Venta de calzado: no en cantidad, por lo que en calidad
En su última investigación "Cadenas minoristas de calzado ruso", RBC.research señala que, a pesar de la falta de saturación, el mercado ruso del calzado se está desarrollando cualitativamente.
Esto significa que la competencia entre las cadenas minoristas se está intensificando, los actores más débiles del mercado se ven obligados a abandonar el mercado por completo o convertirse en parte de una empresa más exitosa, y muchos minoristas de calzado eligen el desarrollo cualitativo en lugar de cuantitativo como estrategia. Vale la pena señalar que todo esto sucede en el contexto de la opacidad y la cercanía del mercado y la ausencia de transacciones de préstamos a gran escala para los operadores minoristas de calzado.
Hablando sobre la falta de transparencia del mercado, los analistas de investigación de RBC se quejan de que una parte importante de los minoristas de calzado se niega a proporcionar públicamente información sobre el tamaño del espacio comercial, datos sobre su desempeño financiero e incluso la cantidad de tiendas. Aunque hay más información oficial y no oficial que en años anteriores. La opacidad también se caracteriza por el hecho de que una parte importante de la estructura del comercio minorista de calzado en Rusia está ocupada por un comercio no civilizado: según Rosstat, el 38% de las ventas de calzado proviene de ferias y mercados. Una participación tan alta en el mercado sombra sugiere que el mercado de calzado ruso aún está lejos de la transparencia europea.
Sin embargo, el mercado de calzado ruso se está desarrollando, y esto se debe en gran medida a una serie de factores. En primer lugar, afecta el aumento de los ingresos del hogar. Contribuye no solo a un aumento del consumo en general, sino también a un cambio en las preferencias de los consumidores en favor de mejores productos. Al mismo tiempo, la cultura del consumo de calzado está cambiando: los zapatos se están convirtiendo en un instrumento de autoexpresión y una forma de mostrar la pertenencia a un determinado grupo social. Los compradores comenzaron a exigir más la calidad de los zapatos, la variedad de surtido, el estilo y el cumplimiento de las tendencias de la moda. El nivel de servicio en las zapaterías también se vuelve importante para ellos. En estas condiciones, las marcas registradas que se han establecido en el mercado comienzan a desempeñar un papel cada vez más importante. Finalmente, el desarrollo de un mercado inmobiliario minorista de alta calidad también contribuye al crecimiento de un mercado civilizado de calzado minorista.
El consumo de calzado en Rusia está creciendo: si en promedio en 2009 fue de 2,2 pares por persona, en 2012 el consumo aumentó a 2,5 pares por persona. Cabe señalar que la mayoría de la audiencia son hombres que viven en Moscú, cuyo nivel de consumo supera significativamente el nivel nacional. Sin embargo, de acuerdo con los datos de la empresa internacional de investigación Synovate Comcon, en términos de consumo de calzado, Rusia aún está muy por detrás de los indicadores europeos y estadounidenses, donde este indicador es de 5-6 y 7-8 pares, respectivamente.
En cuanto al mercado minorista, se caracteriza por un bajo nivel de consolidación: un gran número de actores pequeños y su facturación relativamente baja. Sin embargo, también hay un cierto desarrollo en forma de fusiones y adquisiciones. Durante el período 2001-2008 fueron solteros y no superaron los dos por año, y en la crisis de 2009 estuvieron ausentes por completo. Sin embargo, desde 2010, el número de este tipo de transacciones comenzó a crecer nuevamente y en 2012 llegó a cuatro. En particular, las fuentes abiertas señalan la adquisición del 40% de la cadena de zapatos Obuv.com por August Meyer y Dmitry Kostygin, y se realizaron dos acuerdos con minoristas en línea: Ozon adquirió la tienda de zapatos en línea Sapato, y la empresa Rocket Internet invirtió en la tienda de zapatos en línea Lamoda. .ru alrededor de $ 130 millones.
