Estrategias de supervivencia por encima del promedio
02.03.2016 6425

Estrategias de supervivencia por encima del promedio

La nueva realidad económica requiere que los minoristas no solo aumenten las etiquetas de precios de acuerdo con el crecimiento de los tipos de cambio, sino que también cambien los planes de desarrollo global y el sistema de adquisiciones en su conjunto, especialmente en el segmento medio plus, ya que es más propenso a la crisis.

Recientemente, como recordamos, la compañía Rose Group, que dirige los grandes almacenes Tsvetnoy en Moscú, dejó de comprar ropa y zapatos en la zona de moda y liquidó el cuarto piso, donde se vendieron Maje, Sandro, The Kooples, Mars de Marc Jacobs, Comme des Garçons Play y otros. . ¿Cómo están cambiando las estrategias de otras tiendas conceptuales multimarca ahora?

La tienda conceptual más antigua Leform y la relativamente joven Kuznetsky Most 20 decidieron abandonar las marcas jóvenes y no muy populares en Rusia, confiando en los más vendidos cuyo precio no importa a los clientes. La historia de las líneas detrás de las zapatillas Yeezy Boost demuestra la exactitud de esta decisión. "Pocas personas están listas para invertir grandes sumas de dinero en una base poco notable ahora", explican los 20 representantes de Kuznetsky.
 
Otra forma de establecerse en el mercado es desarrollar una tienda en línea con entrega internacional. "El lanzamiento de una tienda en línea con entrega en todo el mundo permitió no solo a los clientes conocer nuestra compra, sino también comunicarse directamente con personas que, en principio, no afectaron el tipo de cambio", dijo CM 20.
 
Los fundadores de la boutique de concepto de calzado Porta 9 eligieron una estrategia más arriesgada y decidieron desarrollar un pequeño formato minorista. Pronto, se abrirán tres monomarca de Portal en Moscú (una versión abreviada de Portalittle). El surtido Porta 9 también permanecerá en el mismo segmento de precios, donde el precio promedio de un par de zapatos es de aproximadamente $ 150.

"Asumimos la mayor parte de la tasa de crecimiento, tratando de reducir los costos y trabajando en indicadores como la tasa de conversión y la factura promedio", dijo Aleko Iliopulo, el dueño de la tienda. "Porta 9 tiene 30–35 marcas, de las cuales 10-15% pueden cambiar de una temporada a otra".
La nueva realidad económica requiere que los minoristas no solo aumenten las etiquetas de precios de acuerdo con el crecimiento de los tipos de cambio, sino que también cambien los planes de desarrollo global y el sistema de adquisiciones en su conjunto ...
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