Mercado de calzado infantil: características y perspectivas
Los zapatos para niños son especiales, pero no solo porque tienen altos requisitos. El hecho es que las ventas de zapatos para niños están creciendo más rápido que las ventas de zapatos para adultos, y los padres están dispuestos a gastar más de la mitad del presupuesto de "niños" en zapatos para un niño. ¿Qué otras características tiene el mercado moderno de zapatos para niños?
Cada cuarta pareja es de niños
Los zapatos para niños, que incluyen zapatos que varían en tamaño desde los más pequeños hasta los 24, representan el 12% del volumen total del mercado infantil, que también está formado por ropa, comida para bebés, juguetes y artículos para recién nacidos. En cuanto a la participación en la estructura del mercado del calzado, según la compañía del Grupo Esper, hoy las ventas de zapatos para niños representan el 26% de las ventas de todos los zapatos en Rusia. En otras palabras, cada cuarta pareja rusa compra para niños. Al mismo tiempo, la participación de los zapatos para niños en la estructura del mercado del calzado aumenta en promedio un 11% anual, que es más alta que las tasas de crecimiento de otros segmentos. Según el estudio "Mercado de productos para niños 2011: resultados del año y pronóstico para 2012-2015 con adhesión a la OMC", realizado por Express-Obzor, de 2013 a 2015, la tasa de crecimiento anual del mercado ruso de zapatos para niños será de 16 % Para 2015, los expertos de Market Analytics predicen que el mercado de zapatos para niños será de más de 61 mil millones de rublos.
El crecimiento anual en las ventas de zapatos para niños está asociado con un cambio en el modelo de comportamiento del consumidor después de la crisis: las personas comenzaron a gastar más en los placeres y necesidades cotidianas. Además, debido a la reducción en el número de niños en la familia, el presupuesto para zapatos y ropa para el niño ha aumentado, y la importancia de la infancia ha aumentado debido a la tendencia de las familias a tener hijos más tarde de lo aceptado previamente. Hoy, las mujeres rusas dan a luz a su primer hijo en promedio a los 24 años y en las grandes ciudades a los 27-28 años, mientras que en 2007-2008 esta cifra fue de 21 y 23-24 años, respectivamente.
Producción e Importación
Según Market Analytics, el volumen de producción de zapatos para niños en 2011 superó los 15 millones de pares (que es un 9% más que en 2010). Según los datos de Market Analytics de 2012, los principales fabricantes rusos de zapatos para niños en Rusia son Yegoryevsk-obuy OJSC (Kotofey, 3 millones de pares al año), Antelope Pro LLC (Antelope, 1 millón de pares al año ), LLC FDO Skorokhod (Skorokhod, 900 mil pares por año), Magnitogorsk Shoe Factory (FOMA, 600 mil pares por año) y CJSC Obuvprom (Top-Top, 600 mil pares por año).
Según un informe de Market Analytics de 2011, anualmente se importan a Rusia alrededor de 142 millones de pares de zapatos para niños. El mayor proveedor es China: los zapatos para niños del Reino Medio representan el 49% de las importaciones. Otros importadores importantes son Finlandia (36% de las importaciones) y Estonia (5%).
El país de origen del calzado infantil determina en gran medida el lugar de producción en la segmentación de precios. Según la clasificación de RBC.research, los zapatos de China forman un segmento de precios bajos, que representan el 53% del mercado de zapatos para niños, zapatos de Rusia y el segmento de precios medios (35%), y zapatos de Europa: altos (12%).
¿Cuánto gastan los compradores en zapatos para niños?
