¿Se cumplieron los pronósticos hace cinco años?

Cinco años es un período corto para el mercado, pero en base a los cambios que han ocurrido durante este tiempo, se pueden sacar ciertas conclusiones. Leímos cuidadosamente las revistas Shoes Report para 2008 (números 53-63 inclusive) y evaluamos cuán verdaderos resultaron las previsiones hechas en el mercado de calzado en ese momento.

El número 53 del Informe sobre el Calzado predijo lo siguiente: Según la empresa de investigación Nielsen, en 2008, los residentes de las cinco ciudades más grandes de Rusia gastaron aproximadamente entre 3100 y 4600 rublos mensuales en artículos para niños. Los analistas pronostican un auge en el comercio minorista infantil, incluido el calzado, debido a las expectativas de un aumento en los ingresos y en el gasto de los consumidores.

Ahora resulta evidente: el sector de la moda infantil no solo no ha crecido, sino que ha sufrido una importante pérdida de ingresos. En 2013, Esper Group realizó un estudio que reveló que los residentes de las diez ciudades más grandes de Rusia estaban dispuestos a gastar 18.300 rublos por niño al año, destinando poco más del 50% de ese gasto a calzado. Unos cálculos sencillos muestran que el presupuesto mensual de los encuestados para sus hijos es de tan solo 1525 rublos, una cifra muy inferior a la prevista hace cinco años.

Veredicto: el pronóstico de un auge en el comercio minorista infantil no se hizo realidad.

El número 55 del Informe sobre el Calzado predijo: En 2007, el Grupo de Empresas Obuv Rossii lanzó un programa de venta de calzado a plazos. El volumen de zapatos vendidos de esta manera durante el año ascendió a 130 millones de rublos. La empresa planea al menos duplicar esta cifra en los próximos años.

Ahora está claro: según datos oficiales de Obuv Rossii, en los primeros nueve meses de 2013 se vendieron productos por valor de 1.050 millones de rublos a plazos. En consecuencia, en los últimos cinco años, Obuv Rossii ha multiplicado casi por ocho sus ventas a crédito. Actualmente, los planes de pago a plazos para calzado son un servicio cada vez más popular, implementado tanto en tiendas online como físicas.

Veredicto: el plan de Obuv Rossii para la venta a plazos de zapatos se superó en 8 veces. El pronóstico se hizo realidad con interés.

Escribimos en detalle sobre los resultados y la mecánica del servicio de "Zapatos a plazos" en la revista Shoes Report No. 113

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El número 56 del Informe sobre el Calzado predijo: « Entre las 10 principales tendencias del comercio minorista global se incluyen una mayor responsabilidad social entre los consumidores, el desarrollo de formatos de venta innovadores y el deseo de mejorar la experiencia del cliente convirtiendo las compras en entretenimiento». Se considera que las tendencias más importantes son las ventas multicanal, así como el desplazamiento del epicentro de la demanda de los consumidores de Estados Unidos a Asia.

Ahora resulta evidente que la crisis de 2008, como era de esperar, debilitó la economía estadounidense, reduciendo tanto el ingreso per cápita como su influencia global en la economía mundial. Mientras tanto, China, India y Japón ocupan los puestos 2.º a 4.º en el ranking de países con mayor PIB en 2012. Esto indica una fuerte demanda de los consumidores en la región de Asia-Pacífico, como lo demuestra el creciente interés de las principales marcas de moda internacionales en Tokio, Shanghái, Singapur y otras ciudades importantes de Asia.

El desarrollo de ventas multicanal se ha convertido en una de las áreas más importantes de cambio minorista. Esto se debe a cambios cualitativos en el grupo de consumidores principales: son los llamados millennials (personas nacidas en 1980-2000), cuya vida está muy conectada con las tecnologías multimedia. Para la generación joven, lo que importa no es el hecho de la compra, sino las emociones recibidas. Por lo tanto, como se predijo en 2008, muchas empresas ahora se centran en mejorar la experiencia de sus clientes. Esta tendencia, por cierto, ahora se llama entre las más importantes para los próximos años. La responsabilidad social para los millennials también es un factor importante.

Veredicto: se hizo realidad el pronóstico de un cambio en el epicentro de la demanda de Asia y el desarrollo de las ventas multicanal.

El número 56 de Shoes Report predijo que los precios de los zapatos de marcas de lujo reconocidas aumentarían significativamente en 2008. Por ejemplo, en la primavera de ese año, el precio mínimo de las bailarinas Christian Louboutin era de 880 dólares. Se prevén aumentos de precios aún mayores para el calzado de alta gama.

Ahora se ha revelado que, en la tienda online oficial de Christian Louboutin, las bailarinas más baratas cuestan 595 dólares. Sin embargo, esto refleja un cambio en la política de precios de la marca, más que una tendencia general del mercado. Si bien la crisis tuvo su impacto, obligando a los minoristas a reducir los márgenes de beneficio en el calzado de diseño y a aumentar los descuentos entre 2008 y 2009, esta situación no duró mucho. Entre 2011 y 2012, tanto los precios como el consumo de accesorios de diseño volvieron a los niveles previos a la crisis, y hoy en día se observa un aumento lento pero constante en estos indicadores.

Veredicto: el pronóstico de un aumento en los precios de los zapatos de segmento premium se ha cumplido parcialmente.

El número 60 del Informe sobre el Calzado predijo que, a finales de 2007, la cuota de mercado de las ventas nacionales de calzado en Rusia era de tan solo el 10 %. No se esperaba que esta cifra aumentara. Las ventas totales de calzado en Rusia en 2007 alcanzaron los 435 mil millones de rublos, lo que equivale aproximadamente a 17,4 millones de dólares (ajustados al tipo de cambio promedio del año). Se prevé que el crecimiento del mercado se ralentice.

Ahora resulta evidente que las importaciones cubren el 80% de la demanda en el mercado ruso del calzado, lo que significa que la cuota de mercado de los fabricantes nacionales casi se ha duplicado en comparación con 2008. En 2012, el mercado ruso del calzado estaba valorado en 30.000 millones de dólares, lo que, ajustado al tipo de cambio, equivale aproximadamente a 900.000 millones de rublos. Esto significa que, en los últimos cinco años, el valor del mercado prácticamente se ha duplicado. Estas cifras son alentadoras. Sin embargo, es probable que esta estimación esté lejos de ser objetiva, ya que el sector informal representa aproximadamente entre el 40% y el 45% de la facturación total del mercado ruso del calzado.

Veredicto: el pronóstico de una desaceleración en el mercado de calzado en Rusia y el estancamiento de las ventas de calzado nacional no se materializó.