Descripción general de las franquicias de calzado en Rusia

De los más de mil proyectos de franquicias de calzado en Rusia, hay poco más de veinte, y en general sus condiciones son mucho más estrictas que las de los franquiciadores en el segmento de ropa o accesorios. Ekaterina Panova, directora de desarrollo de la empresa de consultoría StartUp, explica cuáles son estas condiciones para varias marcas de calzado.

El segmento minorista de ropa, zapatos y accesorios hoy ocupa la mayor parte (48%) del mercado de franquicias. En los últimos cinco años, ha estado en constante crecimiento, lo que atrae a representantes de marcas extranjeras: un mercado europeo de la moda saturado ofrece un aumento anual en la facturación del 1-2%, mientras que el ruso genera alrededor del 6-7%. El comercio minorista de calzado es muy competitivo y difícil de lanzar nuevos proyectos, y, lógicamente, se considera lo más saturado posible en términos de contenido del producto en varios segmentos de precios. Al mismo tiempo, es muy atractivo porque tiene una demanda estable y una oferta bastante estable, y su modelo de franquicia es uno de los más interesantes, ya que los grandes minoristas de la red están expandiendo cada vez más su influencia en las regiones en el contexto de la desaparición gradual de las tiendas de zapatos individuales. Y, en general, no es sorprendente que para la entrada en el mercado minorista de calzado, incluso los empresarios más experimentados eligen no crear su propia marca, sino comprar una franquicia de una marca famosa.

Materia de elección

Hoy en día, hay más de 1000 proyectos de franquicias que operan en el mercado ruso, pero es poco probable que se tipee al menos la mitad de los verdaderamente desarrollados. Es extremadamente difícil navegar en toda esta diversidad y elegir una oferta verdaderamente exitosa y económicamente rentable, por lo que debe comprender claramente a qué debe prestar atención al elegir una franquicia y cómo evaluar adecuadamente las condiciones de un concepto de franquicia en particular.

En primer lugar, al elegir un socio de franquicia, no se apresure a averiguar las condiciones financieras para comprar una franquicia. Primero debe evaluar sus propios recursos y capacidades. El franquiciador que se está desarrollando activamente en las regiones estará principalmente interesado en más de un millón de ciudades, luego en ciudades de segundo nivel con una población de 500 o más. Algunos franquiciadores ni siquiera planean ingresar a ciudades con una población más pequeña y no considerarán candidatos a partir de allí, ya que en tales ciudades puede no haber centros comerciales que brinden la permeabilidad necesaria de la tienda.

La siguiente tarea al elegir una franquicia es dar la evaluación más objetiva de los consumidores potenciales de bienes en este segmento minorista y determinar si existe la necesidad del mercado de abrir una empresa adecuada. Si la evaluación de estos indicadores es positiva, entonces vale la pena evaluar la cantidad y calidad del espacio comercial gratuito en la ciudad, así como sus capacidades financieras, especialmente la inversión en el lanzamiento y mantenimiento del proyecto en la etapa inicial. Solo después de determinar el potencial de la ciudad y evaluar sus propias capacidades, puede comenzar a familiarizarse con los franquiciadores y sus propuestas.

Nuestros franquiciadores estrictos

Al elegir una franquicia de calzado, los franquiciados potenciales no deben presentarles los requisitos que son aceptables en el segmento de franquicias de productos básicos en su conjunto. Después de todo, el comercio minorista de calzado se construye de acuerdo con sus propias reglas, diferentes de las utilizadas por los franquiciadores en el comercio minorista. Por ejemplo, las compañías de calzado que operan bajo el esquema de franquicias incluyen en su oferta un pago a tanto alzado, que generalmente no es cobrado por representantes del mercado de ropa y otras marcas de la categoría de franquicias de productos. El hecho es que el suministro de sus bienes ya le da a la compañía suficientes oportunidades para ganar dinero, y en el contexto de otros jugadores en esta categoría, los franquiciadores que cobran una suma global parecen menos atractivos, lo que no afecta la dinámica de su desarrollo de la mejor manera. Sin embargo, a diferencia de sus colegas, los franquiciadores de calzado no solo cobran una suma global, sino que también recurren a esta práctica con mayor frecuencia después de que la marca se conozca y demande en el mercado (mientras que en el segmento de ropa, con el aumento de la conciencia de la marca, las condiciones de la franquicia, por el contrario, ablandar). Esta estrategia de comportamiento de los franquiciadores de calzado, que es inusual para la práctica generalmente aceptada de la franquicia de productos, está determinada por las características del mercado de calzado. A pesar de un número relativamente pequeño de jugadores, se considera saturado, y el mercado de franquicias está incluso sobresaturado, por lo que los grandes minoristas de zapatos con franquicia pueden permitirse dictar las reglas del juego.

Es difícil llamar a condiciones leales y de otro tipo para abrir una tienda de zapatos para franquicias, especialmente cuando se compara con las condiciones de otras franquicias en la categoría de productos. Los franquiciadores en el segmento de comercio de calzado no tienen prisa por brindar a sus socios beneficios adicionales: las regalías y las tarifas de comercialización se brindan en casi todos los conceptos de tiendas franquiciadas, los costos de registrar una relación contractual corren a cargo del franquiciado y, como se señaló anteriormente, el socio realiza un pago a tanto alzado. En el segmento de la moda, los propietarios de marcas han aprendido durante mucho tiempo a ganar dinero solo en la producción y el suministro. Las altas demandas de los fabricantes de zapatos están relacionadas con el hecho de que, a pesar de la creciente demanda dinámica de zapatos por parte de los usuarios finales, la demanda de la compra de una franquicia de zapatos nunca será tan masiva como la demanda de la compra de una franquicia de ropa. En el segmento de moda del mercado de franquicias, la venta de calzado siempre ocupará el tercer lugar después de la venta de ropa y accesorios. Y esto es bastante lógico: las franquicias de presupuesto siguen siendo las más demandadas, y éstas incluyen la organización de rincones, mostradores de islas y boutiques completas para la venta de accesorios y joyas. Dichas tiendas abren en áreas pequeñas, y la cantidad de inversión requerida para ellas es un orden de magnitud menor que en el comercio minorista en otros sectores del mercado. Sin embargo, algunos franquiciadores de calzado intentan adoptar lo mejor de los accesorios de las franquicias económicas e introducir formatos únicos que permiten clasificar la franquicia como económica y que el franquiciador trabaje de manera efectiva con regiones incluso en áreas pequeñas.