Los zapatos para niños son una categoría especial de zapatos por varias razones. En primer lugar, se le imponen mayores exigencias que a la ropa, ya que forma un paso, puede afectar la forma del pie y sienta las bases para la salud física del niño. En segundo lugar, al comprar zapatos para un jardín de infantes o escuela, se recomienda cumplir con los requisitos para el diseño y los materiales de los zapatos, y estas recomendaciones son dadas por empleados de instituciones para niños. Finalmente, el pie de los niños crece constantemente, pero debido al riesgo para la salud, es imposible comprar los zapatos de un niño para crecer (lo que no se puede decir de la ropa). Todos estos factores se convierten en la razón por la cual se gastan grandes presupuestos en comprar zapatos que en comprar ropa. Como los analistas de Esper Group calcularon, en promedio, de 18300 rublos al año que los consumidores en Moscú y otras 10 grandes ciudades de Rusia estaban listos para gastar en un niño, 9600 rublos cayeron en los zapatos, es decir, poco más de la mitad del presupuesto disponible. Según los analistas de Express Review, el costo de los zapatos por niño aumentará en un 12-15% por año. Según la compañía, en 2015 en Rusia, en promedio, los niños menores de 14 años tendrán más de 6 pares de zapatos por año, y la parte de los gastos de los zapatos de los niños en el salario mensual promedio será de 3,6%.
¿Dónde compran los padres zapatos para niños?
Recientemente, los especialistas de Esper Group realizaron una encuesta a más de 1200 encuestados en centros comerciales en Moscú, San Petersburgo y varios centros comerciales regionales en la parte europea de Rusia. El objetivo de la encuesta era averiguar dónde compran zapatos para sus hijos los encuestados con ingresos mensuales “promedio e inferiores” (hasta 40 rublos inclusive) y “por encima del promedio” (de 000 rublos al mes). Como resultado, los analistas de Esper Group obtuvieron los siguientes resultados: según la calificación general, las cadenas Detsky Mir (40% de los encuestados), Deti (000%), Gloria Jeans (17,9%) se encontraban entre los diez principales minoristas de calzado infantil. ), "Feliz de caminar" (10,5%), H&M (8,4%), Ecco Kids (5%), Gulliver (4,7%), Kotofey (4,4%), Zara ( 3,7%) y Adidas (3,7%). Fuera de las decenas de líderes estaban "Korablik", "Sportmaster", "Limpopo", "Yustiks". Los consumidores de Moscú con ingresos medios y bajos también compran zapatos para niños en las tiendas Berska y Oggi, los compradores de San Petersburgo también agregaron Step by Step, Crocs, Orby y Waikiki a la lista de minoristas y a las diez cadenas más populares entre los padres de las regiones, además de las marcas mencionadas, incluyeron Antelope, Tsentrobuv, Jungle, Modis, Orsetto y Pelikan. Es interesante notar que la mayoría de los padres con un ingreso superior al promedio eligen todas las mismas tiendas de la calificación general, sin embargo, además de ellos, también compran zapatos para niños en Dolce & Gabbana, Burberry, Armani, Benetton, Gap, Dior y las tiendas para niños "Seré mamá" ", Pronto mamá "," mercado de mamá ".
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Cómo fortalecer y hacer más sostenible tu marca
2025 se ha convertido en un año de supervivencia para muchas marcas de moda en las difíciles y cambiantes condiciones de un mercado sobrecalentado: la disminución del tráfico, el cierre de cadenas y empresas enteras, la consolidación de vendedores en marketplaces, el cambio del flujo de clientes del offline al online... todos estos factores, entre otros, han impactado a todos, especialmente a los más débiles, aquellos que enfrentan diversos desafíos. El mercado se ha orientado hacia el consumo de ahorro. Algunos lo consideran una crisis, pero nuestra experta, Dania Tkacheva, consultora de negocios especializada en gestión de ventas y desarrollo estratégico para marcas de moda, lo denomina la maduración del mercado. Ofrece a las empresas en dificultades su propia herramienta para diagnosticar su negocio y las oportunidades de recuperación. A esta herramienta la llama Pirámide de Madurez de Marca.
La venta de bienes y servicios adicionales puede incrementar la facturación de una tienda entre un 20% y un 30%.
