La situación en el mercado del calzado infantil.
Los minoristas miran hacia el futuro con cauteloso optimismo
La norma promedio de consumo de zapatos en el segmento de niños en especie es aproximadamente dos veces mayor que en el adulto, por lo tanto, se considera más estable y rentable. Sin embargo, la recesión económica general, la disminución de los ingresos de la población y otros fenómenos de crisis afectaron negativamente a este segmento. El director de marketing de Yegoryevsk-Obuv OJSC, uno de los fabricantes más antiguos de zapatos para niños en Rusia, Andrei Kapusta describió la situación actual del mercado para este otoño y las perspectivas para finales de 2015, principios de 2016.
En general, el "movimiento browniano" de todos los participantes del mercado fue típico de la temporada primavera-verano 2015. Cada uno resolvió por sí mismo su propio camino de supervivencia y preservación de la cuota de mercado. También ha comenzado una redistribución activa del mercado minorista. La crisis "despejó" áreas de alquiler relativamente atractivas y tarifas de alquiler casi fijas, lo que brinda a los nuevos jugadores una oportunidad de salida. Si en el segmento de zapatos para adultos hay una disminución significativa en la frecuencia de compras, entonces en el segmento de niños esta disminución es menos pronunciada (debido a la necesidad de comprar zapatos / ropa con el crecimiento de un niño), pero hay un cambio notable en el consumo a marcas más baratas: la migración de los consumidores a la cara. Una característica del mercado de zapatos para niños es el comienzo temprano de la temporada de ventas de otoño, con la venta de una gama escolar.
Actualmente, las siguientes tendencias son características de la "infancia":
- La frecuencia de compras ha disminuido;
- El consumidor comenzó a dedicar más tiempo a la selección de bienes. Tanto en las tiendas fuera de línea como en las tiendas en línea, el número de tiendas / sitios visitados al elegir zapatos ha aumentado;
- Hubo una "migración" de consumidores al segmento de bajo precio de los zapatos para niños;
- Ha habido una tendencia hacia la sustitución de importaciones debido al aumento en el precio de los zapatos importados y el crecimiento del sentimiento patriótico entre los rusos, además, algunos consumidores tienen una actitud más leal hacia las marcas nacionales debido a los estándares históricamente más altos de seguridad de los productos;
- La oferta de zapatos importados disminuyó.
¿Por qué los zapatos nacionales para niños no son más baratos que los importados?
Los precios de los zapatos importados dependen principalmente del tipo de cambio de la moneda nacional y, en consecuencia, asumen todos los riesgos e incertidumbres de este tipo de cambio. Parecería que en tales condiciones apareció una "ventana de oportunidad" para los fabricantes rusos, que dependen menos de las fluctuaciones monetarias que los extranjeros. Sin embargo, en la actualidad, en Rusia es prácticamente imposible producir zapatos para niños modernos y de alta calidad a partir del 100% de los componentes rusos. Por lo tanto, dentro de tres meses (noviembre de 2014 a enero de 2015), estas oportunidades "colapsaron" debido al aumento en el costo de los componentes importados. E incluso en la actualidad, los proveedores de materiales para calzado no ven ningún requisito previo para reducir sus precios de venta. En consecuencia, es poco probable que los precios ya establecidos para los zapatos nacionales cambien sistemáticamente a la baja. Los programas estatales para el desarrollo de la industria ligera y el desarrollo de la industria de artículos para niños, en el mejor de los casos, permiten compensar parte de las tasas de interés de los préstamos o proclaman el objetivo de promover la industria en su conjunto. Al mismo tiempo, la primera de las medidas de apoyo no se usa ampliamente debido a la crisis en el mercado financiero y la capacidad muy limitada para atraer financiamiento prestado. El efecto de la promoción de la calidad rusa, Made in Russia o las marcas de sustitución de importaciones aún no se ha producido.
Pronóstico de invierno
La situación con la temporada "Invierno 2015" sigue siendo muy incierta. Por un lado, todos los vendedores hicieron sus planes en el punto álgido de la crisis y prefirieron no correr riesgos y no "reordenar" los zapatos. Por otro lado, todos los eslabones de la cadena de distribución tienen un exceso de reservas de la temporada pasada. La crisis afectó al sistema financiero: nadie ofrece dinero "largo", el financiamiento existente ya ha sido revisado y continúa siendo revisado por los bancos en la dirección de aumentar el costo del uso de fondos prestados. El costo promedio de los zapatos de invierno para el usuario final es muy significativo; por lo tanto, será muy cuidadoso y exigente en su elección e intentará minimizar la cantidad de compras, enfocándose solo en las necesarias. En general, en el próximo invierno, el mercado de calzado infantil "encontrará el fondo" de las ventas cuantitativas y, a partir de la primavera de 2016, los participantes del mercado "recargarán" su estrategia de desarrollo empresarial.