Otro aspecto del desarrollo cualitativo del mercado es el fortalecimiento de sus posiciones por parte de los minoristas a través del desarrollo de la producción. Según el director de Obuv Rossii, Anton Titov, ahora es rentable y necesario para los operadores de red crear sus propias instalaciones de producción; esto permitirá a las empresas controlar la calidad de manera más efectiva, garantizar la exclusividad de las colecciones, ahorrar en transporte y lograr una mayor movilidad al realizar pedidos para la producción de calzado. Al mismo tiempo, las fábricas de calzado propiedad de cadenas minoristas tienen un canal de distribución garantizado. Permítanos recordarle que en 2012 Obuv Rossii anunció un proyecto de producción de calzado de ciclo completo en Cherkessk, diseñado para producir 1 millón de pares de zapatos por año. Otra gran empresa rusa "Monroe" en septiembre de 2012 abrió una fábrica en Novosibirsk con una capacidad de 1 pares por día.
Los analistas de la empresa de investigación RBC. señalan que la tendencia de aumento de la competencia entre las cadenas de calzado en términos de número de tiendas sigue siendo relevante en el mercado minorista de calzado. En 2012, la cadena de zapatos Zenden abrió más de 50 tiendas, y en 2013 planea lanzar 80-90 puntos de venta; Unicel amplió su red en 77 tiendas, aumentando su número a 407, y en 2013 pretende abrir 50 más; En 2013, Obuv Rossii, mencionado anteriormente, planea expandir su red minorista en 60 tiendas (principalmente la marca Westfalika) e ingresar a nuevas regiones. Sin embargo, en general, la mayoría de las empresas establecen la tarea para los próximos años no cuantitativo, sino el desarrollo cualitativo de la red minorista. Las prioridades son trabajar con colecciones y aumentar las ventas en las tiendas existentes. Algunas marcas ya están recibiendo los primeros resultados de esta estrategia: por ejemplo, en 2012, Ralf Ringer incrementó las ventas de zapatos de mujer en 2,5 veces. Este salto está impulsado por la implementación de una nueva estrategia de ventas anunciada en 2012, a saber, un aumento en las ventas totales a través del aumento de las ventas de calzado femenino y juvenil. El objetivo a largo plazo de la propia red minorista de la empresa es alcanzar las ventas medias del mercado de zapatos de mujer: 70% de las ventas totales.
Al describir la situación del mercado minorista de calzado en Rusia, los expertos en investigación de RBC observan que el comercio minorista civilizado del país se encuentra en la etapa de desarrollo. Desde 2008, la distribución de cadenas de tiendas por distritos federales no ha cambiado mucho, y ninguno de los mercados de las regiones rusas ha alcanzado su saturación. Teniendo en cuenta la diferencia entre el consumo de calzado ruso y extranjero, podemos concluir que el mercado de las tiendas minoristas de calzado en Rusia todavía tiene perspectivas muy amplias de desarrollo.
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Rieker es una marca reconocida y apreciada en Rusia. Cada par de zapatos Rieker está diseñado teniendo en cuenta la anatomía del pie, utilizando la tecnología Antistress exclusiva de Rieker para garantizar la máxima comodidad.
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Técnicas de identificación de necesidades que realmente funcionan en las zapaterías
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Revisando los estándares clásicos de iluminación minorista a través de la lente de la tecnología moderna
Hasta hace poco, el principio que regía la iluminación comercial era: cuanto más brillante la luz, más luminosa la tienda, más clientes y más ventas. Hoy, este principio ha perdido relevancia. Ha sido reemplazado por una tendencia hacia un concepto bien pensado, una iluminación aplicada de forma inteligente y luminarias cuidadosamente seleccionadas. Anastasia Efremova, experta en iluminación comercial de SR y diseñadora de iluminación en Tochka Opory, analiza los principios de iluminación actuales en el sector de la moda y el calzado, y cómo la luz contribuye a la interacción con la mercancía, el espacio y las emociones del cliente. Le ayudará a comprender los principios fundamentales de la iluminación desde la perspectiva de las nuevas exigencias del espacio comercial.
