Se acercan los zapatos turcos. Los fabricantes turcos aumentan las ventas en Rusia
La idea de crear una gran zona de fabricantes turcos en el espacio de exhibición de Euro Shoes nació en 2017, cuando se celebró una reunión de trabajo entre los organizadores de Euro Shoes y los representantes de las mayores empresas de calzado turcas, en particular, Erkan Demir, director de Eksposhoes Istanbul, y Erkan Zandar. propietario y gerente de la fábrica turca Zandar. Las negociaciones fueron muy productivas, y se decidió formar un espacio único en uno de los pabellones de la exposición, combinando expositores turcos con su propia zona de bienvenida, que incluye recepción y catering nacional.
Muchas de las marcas presentadas en Euro Shoes son conocidas no solo en Turquía, sino también en los mercados europeos. Ahora están en Rusia. Los organizadores de la exposición esperan que la cooperación entre los empresarios rusos y turcos sea a largo plazo y efectiva, especialmente porque el mercado ruso es una de las prioridades para Turquía: el número de empresas y productos turcos presentados en Rusia está en constante crecimiento. Durante mucho tiempo se ha establecido un estereotipo en la mente de los consumidores rusos: los turcos cosen zapatos de alta calidad a partir de buenos materiales, principalmente de cuero genuino. Este factor también juega un papel positivo en el crecimiento de las ventas de zapatos turcos en Rusia.
Zapatos turcos próximamente en AliExpress
Los productos turcos se consideran de la más alta calidad, especialmente cuando se trata de ropa y zapatos. Será posible comprarlos pronto no solo en tiendas rusas, sino también en línea a través de AliExpress: el mercado más grande anunció que en un futuro próximo comenzará a vender productos no solo de China, sino también de Europa y Turquía. La compañía adquirió recientemente un importante minorista turco, Trendyol, que se especializa en ropa. Hasta ahora, AliExpress ha estado vendiendo solo productos hechos en China, pero es obvio que es necesario expandir la cartera de marcas a expensas de otros países, y Turquía es uno de los primeros lugares en esta lista, ya que produce productos de alta calidad. La compañía ya ha acordado con los socios turcos el suministro de bienes. En los mercados locales de Turquía, así como en India, Japón, Corea e Israel, hay muchos jugadores fuertes que producen productos de alta calidad, pero no van a Rusia con ellos. Es en ellos que se hará hincapié en el comercio en línea, estamos hablando de empresas con una facturación de $ 1 mil millones por año.
Turquía es uno de los mayores productores de bienes de consumo en el mundo, y las capacidades de Turquía no se limitan solo al segmento de la moda, están seguros los expertos del mercado. Pero estamos interesados en primer lugar en la producción de productos de moda, en particular, zapatos.
El secreto del éxito de los productos de moda con la etiqueta Made in Turkey
La industria ligera de Turquía es una de las industrias de más rápido crecimiento. Utilizando el ejemplo de este sector de la economía, se puede rastrear claramente cómo la combinación de diferentes enfoques y la hábil estrategia del gobierno del país finalmente conducen al rápido desarrollo de la industria.
El estado apoya activamente a los pequeños y medianos productores, emprende la organización de exposiciones regionales, financia campañas publicitarias nacionales e internacionales, la participación de empresas turcas en exposiciones extranjeras, compensándolas parcial o totalmente por los costos de los eventos de exhibición. El gobierno turco también brinda apoyo a los fabricantes turcos que participan en Euro Shoes, gracias a lo cual las empresas pueden seguir una política de precios más flexible al ofrecer compradores rusos
Colecciones relevantes de alta calidad a precios competitivos.
Uno de los principales componentes del éxito para el crecimiento activo de la industria ligera turca es precisamente la implementación por parte del gobierno del país de programas especiales para el libre desarrollo de las medianas y pequeñas empresas. Las empresas de este formato producen una parte significativa de la producción total en el sector de la industria ligera. El gobierno implementa programas especiales de apoyo:
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libre desarrollo de pequeñas y medianas empresas en la industria textil y ligera, comercio internacional y nacional de bienes de consumo;
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asociación público-privada en el campo de las grandes empresas;
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La formación de una infraestructura desarrollada para el desarrollo sectorial, principalmente en un formato de clúster.
Una política estatal sólida durante muchas décadas (a partir de los años 50 del siglo pasado) ofrece excelentes resultados: las empresas turcas que producen ropa y zapatos son fábricas bien equipadas con personal altamente calificado. Sus productos (ropa, calzado y accesorios confeccionados) son productos competitivos que constantemente ocupan nichos importantes en los mercados mundiales.