Muchas tiendas hoy en día han alcanzado un límite de ventas: tienen la gama de productos, el equipo trabaja arduamente, el marketing está en marcha, pero los ingresos no crecen. ¿Dónde pueden encontrar oportunidades de crecimiento? En realidad, el potencial de crecimiento reside en el recibo del cliente. Y no se trata de subir los precios, sino de ofrecer a los clientes más valor en el punto de venta. Hablamos con Maria Gerasimenko, experta de SR en gestión y desarrollo de negocios de moda, sobre cómo aumentar las ventas con mercancía adicional, por qué los accesorios y productos relacionados se están convirtiendo en una fuente estratégica de ganancias y el papel del equipo de la tienda.
Rieker y Remonte con nuevas colecciones - en Euro Shoes
Rieker es una marca reconocida y apreciada en Rusia. Cada par de zapatos Rieker está diseñado teniendo en cuenta la anatomía del pie, utilizando la tecnología Antistress exclusiva de Rieker para garantizar la máxima comodidad.
Comercio físico frente a plataformas digitales: ¿Cómo sobrevivir y triunfar en 2026?
En Rusia, la cuota de mercado del comercio electrónico ha pasado del 5 % en 2019 a casi el 23 % en 2024 y sigue creciendo; los analistas del mercado prevén que superará el 30 % en 2029. Mientras tanto, el comercio minorista tradicional no solo puede sobrevivir, sino también crecer entre un 20 % y un 30 % anual si deja de ofrecer ropa en perchas y zapatos en estanterías y empieza a vender experiencias únicas. Hablamos de este tema con Elena Vinogradova, colaboradora habitual de Shoes Report, experta en compra y venta de moda y autora del blog Fashion Business Blog, un blog para minoristas y compradores.
La 37ª exposición Euro Shoes Premiere Collection concluyó con éxito en Moscú.
Del 4 al 7 de marzo, se celebró la exposición internacional Euro Shoes Premiere Collection en el Centro de Congresos WTC de Moscú. Se trata de un evento B2B especializado para profesionales de la industria del calzado y el comercio minorista de moda, y el evento clave del sector para la nueva temporada de compras y el desarrollo de la selección de productos para los minoristas de moda. Aproximadamente 100 empresas y marcas participaron en la exposición, presentando sus colecciones de calzado, bolsos y accesorios Otoño/Invierno 2026/27 a visitantes profesionales.
Técnicas de identificación de necesidades que realmente funcionan en las zapaterías
«¿En qué puedo ayudarle?» es la pregunta más común, pero a la vez la menos efectiva, en el sector del calzado. Los clientes rara vez expresan sus necesidades con claridad. Algunos son tímidos, mientras que otros no comprenden del todo lo que buscan. Por lo tanto, el trabajo del vendedor no se limita a sugerir estilos; debe ser capaz de identificar los verdaderos deseos del cliente. En este artículo, la experta en SR, Maria Gerasimenko, y yo exploramos cinco técnicas que ayudarán a su personal a escuchar, ver y comprender mejor a sus clientes, y así vender más y mejor.
Revisando los estándares clásicos de iluminación minorista a través de la lente de la tecnología moderna
Hasta hace poco, el principio que regía la iluminación comercial era: cuanto más brillante la luz, más luminosa la tienda, más clientes y más ventas. Hoy, este principio ha perdido relevancia. Ha sido reemplazado por una tendencia hacia un concepto bien pensado, una iluminación aplicada de forma inteligente y luminarias cuidadosamente seleccionadas. Anastasia Efremova, experta en iluminación comercial de SR y diseñadora de iluminación en Tochka Opory, analiza los principios de iluminación actuales en el sector de la moda y el calzado, y cómo la luz contribuye a la interacción con la mercancía, el espacio y las emociones del cliente. Le ayudará a comprender los principios fundamentales de la iluminación desde la perspectiva de las nuevas exigencias del espacio comercial.
¡Solo falta un mes para la feria Euro Shoes en Moscú!
¡Estamos contando los días para la principal feria internacional de calzado y accesorios, Euro Shoes Premiere Collection, en Moscú! La feria se celebrará del 27 al 30 de agosto en un nuevo espacio de primera categoría: el centro de congresos WTC de la capital, en el paseo Krasnopresnenskaya.