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La batalla por el mercado del calzado deportivo
Expertos del mercado de la moda y analistas económicos predicen una caída en las ventas de Nike y Adidas. El liderazgo de estos gigantes deportivos invencibles podría verse seriamente afectado en los próximos años, al ser desplazados por competidores jóvenes, audaces y activos: marcas desafiantes. ¿Por qué está sucediendo esto y cuáles son las principales razones de estos cambios? Daniya Tkacheva, experta y profesional del mercado de la moda con 20 años de experiencia en gestión de ventas y 13 años en el equipo de Nike Rusia y en el sector minorista de moda, comparte su visión sobre la situación del mercado en el segmento de ropa y calzado deportivo.
Micam y Livetrend presentaron una selección de tendencias en calzado para la temporada primavera-verano 2026
La feria internacional italiana de calzado Micam presenta la «Guía de Tendencias Primavera-Verano 2026», desarrollada en colaboración con Livetrend. La guía se basa en el análisis de redes sociales, mercados online y desfiles de moda, así como en nuevas tecnologías como la inteligencia artificial y el big data.
PETER KAISER – ¡la mejor marca del 2025!
CAPRICE Schuhproduktion GmbH ha recibido un certificado por otorgar a PETER KAISER el título de "Top Brand 2025".
Un vistazo a Asia. Características de la producción de calzado en una fábrica china.
Encontrar una fábrica asociada para la producción de calzado no es tarea fácil. Hoy en día, muchas marcas rusas confeccionan sus colecciones en fábricas en China. El concepto de la marca de calzado femenino N.early N.aked, fundada en 2019, se basó en la idea de producir zapatos adecuados para bailar, con un calce perfecto. Inicialmente, los zapatos se confeccionaban en Europa, pero en 2022 la producción se trasladó a China.
Cómo competir con los mercados en 2025
El negocio del calzado es un proceso complejo debido a las numerosas microestrategias que se utilizan para obtener beneficios. Es necesario determinar la cantidad de mercancía a comprar, el margen comercial a establecer y aprobar el estándar de saldos al final de la temporada. Además, es necesario elaborar un plan de ventas y definir campañas de marketing que consideren la demanda estacional y el entorno competitivo, implementar un sistema de motivación del personal y establecer correctamente los puntos de control.
La cuota de mercado crecerá
La categoría de calzado en Ozon Fashion muestra un crecimiento constante La cuota de mercado de las ventas online en el sector de la moda está creciendo, superando ya el 54% el año pasado. Cada vez más, los compradores compran ropa y zapatos online, y la mayor parte de estas compras se realizan en plataformas de compraventa. Ozon es uno de los líderes del mercado ruso de la moda, y su área de moda es la de mayor crecimiento. En una entrevista exclusiva con SR, Olga Moskvicheva, directora comercial de calzado de Ozon Fashion, hablamos sobre las tendencias del comercio online, las particularidades del mercado del calzado y recomendaciones para las marcas que planean vender zapatos a través de plataformas de compraventa.
¡Rieker y Remonte presentarán sus nuevas colecciones en Euro Shoes!
Las marcas Rieker y Remonte, entre las empresas de calzado líderes en Alemania, presentarán sus colecciones Primavera-Verano 26 en Moscú, en la feria internacional de calzado y accesorios Euro Shoes. La feria se celebrará del 27 al 30 de agosto de 2025 en un nuevo espacio de primera clase en el Centro de Congresos WTC, en el paseo Krasnopresnenskaya.
Nueva Colección Tamaris Primavera-Verano 26: Comodidad y Elegancia en cada Modelo
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Zapatillas KV+ para ciudad y deporte por primera vez en Euro Shoes
La marca suiza KV+ no es muy conocida entre el público ruso, pero sí lo es en el mundo del esquí, ya que fue allí donde dio sus primeros pasos y se desarrolló activamente. La marca suiza se ha ganado la confianza del público deportivo profesional durante los últimos 35 años. Al mismo tiempo, el mercado ruso de equipamiento de esquí siempre ha sido una prioridad para los suizos.
Programa educativo de calzado: de qué están hechas las suelas de calzado
“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
Pelaje, y no solo: tipos de forro
En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
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En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
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Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente y a tiempo, el procedimiento de despido ahorrará dinero a la empresa y al propio jefe: nervios y tiempo. Pero, ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura de relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
