Franquicia de calzado: perspectivas de desarrollo en el mercado ruso
17.09.2014 11460

Franquicia de calzado: perspectivas de desarrollo en el mercado ruso

Hoy en Rusia, las franquicias de calzado representan solo el 6-7% del número total de ofertas de franquicias. Según los expertos, este segmento de retail aún está poco desarrollado, pero tiene excelentes perspectivas de crecimiento, a pesar del estancamiento generalizado del mercado. Lo que las empresas están dispuestas a ofrecer a sus franquiciados, dada la inestabilidad económica, y cómo ven el futuro de este negocio, argumentan los principales actores del mercado.

La agencia de calificación nacional en su informe "Comercio minorista en Rusia: perspectivas modestas para 2014" señaló que la participación de productos no alimentarios en la estructura de productos básicos de las ventas disminuyó del 53,4% (2012) al 53% (2013). Sí, la caída es insignificante, pero no debemos olvidar que son indicadores de un 2013 estable. Pero en el primer semestre de 2014, continuó la caída de las ventas. En tales condiciones, según los principales actores del mercado, la única forma posible para las empresas de calzado que deseen mantener y fortalecer sus posiciones en el mercado es aumentar significativamente su eficiencia. En momentos de crisis, ocurre la selección natural y los jugadores débiles comienzan a abandonar la industria. Las primeras en sufrir el impacto del estancamiento económico son las empresas con bajos márgenes comerciales, que se benefician exclusivamente de la facturación. El estancamiento provoca un fuerte descenso de la actividad de los consumidores, por lo que el tráfico en los mayores centros comerciales ya ha disminuido un 6% de media. Además, el comprador se vuelve más exigente y comienza a ahorrar. Si hace dos años, según las encuestas de opinión, más del 40% de los consumidores estaban dispuestos a gastar sumas importantes en actualizar su guardarropa, a finales de 2013 su participación se había reducido casi a la mitad. Pero lo más importante es que el comprador de zapatos es cada vez más exigente no solo por la calidad de los productos en sí, sino también por los servicios asociados a la compra. ¡Y se vuelve importante para la empresa no solo vender el producto, sino VENDERLO! Por lo tanto, en el contexto de la desaparición de los jugadores débiles del mercado, los ganadores son las empresas que han demostrado su alta calidad, tanto en bienes como en servicios. “Una zapatería de alta calidad organizada sistemáticamente siempre tiene una perspectiva y un buen desempeño financiero”, comenta Alexey Safonov, CEO de Milana. "A juzgar por nuestros resultados, puedo decir con seguridad que el mercado del calzado no está monopolizado en absoluto y está muy fragmentado, hay muchos nichos y grupos de precios, por lo que siempre hay espacio para trabajar".

Alcanzando para: Catalizadores de crecimiento

En 2013, el volumen del mercado ruso del calzado superó los 30 millones de dólares y es probable que disminuya ligeramente en 2014, principalmente debido a la retirada del mercado de empresas que venden productos sin nombre. Los actores de los segmentos "medio +" y "premium" confían en que centrarse en un modelo glamoroso de comportamiento del consumidor es más viable que la mayoría de los demás y les ayudará a mantener sus posiciones o incluso fortalecerlas. “El precio minorista del calzado en el segmento de precios“ medio ”y“ por debajo del promedio ”continúa creciendo, como resultado de lo cual la lista de precios de los modelos“ sin nombre ”comienza a acercarse a la lista de precios de los modelos de fabricantes de fama mundial. Es fácil adivinar qué preferiría elegir el cliente. Por eso confiamos en que las franquicias europeas de calzado se desarrollarán activamente en un futuro próximo, independientemente de todos los matices de la situación económica actual ”, comenta Alexander Ponomarev, Director Comercial de Just Couture.

“A pesar de la competencia cada vez mayor y la expansión de las cadenas federales, el claro posicionamiento de su tienda permite al franquiciado recuperar su“ lugar bajo el sol ”. Ahora hay una gran demanda entre los compradores de tiendas que estén enfocadas (desde el concepto y el diseño hasta una colección específica) en un público objetivo claro. El consumidor tiene una demanda de tiendas donde estas marcas y colecciones se recopilan exactamente de acuerdo con su gusto, sus expectativas, y luego el comprador está listo para regresar allí ", agrega Sergey Donskoy, CEO de Just Couture (marcas Ash, United Nude, Just Couture, etc. .).

