Producción rusa: ser, no ser, ¿qué ser?

Las perspectivas para la producción de calzado ruso se discutieron en una mesa redonda en el centro de prensa de Rossiyskaya Gazeta el 23 de septiembre de 2008. La relevancia es clara: es difícil competir con las importaciones legales, y un intento de resistir la avalancha de productos falsificados pone a los fabricantes al borde de la ruina. Y lo que es típico, todos los problemas siguen fuera de la zona de influencia de las empresas de calzado: la regulación aduanera, la capacidad de pago de la población, la falta de infraestructura para materias primas y componentes. ¿Dónde está la salida?

Texto: Galina Kuznetsova

Según Natalya Tsvetotskaya, directora general de la compañía Main Step, el desarrollo de la industria está limitado por la baja solvencia de los rusos. Los productos de alta calidad no son asequibles, los zapatos domésticos para niños no son una excepción y tampoco caen en el grupo de precios más bajos.

El director de la Agencia Rusa para el Apoyo a las Pequeñas y Medianas Empresas (PYME), Viktor Ermakov, cree que la legislación actual en el campo de las pequeñas y medianas empresas permite a los fabricantes de calzado producir productos competitivos. “Una gran empresa puede ir a la reducción y usar todas las preferencias de las pequeñas empresas. Esto le da al fabricante la oportunidad de garantizar el lanzamiento de un producto de calidad. Pero todo esto funcionará bajo la condición de competencia normal ”, explicó. Es decir, todavía no se encuentra en Rusia, ya que las importaciones siguen siendo "grises". Como una forma de resolver este problema, Viktor Ermakov sugirió utilizar un enfoque europeo para la regulación del mercado. Sin embargo, esto no es una panacea, porque los propios europeos no tienen un acuerdo sobre sus reguladores. La discusión de septiembre sobre antidumping es la mejor evidencia de esto (ver el artículo "Antidumping: continuará" en este número). Al igual que en los Estados Unidos, durante varios años el Congreso discutió el establecimiento de un arancel del 30 por ciento sobre los productos chinos, pero abandonó esta idea, examinando cuidadosamente el efecto potencial.

Está claro que las importaciones "grises" y la falsificación seguirán siendo temas relevantes durante mucho tiempo. Al menos, es bueno que haya un cambio en el énfasis en la mesa redonda: en lugar de luchar contra la falsificación, comenzaron a hablar sobre la protección contra las importaciones de baja calidad. Por lo tanto, el proceso abstracto tiene un objetivo muy específico, que conducirá a acciones concretas (en cualquier caso, realmente quiero esperar eso).

Alexander Karpov, Primer Jefe Adjunto del Departamento de Apoyo y Desarrollo de Pequeñas Empresas en Moscú, dijo que el sexto programa de apoyo a pequeñas empresas se ha implementado en Moscú. Ahora se está desarrollando el concepto del programa para 2010-12. El programa actual proporciona apoyo financiero para pequeñas empresas en la adquisición de equipos y componentes, garantías para préstamos de bancos comerciales y subsidios de tasas de interés para préstamos. También se está discutiendo el apoyo a la propiedad: la asignación de tierras para la adquisición de bienes inmuebles por pequeñas empresas.

Sin embargo, a pesar de los numerosos programas de la ciudad para apoyar a las pequeñas empresas y la industria del calzado, por ejemplo, en Moscú, según Karpov, es difícil de desarrollar. Es necesario formular la gestión de producción y ventas de una manera diferente, prestar atención a la I + D y al desarrollo de nuevos productos.

Además, Karpov está seguro de que el tema de la capacitación y el reciclaje del personal profesional es un problema grave para la industria. El fracaso en la educación profesional secundaria, formada en los últimos 15 años, ahora se hace sentir. El funcionario dijo que están listos para ir al extranjero por experiencia para usar sus tecnologías educativas, e idealmente enviar a nuestros empresarios a estudiar allí. Además, el gobierno de Moscú está discutiendo actualmente la compensación por el 75% del costo de la capacitación de empresarios bajo el programa MBA.

Aleksandr Karpov se vio afectado por uno de los lugares más dolorosos: para que todas las buenas ideas funcionen, los empresarios deberían ser una sola comunidad empresarial, pero por ahora, los fabricantes de calzado viven y trabajan por separado.

El CEO de Ralf Ringer, Andrei Berezhnoy, al hablar sobre las perspectivas de producción en Moscú y las regiones, dijo que los especialistas regionales carecían de energía y habilidades, mientras que en Moscú la gente está lista para trabajar rápidamente. Además, todo lo que una empresa realmente necesita, y lo que no puede hacer por sí solo, es garantizar un mundo económicamente equilibrado. Y el resto, para aprender gerentes, resolver problemas de certificación, una empresa puede hacerlo por sí misma.

Naturalmente, los participantes compararon el mercado de calzado ruso con los extranjeros para comprender cómo se están desarrollando, qué métodos y herramientas funcionan para ellos: “¿Por qué los pequeños fabricantes en Rusia no pueden competir, pero en Italia sí pueden? Esta es una pregunta ¿Qué somos más tontos que los italianos? ¿Qué, no podemos hacer nuestro trabajo? "

Aleksey Kistenev, presidente de la Asociación sin fines de lucro para el apoyo de las empresas minoristas de calzado Krug, cree que las pequeñas industrias proporcionan una mayor motivación para los trabajadores, y una gran cantidad de pequeñas empresas crean no solo una competencia muy feroz, sino que también dan lugar a la moda. Gracias a lo cual Italia logra mantenerse a flote.

