Franquicia de calzado: perspectivas de desarrollo en el mercado ruso

Hoy en Rusia, las franquicias de calzado representan solo el 6-7% del número total de ofertas de franquicias. Según los expertos, este segmento de retail aún está poco desarrollado, pero tiene excelentes perspectivas de crecimiento, a pesar del estancamiento generalizado del mercado. Lo que las empresas están dispuestas a ofrecer a sus franquiciados, dada la inestabilidad económica, y cómo ven el futuro de este negocio, argumentan los principales actores del mercado.

La agencia de calificación nacional en su informe "Comercio minorista en Rusia: perspectivas modestas para 2014" señaló que la participación de productos no alimentarios en la estructura de productos básicos de las ventas disminuyó del 53,4% (2012) al 53% (2013). Sí, la caída es insignificante, pero no debemos olvidar que son indicadores de un 2013 estable. Pero en el primer semestre de 2014, continuó la caída de las ventas. En tales condiciones, según los principales actores del mercado, la única forma posible para las empresas de calzado que deseen mantener y fortalecer sus posiciones en el mercado es aumentar significativamente su eficiencia. En momentos de crisis, ocurre la selección natural y los jugadores débiles comienzan a abandonar la industria. Las primeras en sufrir el impacto del estancamiento económico son las empresas con bajos márgenes comerciales, que se benefician exclusivamente de la facturación. El estancamiento provoca un fuerte descenso de la actividad de los consumidores, por lo que el tráfico en los mayores centros comerciales ya ha disminuido un 6% de media. Además, el comprador se vuelve más exigente y comienza a ahorrar. Si hace dos años, según las encuestas de opinión, más del 40% de los consumidores estaban dispuestos a gastar sumas importantes en actualizar su guardarropa, a finales de 2013 su participación se había reducido casi a la mitad. Pero lo más importante es que el comprador de zapatos es cada vez más exigente no solo por la calidad de los productos en sí, sino también por los servicios asociados a la compra. ¡Y se vuelve importante para la empresa no solo vender el producto, sino VENDERLO! Por lo tanto, en el contexto de la desaparición de los jugadores débiles del mercado, los ganadores son las empresas que han demostrado su alta calidad, tanto en bienes como en servicios. “Una zapatería de alta calidad organizada sistemáticamente siempre tiene una perspectiva y un buen desempeño financiero”, comenta Alexey Safonov, CEO de Milana. "A juzgar por nuestros resultados, puedo decir con seguridad que el mercado del calzado no está monopolizado en absoluto y está muy fragmentado, hay muchos nichos y grupos de precios, por lo que siempre hay espacio para trabajar".

Alcanzando para: Catalizadores de crecimiento

En 2013, el volumen del mercado ruso del calzado superó los 30 millones de dólares y es probable que disminuya ligeramente en 2014, principalmente debido a la retirada del mercado de empresas que venden productos sin nombre. Los actores de los segmentos "medio +" y "premium" confían en que centrarse en un modelo glamoroso de comportamiento del consumidor es más viable que la mayoría de los demás y les ayudará a mantener sus posiciones o incluso fortalecerlas. “El precio minorista del calzado en el segmento de precios“ medio ”y“ por debajo del promedio ”continúa creciendo, como resultado de lo cual la lista de precios de los modelos“ sin nombre ”comienza a acercarse a la lista de precios de los modelos de fabricantes de fama mundial. Es fácil adivinar qué preferiría elegir el cliente. Por eso confiamos en que las franquicias europeas de calzado se desarrollarán activamente en un futuro próximo, independientemente de todos los matices de la situación económica actual ”, comenta Alexander Ponomarev, Director Comercial de Just Couture.

“A pesar de la competencia cada vez mayor y la expansión de las cadenas federales, el claro posicionamiento de su tienda permite al franquiciado recuperar su“ lugar bajo el sol ”. Ahora hay una gran demanda entre los compradores de tiendas que estén enfocadas (desde el concepto y el diseño hasta una colección específica) en un público objetivo claro. El consumidor tiene una demanda de tiendas donde estas marcas y colecciones se recopilan exactamente de acuerdo con su gusto, sus expectativas, y luego el comprador está listo para regresar allí ", agrega Sergey Donskoy, CEO de Just Couture (marcas Ash, United Nude, Just Couture, etc. .).

