Venta de calzado: no en cantidad, por lo que en calidad
En su última investigación "Cadenas minoristas de calzado ruso", RBC.research señala que, a pesar de la falta de saturación, el mercado ruso del calzado se está desarrollando cualitativamente.
Esto significa que la competencia entre las cadenas minoristas se está intensificando, los actores más débiles del mercado se ven obligados a abandonar el mercado por completo o convertirse en parte de una empresa más exitosa, y muchos minoristas de calzado eligen el desarrollo cualitativo en lugar de cuantitativo como estrategia. Vale la pena señalar que todo esto sucede en el contexto de la opacidad y la cercanía del mercado y la ausencia de transacciones de préstamos a gran escala para los operadores minoristas de calzado.
Hablando sobre la falta de transparencia del mercado, los analistas de investigación de RBC se quejan de que una parte importante de los minoristas de calzado se niega a proporcionar públicamente información sobre el tamaño del espacio comercial, datos sobre su desempeño financiero e incluso la cantidad de tiendas. Aunque hay más información oficial y no oficial que en años anteriores. La opacidad también se caracteriza por el hecho de que una parte importante de la estructura del comercio minorista de calzado en Rusia está ocupada por un comercio no civilizado: según Rosstat, el 38% de las ventas de calzado proviene de ferias y mercados. Una participación tan alta en el mercado sombra sugiere que el mercado de calzado ruso aún está lejos de la transparencia europea.
Sin embargo, el mercado de calzado ruso se está desarrollando, y esto se debe en gran medida a una serie de factores. En primer lugar, afecta el aumento de los ingresos del hogar. Contribuye no solo a un aumento del consumo en general, sino también a un cambio en las preferencias de los consumidores en favor de mejores productos. Al mismo tiempo, la cultura del consumo de calzado está cambiando: los zapatos se están convirtiendo en un instrumento de autoexpresión y una forma de mostrar la pertenencia a un determinado grupo social. Los compradores comenzaron a exigir más la calidad de los zapatos, la variedad de surtido, el estilo y el cumplimiento de las tendencias de la moda. El nivel de servicio en las zapaterías también se vuelve importante para ellos. En estas condiciones, las marcas registradas que se han establecido en el mercado comienzan a desempeñar un papel cada vez más importante. Finalmente, el desarrollo de un mercado inmobiliario minorista de alta calidad también contribuye al crecimiento de un mercado civilizado de calzado minorista.
El consumo de calzado en Rusia está creciendo: si en promedio en 2009 fue de 2,2 pares por persona, en 2012 el consumo aumentó a 2,5 pares por persona. Cabe señalar que la mayoría de la audiencia son hombres que viven en Moscú, cuyo nivel de consumo supera significativamente el nivel nacional. Sin embargo, de acuerdo con los datos de la empresa internacional de investigación Synovate Comcon, en términos de consumo de calzado, Rusia aún está muy por detrás de los indicadores europeos y estadounidenses, donde este indicador es de 5-6 y 7-8 pares, respectivamente.
En cuanto al mercado minorista, se caracteriza por un bajo nivel de consolidación: un gran número de actores pequeños y su facturación relativamente baja. Sin embargo, también hay un cierto desarrollo en forma de fusiones y adquisiciones. Durante el período 2001-2008 fueron solteros y no superaron los dos por año, y en la crisis de 2009 estuvieron ausentes por completo. Sin embargo, desde 2010, el número de este tipo de transacciones comenzó a crecer nuevamente y en 2012 llegó a cuatro. En particular, las fuentes abiertas señalan la adquisición del 40% de la cadena de zapatos Obuv.com por August Meyer y Dmitry Kostygin, y se realizaron dos acuerdos con minoristas en línea: Ozon adquirió la tienda de zapatos en línea Sapato, y la empresa Rocket Internet invirtió en la tienda de zapatos en línea Lamoda. .ru alrededor de $ 130 millones.
Otro aspecto del desarrollo cualitativo del mercado es el fortalecimiento de sus posiciones por parte de los minoristas a través del desarrollo de la producción. Según el director de Obuv Rossii, Anton Titov, ahora es rentable y necesario para los operadores de red crear sus propias instalaciones de producción; esto permitirá a las empresas controlar la calidad de manera más efectiva, garantizar la exclusividad de las colecciones, ahorrar en transporte y lograr una mayor movilidad al realizar pedidos para la producción de calzado. Al mismo tiempo, las fábricas de calzado propiedad de cadenas minoristas tienen un canal de distribución garantizado. Permítanos recordarle que en 2012 Obuv Rossii anunció un proyecto de producción de calzado de ciclo completo en Cherkessk, diseñado para producir 1 millón de pares de zapatos por año. Otra gran empresa rusa "Monroe" en septiembre de 2012 abrió una fábrica en Novosibirsk con una capacidad de 1 pares por día.
Los analistas de la empresa de investigación RBC. señalan que la tendencia de aumento de la competencia entre las cadenas de calzado en términos de número de tiendas sigue siendo relevante en el mercado minorista de calzado. En 2012, la cadena de zapatos Zenden abrió más de 50 tiendas, y en 2013 planea lanzar 80-90 puntos de venta; Unicel amplió su red en 77 tiendas, aumentando su número a 407, y en 2013 pretende abrir 50 más; En 2013, Obuv Rossii, mencionado anteriormente, planea expandir su red minorista en 60 tiendas (principalmente la marca Westfalika) e ingresar a nuevas regiones. Sin embargo, en general, la mayoría de las empresas establecen la tarea para los próximos años no cuantitativo, sino el desarrollo cualitativo de la red minorista. Las prioridades son trabajar con colecciones y aumentar las ventas en las tiendas existentes. Algunas marcas ya están recibiendo los primeros resultados de esta estrategia: por ejemplo, en 2012, Ralf Ringer incrementó las ventas de zapatos de mujer en 2,5 veces. Este salto está impulsado por la implementación de una nueva estrategia de ventas anunciada en 2012, a saber, un aumento en las ventas totales a través del aumento de las ventas de calzado femenino y juvenil. El objetivo a largo plazo de la propia red minorista de la empresa es alcanzar las ventas medias del mercado de zapatos de mujer: 70% de las ventas totales.
Al describir la situación del mercado minorista de calzado en Rusia, los expertos en investigación de RBC observan que el comercio minorista civilizado del país se encuentra en la etapa de desarrollo. Desde 2008, la distribución de cadenas de tiendas por distritos federales no ha cambiado mucho, y ninguno de los mercados de las regiones rusas ha alcanzado su saturación. Teniendo en cuenta la diferencia entre el consumo de calzado ruso y extranjero, podemos concluir que el mercado de las tiendas minoristas de calzado en Rusia todavía tiene perspectivas muy amplias de desarrollo.
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