La batalla por el mercado del calzado deportivo
Expertos del mercado de la moda y analistas económicos predicen una caída en las ventas de Nike y Adidas. El liderazgo de estos gigantes deportivos invencibles podría verse seriamente afectado en los próximos años, al ser desplazados por competidores jóvenes, audaces y activos: marcas desafiantes. ¿Por qué está sucediendo esto y cuáles son las principales razones de estos cambios? Daniya Tkacheva, experta y profesional del mercado de la moda con 20 años de experiencia en gestión de ventas y 13 años en el equipo de Nike Rusia y en el sector minorista de moda, comparte su visión sobre la situación del mercado en el segmento de ropa y calzado deportivo.
Micam y Livetrend presentaron una selección de tendencias en calzado para la temporada primavera-verano 2026
La feria internacional italiana de calzado Micam presenta la «Guía de Tendencias Primavera-Verano 2026», desarrollada en colaboración con Livetrend. La guía se basa en el análisis de redes sociales, mercados online y desfiles de moda, así como en nuevas tecnologías como la inteligencia artificial y el big data.
PETER KAISER – ¡la mejor marca del 2025!
CAPRICE Schuhproduktion GmbH ha recibido un certificado por otorgar a PETER KAISER el título de "Top Brand 2025".
Un vistazo a Asia. Características de la producción de calzado en una fábrica china.
Encontrar una fábrica asociada para la producción de calzado no es tarea fácil. Hoy en día, muchas marcas rusas confeccionan sus colecciones en fábricas en China. El concepto de la marca de calzado femenino N.early N.aked, fundada en 2019, se basó en la idea de producir zapatos adecuados para bailar, con un calce perfecto. Inicialmente, los zapatos se confeccionaban en Europa, pero en 2022 la producción se trasladó a China.
Cómo competir con los mercados en 2025
El negocio del calzado es un proceso complejo debido a las numerosas microestrategias que se utilizan para obtener beneficios. Es necesario determinar la cantidad de mercancía a comprar, el margen comercial a establecer y aprobar el estándar de saldos al final de la temporada. Además, es necesario elaborar un plan de ventas y definir campañas de marketing que consideren la demanda estacional y el entorno competitivo, implementar un sistema de motivación del personal y establecer correctamente los puntos de control.
La cuota de mercado crecerá
La categoría de calzado en Ozon Fashion muestra un crecimiento constante La cuota de mercado de las ventas online en el sector de la moda está creciendo, superando ya el 54% el año pasado. Cada vez más, los compradores compran ropa y zapatos online, y la mayor parte de estas compras se realizan en plataformas de compraventa. Ozon es uno de los líderes del mercado ruso de la moda, y su área de moda es la de mayor crecimiento. En una entrevista exclusiva con SR, Olga Moskvicheva, directora comercial de calzado de Ozon Fashion, hablamos sobre las tendencias del comercio online, las particularidades del mercado del calzado y recomendaciones para las marcas que planean vender zapatos a través de plataformas de compraventa.
¡Rieker y Remonte presentarán sus nuevas colecciones en Euro Shoes!
Las marcas Rieker y Remonte, entre las empresas de calzado líderes en Alemania, presentarán sus colecciones Primavera-Verano 26 en Moscú, en la feria internacional de calzado y accesorios Euro Shoes. La feria se celebrará del 27 al 30 de agosto de 2025 en un nuevo espacio de primera clase en el Centro de Congresos WTC, en el paseo Krasnopresnenskaya.
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Zapatillas KV+ para ciudad y deporte por primera vez en Euro Shoes
La marca suiza KV+ no es muy conocida entre el público ruso, pero sí lo es en el mundo del esquí, ya que fue allí donde dio sus primeros pasos y se desarrolló activamente. La marca suiza se ha ganado la confianza del público deportivo profesional durante los últimos 35 años. Al mismo tiempo, el mercado ruso de equipamiento de esquí siempre ha sido una prioridad para los suizos.
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“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
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"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
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En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
Aritmética minorista
Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente y a tiempo, el procedimiento de despido ahorrará dinero a la empresa y al propio jefe: nervios y tiempo. Pero, ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura de relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