El objetivo principal era ingresar a los mercados internacionales. Los productos turcos se exportaron principalmente a Alemania, y desde allí a Europa y Estados Unidos. Además del comercio oficial, creció el volumen del comercio informal "lanzadera" con Rusia y los países de Europa del Este. Durante los años 90 del siglo XX, gracias a un aumento de tres veces en la inversión nacional en el sector de la industria ligera, Turquía comenzó a controlar el 20-3,5% del mercado mundial de ropa, conservando el rango de uno de los seis mayores exportadores de ropa del mundo. Los zapateros siempre buscaron a los fabricantes de ropa, no queriendo quedarse atrás.
La creación de grupos de costura textil y calzado, que aseguraron interconexiones horizontales efectivas, y un fácil acceso a los mercados mundiales permitió formar una industria cohesionada orientada a la exportación basada en las actividades de muchas pequeñas empresas privadas y grandes empresas públicas. Desde principios de la década de 1990, un sistema de subcontratos complejos ha estado operando en Turquía, proporcionando el efecto sinérgico más efectivo y rentable de la interacción de grandes y pequeñas empresas.
El programa de desarrollo de la industria orientado a la exportación, adoptado para su implementación en 2000, se basó en tres pilares:
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Modernización de activos fijos, principalmente equipos tecnológicos.
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Organización de la producción y gestión modernas.
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Formación adicional del personal de producción.
En los últimos 20 años, la participación de Turquía en las entregas a los mercados mundiales de productos de la industria ligera, en particular, calzado y artículos de cuero, se ha multiplicado por diez, colocando al país en el cuarto lugar del mundo en términos de exportaciones.
En los primeros cinco años del siglo XXI, la industria ligera turca proporcionó alrededor del 21% del PIB, el 11% de los ingresos de exportación y el 35% de los empleos.
Los zapatos turcos siempre han sido de buena calidad, y en los últimos años ha aumentado aún más gracias a la modernización de la producción, que comenzó hace 2-3 años y continúa hoy. Nuevas marcas turcas fuertes se anunciaron en voz alta y el nivel de exportación aumentó bruscamente, incluso a Rusia.
La comodidad es lo primero
Vale la pena señalar que todos los zapatos turcos están unidos por una cosa: la comodidad es sobre todo. La calidad de las materias primas (cuero genuino, textiles) siempre está en la cima. De hecho, sea cual sea el modelo que elija el usuario final, invariablemente será cómodo. Y al mismo tiempo de moda, correspondiente a las tendencias de moda actuales. En la exposición Euro Shoes en febrero de este año, compradores rusos, dueños de tiendas, gerentes, especialistas en ventas, marketing y representantes de medios profesionales podrán familiarizarse con los productos de moda y de alta calidad de compañías turcas como BeGrup, FATİH SHOES, NEVZAT ONAY AYAKKABI, RIPKA EVROMODA, TOPBAŞ AYAKKABI, ZANDAR SHOE TRADE, LOTTINI y otros.
Resultados de la mesa redonda de zapateros con el Ministerio de Industria y Comercio de la Federación de Rusia, CRPT, NOBS y Wildberries
Anuario mundial del calzado: la producción mundial de calzado alcanza los 23,9 millones de pares y vuelve a los niveles previos a la pandemia
¿Cómo duplicar las ventas de una zapatería?
Nueva dirección de exposiciones en Alma-Ata: Euro Shoes @ Elite Line & CAF
Mesa redonda con representantes de fábricas de calzado de Daguestán con el apoyo del Ministerio de Industria y Comercio y NOBS
Louis Vuitton abre una nueva fábrica en Italia
Louis Vuitton ha abierto su segunda fábrica de calzado en Italia. Después de abrir la primera en Fiesso d'Artico (Véneto), la marca insignia de LVMH acaba de abrir una nueva planta de producción dedicada a esta categoría de calzado en la zona industrial de Civitano, en la región de Las Marcas. En Toscana también hay otra planta de producción de la marca, donde se fabrican bolsos y accesorios de cuero, escribe fr.fashionnetwork.com.
Los compradores estadounidenses no pudieron comprar bolsos Birkin y demandaron a Hermès
La casa de moda francesa Hermès se enfrenta a una demanda en California por parte de dos clientes que no pudieron comprar bolsos Birkin exclusivos. La casa de moda está acusada de prácticas comerciales desleales.
Estamos listos para un desarrollo activo en el mercado ruso.
Friedrich Naumann, director ejecutivo de la marca Tamaris, habló con Shoes Report sobre los ambiciosos planes de la compañía, el desarrollo comercial en Rusia y la expansión de la red minorista, y también compartió detalles sobre nuevas colecciones y lanzamientos.