“El mercado del calzado se expandirá. Como resultado de este proceso, las cadenas pequeñas y las tiendas individuales tendrán cada vez más dificultades para sobrevivir. Esto conducirá inevitablemente a un aumento en la demanda de franquicias bien detalladas y rentables ”, comenta Vitaly Stepin, director de desarrollo de Baden.

“La franquicia sigue siendo la forma más sencilla y económica de organizar su propio negocio. Este no es el caso cuando hablamos de innovación, alto riesgo y nuevos productos. Este es, por regla general, un negocio escalable y estandarizado para proporcionar servicios al consumidor, comenta Mikhail Landyshev, director comercial de TMHF Group. - Debido a que hay una recesión en la economía y aún no se vislumbran nuevos motores de crecimiento, este negocio se desarrollará siguiendo la dinámica del gasto del consumidor y el crecimiento de la cultura del consumidor. Actualmente, no observamos un aumento en los ingresos de la población, pero hay reservas internas de la industria: un aumento en el segmento de la forma civilizada de ventas minoristas, la eliminación de mercados, un aumento en el número de centros comerciales en ciudades grandes y medianas. Confiamos en que la producción industrial nacional, que el Estado planea estimular en el futuro, también conducirá a la creación de nuevos puestos de trabajo y al aumento de los ingresos de la población ".

Estar en el formato: tiendas mono o multimarca

En cuanto a la elección de una determinada franquicia de calzado, existe una eterna disputa entre los simpatizantes de monomarca y multimarca, tanto en Occidente como en nuestro país. Ahora las monomarca son más populares entre los empresarios. Y esto es comprensible desde el punto de vista empresarial, ya que este enfoque permite la presentación más completa de la colección, trasmitir a los clientes el valor de la marca y los estándares de servicio corporativo. Según los expertos, el desarrollo del mercado en Rusia ha creado un entorno ideal para la creación de marcas y, por lo tanto, los monoformatos funcionarán claramente para su público objetivo, formando rápidamente un círculo de clientes leales alrededor de una tienda monomarca. “Nuestra propia experiencia en el desarrollo de cadenas demuestra la viabilidad de una tienda monomarca”, dice Sergey Donskoy.

Por otro lado, el “multiformato” tiene sus ventajas, especialmente cuando se trabaja en regiones distantes. “Damos a nuestros clientes la oportunidad de utilizar un concepto de negocio ya hecho, que incluye a todo el grupo de fabricantes no solo de Italia, sino también de España y Francia”, Tatyana Modassova, directora general de Villa Reale Fashion Group, aboga por la multimarca. “Y lo más importante, teniendo información sobre el mercado, siguiendo las tendencias y monitoreando la situación de los precios, siempre podemos ofrecer a nuestros franquiciados algunas marcas nuevas que pueden reemplazar a los clientes anteriores menos populares”.

En nuestra opinión, no hay ganadores ni perdedores en la disputa entre el formato único y el formato múltiple: numerosas encuestas de preferencias del consumidor prueban que el consumidor, en primer lugar, está buscando un producto de alta calidad y un servicio de alta calidad, y esto es lo que los partidarios de ambos conceptos están listos para ofrecer. En cualquier caso, según los expertos, la elección de una franquicia debe ir precedida de una gran cantidad de trabajo para identificar a los consumidores potenciales de los productos en este segmento minorista, la necesidad de abrir una tienda adecuada en la ubicación deseada y evaluar el potencial de desarrollo para su negocio en la región seleccionada.

En contacto cercano: beneficios de franquicia

Si hace un par de años las franquicias de calzado no se consideraban las más leales del mercado, ahora la situación ha cambiado drásticamente y los socios pueden contar con condiciones muy favorables para la cooperación.