“El mercado del calzado se expandirá. Como resultado de este proceso, las cadenas pequeñas y las tiendas individuales tendrán cada vez más dificultades para sobrevivir. Esto conducirá inevitablemente a un aumento en la demanda de franquicias bien detalladas y rentables ”, comenta Vitaly Stepin, director de desarrollo de Baden.

“La franquicia sigue siendo la forma más sencilla y económica de organizar su propio negocio. Este no es el caso cuando hablamos de innovación, alto riesgo y nuevos productos. Este es, por regla general, un negocio escalable y estandarizado para proporcionar servicios al consumidor, comenta Mikhail Landyshev, director comercial de TMHF Group. - Debido a que hay una recesión en la economía y aún no se vislumbran nuevos motores de crecimiento, este negocio se desarrollará siguiendo la dinámica del gasto del consumidor y el crecimiento de la cultura del consumidor. Actualmente, no observamos un aumento en los ingresos de la población, pero hay reservas internas de la industria: un aumento en el segmento de la forma civilizada de ventas minoristas, la eliminación de mercados, un aumento en el número de centros comerciales en ciudades grandes y medianas. Confiamos en que la producción industrial nacional, que el Estado planea estimular en el futuro, también conducirá a la creación de nuevos puestos de trabajo y al aumento de los ingresos de la población ".

Estar en el formato: tiendas mono o multimarca

En cuanto a la elección de una determinada franquicia de calzado, existe una eterna disputa entre los simpatizantes de monomarca y multimarca, tanto en Occidente como en nuestro país. Ahora las monomarca son más populares entre los empresarios. Y esto es comprensible desde el punto de vista empresarial, ya que este enfoque permite la presentación más completa de la colección, trasmitir a los clientes el valor de la marca y los estándares de servicio corporativo. Según los expertos, el desarrollo del mercado en Rusia ha creado un entorno ideal para la creación de marcas y, por lo tanto, los monoformatos funcionarán claramente para su público objetivo, formando rápidamente un círculo de clientes leales alrededor de una tienda monomarca. “Nuestra propia experiencia en el desarrollo de cadenas demuestra la viabilidad de una tienda monomarca”, dice Sergey Donskoy.

Por otro lado, el “multiformato” tiene sus ventajas, especialmente cuando se trabaja en regiones distantes. “Damos a nuestros clientes la oportunidad de utilizar un concepto de negocio ya hecho, que incluye a todo el grupo de fabricantes no solo de Italia, sino también de España y Francia”, Tatyana Modassova, directora general de Villa Reale Fashion Group, aboga por la multimarca. “Y lo más importante, teniendo información sobre el mercado, siguiendo las tendencias y monitoreando la situación de los precios, siempre podemos ofrecer a nuestros franquiciados algunas marcas nuevas que pueden reemplazar a los clientes anteriores menos populares”.

En nuestra opinión, no hay ganadores ni perdedores en la disputa entre el formato único y el formato múltiple: numerosas encuestas de preferencias del consumidor prueban que el consumidor, en primer lugar, está buscando un producto de alta calidad y un servicio de alta calidad, y esto es lo que los partidarios de ambos conceptos están listos para ofrecer. En cualquier caso, según los expertos, la elección de una franquicia debe ir precedida de una gran cantidad de trabajo para identificar a los consumidores potenciales de los productos en este segmento minorista, la necesidad de abrir una tienda adecuada en la ubicación deseada y evaluar el potencial de desarrollo para su negocio en la región seleccionada.

En contacto cercano: beneficios de franquicia

Si hace un par de años las franquicias de calzado no se consideraban las más leales del mercado, ahora la situación ha cambiado drásticamente y los socios pueden contar con condiciones muy favorables para la cooperación.

