Postcrisis 2010

Los compradores alcanzaron las tiendas. ¿Pero vale la pena esperar una recuperación del mercado? ¿En qué números se expresará?

Los expertos evalúan las posibilidades de recuperación del mercado de diferentes maneras. Según Oleg Bakun, CEO de Core Competences, la economía rusa puede desarrollarse de acuerdo con tres escenarios principales: moderadamente conservador (tendencia lateral de la economía durante tres o cuatro años), pesimista (intensificación de la crisis para 2012) y optimista (crecimiento débil desde finales de 2010 - principios de 2011). A pesar del crecimiento del PIB desde principios de 2010, el comercio y la inversión en activos fijos aún no han surgido de la recesión. La inflación a principios de 2010 alcanzó el 2,4% (en comparación, a principios de 2009, esta cifra era del 1,2%). Según el pronóstico de las Competencias principales, a partir del segundo trimestre es posible aumentar el costo de los recursos crediticios, reducir la rentabilidad de las operaciones comerciales e intensificar la lucha para los consumidores en el contexto de una desaceleración en la actividad de compra. La quiebra de las empresas que no pudieron salvar a sus clientes continuará.

En una crisis, los requisitos de los inversores han cambiado. "Necesita comprar algo que pueda venderse de manera rentable en el futuro, y no algo que sea barato", dice Oleg Bakun. "Sin embargo, prácticamente no hay inversores listos para jugar el largo: las estrategias de fondos de inversión directa están cambiando hacia los inversores de cartera".

Muchas compañías han sobreestimado sus capacidades y subestimado los riesgos existentes. Según las competencias básicas, el 85% de las empresas rusas están divorciadas de los clientes. Entre las compañías que sobreestimaron la capitalización se encuentran los actores regionales, que tienen docenas de tiendas ilíquidas en sus activos.

"Todo depende de las competencias", dice el CEO de Ralf Ringer, Andrei Berezhnoy. "Si una empresa tiene competencias de clase mundial, gana". El objetivo de Ralf Ringer, un operador minorista de calzado, era aumentar las ventas en una situación de disminución de la demanda de los consumidores. Según Andrei Berezhnoy, el comercio minorista de calzado se enfrentó a la clásica crisis de margen a principios de 2007, cuando fue necesario elegir: lograr un crecimiento en el componente de margen del 60 al 100%, o pasar a una categoría de precio diferente. En 2009, en medio de la caída de la demanda y la falta de capital de trabajo en el comercio minorista, Ralf Ringer se basó en un aumento en la participación del comercio minorista (apertura de 1,2 mil puntos de venta minoristas de formato en 2010-2012), un aumento en la participación del margen (hasta 110%), rublo fijo precios, optimización de surtido (en 2010, se lanzó la producción de zapatos de mujer). El aumento de las ventas en 2010 en comparación con 2009 (en pares, invierno - otoño) ascendió a 20% (un año antes - 9%). Una de las estrategias clave es la formación de equipos. Es necesario retener, capacitar y motivar al personal.

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¿El dinero irá al comercio minorista? En 2009, los ingresos totales de la población crecieron nominalmente (+ 4% en rublos), pero los rusos, a diferencia de los europeos, son conservadores: el 17-20% de los ingresos se ahorran anualmente, lo que en última instancia condujo a un aumento de los depósitos y a la retirada del dinero del consumo (según Prosperity Capital Gestión). El crecimiento esperado en el segmento de productos no alimenticios en 2010-2011 será - 12% (-2% en 2009).

¿Quién dará su dinero a los consumidores que decidan gastarlo en zapatos? Según un estudio de Online Market Intelligence (OMI), las tres principales marcas incluyen Ecco, Salamander y Adidas. La encuesta se realizó entre hombres y mujeres de entre 18 y 55 años, que viven en ciudades con una población de más de un millón.

Marcas confiadas por los rusos