Se acercan los zapatos turcos. Los fabricantes turcos aumentan las ventas en Rusia
La idea de crear una gran zona de fabricantes turcos en el espacio de exhibición de Euro Shoes nació en 2017, cuando se celebró una reunión de trabajo entre los organizadores de Euro Shoes y los representantes de las mayores empresas de calzado turcas, en particular, Erkan Demir, director de Eksposhoes Istanbul, y Erkan Zandar. propietario y gerente de la fábrica turca Zandar. Las negociaciones fueron muy productivas, y se decidió formar un espacio único en uno de los pabellones de la exposición, combinando expositores turcos con su propia zona de bienvenida, que incluye recepción y catering nacional.
Muchas de las marcas presentadas en Euro Shoes son conocidas no solo en Turquía, sino también en los mercados europeos. Ahora están en Rusia. Los organizadores de la exposición esperan que la cooperación entre los empresarios rusos y turcos sea a largo plazo y efectiva, especialmente porque el mercado ruso es una de las prioridades para Turquía: el número de empresas y productos turcos presentados en Rusia está en constante crecimiento. Durante mucho tiempo se ha establecido un estereotipo en la mente de los consumidores rusos: los turcos cosen zapatos de alta calidad a partir de buenos materiales, principalmente de cuero genuino. Este factor también juega un papel positivo en el crecimiento de las ventas de zapatos turcos en Rusia.
Zapatos turcos próximamente en AliExpress
Los productos turcos se consideran de la más alta calidad, especialmente cuando se trata de ropa y zapatos. Será posible comprarlos pronto no solo en tiendas rusas, sino también en línea a través de AliExpress: el mercado más grande anunció que en un futuro próximo comenzará a vender productos no solo de China, sino también de Europa y Turquía. La compañía adquirió recientemente un importante minorista turco, Trendyol, que se especializa en ropa. Hasta ahora, AliExpress ha estado vendiendo solo productos hechos en China, pero es obvio que es necesario expandir la cartera de marcas a expensas de otros países, y Turquía es uno de los primeros lugares en esta lista, ya que produce productos de alta calidad. La compañía ya ha acordado con los socios turcos el suministro de bienes. En los mercados locales de Turquía, así como en India, Japón, Corea e Israel, hay muchos jugadores fuertes que producen productos de alta calidad, pero no van a Rusia con ellos. Es en ellos que se hará hincapié en el comercio en línea, estamos hablando de empresas con una facturación de $ 1 mil millones por año.
Turquía es uno de los mayores productores de bienes de consumo en el mundo, y las capacidades de Turquía no se limitan solo al segmento de la moda, están seguros los expertos del mercado. Pero estamos interesados en primer lugar en la producción de productos de moda, en particular, zapatos.
El secreto del éxito de los productos de moda con la etiqueta Made in Turkey
La industria ligera de Turquía es una de las industrias de más rápido crecimiento. Utilizando el ejemplo de este sector de la economía, se puede rastrear claramente cómo la combinación de diferentes enfoques y la hábil estrategia del gobierno del país finalmente conducen al rápido desarrollo de la industria.
El estado apoya activamente a los pequeños y medianos productores, emprende la organización de exposiciones regionales, financia campañas publicitarias nacionales e internacionales, la participación de empresas turcas en exposiciones extranjeras, compensándolas parcial o totalmente por los costos de los eventos de exhibición. El gobierno turco también brinda apoyo a los fabricantes turcos que participan en Euro Shoes, gracias a lo cual las empresas pueden seguir una política de precios más flexible al ofrecer compradores rusos
Colecciones relevantes de alta calidad a precios competitivos.