1. Falta de contribución pashua y regalías... El caso es que estas "extorsiones" tan pesadas provocaron las principales críticas de los potenciales franquiciados. Pero ahora, la mayoría de las franquicias de calzado han renunciado a cualquier pago inicial. “En su forma pura, la franquicia es cuando un proveedor ofrece un negocio llave en mano, no solo un producto, sino también un sistema de organización de gestión: TI, sistema de gestión, publicidad, personal ... Un negocio consiste no solo en el producto en sí, sino en todo el complejo. servicios que lo acompañan. Históricamente, en el negocio del calzado, las franquicias siempre se han caracterizado por una oferta limitada en términos de gestión interna: soporte publicitario, personalización de software, trabajo con el personal. Cualquier cargo adicional debe compensarse con un paquete especial de servicios. Si el franquiciador no está listo para ofrecer esto al cliente, ni siquiera debería cobrar tarifas adicionales ”, comenta Sergei Donskoy.

2. El concepto original. Como muestra el análisis de la situación del mercado del calzado de los últimos años, los grandes centros comerciales se interesan por inquilinos con un concepto bien pensado y una excelente trayectoria. Al elegir una franquicia de una marca bien conocida y establecida en el mercado, obtiene carta blanca para una cooperación rentable con los puntos de venta minoristas de su región. “Esto facilita la obtención de las mejores ubicaciones en los centros comerciales y conduce a un aumento en la lealtad del cliente”, comenta Alexey Safonov.

3. Ordenar colecciones durante la temporada. Ahora, la mayor parte de los franquiciadores están listos para suministrar productos que tienen una demanda especial durante toda la temporada. Y algunas compañías franquiciantes, dada la necesidad de garantizar el crecimiento de las ventas, están listas para proporcionar una clasificación semanal (!) Considerable basada en los resultados de las ventas. ¡Como saben, esto tiene un efecto muy positivo en la facturación de la tienda!

4. Pagos a plazos. Dada la difícil situación económica global actual, incluso los franquiciadores de mentalidad más conservadora están listos para reunirse con socios hoy y ofrecer un pago paso a paso para la fabricación de equipos comerciales.

5. Comercialización y promoción (reembolso de costes publicitarios). Al darse cuenta de que el éxito comercial del franquiciado es la base del éxito de la empresa franquiciadora, esta última asume una compensación de hasta el 50% del presupuesto publicitario del franquiciado. O brindan asistencia en la promoción: organizan empresas de marketing, promoviendo la marca por su cuenta en todas las redes sociales y a través de las tiendas en línea.

6. Capacitación del personal y capacitación gratuita.. Aquí hay una gran cantidad de ofertas, dependiendo de las capacidades de la empresa franquiciante y las necesidades del franquiciado. Se necesitan seminarios de familiarización para los empleados, en los cuales se les informará sobre la marca, sobre los valores de la empresa y se les enseñará sin dudarlo a transmitir esta información y la misión de la empresa a los clientes. Para otros franquiciados, es importante la capacitación regular de los empleados de la tienda para maximizar sus cualidades profesionales.

7. Venta de residuos. “La especificidad del negocio del calzado es que no importa lo bien que trabaje, su tienda minorista todavía tiene alrededor del 20% del resto al final de la temporada. Y en caso de una temporada fallida, esta cifra puede llegar hasta el 50% ”, comenta Sergey Donskoy. Sin embargo, el franquiciado también puede solucionar este problema. Por lo tanto, algunas de las empresas están dispuestas a ofrecer un servicio único: "compra de residuos". Por ejemplo, Milana promete un retorno del 100% en productos de temporada no vendidos. La franquicia de la marca Ash también proporciona un reembolso por el resto. “Aparte de la red de nuestras propias tiendas minoristas, también tenemos una red de puntos de venta y tiendas de descuento. Estos últimos no trabajan con fines de lucro, sino para convertir los restos de zapatos en efectivo y usar la oferta monetaria gratuita en circulación, para comprar nuevas colecciones. En el contrato estipulamos con el socio que nuestro socio podrá devolvernos un cierto porcentaje con un cierto descuento a cuenta de acuerdos mutuos ”, dice Sergey Donskoy.

¿Qué esperan los franquiciadores de un cliente?

