La crisis "en el cerebro" redujo las ventas en la suite en un 20%

Los jugadores y expertos esperan la recuperación del mercado de la ropa y el calzado en Rusia solo el próximo año. El segmento de lujo no es una excepción: en la reciente conferencia de la Cámara de Comercio Franco-Rusa “La Jounrée Luxe”, se anunciaron los resultados preliminares de 2015, según los cuales la disminución será del 20% en comparación con el 8% en 2014.

“Lux tiene una posición bastante estable, es decir, si decimos que el segmento de precio medio disminuye un 35%, entonces en el segmento de lujo la reducción alcanza alrededor del 10%. Podemos decir que el mercado del lujo sufrirá en menor medida. El golpe principal estará en el mercado de precios medios. La participación del segmento de lujo en términos absolutos disminuirá un 10%, en el peor de los casos un 20% al final del año. La actividad del consumidor ha disminuido drásticamente, el flujo de compradores en los centros comerciales ha disminuido del 20 al 49%, el comercio minorista en la calle ha disminuido en un 60% ", dijo Anna Lebsak-Kleimans, directora ejecutiva de Fashion Consulting Group en la conferencia.

Daria Yadernaya, directora general de Y-consulting, cree que las razones de la caída de las ventas en la suite son puramente psicológicas y están asociadas con la paradoja de los “pobres ricos”. “Durante una crisis, por regla general, los ingresos de ese 20% de compradores adinerados que proporcionan el 80% de los ingresos en el segmento de lujo no disminuyen significativamente. Sin embargo, nos enfrentamos cada vez más a la paradoja de los "ricos pobres": compradores ultrarricos que reducen sus compras y la frecuencia de las compras, racionalizan sus elecciones y se reorientan hacia opciones más económicas. Curiosamente, esto es en gran medida una señal de la recesión actual, y sus razones son predominantemente psicológicas y sociales, más que económicas. La estructura de ingresos de esta categoría de compradores está altamente diversificada, lo que les permite sentir estabilidad material incluso con fluctuaciones monetarias, o el nivel de sus ingresos es tan alto que su reducción no los traslada a otra categoría social. Al mismo tiempo, el índice de expectativas de los clientes, incluidos en este grupo, se encuentra en un nivel muy bajo, lo que afecta la propensión marginal a consumir. El sentido psicológico de la crisis resulta ser más importante que las realidades económicas en el presupuesto de los compradores individuales. Como resultado, la frecuencia de visitas disminuye, así como el número de posiciones en el cheque ”, dijo Daria.  

“En la actualidad, el mercado de lujo ruso ocupa el puesto 11 en relación con otros países, su volumen se estimó en 4,6 millones de euros el año pasado, y Moscú representó 3,5 millones de euros. A modo de comparación, el mercado ruso equivale a 1/10 del mercado de lujo estadounidense, y el mercado de lujo de Moscú es 3 veces más pequeño que el mercado de lujo de París ”, dijo Vladimir Biryukov, socio de Deloitte CIS.

La principal participación del mercado de lujo en Rusia se encuentra, como ya se mencionó, en Moscú y San Petersburgo. Las regiones todavía ocupan el 25%, que están divididas por Ekaterimburgo, Rostov del Don, Novosibirsk, Samara, Nizhny Novgorod, Chelyabinsk, Kazán, Krasnoyarsk, Perm, Volgogrado, Ufa, Omsk y Voronezh.