Descripción general de las franquicias de calzado en Rusia

De los más de mil proyectos de franquicias de calzado en Rusia, hay poco más de veinte, y en general sus condiciones son mucho más estrictas que las de los franquiciadores en el segmento de ropa o accesorios. Ekaterina Panova, directora de desarrollo de la empresa de consultoría StartUp, explica cuáles son estas condiciones para varias marcas de calzado.

El segmento minorista de ropa, zapatos y accesorios hoy ocupa la mayor parte (48%) del mercado de franquicias. En los últimos cinco años, ha estado en constante crecimiento, lo que atrae a representantes de marcas extranjeras: un mercado europeo de la moda saturado ofrece un aumento anual en la facturación del 1-2%, mientras que el ruso genera alrededor del 6-7%. El comercio minorista de calzado es muy competitivo y difícil de lanzar nuevos proyectos, y, lógicamente, se considera lo más saturado posible en términos de contenido del producto en varios segmentos de precios. Al mismo tiempo, es muy atractivo porque tiene una demanda estable y una oferta bastante estable, y su modelo de franquicia es uno de los más interesantes, ya que los grandes minoristas de la red están expandiendo cada vez más su influencia en las regiones en el contexto de la desaparición gradual de las tiendas de zapatos individuales. Y, en general, no es sorprendente que para la entrada en el mercado minorista de calzado, incluso los empresarios más experimentados eligen no crear su propia marca, sino comprar una franquicia de una marca famosa.

Materia de elección

Hoy en día, hay más de 1000 proyectos de franquicias que operan en el mercado ruso, pero es poco probable que se tipee al menos la mitad de los verdaderamente desarrollados. Es extremadamente difícil navegar en toda esta diversidad y elegir una oferta verdaderamente exitosa y económicamente rentable, por lo que debe comprender claramente a qué debe prestar atención al elegir una franquicia y cómo evaluar adecuadamente las condiciones de un concepto de franquicia en particular.

En primer lugar, al elegir un socio de franquicia, no se apresure a averiguar las condiciones financieras para comprar una franquicia. Primero debe evaluar sus propios recursos y capacidades. El franquiciador que se está desarrollando activamente en las regiones estará principalmente interesado en más de un millón de ciudades, luego en ciudades de segundo nivel con una población de 500 o más. Algunos franquiciadores ni siquiera planean ingresar a ciudades con una población más pequeña y no considerarán candidatos a partir de allí, ya que en tales ciudades puede no haber centros comerciales que brinden la permeabilidad necesaria de la tienda.

La siguiente tarea al elegir una franquicia es dar la evaluación más objetiva de los consumidores potenciales de bienes en este segmento minorista y determinar si existe la necesidad del mercado de abrir una empresa adecuada. Si la evaluación de estos indicadores es positiva, entonces vale la pena evaluar la cantidad y calidad del espacio comercial gratuito en la ciudad, así como sus capacidades financieras, especialmente la inversión en el lanzamiento y mantenimiento del proyecto en la etapa inicial. Solo después de determinar el potencial de la ciudad y evaluar sus propias capacidades, puede comenzar a familiarizarse con los franquiciadores y sus propuestas.