Comprender los aspectos específicos del negocio en primer lugar. “Por supuesto, siempre es más conveniente trabajar con clientes que tienen experiencia en el comercio minorista de moda, pero siempre debes recordar que un negocio“ hermoso ”, en primer lugar, es un negocio. Tenemos un equipo sólido y estamos listos para trabajar, explicar las sutilezas de trabajar en el comercio minorista de moda a los inversores que vinieron de otras áreas, y siempre estamos felices de ayudar y estamos listos para escuchar a los participantes profesionales en nuestro mercado con una valiosa experiencia, dice Mikhail Landyshev. - Nos sentimos cómodos trabajando con inversionistas calificados que tienen experiencia en el cálculo de proyectos de inversión, que no necesitan explicar que las inversiones no se amortizarán en seis meses. Por supuesto, siempre es más conveniente trabajar con clientes que tienen experiencia en el retail de moda, pero siempre debes recordar que un negocio “bonito”, ante todo, es un negocio ”.

Ceniza

Requisitos del franquiciado... La empresa franquiciadora no tiene condiciones estrictas para el socio (la población de la ciudad, el tráfico del centro comercial, el área de alquiler del punto de venta). Es mucho más importante que el socio tenga una comprensión clara de la imagen del consumidor de la marca. El comprador de Ash es un consumidor con ingresos superiores a la media (de 40 mil rublos por cada miembro de la familia). Estos zapatos de diseñador son elegidos por personas que entienden las tendencias de la moda, viajan mucho, tienen buen gusto y tratan de elegir cosas que enfaticen su individualidad. Si el franquiciado puede proporcionar el grupo de compradores necesario, entonces la cooperación se desarrolla sin problemas, ¡porque existe una audiencia fiel a la marca Ash en cualquier ciudad del país!

Sí, es un poco más fácil promocionar el calzado de diseño en las grandes ciudades que en las pequeñas, pero dado que ahora existe una tendencia a incrementar el costo del calzado incluso en el segmento medio, el precio ya no es el factor determinante para la compra. Otros valores pasan a primer plano: el origen europeo de la marca. Su historia, la subcultura que lo rodea.

Característica del concepto. Ash es una marca italiana con una larga historia, colecciones únicas creadas en colaboración con los principales diseñadores europeos, por ejemplo, la marca está colaborando actualmente con Gevorg Kilejian, un talentoso diseñador de moda francés. La popularidad de los conceptos monomarca de alta calidad en el mercado ruso solo crecerá en los próximos años. Además, esta tendencia ya es claramente visible. “Ahora hay una gran demanda entre los compradores de tiendas que estén orientadas (desde el concepto y el diseño hasta una colección específica) a un público objetivo claro. El consumidor tiene demanda de tiendas donde se recojan marcas y colecciones que coincidan exactamente con su gusto, sus expectativas. Solo en este caso, el comprador está listo para regresar una y otra vez ", comenta Sergey Donskoy. Hoy la marca está representada en 26 países del mundo, en Italia el número de tiendas de la marca se acerca al centenar. La marca tiene un ejército de millones de fanáticos, incluidos muchos rusos. El exitoso desarrollo de su propia red monomarca le permite a la empresa declarar audazmente el crecimiento del interés por la marca en nuestro país. Ash está siempre a la vanguardia de la moda, sus colecciones son únicas y exitosas.

Beneficios y ofertas únicas. Al comprar una franquicia, el franquiciado Ash obtiene muchas ventajas.

En primer lugar, se trata de colecciones únicas que se han establecido en el mercado de la marca, así como el concepto de marca pensado hasta el más mínimo detalle.

¡Una gran ventaja de la franquicia Ash es el mismo precio minorista de zapatos para todo el mundo! La distribución de precios en todo el mundo no supera el 5%. Al mismo tiempo, el franquiciador ofrece un margen de beneficio bastante alto, de 2,3 a 2,5, que puede aumentarse debido a descuentos adicionales. Por lo tanto, está ofreciendo un producto competitivo en el mercado que depende poco de las fluctuaciones de la demanda.

Además, al darse cuenta de la volatilidad de la demanda de zapatos en diferentes estaciones, la marca Ash creó una línea de ropa completa este año. Por lo tanto, el franquiciador Ash reduce los riesgos no al atraer a otras marcas en un segmento de precios diferente o un diseño excelente, sino al ofrecer a los clientes una línea de ropa de diseñador. Este año se publicó la primera colección completa de ropa, y las primeras ventas mostraron un gran interés del consumidor en un nuevo producto: el tráfico de la tienda creció, al igual que la factura promedio.