Según un estudio de RBC Shoe Retail 2015 (realizado en febrero-marzo de 2015), el volumen total de producción de calzado en la Federación de Rusia ascendió a 110,6 millones de pares, incluidos 39,4 millones de pares para niños. La participación de la producción de zapatos para niños ha crecido desde 2010 del 32,4% al 35,6%. Según este estudio, "en promedio, hay alrededor de 2,8-3 parejas por año per cápita", lo que, según Andrei Kapusta, está "algo subestimado". Según las estimaciones de expertos, un niño necesita un mínimo de 6 pares de zapatos por año, teniendo en cuenta la "madurez" y el mercado secundario, la cifra puede ser ligeramente menor, en promedio, 5 pares. Por lo tanto, el volumen del mercado infantil (1-14 años - 21,6 millones de personas) puede estimarse en 108 millones de pares de zapatos. Actualmente no hay estadísticas oficiales sobre el volumen de producción y ventas de zapatos para niños.
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Después de un descanso, el programa empresarial regresa a la exposición de la colección de estreno EURO SHOES. Tendrá lugar el 28 de agosto en el pabellón 8.4 del Expocentro, de 12:00 a 17:00 horas.
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Hoy en día, la mayoría de los emprendedores cuentan y analizan los indicadores de desempeño de su negocio. Sin embargo, alrededor del 30% no hace esto o no entiende nada al respecto (pero le gustaría entender este tema y comenzar a trabajar con indicadores de desempeño). Maria Gerasimenko, experta en el campo de la gestión y el desarrollo de empresas de moda y colaboradora habitual de SR, ha preparado material específicamente para los lectores de la revista sobre en qué indicadores de desempeño empresarial confiar, cómo ayudan, cómo calcularlos y controlarlos para que el La rentabilidad de su negocio no baja del 10%. Después de todo, como saben, la regla del depósito bancario dice: "Si su negocio genera menos rentabilidad que un depósito en el banco, entonces no tiene sentido".
EXTR4: una nueva marca de calzado de Italia en la exposición EURO SHOES
Imagine un mundo donde las barreras entre el estilo urbano y el rendimiento deportivo desaparezcan, donde los zapatos se conviertan en algo más que un simple accesorio, sino una parte integral de su personalidad y estilo de vida. Este es el mundo de EXTR4, una nueva marca de calzado italiana creada para hombres y mujeres que viven una vida activa y plena.
¡PETER KAISER ESTÁ DE VUELTA! La marca de calzado más antigua de Europa se presentará nuevamente en Rusia, así lo expresó el director general de Caprice Vostok, Viktor Kunz, en una entrevista exclusiva con SR.
"¡Peter Kaiser ha vuelto!" – Con este lema la marca alemana Caprice abre la temporada primavera-verano 2025. A finales de diciembre de 2023 se supo que Caprice adquirió Peter Kaiser, una de las marcas de calzado más antiguas, ricas en tradición y más respetadas de Europa. Caprice continuará la historia única de la marca Peter Kaiser y conservará su esencia. El nuevo propietario promete mantener el máximo confort y calidad de los materiales del calzado, atraerá a un público más joven y los precios serán muy atractivos. “En el segmento de precio medio, Caprice y yo ofrecemos una excelente relación calidad-precio. Gracias a la marca Peter Kaiser, registrada en más de 70 países alrededor del mundo, podremos posicionarnos en un segmento de precios superior. Los segmentos inferiores y de lujo están dominados por proveedores verticalmente integrados. El segmento con mayor potencial para nuestros socios no verticales se encuentra en el medio. Aquí es donde se posicionarán Caprice y Peter Kaiser”, afirma el director general de CAPRICE Schuhproduktion GmbH & Co. KG Jürgen Kölsch.
Euro Shoes fue un éxito increíble en Moscú
La exposición internacional de calzado y accesorios de la primera colección Euro Shoes se celebró en Moscú del 26 al 29 de agosto en el Expocenter. Los organizadores y participantes de la exposición profesional destacan el alto nivel de asistencia y actividad comercial. Euro Shoes ha vuelto a convertirse en un centro de atracción para compradores profesionales de diferentes ciudades y regiones de Rusia y los países de la CEI.