Nuestros franquiciadores estrictos

Al elegir una franquicia de calzado, los franquiciados potenciales no deben presentarles los requisitos que son aceptables en el segmento de franquicias de productos básicos en su conjunto. Después de todo, el comercio minorista de calzado se construye de acuerdo con sus propias reglas, diferentes de las utilizadas por los franquiciadores en el comercio minorista. Por ejemplo, las compañías de calzado que operan bajo el esquema de franquicias incluyen en su oferta un pago a tanto alzado, que generalmente no es cobrado por representantes del mercado de ropa y otras marcas de la categoría de franquicias de productos. El hecho es que el suministro de sus bienes ya le da a la compañía suficientes oportunidades para ganar dinero, y en el contexto de otros jugadores en esta categoría, los franquiciadores que cobran una suma global parecen menos atractivos, lo que no afecta la dinámica de su desarrollo de la mejor manera. Sin embargo, a diferencia de sus colegas, los franquiciadores de calzado no solo cobran una suma global, sino que también recurren a esta práctica con mayor frecuencia después de que la marca se conozca y demande en el mercado (mientras que en el segmento de ropa, con el aumento de la conciencia de la marca, las condiciones de la franquicia, por el contrario, ablandar). Esta estrategia de comportamiento de los franquiciadores de calzado, que es inusual para la práctica generalmente aceptada de la franquicia de productos, está determinada por las características del mercado de calzado. A pesar de un número relativamente pequeño de jugadores, se considera saturado, y el mercado de franquicias está incluso sobresaturado, por lo que los grandes minoristas de zapatos con franquicia pueden permitirse dictar las reglas del juego.

Es difícil llamar a condiciones leales y de otro tipo para abrir una tienda de zapatos para franquicias, especialmente cuando se compara con las condiciones de otras franquicias en la categoría de productos. Los franquiciadores en el segmento de comercio de calzado no tienen prisa por brindar a sus socios beneficios adicionales: las regalías y las tarifas de comercialización se brindan en casi todos los conceptos de tiendas franquiciadas, los costos de registrar una relación contractual corren a cargo del franquiciado y, como se señaló anteriormente, el socio realiza un pago a tanto alzado. En el segmento de la moda, los propietarios de marcas han aprendido durante mucho tiempo a ganar dinero solo en la producción y el suministro. Las altas demandas de los fabricantes de zapatos están relacionadas con el hecho de que, a pesar de la creciente demanda dinámica de zapatos por parte de los usuarios finales, la demanda de la compra de una franquicia de zapatos nunca será tan masiva como la demanda de la compra de una franquicia de ropa. En el segmento de moda del mercado de franquicias, la venta de calzado siempre ocupará el tercer lugar después de la venta de ropa y accesorios. Y esto es bastante lógico: las franquicias de presupuesto siguen siendo las más demandadas, y éstas incluyen la organización de rincones, mostradores de islas y boutiques completas para la venta de accesorios y joyas. Dichas tiendas abren en áreas pequeñas, y la cantidad de inversión requerida para ellas es un orden de magnitud menor que en el comercio minorista en otros sectores del mercado. Sin embargo, algunos franquiciadores de calzado intentan adoptar lo mejor de los accesorios de las franquicias económicas e introducir formatos únicos que permiten clasificar la franquicia como económica y que el franquiciador trabaje de manera efectiva con regiones incluso en áreas pequeñas.

A su gusto o pagar

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Actualmente, un poco más de veinte compañías están operando en el campo de los negocios domésticos, ofreciendo franquicias para sus marcas de calzado. Se pueden clasificar en términos de la cantidad de inversión necesaria para el lanzamiento: propuestas de presupuesto, franquicias con un nivel promedio de inversiones necesarias y propuestas costosas.

El primer grupo de franquiciadores con ofertas relativamente económicas incluye Crocs (desde $ 10 mil), Emtoli (desde $ 20 mil), Monarch (desde $ 25 mil) y SOHO corner (desde $ 25 mil).

Inmobiliaria Crocs, que de hecho es la franquicia más presupuestaria en términos de inversión total, ofrece un formato de tienda inusual para este mercado: una "isla" con un área de 5-10 metros cuadrados en un centro comercial. Esta oferta puede ser atractiva para aquellos empresarios que desean tener un negocio de calzado, pero no pueden pagarlo en términos de inversiones necesarias. El costo de lanzar la "isla" de Crocs oscila entre $ 10 mil, pero además de este formato, la compañía tiene una franquicia de tiendas completas en un centro comercial o un edificio separado con un nivel de inversión completamente diferente.