Gracias a un sistema de gestión y logística bien organizado, las colecciones se pueden clasificar durante la temporada, en pares separados. La compañía está lista para ofrecer a sus clientes soporte completo en todas las etapas del negocio.

La compañía ofrece a los socios el derecho a la redención parcial de bienes no vendidos. Gracias al trabajo bien establecido de su propia red de puntos de venta y tiendas de descuento, el franquiciado tiene la oportunidad de realizar los saldos para que la oferta de dinero pueda ponerse en circulación para la compra de nuevas colecciones de manera oportuna.

Concepto de calzado Clarks de una sola marca y multimarca Soho

Requisitos del franquiciado. Una ciudad con una población de más de 300 mil habitantes, un centro comercial con un pool reconocible y similar de marcas presentadas y un área para abrir un salón desde 80 metros cuadrados en la galería correcta. Al evaluar el espacio en el comercio callejero, prestamos atención al estado de la calle en la ciudad, el tráfico, el estado del local y los matices técnicos: altura del techo, presencia de ventanas, vestíbulo de entrada, etc. “El costo de la franquicia incluye inversiones en equipos minoristas de proveedores autorizados de mantenimiento ubicados en la Federación de Rusia, por lo que el tiempo de producción, el costo y el tiempo de entrega y el ensamblaje llave en mano de equipos comerciales se han reducido significativamente”, comenta Mikhail Landyshev. - También colocamos una inversión inicial en la compra de bienes, que depende en gran medida de la fecha y temporada de apertura de la tienda. El cálculo del proyecto tiene en cuenta el depósito medio para alquiler, pagos de alquiler y renovación de locales. Los conceptos y las tiendas implementadas por TMHF Group han demostrado claramente a nuestros colegas de Clarks que la autorización de la producción de marca es posible y digna en Rusia al nivel de las producciones europeas, y mucho más democrática en costo en comparación con el original europeo. Tenemos algo con lo que comparar, garantizamos la calidad de un proyecto de franquicia con una entrada extremadamente asequible en el segmento de moda premium / middle + ".

Característica de conceptos... La empresa presenta proyectos de franquicia en el mercado que combinan productos de las marcas más famosas del mundo, excelentes en calidad y diseño, tanto en la multimarca Soho o monobrand Clarks, como en el formato de cantoneras Sox Box. “La franquicia Clarks representa una combinación exitosa de la experiencia y las tradiciones de una empresa occidental en el mercado global y la confianza en la experiencia del Grupo TMHF en desarrollo activo en el mercado ruso. Las condiciones son bastante flexibles, el potencial de la marca no se ha revelado anteriormente en el mercado ruso, todas las partes constituyentes del producto y su esencia coinciden perfectamente con los gustos de los consumidores rusos, comenta Mikhail Landyshev. - Intentamos encontrar una solución interesante para cada cliente, brindando el mejor servicio de arranque, desarrollo dinámico y crecimiento seguro. La principal ventaja para nuestros clientes es un producto comprensible que se ha probado en el mercado, reconocible por el consumidor en todas las ciudades de nuestro país.

Beneficios y ofertas únicas. Sin regalías ni tarifas fijas. Acompañar al cliente en todas las etapas del proyecto: desde encontrar un local adecuado hasta proporcionar un gerente personal que supervise a un socio en todos los temas de interacción con la empresa. Asistencia en el desarrollo e implementación de un plan de marketing con posible reembolso de costos 50/50, sujeto al cumplimiento de las normas y obligaciones. Un verdadero enfoque individual para cada cliente, teniendo en cuenta las peculiaridades de su región, proyecto, que a menudo determina la presencia de ofertas y condiciones no estándar para un socio. “Permitimos que nuestro cliente obtenga el resultado en el menor tiempo posible, evitando el período de promoción del reconocimiento del proyecto. Al servicio de nuestra propia red minorista y de nuestros socios en las regiones: marcas globales, campañas de marketing federales, la experiencia de socios exitosos y nuestras propias tiendas ”, concluye Mikhail Landyshev.