A su gusto o pagar

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Actualmente, un poco más de veinte compañías están operando en el campo de los negocios domésticos, ofreciendo franquicias para sus marcas de calzado. Se pueden clasificar en términos de la cantidad de inversión necesaria para el lanzamiento: propuestas de presupuesto, franquicias con un nivel promedio de inversiones necesarias y propuestas costosas.

El primer grupo de franquiciadores con ofertas relativamente económicas incluye Crocs (desde $ 10 mil), Emtoli (desde $ 20 mil), Monarch (desde $ 25 mil) y SOHO corner (desde $ 25 mil).

Crocs , que en la práctica es la franquicia más asequible en términos de inversión total, ofrece un formato de tienda inusual para este mercado: una tienda tipo "isla" de 5 a 10 metros cuadrados en un centro comercial. Esta oferta puede resultar atractiva para emprendedores que desean iniciar un negocio de calzado pero no pueden permitirse la inversión necesaria. Los costos iniciales para una tienda Crocs tipo "isla" parten de los $10, pero la compañía también ofrece franquicias para tiendas de tamaño completo en centros comerciales o edificios independientes, que requieren un nivel de inversión completamente diferente.

SOHO también ofrece una opción económica para abrir un pequeño local en un centro comercial o una tienda multimarca dentro del formato SOHO Corner. La inversión (a partir de 25 000 dólares) será ligeramente superior a la de la franquicia Crocs, ya que los productos de TMHF GROUP se sitúan en la gama de precios premium, y el margen de beneficio dentro de esta franquicia alcanza el 150 %, algo relativamente inusual en el sector del calzado.

El segundo grupo, una franquicia con un nivel de inversión promedio, incluye a Thomas Munz (desde $ 75 mil), Evita (desde $ 135 mil), CORSOCOMO (desde $ 115 mil), W2 Shoes & Accessories (desde $ 135 mil) , Milana (desde $ 100 mil), Tervolina (desde $ 150 mil), Antonio Biaggi (desde $ 150 mil), CCC (desde $ 100 mil), Comforto (desde $ 85 mil), Paolo Conte ( desde $ 135 mil), Zenden (desde $ 80 mil), Obuv.com (desde $ 135 mil), Econika (desde $ 100 mil), SOHO (desde $ 135 mil).

Sería interesante analizar con más detalle la oferta de Comforto, Obuv.com y la tienda polaca CCC , todas ellas multimarca. Las zapaterías multimarca gozan actualmente de un claro éxito entre los emprendedores que optan por las franquicias, algo especialmente notable en comparación con el sector de la moda, donde la demanda de tiendas monomarca es mayor. Sin embargo, hace tan solo cinco años, el formato multimarca no estaba muy extendido ni siquiera en el sector del calzado, ya que crear y mantener el posicionamiento adecuado de este concepto es mucho más difícil que con una tienda monomarca, y los grandes espacios comerciales requieren una política de selección de productos específica y condiciones de entrada extremadamente flexibles; de lo contrario, resultarían prohibitivas para los inversores potenciales. En el sector del calzado ruso, la mayoría de las cadenas multimarca de éxito surgieron hace relativamente poco tiempo —hace dos o tres años—, pero se están expandiendo rápidamente y activamente en otras regiones con proyectos propios y franquiciados. Estos formatos solo son eficaces en grandes espacios, por lo que los requisitos de espacio son mayores que para las tiendas monomarca. Por ejemplo, Comforto está dispuesta a considerar locales comerciales a partir de 120 metros cuadrados, Obuv.com a partir de 200 metros cuadrados, y la multimarca polaca CCC acepta locales a partir de 300 metros cuadrados. Naturalmente, a mayor espacio, mayores costes de apertura, por lo que las empresas se esfuerzan por ofrecer a sus socios las mejores condiciones posibles para la franquicia.

El tercer grupo de franquicias con un alto nivel de inversión incluye Carlo Pazolini (desde $ 250 mil), TsentrObuv (desde $ 200 mil), Lisette (Rossita) (desde $ 180 mil), Mascotte (desde $ 200 mil) y ALBA (desde 250 mil $).

Durante muchos años, CenterObuv se ha mantenido como la marca más atractiva y solicitada en el sector de las franquicias de calzado . El concepto de tienda de esta compañía se adapta a cualquier ciudad regional, y la tienda en sí puede ubicarse tanto en centros comerciales como en edificios independientes; solo importan su tamaño y el volumen de clientes. Además, la compañía opera en el segmento de gama media-baja, lo que resulta atractivo para regiones con un bajo nivel de vida. La expansión regional de CenterObuv es particularmente rápida: el número de tiendas ya supera las 1000, y la compañía continúa considerando propuestas de asociación de potenciales franquiciados. Su éxito se debe no solo a sus productos, que tienen demanda en toda Rusia, sino también a su gestión eficaz, ejemplificada por el hecho de que las tiendas abren dos veces al año: en otoño y primavera. Abrir una franquicia de CenterObuv fuera de temporada es imposible.