Mercado de calzado infantil: características y perspectivas
Los zapatos para niños son especiales, pero no solo porque tienen altos requisitos. El hecho es que las ventas de zapatos para niños están creciendo más rápido que las ventas de zapatos para adultos, y los padres están dispuestos a gastar más de la mitad del presupuesto de "niños" en zapatos para un niño. ¿Qué otras características tiene el mercado moderno de zapatos para niños?
Cada cuarta pareja es de niños
Los zapatos para niños, que incluyen zapatos que varían en tamaño desde los más pequeños hasta los 24, representan el 12% del volumen total del mercado infantil, que también está formado por ropa, comida para bebés, juguetes y artículos para recién nacidos. En cuanto a la participación en la estructura del mercado del calzado, según la compañía del Grupo Esper, hoy las ventas de zapatos para niños representan el 26% de las ventas de todos los zapatos en Rusia. En otras palabras, cada cuarta pareja rusa compra para niños. Al mismo tiempo, la participación de los zapatos para niños en la estructura del mercado del calzado aumenta en promedio un 11% anual, que es más alta que las tasas de crecimiento de otros segmentos. Según el estudio "Mercado de productos para niños 2011: resultados del año y pronóstico para 2012-2015 con adhesión a la OMC", realizado por Express-Obzor, de 2013 a 2015, la tasa de crecimiento anual del mercado ruso de zapatos para niños será de 16 % Para 2015, los expertos de Market Analytics predicen que el mercado de zapatos para niños será de más de 61 mil millones de rublos.
El crecimiento anual en las ventas de zapatos para niños está asociado con un cambio en el modelo de comportamiento del consumidor después de la crisis: las personas comenzaron a gastar más en los placeres y necesidades cotidianas. Además, debido a la reducción en el número de niños en la familia, el presupuesto para zapatos y ropa para el niño ha aumentado, y la importancia de la infancia ha aumentado debido a la tendencia de las familias a tener hijos más tarde de lo aceptado previamente. Hoy, las mujeres rusas dan a luz a su primer hijo en promedio a los 24 años y en las grandes ciudades a los 27-28 años, mientras que en 2007-2008 esta cifra fue de 21 y 23-24 años, respectivamente.
Producción e Importación
Según Market Analytics, el volumen de producción de zapatos para niños en 2011 superó los 15 millones de pares (que es un 9% más que en 2010). Según los datos de Market Analytics de 2012, los principales fabricantes rusos de zapatos para niños en Rusia son Yegoryevsk-obuy OJSC (Kotofey, 3 millones de pares al año), Antelope Pro LLC (Antelope, 1 millón de pares al año ), LLC FDO Skorokhod (Skorokhod, 900 mil pares por año), Magnitogorsk Shoe Factory (FOMA, 600 mil pares por año) y CJSC Obuvprom (Top-Top, 600 mil pares por año).
Según un informe de Market Analytics de 2011, anualmente se importan a Rusia alrededor de 142 millones de pares de zapatos para niños. El mayor proveedor es China: los zapatos para niños del Reino Medio representan el 49% de las importaciones. Otros importadores importantes son Finlandia (36% de las importaciones) y Estonia (5%).
El país de origen del calzado infantil determina en gran medida el lugar de producción en la segmentación de precios. Según la clasificación de RBC.research, los zapatos de China forman un segmento de precios bajos, que representan el 53% del mercado de zapatos para niños, zapatos de Rusia y el segmento de precios medios (35%), y zapatos de Europa: altos (12%).
¿Cuánto gastan los compradores en zapatos para niños?
Los zapatos para niños son una categoría especial de zapatos por varias razones. En primer lugar, se le imponen mayores exigencias que a la ropa, ya que forma un paso, puede afectar la forma del pie y sienta las bases para la salud física del niño. En segundo lugar, al comprar zapatos para un jardín de infantes o escuela, se recomienda cumplir con los requisitos para el diseño y los materiales de los zapatos, y estas recomendaciones son dadas por empleados de instituciones para niños. Finalmente, el pie de los niños crece constantemente, pero debido al riesgo para la salud, es imposible comprar los zapatos de un niño para crecer (lo que no se puede decir de la ropa). Todos estos factores se convierten en la razón por la cual se gastan grandes presupuestos en comprar zapatos que en comprar ropa. Como los analistas de Esper Group calcularon, en promedio, de 18300 rublos al año que los consumidores en Moscú y otras 10 grandes ciudades de Rusia estaban listos para gastar en un niño, 9600 rublos cayeron en los zapatos, es decir, poco más de la mitad del presupuesto disponible. Según los analistas de Express Review, el costo de los zapatos por niño aumentará en un 12-15% por año. Según la compañía, en 2015 en Rusia, en promedio, los niños menores de 14 años tendrán más de 6 pares de zapatos por año, y la parte de los gastos de los zapatos de los niños en el salario mensual promedio será de 3,6%.