Corsocomo

Requisitos del franquiciado. El contrato estipula que el socio potencial tiene áreas propias o arrendadas de 60 a 130 mXNUMX M. y recursos financieros probados. La empresa también impone requisitos sobre la ubicación de la tienda del socio: debe estar ubicada en una ciudad con una alta densidad de población, en un punto con alto tráfico de clientes en un edificio no superior al segundo piso, adyacente a operadores con formatos y políticas de precios similares. Además, un requisito previo es la presencia de grandes ventanales para colocar un letrero corporativo con el logotipo de la empresa: el franquiciado CORSOCOMO.

Característica del concepto. La presencia de nuestras propias instalaciones de producción le permite a la compañía expandir constantemente su gama creando zapatos en nuevos bloques. Cada temporada, la compañía atrae a los mejores diseñadores europeos de zapatos y accesorios para colaborar. Entonces, para la línea de zapatos y bolsos para mujeres de la marca, el diseñador jefe de la línea de zapatos y accesorios de la casa de moda Alexander McQueen, Gaetano Perrone. Y la colección masculina está siendo desarrollada por el diseñador Max Verre, quien se ha ganado una vocación como director artístico de la línea de zapatos de la casa de moda Tom Ford. El diseño de las tiendas conceptuales CORSOCOMO Concept Store fue diseñado por el destacado arquitecto italiano Vincenzo De Cotiis. El diseño utiliza materiales que son atractivos por su simplicidad: acero inoxidable, lino, madera procesada, vidrio.

Beneficios y ofertas únicas. El producto de la marca tiene un margen comercial efectivo, que permite una amplia gama de eventos promocionales y SALE-MIX. La empresa franquiciadora asume el análisis y la selección del espacio comercial, una guía para la comercialización y asistencia con preguntas para pre-ordenar la colección. Un socio puede contar con capacitación y educación del personal (pasantías para gerentes de franquiciados, inclusive). La compañía opera un sistema unificado de tarjetas de descuento. Prestan mucha atención a la estrategia de marketing de promoción de marca en el mercado, que incluye promoción de marca directa (ATL) e indirecta (BTL), acciones de relaciones públicas y marketing de eventos. Un socio puede contar con el apoyo calificado del franquiciador en todos los asuntos relacionados con negocios y marketing exitosos.

Baden

Requisitos del franquiciado. Una ciudad con una población de al menos 500 mil personas. Al menos el 60% del surtido total de la tienda debe estar ocupado por zapatos de la marca BADEN en la tienda. La compañía ejerce un control estricto sobre el cumplimiento de las normas de precios y los estándares de la compañía, lo que requiere que los franquiciados presenten informes de ventas semanales en la forma prescrita. Se requiere experiencia en la gestión de una tienda minorista.

Al abrir una tienda en el territorio de un complejo comercial, es necesario elegir un centro comercial de clase "A", con la ubicación del punto no más alto que el segundo piso de la galería comercial. Se requiere la presencia de operadores de redes federales en centros comerciales y tiendas con grupos de productos: zapatos y accesorios en el barrio. El área total de la tienda es de al menos 2-80 m100.

Característica conceptual... Baden es una gran empresa con amplia experiencia en el mercado ruso. En el desarrollo de colecciones, los diseñadores y diseñadores de la marca siempre tienen en cuenta las peculiaridades del clima ruso, así como las particularidades de la pierna rusa, esto permite crear un producto único. “La mayor parte de nuestros clientes son empresas que ya tienen zapaterías. Esto se debe al hecho de que muchos socios quieren crear una sólida cartera de marcas que les permita desarrollarse dentro de su región y evitar la expansión a regiones vecinas. El desarrollo dentro de su región permite a nuestros socios optimizar los costos de marketing y publicidad distribuyéndolos de manera uniforme a todas las tiendas que operan en la región. La presencia de 3-4 franquicias sólidas, en diferentes segmentos de precios, permite a un socio abrir hasta 15 tiendas en la ciudad ”, comenta Vitaly Stepin.

