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La situación en el mercado del calzado infantil.
11.11.2015 6966

La situación en el mercado del calzado infantil.

Los minoristas miran hacia el futuro con cauteloso optimismo

La norma promedio de consumo de zapatos en el segmento de niños en especie es aproximadamente dos veces mayor que en el adulto, por lo tanto, se considera más estable y rentable. Sin embargo, la recesión económica general, la disminución de los ingresos de la población y otros fenómenos de crisis afectaron negativamente a este segmento. El director de marketing de Yegoryevsk-Obuv OJSC, uno de los fabricantes más antiguos de zapatos para niños en Rusia, Andrei Kapusta describió la situación actual del mercado para este otoño y las perspectivas para finales de 2015, principios de 2016.

En general, el "movimiento browniano" de todos los participantes del mercado fue típico de la temporada primavera-verano 2015. Cada uno resolvió por sí mismo su propio camino de supervivencia y preservación de la cuota de mercado. También ha comenzado una redistribución activa del mercado minorista. La crisis "despejó" áreas de alquiler relativamente atractivas y tarifas de alquiler casi fijas, lo que brinda a los nuevos jugadores una oportunidad de salida. Si en el segmento de zapatos para adultos hay una disminución significativa en la frecuencia de compras, entonces en el segmento de niños esta disminución es menos pronunciada (debido a la necesidad de comprar zapatos / ropa con el crecimiento de un niño), pero hay un cambio notable en el consumo a marcas más baratas: la migración de los consumidores a la cara. Una característica del mercado de zapatos para niños es el comienzo temprano de la temporada de ventas de otoño, con la venta de una gama escolar.

Actualmente, las siguientes tendencias son características de la "infancia":

  • La frecuencia de compras ha disminuido;
  • El consumidor comenzó a dedicar más tiempo a la selección de bienes. Tanto en las tiendas fuera de línea como en las tiendas en línea, el número de tiendas / sitios visitados al elegir zapatos ha aumentado;
  • Hubo una "migración" de consumidores al segmento de bajo precio de los zapatos para niños;
  • Ha habido una tendencia hacia la sustitución de importaciones debido al aumento en el precio de los zapatos importados y el crecimiento del sentimiento patriótico entre los rusos, además, algunos consumidores tienen una actitud más leal hacia las marcas nacionales debido a los estándares históricamente más altos de seguridad de los productos;
  • La oferta de zapatos importados disminuyó.

¿Por qué los zapatos nacionales para niños no son más baratos que los importados?

Los precios de los zapatos importados dependen principalmente del tipo de cambio de la moneda nacional y, en consecuencia, asumen todos los riesgos e incertidumbres de este tipo de cambio. Parecería que en tales condiciones apareció una "ventana de oportunidad" para los fabricantes rusos, que dependen menos de las fluctuaciones monetarias que los extranjeros. Sin embargo, en la actualidad, en Rusia es prácticamente imposible producir zapatos para niños modernos y de alta calidad a partir del 100% de los componentes rusos. Por lo tanto, dentro de tres meses (noviembre de 2014 a enero de 2015), estas oportunidades "colapsaron" debido al aumento en el costo de los componentes importados. E incluso en la actualidad, los proveedores de materiales para calzado no ven ningún requisito previo para reducir sus precios de venta. En consecuencia, es poco probable que los precios ya establecidos para los zapatos nacionales cambien sistemáticamente a la baja. Los programas estatales para el desarrollo de la industria ligera y el desarrollo de la industria de artículos para niños, en el mejor de los casos, permiten compensar parte de las tasas de interés de los préstamos o proclaman el objetivo de promover la industria en su conjunto. Al mismo tiempo, la primera de las medidas de apoyo no se usa ampliamente debido a la crisis en el mercado financiero y la capacidad muy limitada para atraer financiamiento prestado. El efecto de la promoción de la calidad rusa, Made in Russia o las marcas de sustitución de importaciones aún no se ha producido.

Pronóstico de invierno

La situación con la temporada "Invierno 2015" sigue siendo muy incierta. Por un lado, todos los vendedores hicieron sus planes en el punto álgido de la crisis y prefirieron no correr riesgos y no "reordenar" los zapatos. Por otro lado, todos los eslabones de la cadena de distribución tienen un exceso de reservas de la temporada pasada. La crisis afectó al sistema financiero: nadie ofrece dinero "largo", el financiamiento existente ya ha sido revisado y continúa siendo revisado por los bancos en la dirección de aumentar el costo del uso de fondos prestados. El costo promedio de los zapatos de invierno para el usuario final es muy significativo; por lo tanto, será muy cuidadoso y exigente en su elección e intentará minimizar la cantidad de compras, enfocándose solo en las necesarias. En general, en el próximo invierno, el mercado de calzado infantil "encontrará el fondo" de las ventas cuantitativas y, a partir de la primavera de 2016, los participantes del mercado "recargarán" su estrategia de desarrollo empresarial.

Según un estudio de RBC Shoe Retail 2015 (realizado en febrero-marzo de 2015), el volumen total de producción de calzado en la Federación de Rusia ascendió a 110,6 millones de pares, incluidos 39,4 millones de pares para niños. La participación de la producción de zapatos para niños ha crecido desde 2010 del 32,4% al 35,6%. Según este estudio, "en promedio, hay alrededor de 2,8-3 parejas por año per cápita", lo que, según Andrei Kapusta, está "algo subestimado". Según las estimaciones de expertos, un niño necesita un mínimo de 6 pares de zapatos por año, teniendo en cuenta la "madurez" y el mercado secundario, la cifra puede ser ligeramente menor, en promedio, 5 pares. Por lo tanto, el volumen del mercado infantil (1-14 años - 21,6 millones de personas) puede estimarse en 108 millones de pares de zapatos. Actualmente no hay estadísticas oficiales sobre el volumen de producción y ventas de zapatos para niños.

La norma promedio de consumo de zapatos en el segmento de niños en especie es aproximadamente dos veces mayor que en el adulto, por lo tanto, se considera más estable y rentable. Sin embargo, la situación económica general ...
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