¿Dónde compran los padres zapatos para niños?
Recientemente, los especialistas de Esper Group realizaron una encuesta a más de 1200 encuestados en centros comerciales en Moscú, San Petersburgo y varios centros comerciales regionales en la parte europea de Rusia. El objetivo de la encuesta era averiguar dónde compran zapatos para sus hijos los encuestados con ingresos mensuales “promedio e inferiores” (hasta 40 rublos inclusive) y “por encima del promedio” (de 000 rublos al mes). Como resultado, los analistas de Esper Group obtuvieron los siguientes resultados: según la calificación general, las cadenas Detsky Mir (40% de los encuestados), Deti (000%), Gloria Jeans (17,9%) se encontraban entre los diez principales minoristas de calzado infantil. ), "Feliz de caminar" (10,5%), H&M (8,4%), Ecco Kids (5%), Gulliver (4,7%), Kotofey (4,4%), Zara ( 3,7%) y Adidas (3,7%). Fuera de las decenas de líderes estaban "Korablik", "Sportmaster", "Limpopo", "Yustiks". Los consumidores de Moscú con ingresos medios y bajos también compran zapatos para niños en las tiendas Berska y Oggi, los compradores de San Petersburgo también agregaron Step by Step, Crocs, Orby y Waikiki a la lista de minoristas y a las diez cadenas más populares entre los padres de las regiones, además de las marcas mencionadas, incluyeron Antelope, Tsentrobuv, Jungle, Modis, Orsetto y Pelikan. Es interesante notar que la mayoría de los padres con un ingreso superior al promedio eligen todas las mismas tiendas de la calificación general, sin embargo, además de ellos, también compran zapatos para niños en Dolce & Gabbana, Burberry, Armani, Benetton, Gap, Dior y las tiendas para niños "Seré mamá" ", Pronto mamá "," mercado de mamá ".
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Hoy en día, la mayoría de los emprendedores cuentan y analizan los indicadores de desempeño de su negocio. Sin embargo, alrededor del 30% no hace esto o no entiende nada al respecto (pero le gustaría entender este tema y comenzar a trabajar con indicadores de desempeño). Maria Gerasimenko, experta en el campo de la gestión y el desarrollo de empresas de moda y colaboradora habitual de SR, ha preparado material específicamente para los lectores de la revista sobre en qué indicadores de desempeño empresarial confiar, cómo ayudan, cómo calcularlos y controlarlos para que el La rentabilidad de su negocio no baja del 10%. Después de todo, como saben, la regla del depósito bancario dice: "Si su negocio genera menos rentabilidad que un depósito en el banco, entonces no tiene sentido".
Euro Shoes fue un éxito increíble en Moscú
La exposición internacional de calzado y accesorios de la primera colección Euro Shoes se celebró en Moscú del 26 al 29 de agosto en el Expocenter. Los organizadores y participantes de la exposición profesional destacan el alto nivel de asistencia y actividad comercial. Euro Shoes ha vuelto a convertirse en un centro de atracción para compradores profesionales de diferentes ciudades y regiones de Rusia y los países de la CEI.
Hacemos el diagnóstico correcto. 10 formas de identificar rápidamente los “dolores” de tus clientes.
¿Ha pensado alguna vez en cómo se percibe su oferta en el sitio web de una tienda en línea o en los mercados a través de los ojos del comprador? ¿Qué tan profundo y bien conoce las necesidades de su público objetivo y los temores de sus clientes? Tatyana Vasilyeva, experta de SR en marketing digital y creación de una propuesta de venta única para una marca, responde a estas preguntas y también da recomendaciones sobre cómo evitar errores típicos en una ficha de producto, cómo no hacer descripciones, fotos y vídeos, y cómo evitarlos. Gastos innecesarios en el diseño de su producto.
Te esperamos en la exposición Euro Shoes del 26 al 29 de agosto
El próximo lunes comienza en Moscú la exposición internacional de calzado y accesorios de la colección de estreno Euro Shoes. Euro Shoes se celebrará en el Expo Center de la capital del 26 al 29 de agosto en alianza con la principal exposición internacional de ropa CPM Moscú. Ambas exposiciones reunirán en el mismo lugar y en las mismas fechas a un gran número de visitantes, compradores y profesionales de la industria de la moda de Rusia y los países de la CEI.