Beneficios y ofertas únicas... “Hacemos todo lo posible para ayudar al socio en la selección de locales, redactando un pedido equilibrado y abriendo una tienda. Siempre estamos cerca de los socios de apertura para brindarles asistencia y asesoramiento oportunos, comenta Vitaly Stepin. - La principal ventaja de nuestra franquicia es su estudio detallado y el apoyo del franquiciado en todas las etapas de trabajo. Las condiciones financieras blandas minimizan la cantidad de capital inicial necesario para llenar la tienda con productos. Bajo costo de apertura, buena rentabilidad y alta rotación de mercadería, le permiten devolver su inversión en un corto período de tiempo ”. Las tiendas de marca reciben un descuento máximo del 13% en la temporada otoño-invierno y del 10% en la temporada primavera-verano. También se les concede un período de gracia de tres meses para los bienes entregados, con pago semanal a medida que se venden los bienes. La empresa audita la documentación legal (contratos de arrendamiento, acuerdos de intenciones) y emprende el desarrollo del proyecto de diseño de la tienda (el costo de diseño es de 50000 rublos y lo paga la parte inaugural). El franquiciado puede contar con proporcionar diseños e instrucciones para promociones de temporada y anuncios al aire libre.

Requisitos del franquiciado. El contrato estipula que el socio potencial tiene su propio espacio alquilado de 80 a 150 mXNUMX. (dependiendo de la población de la ciudad) y recursos financieros confirmados. Al mismo tiempo, la empresa franquiciadora proporciona condiciones para que la franquicia sea altamente rentable: la oferta de productos más buscada, las tecnologías comerciales modernas, una comprensión profunda de los negocios en Rusia y el soporte operativo. Pero la compañía presta especial atención a la estructura de las inversiones al comienzo y en los primeros seis meses de trabajo: después de todo, las propuestas que requieren la inversión inicial mínima y el uso de los ingresos ya recibidos para aumentar el capital en circulación son las más atractivas.

Característica del concepto. El surtido de las tiendas Antonio Biaggi está representado por cuatro direcciones de estilo (Moda, Clásico, Confort, Deporte). Tal concepto de producto de la empresa permite realizar pedidos adicionales para los modelos más populares de la temporada, aumentando la gama y cambiando la gama de tallas teniendo en cuenta las características de la región. En cuanto a las inversiones, los franquiciados al inicio invierten aproximadamente hasta el 40% del costo total del proyecto. El resto de los recursos ya se obtienen del lado de los ingresos. Este esquema minimiza los riesgos y le brinda al empresario la oportunidad de obtener un proyecto bastante costoso con fondos iniciales moderados.

Beneficios y ofertas únicas... “Habiendo aparecido en el mercado ruso en 2012, la marca europea de calzado y accesorios con estilo Antonio Biaggi rápidamente tomó la oferta líder entre las franquicias de moda en el segmento de precios“ medio plus ”, el más atractivo desde el punto de vista del entorno competitivo”, comenta Svetlana Bazarova, representante de Antonio Biaggi ... “Los principales componentes del éxito, además de un enfoque de inversión integrado, son un diseño italiano claro y popular, la calidad debida a la producción en las principales fábricas europeas y un enfoque sistemático de las reglas de conducta y gestión empresarial”.

Antonio Biaggi ofrece a sus franquiciados un apoyo total en todas las etapas de la cooperación, pero la principal ventaja entre los competidores es la asistencia activa y autorizada en la selección de locales y el cálculo individual del negocio: los expertos van al sitio para evaluar la ubicación de la futura tienda, elaboran un plan de negocios individual, proporcionan una arquitectura proyecto de diseño y materiales publicitarios. Los procesos comerciales bien desarrollados de la empresa se aplican plenamente a las actividades de los socios: principios modernos de gestión del movimiento de mercancías, precios y ventas, métodos de contratación actualizados, planificación de medios y relaciones públicas en las regiones. “Hay una ventaja más importante”, dice Svetlana Bazarova, representante de la empresa. - sólo 2 meses - ¡y eres dueño de un negocio de moda eficaz! " Según la dirección de la empresa, el período de amortización de una tienda monomarca Antonio Biaggi con una superficie de 100 a 150 m16 M. m tiene unos XNUMX meses.

Hoy en Rusia, las franquicias de calzado representan solo el 6-7% del número total de ofertas de franquicias. Según los expertos, este segmento minorista aún está poco desarrollado, ...
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