1. Sin pago inicial ni regalías . Estas tarifas sustanciales eran las principales quejas de los posibles franquiciados. Sin embargo, la mayoría de las franquicias de calzado ahora han eliminado cualquier tarifa inicial. "La franquicia pura es cuando un proveedor ofrece un negocio llave en mano, no solo el producto, sino también un sistema de gestión: TI, sistemas de gestión, publicidad, personal... El negocio consiste no solo en el producto en sí, sino en toda una gama de servicios que lo acompañan. Históricamente, en el negocio del calzado, la franquicia siempre se ha caracterizado por ofertas limitadas en términos de gestión interna: soporte publicitario, configuración de software y gestión de personal. Cualquier tarifa adicional debería compensarse con un paquete de servicios especial. Si el franquiciador no está dispuesto a ofrecer esto al cliente, no debería cobrar ninguna tarifa adicional", comenta Sergey Donskoy.

2. Concepto original. Como demuestra un análisis del mercado del calzado en los últimos años, los grandes centros comerciales buscan inquilinos con un concepto bien definido y una excelente trayectoria. Al elegir una franquicia de una marca reconocida y consolidada, se obtiene total libertad para asociarse de forma rentable con comercios minoristas de la región. «Esto facilita la obtención de ubicaciones privilegiadas en centros comerciales y fomenta la fidelización de los clientes», comenta Alexey Safonov.

3. Clasificación de las colecciones a lo largo de la temporada . Actualmente, la mayoría de los franquiciados están dispuestos a suministrar productos de alta demanda durante toda la temporada. Algunos, para asegurar el crecimiento de las ventas, incluso ofrecen clasificación semanal (!) por tallas según los resultados de ventas. Como puedes imaginar, esto tiene un impacto muy positivo en la rotación de la tienda.

4. Pagos a plazos . Dada la difícil situación económica mundial actual, incluso los franquiciadores más conservadores están dispuestos a adaptarse a las necesidades de sus socios y ofrecer pagos a plazos para la fabricación de equipos comerciales.

5. Marketing y promoción (reembolso de gastos publicitarios). Consciente de que el éxito comercial del franquiciado es la base del éxito del franquiciador, este último reembolsa hasta el 50 % del presupuesto publicitario del franquiciado. Asimismo, ofrece asistencia promocional mediante la organización de campañas de marketing y la promoción de la marca en todas las plataformas de redes sociales y a través de tiendas en línea.

6. Capacitación del personal y talleres gratuitos . Existe una amplia gama de opciones, según las capacidades del franquiciador y las necesidades del franquiciado. Algunos franquiciados requieren seminarios introductorios para los empleados, donde se les presenta la marca y los valores de la empresa, y se les enseña a transmitir claramente esta información y la misión de la empresa a los clientes. Otros franquiciados valoran la capacitación periódica para los empleados de tienda con el fin de maximizar su desarrollo profesional.

7. Venta de excedentes. "La particularidad del negocio del calzado radica en que, independientemente de la eficiencia de la gestión, la tienda siempre tiene alrededor del 20% de excedentes al final de la temporada. En caso de una mala temporada, esta cifra puede llegar al 50%", comenta Sergey Donskoy. Sin embargo, este problema también puede ser resuelto por los franquiciados. Algunas empresas ofrecen un servicio único: la recompra de excedentes. Por ejemplo, Milana garantiza una devolución del 100% de la mercancía de temporada no vendida. La franquicia de la marca Ash también ofrece reembolsos por los excedentes. "Además de nuestra propia cadena de tiendas, contamos con una red de outlets y tiendas de descuento. Estas últimas operan sin ánimo de lucro, con el objetivo de convertir el calzado sobrante en efectivo y reinvertirlo en la compra de nuevas colecciones. En el contrato, estipulamos que nuestro socio nos devolverá un porcentaje determinado con un descuento específico como parte de nuestros acuerdos mutuos", explica Sergey Donskoy.

¿Qué esperan los franquiciadores de un cliente?

