Asesor comercial turco de la Federación Rusa Halit Akbay, representantes de marcas turcas, propietario de la Asociación de Exportadores del Egeo (EAE) Erkan Zandar, Embajador turco en Rusia Hussein Dirioz, director de la exposición Eksposhoes Erkan Demir, directora de EAE Esra Fatma Sayin.
Turquía ha vuelto. A finales de año, el volumen de las importaciones de zapatos de Turquía a la Federación de Rusia estará casi restaurado
"El año pasado, las ventas de zapatos turcos en Rusia ascendieron al 35%, según las previsiones para 2018, puede alcanzar el 20%", dice Erkan Demir, director de la exposición internacional de zapatos Eksposhoes en Estambul.
Tal aumento en las ventas de calzado turco en el mercado ruso se puede llamar la restauración del volumen total de las importaciones de calzado de Turquía a la Federación Rusa, que en 2016, según las estadísticas, cayó más de dos veces. Mejorar el clima político entre los dos países implica el desarrollo de lazos económicos. La exposición de febrero Euro Shoes Premiere Collection, que abrió el stand nacional de Turquía, que presentó 35 marcas de zapatos, es una clara evidencia de este proceso.
Ercan Demir - Director de la exposición Eksposhoes
Sr. Demir, este otoño en Estambul se realizó su exposición Eksposhoes Istambul, a la que invitó a compradores rusos, ¿qué tan exitoso fue el evento?
Ercan Demir: En otoño, el Eksposhoes Istambul se celebró por cuarta vez y con gran éxito. Asistieron empresas de 52 países, incluidas marcas de Rusia y Ucrania. La exposición fue del agrado de los visitantes y expositores. Para los visitantes de la exposición, ofrecemos la oportunidad de alojarse en el Hotel Pulmann, este es el hotel más grande de Europa, se encuentra a cinco minutos en coche del aeropuerto Ataturk de Estambul. También se celebra una exposición en el mismo hotel, lo cual es muy conveniente en sí mismo: las personas pueden desayunar y bajar a trabajar en la exposición, y si están cansados, pueden volver al hotel para relajarse un poco. Eksposhoes se ha celebrado durante dos años, y el número de expositores está aumentando con cada nuevo evento.
A principios de este año, lanzamos otro proyecto: la exposición de accesorios y componentes YF-2018, que hace un mes se celebró por primera vez en Estambul.
¿Es este un proyecto nuevo?
Sí, y una exposición de tales temas también era muy solicitada. El último día de YF Istambul, representantes de 30 empresas turcas se acercaron a mí y expresaron su disposición a participar en la próxima exposición. Eksposhoes, que se lleva a cabo en un muy buen momento, a finales del mes de otoño (del 7 al 10 de noviembre) y atrae a una gran cantidad de marcas, impulsó el desarrollo de este nuevo proyecto, una exposición de componentes y accesorios.
Zapatero turco en la colección Premiere de Euro Shoes
Los componentes están principalmente interesados en los fabricantes de calzado ...
Y los mayoristas están interesados en los accesorios, compran zapatos confeccionados, y le agregan accesorios de forma independiente, y así diversifican los modelos de su colección. Por lo tanto, los fabricantes y mayoristas vienen a YF. También propusimos la creación de un pabellón separado de componentes para Euro Shoes, lo que sugiere que las empresas turcas que producen máquinas, cuero y suelas también pueden participar en la exposición en Moscú en el futuro.
Delegación turca en la exposición Euro Shoes Premiere Collection dirigida por el embajador turco en Rusia, Sr. Hussein DiriozEn la exposición de febrero, Euro Shoes, se presentó una gran cantidad de marcas turcas, ¿qué causó un interés tan grande por parte de las empresas turcas en el mercado ruso?
Este es el resultado de la campaña publicitaria de Euro Shoes que estamos llevando a cabo activamente en Turquía. Antes en Turquía, no todos sabían sobre esta exposición de Moscú. Comenzamos a hablar de ello como una exposición en la que están representadas marcas europeas de zapatos y zapatos de alta calidad, comenzamos a publicitarlo en nuestros eventos y, como resultado, trajimos exactamente esas marcas que ofrecen zapatos de alta calidad a Euro Shoes.
Estos son los frutos de nuestra colaboración con la gestión de la exposición Euro Shoes. Anunciamos Euro Shoes en casa, a su vez, Euro Shoes brinda un gran apoyo a nuestra exposición Eksposhoes en Rusia. Apreciamos mucho esto e intentamos, a su vez, ver los resultados.
Creo que después de los Euro Shoes de febrero, las empresas turcas hablarán de ello aún más. Entonces, la próxima vez, el número de marcas turcas en Euro Shoes puede ser aún mayor. Muchos fabricantes turcos que están representados en el Euro Shoes de febrero han estado trabajando durante mucho tiempo en el mercado ruso, pero la participación en la exposición nos permite mantener relaciones más estrechas entre el vendedor y el cliente, esto es muy importante para los negocios.
