Franquicias de bienestar

Para llevar el orgulloso nombre de un franquiciado de calzado, no es necesario pagar una suma global y pagar una renta de siervo, en términos modernos, regalías, a diferencia de los compradores de cualquier franquicia de servicios, cuyas regalías alcanzan el 8% de la facturación. Solo necesita aceptar el hecho de que el Día de San Jorge simplemente está ausente en el calendario del zapatero. El franquiciador y el franquiciado igualan solo la alegría común o la tristeza común. Anna Komissarova estaba tratando de averiguar qué tan bien se sentían ambos lados bajo la espada de Damocles de la crisis.

No grados Celsius

La encuesta de SR a los principales franquiciadores de calzado ha demostrado que no hay una tendencia clara en la disminución o aumento de la demanda. El clima en la casa de cada empresa es diferente. Por ejemplo, el actor más grande en el mercado del calzado, la empresa TsentrObuv, que tiene 309 tiendas en toda Rusia, tiene una creciente demanda de franquicias. Su insumergibilidad está asegurada por su ubicación en el segmento económico, que es el más demandado durante la crisis. Paolo Conte, también en el segmento de rango medio, también informa con alegría y alegría un aumento en el número de buscadores de franquicias. Solo en septiembre, la compañía ha programado la apertura de seis tiendas. La huida de Econika durante la crisis también es normal: la demanda de compra de un negocio estable se ha mantenido estable. Los indicadores de la compañía Monroe tampoco han cambiado: durante el año pasado, se abrieron 8 tiendas bajo su nombre. Puede simpatizar con Mascotte: las ventas de franquicias cayeron hasta en un 50%. Tanto Footterra como Zenden han reducido el programa de franquicias. En septiembre, Tervolina, que se ve obligada a detener los intentos de expansión en las regiones, probablemente se unirá a ellos.

Pero la imagen del mercado actual de franquicias de calzado no estará completa si sus bordes están oscurecidos, es decir, un retrato de un posible franquiciado, formas de paquetes de franquicia, la relación de ambas partes en el acuerdo de concesión (porque el concepto de franquicia no existe en el léxico de la ley rusa) y los casos de fracaso total de un franquiciado. Y en general, es necesario comprender adecuadamente si vale la pena comprar una franquicia en una crisis o, después de haber puesto objetos blandos, como una niña roja, sentado en la ventana y esperando las vacaciones en la calle económica rusa.

Atención, quería

Entonces, echemos un vistazo a las identidades verbalizadas de los buscadores de felicidad a manos de los franquiciadores. Que vemos

"Zapatos centrales": “El retrato no ha cambiado. La mayoría de ellos son dueños de negocios en ciudades regionales. Tienen dinero gratis en relación con el cierre de líneas comerciales no rentables. La mayoría de las veces se trata de electrodomésticos y ropa al por menor ".

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Westfalika: “Un retrato típico de nuestro franquiciado es un empresario individual que posee una o dos tiendas con el letrero“ Zapatos ”. Durante mucho tiempo ha sido nuestro cliente mayorista, y ahora busca vender zapatos al por menor bajo nuestra marca. Está claro que en tiempos de crisis, cuando la demanda se está reduciendo, no es fácil para las pequeñas empresas sobrevivir. Por lo tanto, vemos su interés en representar a una marca conocida en el mercado, que está en demanda a pesar de la crisis ”. Una característica interesante: la crisis obliga a los franquiciados a mover sus cerebros y, sin esperar ayuda externa, ellos mismos toman medidas para aumentar la eficiencia de su negocio. Por lo tanto, solo los elogios son dignos: “Este año, algunos de nuestros franquiciados no solo cerraron tiendas, sino que trasladaron tiendas a lugares más transitables. Por ejemplo, uno de nuestros franquiciados cerró una tienda independiente y la trasladó a un centro comercial y de entretenimiento, que atrajo un gran flujo de clientes ".

Paolo Conte: “Como regla general, las personas que ya tienen un negocio, o aquellos que ya han trabajado en el mercado del calzado, pero que desean participar en negocios más serios, recurren a nosotros. Entre los solicitantes hay un pequeño porcentaje de aquellos que se dedicaron a negocios de terceros. Los entrenamos o los capacitamos. Rechazamos solo a aquellos que planean trabajar en la ciudad en la que ya tenemos una tienda abierta ”.

Abre tu bolso

Si nos fijamos en los paquetes de franquicias de nuestros oradores, podemos concluir que viven de acuerdo con los mandamientos samurai. Se prepararon para la crisis de antemano: introdujeron nuevos formatos económicos que hicieron que el costo de abrir nuevas tiendas fuera mínimo. Paolo Conte tomó un camino diferente e hizo que el calendario de pagos fuera más leal. El único cambio que se llevó a cabo durante la crisis de CentrObuvu fue la transición a un pago anticipado de suministros.

Casi un minuto de silencio cerró las tiendas. ¿Por qué navegó la tierra lejos de los pies de los desafortunados? Todos los franquiciadores que han enterrado una serie de tiendas regionales culpan a la descarada intervención de la crisis por todo. Según Andrei Voytov, director ejecutivo del departamento de franquicias de TD CenterObuv, la razón de todos los cierres es la misma: los franquiciados esperaban obtener un préstamo en un período sin éxito y no podían obtener apoyo adicional. En la compañía Monroe, la marcha fúnebre se jugó incluso antes de la crisis, Andrey Kalmykov expuso dos razones: el interés del franquiciado en los negocios y la insatisfacción del franquiciador con sus pupilos.

Y finalmente En respuesta a mi afirmación hipotética de que comprar una franquicia garantiza la estabilidad en una crisis, casi todos los fabricantes de zapatos sacudieron sus dedos en su sien, diciendo que una franquicia puede agregar estabilidad si se elige la categoría de producto más demandada, pero incluso la mejor franquicia en el negocio de la moda no Sin garantías.