Reserva de personal
01.07.2011 9499

Reserva de personal

Tanto Moscú como San Petersburgo están buscando consultores de ventas y actores federales, y compañías locales, y redes de segmento premium, y compañías que operan en el segmento de precio medio. Y lo cual es típico: algunos buscan vendedores para sus nuevos proyectos. Al mismo tiempo, el nivel inicial de salarios fluctúa ligeramente. Casi todas las compañías llaman al requisito principal para la sociabilidad del vendedor. Muchos agregan una apariencia agradable, un deseo de estudiar, un deseo de trabajar y optimismo, energía, determinación, trabajo duro. Sin conocimientos y habilidades específicas. ¿Por qué el filtro de entrada sigue siendo tan ancho? ¿Cambian los requisitos salariales de los candidatos? ¿Están cambiando los requisitos para los propios candidatos?

SR69_Upravlenie-ventas_ventas_2.jpgLos empleadores, por regla general, ofrecen de 11 a 30 mil rublos. por mes Como regla general, esta es una parte fija, que se complementa con un porcentaje de las ventas. Dependen no solo del celo de una persona, sino también de la temporada: durante un período de alta demanda, los ingresos del vendedor pueden duplicarse, en la temporada baja, en un 10-15%.

Las empresas no están interesadas en la educación superior de los candidatos; están listas para limitarse a secundaria o secundaria especializada. Los criterios de selección suelen ser cualidades humanas, que se forman en la escuela. Natalya Abashkina, de la compañía Antelope, explicó un filtro de entrada tan amplio por el hecho de que sin capacitación previa en técnicas de ventas, estudiando la recolección y los principios generales del trabajo de la compañía, el especialista recién acreditado no puede ingresar al área de ventas, por lo que el deseo de trabajar es realmente suficiente en la primera etapa. El período de entrenamiento estándar dura en redes de una a dos semanas. Si dura más, generalmente el solicitante por este tiempo recibe un salario del 50%. Por cierto, en el Antelope dicen que a principios de año los candidatos prácticamente no discutieron las condiciones de trabajo, y aceptaron cualquier oferta de la empresa, ahora la gente se ha vuelto más tranquila. La mayoría de las empresas dijeron que la crisis no afectó a los candidatos, sus requisitos de salarios y condiciones de trabajo seguían siendo los mismos.

A veces, el empleador agradece la experiencia en ventas y la capacidad de manejar una caja registradora (solo Geox formuló los requisitos para el conocimiento de la caja registradora con mucha claridad: "terminal, caja de la computadora, devoluciones diarias, conocimiento de los informes de efectivo para varias operaciones"). Ocasionalmente, se requiere conocimiento de los programas 1C y TradeX. Si una persona trabajó anteriormente en otra red de calzado, las empresas están listas para aprovechar su experiencia.

A menudo, un empleador está interesado en registrarse no más de 3 horas desde el lugar de trabajo potencial. De los requisitos más sofisticados, se presenta el tamaño de la ropa: si existe tal restricción, el umbral se establece en 48.

La cadena Mania Grandiosa de San Petersburgo, que opera boutiques de Baldinini, Fabi, Pakerson y ahora está abriendo nuevas boutiques de zapatos italianos, es la única que requiere que los candidatos tengan un buen conocimiento del mercado del calzado, orientación libre en tendencias de moda y experiencia en ventas de lujo. Pero al igual que con respecto a los clientes, hay un enfoque individual para los candidatos: si una persona no está muy bien orientada en las marcas, pero tiene el potencial, un gran deseo de trabajar, aún será contratado y ayudará a revelar este potencial.

En la red SALITA de Moscú, en dos semanas están listos para inspirar a los nuevos empleados con la filosofía de sus marcas, sumergirse en la historia y contar el presente, pero en principio no trabajan con jóvenes, el límite mínimo de edad es de 25 años. Según Valentina Shangaraeva, especialista en reclutar vendedores, para vender zapatos de lujo, debe tener no solo la energía de la juventud, sino también la experiencia de la vida, un sentido del estilo, y esto solo aparece con la edad.

A menudo hay restricciones de edad máxima en un anuncio de vacante, pero de hecho no desempeñan un papel especial si una persona realmente comprende exactamente el nicho al que quiere ir. Si una mujer de 40 años tiene una experiencia laboral decente y las habilidades necesarias, se la preferirá con más frecuencia que un joven estudiante que ha venido a ganar dinero.

En general, podemos decir que hasta ahora solo la alta dirección de las redes está preocupada por la crisis, el personal de ventas confía en que habrá suficientes vacantes para ellos. Por otro lado, las propias redes aún no han ido más allá de las formas estándar y bastante formales de atraer la atención de los candidatos. Del banco de vacantes existente (si usa solo estos datos), es muy difícil distinguir algo que distingue a una compañía de otra.

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Tanto Moscú como San Petersburgo buscan consultores de ventas y actores federales, y compañías locales, y redes de segmento premium, y compañías que operan en el segmento de precio medio. Y lo que es característico ...
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