se vayan ahora, buscando sitios de producción en Indonesia y Vietnam.
Espero que en nuestro país las grandes empresas, junto con las autoridades federales, busquen la industria ligera, incluido el calzado, y tomen algunas medidas para revivir la industria. Ahora todo está en manos de actores privados, y es difícil elevar la industria con los esfuerzos de solo inversores privados, aunque es más barato producir aquí, ya que el salario promedio es más bajo. A nivel macro, el salario es uno de los factores más importantes. ¿Por qué China se ha desarrollado en esta dirección, atrajo la inversión extranjera? Porque tenían un costo laboral muy bajo. La gente trabajaba, relativamente hablando, por comida, por arroz.

¿Ahora ya no funcionan así?

Ahora, si el arroz no se cocina tan bien, hay una huelga en la fábrica. Vi esto una vez.

¿Quieres vender tus zapatillas en China? Aquí las empresas francesas llegaron con su producto y están desarrollando el comercio minorista ...

Este es un mercado difícil, a corto plazo para nosotros es suficiente para dominar el ruso. Me parece que a la larga será muy difícil permanecer en el mercado chino. Las empresas francesas, relativamente hablando, entraron en una jaula con un tigre, mientras la bestia aún está llena, pero cuando tiene hambre, se pueden llevar a cabo muy rápidamente. En China, es muy difícil vender cualquier marca. Porque todo se copia de inmediato en Taobao (la tienda en línea más grande de China). Cualquier ama de casa puede ver una blusa en alguien y pedirle lo mismo a Taobao por dinero ridículo: 20-30 yuanes, y la traerán el mismo día. También lo estaremos, pero China en este asunto está 5-7 años por delante de nosotros. Es allí donde comprende que el futuro está en el comercio en línea. Debido a las características específicas de nuestro país, el comercio minorista tradicional no morirá durante mucho tiempo, pero con el ejemplo de China ya es posible comprender cómo se organizará todo con nosotros en el futuro.

¿Puedes decir algo por los resultados de las primeras ventas de DOS BOLAS?

Comenzamos el 6 de julio. El primer día, el servidor cayó debido a la afluencia de visitantes a la tienda en línea, los socios que nos ayudaron con la publicidad contextual se sorprendieron: los indicadores eran 4-5 veces más altos que los exitosos habituales. Nuestro socio en Tsvetnoy vendió todo lo que le entregamos el primer día. Basado en su experiencia (más de 10 años), formó un pedido, y resultó ser muy conservador, porque el primer día compraron el 70% del volumen pedido. Y esperaba vender este lote en un mes.

¿Tienes un gran equipo?

En la oficina, 5 personas y unas 20 más nos ayudan en forma independiente, pero constantemente.

¿Quién invirtió en su proyecto?

Como saben, comencé este proyecto en 2013, compré la marca e intenté recaudar dinero para su implementación a través de la plataforma de crowdfunding en Internet. El primer día, cuatro inversores privados me escribieron, y posteriormente durante el año mantuve unas 40 reuniones. Sin embargo, las condiciones eran "no muy" para todos, y creí en este proyecto desde el principio. Como resultado, el proceso de encontrar un socio y la inversión se prolongaron durante un año. Antes de eso, trabajé para una empresa propietaria de la marca de ropa GRUNGE JOHN ORCHESTRA. EXPLOSION e invitó al CEO de esta empresa, Ilya Nafeev, a invertir en el proyecto. Es un empresario experimentado, tiene dos negocios, como resultado, después de un año de comunicación, nos convertimos en socios.

No revelar el monto de la inversión?

No, la mayoría de los que están interesados ​​en dicha información y todo está claro.

¿Y cuándo valdrá la pena? Por un año?

Más rápido, mucho más rápido.