“Descuento para reparaciones” de ropa y calzado en talleres apoyados en Francia
Los franceses han calculado los beneficios de un programa que anima a los consumidores a reparar ropa y calzado ofreciendo descuentos en estos servicios en talleres certificados. El programa de “descuento de reparación” comenzó a funcionar en Francia en noviembre del año pasado. Durante los seis meses de funcionamiento de este programa, el número de llamadas a talleres de reparación en Francia se multiplicó por 10 y ascendió a 250 reparaciones. Los franceses ahorraron 000 millones de euros, escribe leparisien.fr.
El entrenador recurrió al análisis de Big Data y se ganó el interés de un público joven
La marca estadounidense de bolsos Coach ha planificado el éxito de su modelo Tabby entre un público más joven, la Generación Z, recurriendo al análisis de big data, abandonando herramientas tradicionales y analógicas, como la intuición humana o la capacidad de cualquier ejecutivo de sentir "en qué dirección sopla el viento". explotará”, escribe B.O.F.
¿Por qué es tan importante trabajar con las opiniones de los clientes, analizarlas y utilizarlas en tu trabajo?
Las opiniones de los clientes son de gran importancia a la hora de vender un producto. Sin embargo, muchas empresas no siempre entienden esto: no recopilan reseñas, responden solo a las positivas y no trabajan con las negativas. Este es un gran error y omisión de la marca. En este artículo, junto con la experta en marketing digital de SR, Tatyana Vasilyeva, comprendemos las complejidades y matices de trabajar con las opiniones de los clientes y explicamos por qué vale la pena prestar atención a las opiniones de sus clientes y cómo esto puede aumentar sus ventas.
La exposición Euro Shoes@CAF se celebrará en Almaty
Del 11 al 13 de marzo se celebrará en Almaty, en el complejo de exposiciones Atakent, la exposición Euro Shoes@CAF (Central Asia Fashion). La exposición, que es el evento internacional más grande de la industria de la moda en Asia Central, presentará colecciones de ropa, zapatos y accesorios.
Nuevo “dutik” de Rick Owens presentado en la feria de París
Los zapatos extraños y voluminosos son otra tendencia de nuestros tiempos difíciles y es imposible ignorarlos. El diseñador estadounidense Rick Owens presentó en un desfile en París unas voluminosas botas infladas de látex que, según él, fueron creadas en colaboración con el joven diseñador londinense Straighteye, a quien le gusta experimentar con volúmenes arquitectónicos.
VAGA SHOES es un nuevo participante en la colección de estreno de Euro Shoes
La fábrica rusa de calzado femenino VAGA SHOES participará por primera vez en la exposición internacional de calzado y accesorios de la colección de estreno Euro Shoes en Moscú.
¡Euro Shoes comenzará a operar el 19 de febrero en Moscú!
La sesión de invierno de la exposición internacional de calzado y accesorios de la primera colección Euro Shoes se celebrará en Moscú en el Expocenter del 19 al 22 de febrero. Los organizadores prometen la presencia de todos los participantes principales en la exposición, así como nuevos nombres de Europa, Asia y Rusia.
John Galliano y Christian Louboutin crearon la colección Tabi para Maison Margiela
El director creativo de Maison Margiela, John Galliano, y el diseñador de calzado francés Christian Louboutin lanzaron una colaboración de calzado que se incluyó en la colección de alta costura primavera 2024 de Maison Margiela Artisanal. El dúo de diseñadores creó seis versiones del zapato Tabi. Todos los modelos de zapatos de la colección tienen la puntera dividida, un toque característico del modelo de zapato Tabi característico de la marca Maison Margiela. Y Christian Louboutin le dio al zapato su característica suela roja.
¡Euro Shoes comienza en un mes en Moscú!
Queda menos de un mes para la principal exposición de zapatos y accesorios en Rusia: Euro Shoes Premiere Collection. El evento tendrá lugar del 19 al 22 de febrero en Moscú en el Expocenter y, como siempre, en colaboración con la exposición internacional de ropa más grande de Rusia, CPM Premiere Moscú.
Por qué Rendez-Vous y Yandex Lavka lanzaron una "bolsa de pan"
El minorista de calzado Rendez-Vous anunció el lanzamiento de una colaboración de primavera con Yandex Lavka y lanzó un rollo que se asemeja a la forma de un bolso de mujer. Esta "Bolsa de pan" se presenta en la aplicación Yandex.Lavka a un precio de 249 rublos. En el embalaje del producto hay un código promocional por valor de 1000 rublos, que se puede gastar en la red Rendez-Vous.
Christian Louboutin presentó una colección al estilo cowboy
En el Salón Loubi de París, la marca de lujo francesa Christian Louboutin presentó su colección otoño 2024, siguiendo la tendencia: al estilo del Salvaje Oeste. Incluía botas de vaquero y mocasines con diamantes de imitación.