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¿Ha pensado alguna vez en cómo se percibe su oferta en el sitio web de una tienda en línea o en los mercados a través de los ojos del comprador? ¿Qué tan profundo y bien conoce las necesidades de su público objetivo y los temores de sus clientes? Tatyana Vasilyeva, experta de SR en marketing digital y creación de una propuesta de venta única para una marca, responde a estas preguntas y también da recomendaciones sobre cómo evitar errores típicos en una ficha de producto, cómo no hacer descripciones, fotos y vídeos, y cómo evitarlos. Gastos innecesarios en el diseño de su producto.
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La marca de zapatos, ropa y accesorios Mascotte continúa desarrollando activamente la red en un nuevo concepto. En Moscú aparecieron espacios renovados en el centro comercial VEGAS KASHIRSKOE en el 1er piso (área de más de 300 m²) y en el centro comercial Vesna en el 1er piso (área de más de 400 m²). Para finales de 2024, están previstas aperturas en el complejo de uso mixto Botanica Mall en el 1er piso (área superior a 400 m²) y en el centro comercial ODIPARK en el 1er piso (área superior a 300 m²). En 2025, la marca planea continuar expandiendo su red de salones de marca en un nuevo concepto a través de aperturas consistentes y metódicas en nuevos centros comerciales y el cambio de marca de los salones actuales con reubicación a áreas más grandes.
Louis Vuitton abre una nueva fábrica en Italia
Louis Vuitton ha abierto su segunda fábrica de calzado en Italia. Después de abrir la primera en Fiesso d'Artico (Véneto), la marca insignia de LVMH acaba de abrir una nueva planta de producción dedicada a esta categoría de calzado en la zona industrial de Civitano, en la región de Las Marcas. En Toscana también hay otra planta de producción de la marca, donde se fabrican bolsos y accesorios de cuero, escribe fr.fashionnetwork.com.
En Moscú se celebró con éxito la exposición internacional de calzado Euro Shoes premiere collection
La mayor exposición de calzado y accesorios de Rusia, Euro Shoes, se celebró en Moscú del 19 al 22 de febrero y volvió a convertirse en el principal lugar de encuentro de marcas y compradores de moda.
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El fabricante de calzado CAPRICE de Pirmasens ha adquirido la marca PETER KAISER, una de las marcas de calzado femenino más antiguas y respetadas de Europa. Caprice continuará la historia única de la marca PETER KAISER y preservará la esencia de la marca. Al mismo tiempo, se mantendrá el máximo confort y la calidad de los materiales, se atraerá a un público más joven y los precios serán más atractivos.
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El rincón de la marca rusa de zapatos de mujer Giotto en los modernos grandes almacenes metropolitanos Trend Island se convirtió en la primera aplicación de una famosa fábrica de zapatos de Moscú para desarrollar y promover su propia marca. Hasta ahora, la empresa se ha centrado en la confección de zapatos para terceros clientes y grandes minoristas. Shoes Report habló con el director de Giotto, Vladimir Timofeev, sobre su nueva estrategia y las perspectivas de la producción nacional.
Ventas a través de mercados. Puntos de crecimiento y trampas
En los últimos años, los mercados han estado creciendo activamente, quitándole participación al comercio minorista fuera de línea. Y las marcas de calzado están ansiosas por vender sus productos a través de estas plataformas en línea, con la esperanza de ganar mucho más y escalar su negocio. Los Marketplace realmente asumen muchas cosas (cuestiones de logística, entrega, devoluciones, promoción en los motores de búsqueda), pero todo es tan ideal y optimista como les parece a los principiantes. El tráfico económico y las ventas regulares conllevan riesgos y multas. La consultora de negocios Daniya Tkacheva, experta en gestión de ventas y desarrollo estratégico de marcas de moda, habla sobre los puntos de crecimiento y los obstáculos del trabajo con los mercados.
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Del 11 al 13 de marzo se celebrará en Almaty, en el complejo de exposiciones Atakent, la exposición Euro Shoes@CAF (Central Asia Fashion). La exposición, que es el evento internacional más grande de la industria de la moda en Asia Central, presentará colecciones de ropa, zapatos y accesorios.
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Street style, sport, outdoor, militar: las principales direcciones de estilo del calzado de la empresa turca
Estamos listos para un desarrollo activo en el mercado ruso.
Friedrich Naumann, director ejecutivo de la marca Tamaris, habló con Shoes Report sobre los ambiciosos planes de la compañía, el desarrollo comercial en Rusia y la expansión de la red minorista, y también compartió detalles sobre nuevas colecciones y lanzamientos.
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Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
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"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
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Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