Comprender los aspectos específicos del negocio en primer lugar. “Por supuesto, siempre es más conveniente trabajar con clientes que tienen experiencia en el comercio minorista de moda, pero siempre debes recordar que un negocio“ hermoso ”, en primer lugar, es un negocio. Tenemos un equipo sólido y estamos listos para trabajar, explicar las sutilezas de trabajar en el comercio minorista de moda a los inversores que vinieron de otras áreas, y siempre estamos felices de ayudar y estamos listos para escuchar a los participantes profesionales en nuestro mercado con una valiosa experiencia, dice Mikhail Landyshev. - Nos sentimos cómodos trabajando con inversionistas calificados que tienen experiencia en el cálculo de proyectos de inversión, que no necesitan explicar que las inversiones no se amortizarán en seis meses. Por supuesto, siempre es más conveniente trabajar con clientes que tienen experiencia en el retail de moda, pero siempre debes recordar que un negocio “bonito”, ante todo, es un negocio ”.

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Fresno

Requisitos para el franquiciado . El franquiciador no tiene requisitos estrictos para los socios (como población de la ciudad, afluencia de público en el centro comercial o espacio comercial). Es mucho más importante que el socio comprenda claramente el perfil del consumidor de la marca. Los clientes de Ash suelen tener ingresos superiores a la media (a partir de 40 000 rublos por miembro de la familia). Estos zapatos de diseño son elegidos por personas con estilo que viajan mucho, tienen un gusto exquisito y buscan prendas que resalten su individualidad. Si el franquiciado logra consolidar la base de clientes necesaria, la colaboración se desarrollará sin problemas, ya que Ash cuenta con una clientela fiel en todas las ciudades del país.

Sí, es un poco más fácil promocionar el calzado de diseño en las grandes ciudades que en las pequeñas, pero dado que ahora existe una tendencia a incrementar el costo del calzado incluso en el segmento medio, el precio ya no es el factor determinante para la compra. Otros valores pasan a primer plano: el origen europeo de la marca. Su historia, la subcultura que lo rodea.

La característica distintiva del concepto. Ash es una marca italiana con una larga trayectoria, que presenta colecciones únicas creadas en colaboración con destacados diseñadores europeos. Por ejemplo, la marca colabora actualmente con Gevork Kilejyan, un talentoso diseñador de moda francés. La popularidad de los conceptos monomarca de alta calidad en el mercado ruso no hará más que crecer en los próximos años. Esta tendencia ya es claramente visible. "Actualmente, los clientes demandan tiendas que se centren (desde el concepto y el diseño hasta las colecciones específicas) en un público objetivo definido. Los consumidores exigen tiendas que ofrezcan marcas y colecciones que se ajusten con precisión a sus gustos y expectativas. Solo así los clientes están dispuestos a volver una y otra vez", comenta Sergey Donskoy. La marca está presente actualmente en 26 países de todo el mundo, con casi un centenar de tiendas en Italia. La marca cuenta con una base de millones de seguidores, entre ellos muchos rusos. El exitoso desarrollo de su propia red monomarca permite a la empresa afirmar con confianza el creciente interés por la marca en nuestro país. Ash siempre está a la vanguardia de la moda; sus colecciones son únicas y exitosas.

Beneficios y ofertas exclusivas. Al adquirir una franquicia de Ash, los franquiciados reciben numerosas ventajas.

En primer lugar, se trata de colecciones únicas que se han establecido en el mercado de la marca, así como el concepto de marca pensado hasta el más mínimo detalle.

¡Una gran ventaja de la franquicia Ash es el mismo precio minorista de zapatos para todo el mundo! La distribución de precios en todo el mundo no supera el 5%. Al mismo tiempo, el franquiciador ofrece un margen de beneficio bastante alto, de 2,3 a 2,5, que puede aumentarse debido a descuentos adicionales. Por lo tanto, está ofreciendo un producto competitivo en el mercado que depende poco de las fluctuaciones de la demanda.