SOHO también ofrece una opción de presupuesto para abrir un punto de isla en un centro comercial o tienda multimarca en el formato de esquina SOHO. Aquí, las inversiones (desde $ 25 mil) serán ligeramente más altas que en la oferta de franquicia de Crocs, ya que el segmento de precios de los bienes ofrecidos por TMHF GROUP pertenece a la categoría "premium", y el margen para esta franquicia alcanza el 150%, que es bastante raro en la venta de calzado.

El segundo grupo, una franquicia con un nivel de inversión promedio, incluye a Thomas Munz (desde $ 75 mil), Evita (desde $ 135 mil), CORSOCOMO (desde $ 115 mil), W2 Shoes & Accessories (desde $ 135 mil) , Milana (desde $ 100 mil), Tervolina (desde $ 150 mil), Antonio Biaggi (desde $ 150 mil), CCC (desde $ 100 mil), Comforto (desde $ 85 mil), Paolo Conte ( desde $ 135 mil), Zenden (desde $ 80 mil), Obuv.com (desde $ 135 mil), Econika (desde $ 100 mil), SOHO (desde $ 135 mil).

Será interesante contar más sobre las propuestas. comforto, calzado.com y tienda polaca CCCque son formatos multimarca. Las tiendas de calzado multimarca hoy en día son claramente exitosas entre los empresarios de franquicias, y esto es especialmente notable en el contexto de la venta minorista de ropa, donde, sin embargo, se establece una mayor demanda para una sola marca. Aunque hace cinco años, el formato multimarca no estaba extendido incluso en el segmento de calzado, ya que crear y mantener el posicionamiento correcto del concepto de tal tienda es mucho más difícil que en un monomercado, y grandes áreas de la tienda requieren una política de surtido especial y las condiciones más flexibles para ingresar a la red, de lo contrario parecerá insoportable para los posibles inversores. En el segmento de calzado del mercado ruso, la mayoría de las multimarca de redes exitosas aparecieron relativamente recientemente, hace 2-3 años, pero se están desarrollando rápidamente y están ingresando activamente a las regiones con sus propios proyectos y franquicias. El trabajo en dichos formatos es efectivo solo en un área grande, por lo que los requisitos para la cuadratura de la sala son más altos que para las tiendas monobrand. Por ejemplo, Comforto está listo para considerar áreas comerciales de 120 metros cuadrados, Obuv.com - de 200 metros cuadrados, y el CCC multimarca polaco acepta los términos con un espacio estrictamente de 300 metros cuadrados. Por supuesto, con el aumento en el área, el costo de abrir una tienda también aumenta, por lo que las empresas están tratando de hacer que otras condiciones de franquicia sean lo más beneficiosas posible para sus socios.

El tercer grupo de franquicias con un alto nivel de inversión incluye Carlo Pazolini (desde $ 250 mil), TsentrObuv (desde $ 200 mil), Lisette (Rossita) (desde $ 180 mil), Mascotte (desde $ 200 mil) y ALBA (desde 250 mil $).

La marca más atractiva y buscada en la franquicia de calzado durante muchos años sigue siendo "Zapatos centrales". El concepto de las tiendas de esta empresa se adapta a cualquier ciudad regional, y la tienda en sí puede ubicarse tanto en centros comerciales como en edificios separados, solo su área y los indicadores de tráfico son importantes. Además, la compañía opera en el segmento de "promedio menos", que es interesante para las regiones con bajos niveles de vida. El desarrollo regional de la casa comercial CenterObuv es particularmente intenso hoy en día: el número de puntos de venta ya supera los 1000, pero la compañía continúa considerando las ofertas de asociación de posibles franquiciados. Su éxito puede justificarse no solo por los productos demandados en todas las regiones de Rusia, sino también por una gestión eficaz, un ejemplo de ello es el hecho de que las tiendas abren dos veces al año, en otoño y primavera. La posibilidad de lanzar el punto de franquicia CenterObuv en la temporada baja no es posible.