Uno de los principales componentes del éxito para el crecimiento activo de la industria ligera turca es precisamente la implementación por parte del gobierno del país de programas especiales para el libre desarrollo de las medianas y pequeñas empresas. Las empresas de este formato producen una parte significativa de la producción total en el sector de la industria ligera. El gobierno implementa programas especiales de apoyo:
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libre desarrollo de pequeñas y medianas empresas en la industria textil y ligera, comercio internacional y nacional de bienes de consumo;
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asociación público-privada en el campo de las grandes empresas;
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La formación de una infraestructura desarrollada para el desarrollo sectorial, principalmente en un formato de clúster.
Una política estatal sólida durante muchas décadas (a partir de los años 50 del siglo pasado) ofrece excelentes resultados: las empresas turcas que producen ropa y zapatos son fábricas bien equipadas con personal altamente calificado. Sus productos (ropa, calzado y accesorios confeccionados) son productos competitivos que constantemente ocupan nichos importantes en los mercados mundiales.
El objetivo principal era ingresar a los mercados internacionales. Los productos turcos se exportaron principalmente a Alemania, y desde allí a Europa y Estados Unidos. Además del comercio oficial, creció el volumen del comercio informal "lanzadera" con Rusia y los países de Europa del Este. Durante los años 90 del siglo XX, gracias a un aumento de tres veces en la inversión nacional en el sector de la industria ligera, Turquía comenzó a controlar el 20-3,5% del mercado mundial de ropa, conservando el rango de uno de los seis mayores exportadores de ropa del mundo. Los zapateros siempre buscaron a los fabricantes de ropa, no queriendo quedarse atrás.
La creación de grupos de costura textil y calzado, que aseguraron interconexiones horizontales efectivas, y un fácil acceso a los mercados mundiales permitió formar una industria cohesionada orientada a la exportación basada en las actividades de muchas pequeñas empresas privadas y grandes empresas públicas. Desde principios de la década de 1990, un sistema de subcontratos complejos ha estado operando en Turquía, proporcionando el efecto sinérgico más efectivo y rentable de la interacción de grandes y pequeñas empresas.
El programa de desarrollo de la industria orientado a la exportación, adoptado para su implementación en 2000, se basó en tres pilares:
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Modernización de activos fijos, principalmente equipos tecnológicos.
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Organización de la producción y gestión modernas.
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Formación adicional del personal de producción.
En los últimos 20 años, la participación de Turquía en las entregas a los mercados mundiales de productos de la industria ligera, en particular, calzado y artículos de cuero, se ha multiplicado por diez, colocando al país en el cuarto lugar del mundo en términos de exportaciones.
En los primeros cinco años del siglo XXI, la industria ligera turca proporcionó alrededor del 21% del PIB, el 11% de los ingresos de exportación y el 35% de los empleos.
Los zapatos turcos siempre han sido de buena calidad, y en los últimos años ha aumentado aún más gracias a la modernización de la producción, que comenzó hace 2-3 años y continúa hoy. Nuevas marcas turcas fuertes se anunciaron en voz alta y el nivel de exportación aumentó bruscamente, incluso a Rusia.
La comodidad es lo primero
Vale la pena señalar que todos los zapatos turcos están unidos por una cosa: la comodidad es sobre todo. La calidad de las materias primas (cuero genuino, textiles) siempre está en la cima. De hecho, sea cual sea el modelo que elija el usuario final, invariablemente será cómodo. Y al mismo tiempo de moda, correspondiente a las tendencias de moda actuales. En la exposición Euro Shoes en febrero de este año, compradores rusos, dueños de tiendas, gerentes, especialistas en ventas, marketing y representantes de medios profesionales podrán familiarizarse con los productos de moda y de alta calidad de compañías turcas como BeGrup, FATİH SHOES, NEVZAT ONAY AYAKKABI, RIPKA EVROMODA, TOPBAŞ AYAKKABI, ZANDAR SHOE TRADE, LOTTINI y otros.
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CAPRICE Schuhproduktion GmbH ha recibido un certificado por otorgar a PETER KAISER el título de "Top Brand 2025".
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
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"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
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Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
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En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
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