Además, al darse cuenta de la volatilidad de la demanda de zapatos en diferentes estaciones, la marca Ash creó una línea de ropa completa este año. Por lo tanto, el franquiciador Ash reduce los riesgos no al atraer a otras marcas en un segmento de precios diferente o un diseño excelente, sino al ofrecer a los clientes una línea de ropa de diseñador. Este año se publicó la primera colección completa de ropa, y las primeras ventas mostraron un gran interés del consumidor en un nuevo producto: el tráfico de la tienda creció, al igual que la factura promedio.

Gracias a un sistema de gestión y logística bien organizado, las colecciones se pueden clasificar durante la temporada, en pares separados. La compañía está lista para ofrecer a sus clientes soporte completo en todas las etapas del negocio.

La compañía ofrece a los socios el derecho a la redención parcial de bienes no vendidos. Gracias al trabajo bien establecido de su propia red de puntos de venta y tiendas de descuento, el franquiciado tiene la oportunidad de realizar los saldos para que la oferta de dinero pueda ponerse en circulación para la compra de nuevas colecciones de manera oportuna.

Concepto de calzado Clarks de una sola marca y multimarca Soho

Requisitos para franquiciados: Una ciudad con una población de al menos 300 habitantes, un centro comercial con una cartera de marcas reconocible y comparable, y un local comercial de al menos 80 metros cuadrados en una galería adecuada. Al evaluar el espacio comercial a pie de calle, consideramos el estatus de la calle dentro de la ciudad, el tráfico, el estado del local y detalles técnicos como la altura del techo, las vitrinas, el área de entrada, etc. "El precio de la franquicia incluye la inversión en equipamiento comercial de proveedores autorizados ubicados en la Federación Rusa, lo que reduce significativamente los plazos de producción, los costos de envío y la instalación llave en mano", comenta Mikhail Landyshev. "También incluimos la inversión inicial en inventario, que varía mucho según la fecha de apertura de la tienda y la temporada. El cálculo del proyecto tiene en cuenta el depósito de alquiler promedio, los pagos de alquiler y los costos de renovación". Los conceptos y tiendas implementados por TMHF Group han demostrado claramente a nuestros colegas de Clarks que la autorización de producción de marca es posible y viable en Rusia, comparable a la producción europea y mucho más asequible que los originales europeos. Contamos con una plataforma de comparación y garantizamos la calidad del proyecto de franquicia con un acceso extremadamente asequible al segmento de moda premium/de clase media."

Conceptos únicos . La empresa ofrece proyectos de franquicia que combinan productos de calidad y diseño superiores de marcas globales de renombre, ya sea en el formato multimarca Soho, monomarca Clarks o Sox Box. "La franquicia Clarks representa una combinación exitosa de la experiencia y las tradiciones de una empresa occidental en el mercado global y la confianza en la experiencia de TMHF Group, una empresa de rápido crecimiento, en el mercado ruso. Los términos son bastante flexibles, el potencial de la marca no se había explotado antes en el mercado ruso, y todos los componentes del producto y su esencia se adaptan perfectamente a los gustos de los consumidores rusos", comenta Mikhail Landyshev. "Nos esforzamos por encontrar una solución interesante para cada cliente, brindando el mejor servicio para el inicio, el desarrollo dinámico y el crecimiento seguro. La principal ventaja para nuestros clientes es un producto claro y probado que es reconocible por los consumidores en todas las ciudades de nuestro país.

Beneficios y ofertas exclusivas. Sin regalías ni pagos únicos. Apoyamos a nuestros clientes en todas las etapas de la implementación del proyecto, desde la búsqueda de locales adecuados hasta la asignación de un gerente dedicado que supervisa todos los aspectos de la interacción con la empresa. Ayudamos a desarrollar e implementar un plan de marketing, con la posibilidad de un reembolso de costos del 50/50 sujeto al cumplimiento de los términos y condiciones. Ofrecemos un enfoque verdaderamente individualizado para cada cliente, adaptado a las especificidades de su región y proyecto, lo que a menudo resulta en ofertas y condiciones únicas de nuestros socios. "Permitimos a nuestros clientes lograr resultados en el menor tiempo posible, evitando el período de desarrollo de la conciencia del proyecto. Aprovechamos nuestra propia red minorista y la experiencia de nuestros socios regionales: marcas globales, campañas de marketing nacionales y la experiencia de socios exitosos y nuestras propias tiendas", concluye Mikhail Landyshev.

