Estadísticas del mercado mundial del calzado: los principales fabricantes e importadores, la estructura de las exportaciones de calzado italiano.
China, India e Italia encabezan la lista de los mayores fabricantes de calzado del mundo, dijo Pierre Paulo Cicco, jefe del departamento de marketing internacional de la Asociación de fabricantes italianos de calzado.
Esta asociación promueve la principal exposición de calzado italiano MICAM, que tiene lugar en Milán dos veces al año. Otros fabricantes importantes de calzado, según la asociación italiana, son Corea del Sur, Rusia y Brasil.
Y, sin embargo, según Cicco, cuando se trata de calidad, lujo, diseño y moda, los zapatos italianos son los líderes en el mercado mundial.
Según las estadísticas de la Representación Comercial de Italia, en 2015, las ventas de zapatos de diseñador en todo el mundo ascendieron al 6% y en 2014 al 7%.
Exportación de zapatos italianos por países, miles de euros
| país | 2010 | 2015 |
|---|---|---|
| Francia | 1.032.480 | 1.273.19 |
| Estados Unidos | 592.727 | 1.006.55 |
| Alemania | 843.309 | 935.688 |
| Suiza | 446.573 | 882.757 |
| Reino Unido | 417.502 | 563.318 |
| Emiratos Árabes Unidos | 60.854 | 135.285 |
Exportaciones de calzado a los EAU
| país | 2010 | 2015 |
|---|---|---|
| Francia | 1.032.480 | 1.273.19 |
| Estados Unidos | 592.727 | 1.006.55 |
| Alemania | 843.309 | 935.688 |
| Suiza | 446.573 | 882.757 |
| Reino Unido | 417.502 | 563.318 |
| Emiratos Árabes Unidos | 60.854 | 135.285 |
Según Cicco, Italia produce hoy decenas de millones de pares de zapatos por año, por un valor aproximado de 14 mil millones de euros, hasta el 85% de estos productos se exportan. En total, alrededor de 5000 fábricas de calzado operan en el país, la mayoría de las cuales son pequeñas y medianas empresas, que emplean a más de 15 mil personas.
A pesar de que la propia industria del calzado representa aproximadamente el 2% del PIB de Italia, este es un componente muy importante de la marca Made in Italy.
Los principales importadores de calzado italiano son Francia, Estados Unidos, Alemania, Suiza, el Reino Unido y los Emiratos Árabes Unidos, mientras que este último es el mercado de más rápido crecimiento.
“En los últimos años, las ventas de zapatos italianos en los Emiratos Árabes Unidos han aumentado considerablemente, alcanzando en 2015 alrededor de 135 millones de euros. En relación con las cifras de 5, aumentaron un 2014% y ascendieron al 7,9% del mercado ", dice Janpaulo Bruno, representante comercial de Italia en los Emiratos Árabes Unidos, Omán y Pakistán.
Según la agencia internacional Euromonitor, en 2015, aproximadamente el 48% de los zapatos de mujer, el 19% de los hombres y el 33% de los zapatos de niños se vendieron en los EAU.
Fuente: Representación comercial de Italia
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Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
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"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
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No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
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Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
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Aritmética minorista
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Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