Camper ha lanzado zapatillas innovadoras: diseñadores
La nueva zapatilla Roku de la marca española Camper cuenta con seis componentes intercambiables para crear hasta 64 looks y combinaciones de colores diferentes. Roku significa "seis" en japonés.
La Semana de la Moda se celebra en Moscú
La Semana de la Moda tiene lugar en la capital rusa. Los eventos incluyen desfiles de moda, mercados donde comprar ropa, bolsos y accesorios, y un Showroom B2B para profesionales de la industria de la moda.
Tendencias de moda Otoño-Invierno 2023/24 para compras de calzado comercial
Colaborador permanente de Shoes Report. Elena Vinogradova, experta en compras y ventas en el negocio de la moda, preparó un resumen de las tendencias para la temporada otoño-invierno 2023/24 especialmente para nosotros.
MSCHF y Crocs lanzan "Big Yellow Boots"
Creador de Big Red Boots, la marca de Brooklyn MSCHF se ha asociado con la marca estadounidense de zuecos y sandalias de plástico Crocs para otro zapato de gran tamaño. Las nuevas Big Yellow Boots saldrán a la venta el 9 de agosto.
Cinco reglas de iluminación profesional para una zapatería: algo relevante en cualquier época del año
Al desarrollar un concepto de iluminación para minoristas de calzado, es importante tener en cuenta no solo la historia de la marca, el contenido arquitectónico de los locales, el público objetivo de las tiendas, sino también la estacionalidad del producto. Con el inicio de la estación fría, las preferencias de los clientes cambian: los zapatos brillantes e ingrávidos son reemplazados por modelos más masivos en discretos colores oscuros. A pesar de las diferencias significativas en las colecciones de verano e invierno, la filosofía general de la marca, su reconocimiento debe permanecer sin cambios en cualquier época del año. Tatyana Ryzhova, experta en iluminación de SR en el comercio minorista de moda, ha identificado cinco reglas básicas para un concepto de iluminación competente para una zapatería para los lectores de la revista, que ayudarán a presentar el surtido de invierno a los clientes de una manera ganadora.
Bertsy: qué buscar al elegir un modelo
Las botas bertsy y tácticas cobran cada vez más relevancia como calzado, y no solo por el inicio de la temporada de caza. En Rusia, hay varias docenas de empresas que producen este tipo de calzado. Oleg Tereshin, tecnólogo jefe adjunto de ZENDEN, le contó a Shoes Report sobre las diferencias y características de los botines y a qué se debe prestar atención al comprarlos en tiendas especializadas y en línea.
EURO SHOES presenta una sección actualizada de la exposición GLOBAL SHOES con colecciones de marcas de zapatos y bolsos de países asiáticos
La colección de estreno de EURO SHOES se está expandiendo. Junto con el grupo tradicional de marcas de calzado europeas líderes de Alemania, España, Italia y Turquía, varias docenas de marcas de calzado y bolsos del Reino Medio se presentarán en la sección GLOBAL SHOES en el Expocentre de Moscú del 29 de agosto al 1 de septiembre.
Dudo y objeto: ¿cómo encontrar un acercamiento a los clientes difíciles?
¡Qué bueno y sereno sería el trabajo de un vendedor si los clientes estuvieran tranquilos, alegres, siempre supieran exactamente lo que quieren y compraran, compraran, compraran! Es una pena que esto solo sea posible en los sueños. Por lo tanto, no soñaremos, sino que actuaremos. Junto con Maria Gerasimenko, autora permanente de SR, entendemos las dudas y objeciones de los compradores y construimos una estrategia para trabajar con ellos. Nuestro experto presta especial atención a las dos objeciones principales de los compradores, en las que se pierde el 82% de las ventas.
Fallecieron dos destacados diseñadores de moda rusos Vyacheslav Zaitsev y Valentin Yudashkin
Uno tras otro, con dos días de diferencia, Vyacheslav Zaitsev y Valentin Yudashkin, destacados diseñadores de moda, cuyo trabajo para todo el mundo era una especie de sello distintivo de la Rusia de moda, abandonaron este mundo.
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La asociación portuguesa de fabricantes de calzado APICCAPS publicó la 13ª edición del boletín estadístico internacional World Footwear Yearbook para 2023, según la cual en 2022 la producción y exportación de calzado a nivel mundial aumentó un 7,6% y un 9%, respectivamente, y la producción mundial de calzado llegó a 23,9 millones de parejas y volvió a los niveles previos a la pandemia.
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En la temporada primavera-verano 2023, la marca de zapatos Rostov-on-Don Novak presentó una linda colección de zapatillas y zapatillas para todos los días. La parte superior del zapato está hecha de cuero genuino, ante, nubuck, la suela está hecha de EVA ligera.
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Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
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"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
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En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
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En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
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Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