Corsocomo

Requisitos para el Franquiciado. El acuerdo estipula que el socio potencial debe poseer o arrendar un espacio de entre 60 y 130 metros cuadrados y contar con recursos financieros comprobados. La empresa también impone requisitos sobre la ubicación del local: debe estar situado en una ciudad densamente poblada, en una zona de alto tránsito, en un edificio de no más de dos plantas y junto a otros operadores con formatos y precios similares. Asimismo, es obligatorio contar con grandes escaparates para exhibir el logotipo del franquiciado de CORSOCOMO.

La característica distintiva del concepto. Contar con sus propias instalaciones de producción permite a la empresa ampliar continuamente su gama de productos mediante la creación de zapatos con nuevas hormas. Cada temporada, la empresa colabora con los mejores diseñadores europeos de calzado y accesorios. Por ejemplo, Gaetano Perrone, diseñador jefe de la línea de calzado y accesorios de Alexander McQueen, es responsable de la línea de zapatos y bolsos para mujer de la marca. La colección para hombre es desarrollada por el diseñador Max Verre, quien se labró su reputación como director artístico de la línea de calzado de Tom Ford. El diseño de las tiendas conceptuales CORSOCOMO fue desarrollado por el distinguido arquitecto italiano Vincenzo De Cotiis. El diseño utiliza materiales de una sencillez atractiva: acero inoxidable, lino, madera tratada y vidrio.

Beneficios y ofertas exclusivas. Los productos de la marca cuentan con un margen de beneficio efectivo, lo que permite una amplia gama de eventos promocionales y estrategias de venta. El franquiciador se encarga del análisis y la selección del espacio comercial, la asesoría en merchandising y la asistencia para la preordenación de la colección. Los socios pueden contar con capacitación y formación para su personal (incluidas prácticas para los gerentes de franquicia). La empresa opera un sistema unificado de tarjetas de descuento. Se presta especial atención a la estrategia de marketing de la marca, que incluye promoción directa (ATL) e indirecta (BTL), campañas de relaciones públicas y marketing de eventos. Los socios pueden contar con el apoyo cualificado del franquiciador en todo lo relacionado con la gestión y el marketing exitosos del negocio.

Baden

Requisitos para franquiciados: Una ciudad con una población mínima de 500 000 habitantes. El calzado BADEN debe representar al menos el 60 % del inventario total de la tienda. La empresa aplica rigurosamente las normas de precios y los estándares corporativos, y exige a los franquiciados la presentación de informes de ventas semanales en el formato establecido. Se requiere experiencia en gestión de tiendas minoristas.

Al abrir una tienda en el territorio de un complejo comercial, es necesario elegir un centro comercial de clase "A", con la ubicación del punto no más alto que el segundo piso de la galería comercial. Se requiere la presencia de operadores de redes federales en centros comerciales y tiendas con grupos de productos: zapatos y accesorios en el barrio. El área total de la tienda es de al menos 2-80 m100.

La característica distintiva del concepto . Baden es una gran empresa con amplia experiencia en el mercado ruso. Al desarrollar colecciones, los diseñadores de la marca siempre consideran las particularidades del clima ruso y las necesidades específicas del pie ruso, lo que les permite crear productos únicos. "La mayoría de nuestros clientes son empresas que ya tienen zapaterías. Esto se debe a que muchos socios quieren construir una sólida cartera de marcas que les permita crecer dentro de su región y evitar expandirse a regiones vecinas. Desarrollarse dentro de su región permite a nuestros socios optimizar los costos de marketing y publicidad al distribuirlos uniformemente entre todas las tiendas existentes en la región. Tener tres o cuatro franquicias fuertes en diferentes segmentos de precios permite a un socio abrir hasta 15 tiendas en una ciudad", comenta Vitaly Stepin.