Euro Shoes se celebrará en los pabellones 2.5, 2.6 del Recinto Ferial Expocentre
¡Queridos compañeros!Les informamos que la exposición de estreno de la colección Euro Shoes se realizará del 26 al 29 de agosto en el Expocenter, pav. 2.5 y 2.6.
La producción mundial de calzado caerá en 1,5 millones de pares en 2023
Según las estadísticas del Anuario Mundial del Calzado 2024, el boletín analítico anual de la Asociación Portuguesa del Calzado, la producción mundial de calzado cayó un 6% el año pasado, hasta 22,4 mil millones de pares. Y las exportaciones mundiales de calzado disminuyeron un 9,1% interanual, hasta 14 mil millones de pares, escribe Worldfootwear.com.
Colecciones nuevas y probadas en el tiempo.
PETER KAISER PRIMAVERA/VERANO 2025
El programa empresarial de la exposición EURO SHOES tendrá lugar el 28 de agosto
Después de un descanso, el programa empresarial regresa a la exposición de la colección de estreno EURO SHOES. Tendrá lugar el 28 de agosto en el pabellón 8.4 del Expocentro, de 12:00 a 17:00 horas.
Dificultades para contratar personal y cómo afrontarlas.
Muchos gerentes creen que al ofrecer salarios dignos y buenas condiciones laborales, los empleados potenciales trabajarán por su cuenta y cada uno de ellos se convertirá en un excelente vendedor. Desafortunadamente, este no es el caso: los solicitantes acuden de mala gana y, en la mayoría de los casos, ninguno de ellos es apto para el puesto de vendedor. Por tanto, la selección de personal requiere un enfoque profesional. La experta en RS en el campo de la gestión y el desarrollo de empresas de moda, Maria Gerasimenko, habla sobre el algoritmo de selección de empleados y los métodos no estándar de búsqueda y entrevista de candidatos.
ÉXITO DE LA TEMPORADA: LOS MODELOS MÁS ACTUALIZADOS PARA EL VERANO DE LA MARCA ALEMANA DE CALZADO Y ACCESORIOS TAMARIS
La marca alemana Tamaris presentó la línea Hot summer con modelos ligeros e ingrávidos ideales para la temporada de calor.
EXTR4: una nueva marca de calzado de Italia en la exposición EURO SHOES
Imagine un mundo donde las barreras entre el estilo urbano y el rendimiento deportivo desaparezcan, donde los zapatos se conviertan en algo más que un simple accesorio, sino una parte integral de su personalidad y estilo de vida. Este es el mundo de EXTR4, una nueva marca de calzado italiana creada para hombres y mujeres que viven una vida activa y plena.
¡PETER KAISER ESTÁ DE VUELTA! La marca de calzado más antigua de Europa se presentará nuevamente en Rusia, así lo expresó el director general de Caprice Vostok, Viktor Kunz, en una entrevista exclusiva con SR.
"¡Peter Kaiser ha vuelto!" – Con este lema la marca alemana Caprice abre la temporada primavera-verano 2025. A finales de diciembre de 2023 se supo que Caprice adquirió Peter Kaiser, una de las marcas de calzado más antiguas, ricas en tradición y más respetadas de Europa. Caprice continuará la historia única de la marca Peter Kaiser y conservará su esencia. El nuevo propietario promete mantener el máximo confort y calidad de los materiales del calzado, atraerá a un público más joven y los precios serán muy atractivos. “En el segmento de precio medio, Caprice y yo ofrecemos una excelente relación calidad-precio. Gracias a la marca Peter Kaiser, registrada en más de 70 países alrededor del mundo, podremos posicionarnos en un segmento de precios superior. Los segmentos inferiores y de lujo están dominados por proveedores verticalmente integrados. El segmento con mayor potencial para nuestros socios no verticales se encuentra en el medio. Aquí es donde se posicionarán Caprice y Peter Kaiser”, afirma el director general de CAPRICE Schuhproduktion GmbH & Co. KG Jürgen Kölsch.