De hecho, el negocio del calzado italiano puede considerarse pequeño con bastante condicionalidad. De hecho, la mayoría de las fábricas italianas no son muy diferentes de un edificio residencial (por cierto, a veces el dueño de la fábrica realmente vive en el piso superior). Las fábricas son muy compactas, hay muy pocos trabajadores, mucha mano de obra, los volúmenes de producción no son millones. Pero!

Marketing, relaciones públicas, relaciones gubernamentales, publicidad: todo existe en dos niveles mucho más grandes: regional y federal.

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En cada provincia de calzado (Brenta, Marche, Vigevano) hay un consorcio de fabricantes de calzado que proporciona el inicio de actividades de comercio exterior, resuelve problemas aduaneros, presiona los intereses de los fabricantes de calzado con las autoridades regionales, trabaja con cámaras de comercio regionales. Cada provincia de calzado tiene su propia escuela de diseño, que proporciona personal a la empresa, tanto en educación primaria como en cursos de educación continua.

Después de cada exposición de MICAM, los consorcios regionales, junto con ICE, organizan viajes de compradores a regiones donde los empresarios tienen la oportunidad de familiarizarse con el trabajo de las fábricas, hacer pedidos directamente en las fábricas o en las presentaciones. Los consorcios regionales están preparando compañías para participar en exhibiciones extranjeras, llevando a cabo sus propios programas promocionales.

A nivel nacional, existe una estructura aún más grande: la Asociación Italiana de Fabricantes de Calzado (ANCI), que resuelve de manera similar todos los problemas relacionados con el apoyo de los fabricantes y la actividad económica extranjera, solo en un nivel diferente: los ministerios y los cuerpos legislativos europeos. Las tareas de ANCI incluyen la campaña publicitaria transnacional de marcas no específicas, pero zapatos italianos en su conjunto (el programa se está desarrollando durante varios años, ahora tiene el lema Golden Italy, antes de eso: me encantan los zapatos italianos) y preparar a las empresas para participar en exposiciones , y la organización de sus propias presentaciones en el extranjero, y la realización de investigaciones de mercado globales, y la búsqueda de ciertos vectores de desarrollo.

Al mismo tiempo, las compañías de calzado suelen estar incluidas en los sindicatos de calzado regionales y nacionales.

Es decir, de hecho, resulta que a nivel nacional, como exportadores, las empresas italianas actúan al nivel de corporaciones respetables y gigantes deportivos poderosos, por lo tanto, es incorrecto hablar de las pequeñas empresas como modelo de desarrollo, una gran máquina estatal está detrás de esta pequeña empresa.

Lo que realmente admira el enfoque italiano de la producción y venta de zapatos.

1. El sistema. Los italianos inicialmente esperan que no tengan que existir solos, sino que tendrán que ser parte de la comunidad del calzado.

2. Un sistema en el que existen elementos en diferentes niveles de gobierno.

3. Un sistema en el que los elementos existentes en diferentes niveles de potencia se sincronizan entre sí.

4. Un sistema en el que los elementos existentes en diferentes niveles de gobierno, sincronizados entre sí, están sujetos a una política consistente (solo mire su cabildeo para los derechos antidumping).

¿Qué de esto puede o no podemos repetir? Puramente exteriormente, tenemos casi todo lo mismo.

Existen asociaciones federales: la Unión Nacional del Calzado, la Unión Rusa de Curtidores y Zapateros. Hay relaciones gubernamentales: tenemos una CCI, tenemos una OPORA de Rusia, con la cual la NLB trabaja en estrecha colaboración. RSKO coopera con la Asociación Roslegprom; existen oportunidades para defender los intereses de las empresas de calzado en el Ministerio de Desarrollo Económico y Comercio y el Ministerio de Industria y Energía. En cada centro de calzado (Moscú, San Petersburgo, Rostov-on-Don, Novosibirsk) hay universidades, hay escuelas (sin tocar el tema de la calidad de la educación, ahora solo estamos hablando de la estructura).

No hay asociaciones regionales de empresas de calzado. No hay marketing general, ni en las regiones, ni en el nivel central. No hay sinergia.

Una vez más, una pequeña pero característica diferencia en énfasis.

Los fabricantes italianos dicen acerca de los buenos zapatos, simplemente afirmando el hecho: "Hacemos zapatos excelentes". Nuestros fabricantes dicen sobre un buen calzado: "Muy buen calzado, si no miras la etiqueta, nadie piensa en lo que se ha hecho en Rusia, exteriormente: Europa pura". Está claro que no todo el mundo lo dice, pero la mayoría lo dice, lo que determina la dirección general del desarrollo. No es la competencia lo que da lugar a los beneficios italianos y el estatus italiano de creadores de tendencias, no un gran número de pequeñas empresas, sino la sinergia: una unión real de un número realmente grande de empresas muy pequeñas y apoyo estatal.