Beneficios y ofertas únicas . "Hacemos todo lo posible para ayudar a nuestros socios a seleccionar locales, elaborar un pedido equilibrado y abrir una tienda. Siempre estamos disponibles para ayudar a los socios abridores con asistencia y asesoramiento oportunos", comenta Vitaly Stepin. "La principal ventaja de nuestra franquicia es su desarrollo detallado y el apoyo a los franquiciados en cada etapa de la operación. Las condiciones financieras competitivas minimizan el capital inicial necesario para abastecer la tienda. Los bajos costos de apertura, la buena rentabilidad y la alta rotación de productos permiten un rápido retorno de la inversión". Las tiendas de marca reciben un descuento máximo del 13% en la temporada otoño-invierno y del 10% en la temporada primavera-verano. También reciben un aplazamiento de pago de tres meses en los productos entregados, con pagos semanales a medida que se venden. La empresa audita la documentación legal (contratos de arrendamiento, cartas de intención) y se encarga del desarrollo del proyecto de diseño de la tienda (el costo es de 50000 rublos, pagados por la parte abridora). Los franquiciados pueden esperar recibir planos e instrucciones para promociones de temporada y publicidad exterior.

Requisitos para el franquiciado. El acuerdo estipula que el socio potencial debe poseer o arrendar un espacio de entre 80 y 150 metros cuadrados (según la población de la ciudad) y contar con recursos financieros comprobados. El franquiciador garantiza una franquicia altamente rentable: una oferta de productos muy demandada, tecnologías empresariales modernas, un profundo conocimiento del mercado ruso y asistencia inmediata. La empresa presta especial atención a la estructura de inversión al inicio y durante los primeros seis meses de operación: las ofertas más atractivas son aquellas que requieren una inversión inicial mínima y utilizan los ingresos existentes para incrementar el capital.

El concepto es único. Las tiendas Antonio Biaggi ofrecen cuatro categorías de estilo (Moda, Clásico, Confort y Deportivo). Este concepto de producto permite a la empresa realizar pedidos adicionales de los estilos más populares de la temporada, ampliar la gama de productos y ajustar las tallas según las necesidades regionales. En cuanto a la inversión, los franquiciados aportan inicialmente aproximadamente el 40% del coste total del proyecto. El resto se financia con los ingresos. Este modelo minimiza los riesgos y permite a los emprendedores lanzar un proyecto relativamente costoso con una inversión inicial modesta.

Ventajas y ofertas exclusivas . «Tras su entrada en el mercado ruso en 2012, la marca europea de calzado y accesorios elegantes, Antonio Biaggi, se convirtió rápidamente en una de las principales opciones entre las marcas de moda del segmento de precio medio-alto, el más competitivo», comenta Svetlana Bazarova, representante de Antonio Biaggi. «Los factores clave del éxito, además de un enfoque de inversión integral, incluyen un diseño italiano claro y codiciado, la calidad derivada de la producción en fábricas europeas de primer nivel y una gestión empresarial sistemática».

Antonio Biaggi ofrece a sus franquiciados un apoyo total en todas las etapas de la cooperación, pero la principal ventaja entre los competidores es la asistencia activa y autorizada en la selección de locales y el cálculo individual del negocio: los expertos van al sitio para evaluar la ubicación de la futura tienda, elaboran un plan de negocios individual, proporcionan una arquitectura proyecto de diseño y materiales publicitarios. Los procesos comerciales bien desarrollados de la empresa se aplican plenamente a las actividades de los socios: principios modernos de gestión del movimiento de mercancías, precios y ventas, métodos de contratación actualizados, planificación de medios y relaciones públicas en las regiones. “Hay una ventaja más importante”, dice Svetlana Bazarova, representante de la empresa. - sólo 2 meses - ¡y eres dueño de un negocio de moda eficaz! " Según la dirección de la empresa, el período de amortización de una tienda monomarca Antonio Biaggi con una superficie de 100 a 150 m16 M. m tiene unos XNUMX meses.