Rumbo a Moscú: desarrollo de la cadena MASCOTTE con un nuevo concepto
La marca de zapatos, ropa y accesorios Mascotte continúa desarrollando activamente la red en un nuevo concepto. En Moscú aparecieron espacios renovados en el centro comercial VEGAS KASHIRSKOE en el 1er piso (área de más de 300 m²) y en el centro comercial Vesna en el 1er piso (área de más de 400 m²). Para finales de 2024, están previstas aperturas en el complejo de uso mixto Botanica Mall en el 1er piso (área superior a 400 m²) y en el centro comercial ODIPARK en el 1er piso (área superior a 300 m²). En 2025, la marca planea continuar expandiendo su red de salones de marca en un nuevo concepto a través de aperturas consistentes y metódicas en nuevos centros comerciales y el cambio de marca de los salones actuales con reubicación a áreas más grandes.
Trabajar con una audiencia activa en Telegram y VKontakte. Errores que cometen las marcas al migrar a nuevas redes sociales locales
Sobre cómo trabajar en la red social rusa "VKontakte" y el mensajero Telegram, sobre las características de estas plataformas, ya escribimos en el número 195 de la revista; la experta era Katerina Diveeva, experta digital del Fashion Consulting Group. En este número volvemos a abordar este difícil tema, que sigue siendo relevante. A las empresas les resulta difícil dominar nuevas plataformas y herramientas mediante prueba y error, pero continúan trabajando con ellas con su público objetivo, con clientes existentes y potenciales, ya que no hay alternativa: el tráfico y la cobertura en las redes prohibidas están cayendo constantemente. Con Katerina Diveeva analizamos los errores más comunes que se cometen al pasar a nuevas redes locales.
Louis Vuitton abre una nueva fábrica en Italia
Louis Vuitton ha abierto su segunda fábrica de calzado en Italia. Después de abrir la primera en Fiesso d'Artico (Véneto), la marca insignia de LVMH acaba de abrir una nueva planta de producción dedicada a esta categoría de calzado en la zona industrial de Civitano, en la región de Las Marcas. En Toscana también hay otra planta de producción de la marca, donde se fabrican bolsos y accesorios de cuero, escribe fr.fashionnetwork.com.
Métodos efectivos que ayudarán a mejorar la efectividad de los vendedores.
Muchos gerentes de tienda enfrentan el problema del agotamiento del personal que trabaja en el piso de ventas. Los esquemas de motivación anteriores para los vendedores - "salario +%" ya no funcionan hoy en día y, por lo tanto, se necesitan nuevas formas de motivar a los empleados para que trabajen mejor, más y vendan de manera más efectiva. Maria Gerasimenko, experta en gestión de desarrollo empresarial de moda, comparte sus conocimientos y cuenta qué esquemas de motivación son eficaces hoy en día, cómo implementar un nuevo programa de motivación y acostumbrar al equipo de ventas a él.
Salud y comodidad en los zapatos de vestir Relax Anatómicos
Durante muchos años, la empresa griega Relax Anatomic ha estado produciendo zapatos anatómicos innovadores que cumplen con los requisitos de los médicos ortopédicos. El diseño Relax Anatomic cubre todas las necesidades de la mujer moderna que busca estilo y comodidad. Los zapatos Relax Anatomic ofrecen una amplia gama de zapatos deportivos y clásicos para todas las edades en tacones altos, tacones medios y planos.
CAPRICE adquiere PETER KAISER, una de las marcas de calzado más tradicionales de Europa
El fabricante de calzado CAPRICE de Pirmasens ha adquirido la marca PETER KAISER, una de las marcas de calzado femenino más antiguas y respetadas de Europa. Caprice continuará la historia única de la marca PETER KAISER y preservará la esencia de la marca. Al mismo tiempo, se mantendrá el máximo confort y la calidad de los materiales, se atraerá a un público más joven y los precios serán más atractivos.
En Moscú se celebró con éxito la exposición internacional de calzado Euro Shoes premiere collection
La mayor exposición de calzado y accesorios de Rusia, Euro Shoes, se celebró en Moscú del 19 al 22 de febrero y volvió a convertirse en el principal lugar de encuentro de marcas y compradores de moda.
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El rincón de la marca rusa de zapatos de mujer Giotto en los modernos grandes almacenes metropolitanos Trend Island se convirtió en la primera aplicación de una famosa fábrica de zapatos de Moscú para desarrollar y promover su propia marca. Hasta ahora, la empresa se ha centrado en la confección de zapatos para terceros clientes y grandes minoristas. Shoes Report habló con el director de Giotto, Vladimir Timofeev, sobre su nueva estrategia y las perspectivas de la producción nacional.
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Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
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"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
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Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?