También hay empresas turcas que no se atrevieron a montar Euro Shoes en febrero, pero esperan los resultados de la exposición para decidir aún más sobre su participación. El primer día de Euro Shoes, muchos expositores turcos publicaron videos y fotos de la exposición en sus cuentas en las redes sociales, lanzaron transmisiones en línea, todo lo cual es una buena publicidad del evento.
Zapatero turco en la colección Premiere de Euro Shoes
¿Hay marcas de la exposición que ofrecen el desarrollo de tiendas bajo su propia marca en Rusia?
Por supuesto, muchas marcas sueñan con tener sus propias tiendas en Rusia. Pero aunque la mayoría de las empresas turcas que participan en Euro Shoes se centran principalmente en el desarrollo de ventas al por mayor. Hay varias marcas que ya tienen tiendas en Rusia. Por ejemplo, la marca Ascalini tiene su propio comercio minorista, la marca Poletto tiene socios en Rusia que desarrollan el comercio minorista de marca sobre una base de franquicia.
El embajador turco Hussein Dirioz, quien visitó Euro Shoes el primer día de la exposición, dijo que el gobierno turco compensará el costo de la participación de las empresas turcas en exhibiciones extranjeras, ¿cuánto apoyo hay?
Sí, nuestro gobierno brinda apoyo a las empresas si participan en exhibiciones internacionales, y no solo en Rusia, sino también en otros países.
Escuché que el año pasado, las ventas de zapatos turcos en Rusia aumentaron en un 35%, ¿es eso cierto?
De hecho, el año pasado, las ventas crecieron aproximadamente un 35%, debido a la gran demanda de zapatos turcos. Este año esperamos un crecimiento de las ventas del 20%, es decir, en dos años, el crecimiento será de aproximadamente el 50%.
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La ciclicidad de la moda y su impacto en los resultados financieros del negocio de la moda
Los estilistas y expertos no se cansan de repetir tanto a los profesionales como a los consumidores comunes de bienes y servicios de la industria de la moda que la moda se desarrolla de forma cíclica. La ciclicidad de la moda tiene un impacto significativo en el desempeño financiero de un negocio de moda, ya que dicta períodos de demanda y declive y determina qué productos tendrán demanda en un momento determinado. Emina Ponyatova, experta en SR en planificación y gestión de gamas de productos, habla sobre qué aspectos de los ciclos de la moda deben tener en cuenta los minoristas de calzado en su trabajo y cómo afectan al rendimiento financiero del negocio.
Principales temas de tendencia para las colecciones de calzado y bolsos para la temporada otoño-invierno 2025/26
Sea cual sea la estética de su colección (herencia artesanal, minimalismo elegante inspirado en la tradición o, por el contrario, formas futuristas), si su cliente se esfuerza por estar a la moda y necesita actualizar periódicamente su surtido con novedades de tendencia actuales, preste atención a las direcciones de diseño, modelos y detalles de zapatos y bolsos de mujer para la temporada otoño-invierno 2025/26 descritos en este artículo. Para prepararlo, el autor utilizó materiales de la oficina de tendencias internacional Fashion Snoops, que es una fuente de pronósticos comerciales para las próximas temporadas y análisis de tendencias actuales de eventos clave en la industria de la moda en todo el mundo: exposiciones industriales, desfiles y desfiles de moda.
¿Cómo mantener el negocio minorista en el mercado de la moda en la era de la hegemonía del mercado?
En los últimos años, el segmento de la moda se ha convertido en líder del comercio electrónico en el mercado ruso. Y, por supuesto, esta tendencia se reflejó en los resultados financieros de las tiendas minoristas offline, que sufrieron pérdidas significativas en ingresos y ganancias. No todos los negocios minoristas pueden soportar las guerras de precios con los mercados, y con cada nueva temporada de ventas la lucha por los clientes solo se intensificará. Evgeny Danchev, experto en SR sobre el aumento de ventas en el mercado de la moda, habla sobre lo que se puede hacer en una situación tan difícil y qué estrategias efectivas se pueden utilizar para preservar un negocio minorista.
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En Rusia, la industria del calzado se encuentra en una situación de crisis aguda. Varios fabricantes de calzado rusos han anunciado el cese de sus actividades este año.
Rumbo a Moscú: desarrollo de la cadena MASCOTTE con un nuevo concepto
La marca de zapatos, ropa y accesorios Mascotte continúa desarrollando activamente la red en un nuevo concepto. En Moscú aparecieron espacios renovados en el centro comercial VEGAS KASHIRSKOE en el 1er piso (área de más de 300 m²) y en el centro comercial Vesna en el 1er piso (área de más de 400 m²). Para finales de 2024, están previstas aperturas en el complejo de uso mixto Botanica Mall en el 1er piso (área superior a 400 m²) y en el centro comercial ODIPARK en el 1er piso (área superior a 300 m²). En 2025, la marca planea continuar expandiendo su red de salones de marca en un nuevo concepto a través de aperturas consistentes y metódicas en nuevos centros comerciales y el cambio de marca de los salones actuales con reubicación a áreas más grandes.
¿Cómo diferenciarse de la competencia y ganar más?
Las ventas de zapatos en línea compiten cada año cada vez más con las tiendas fuera de línea, pero todavía no pueden contar con una participación del 20-30% de las ventas en el mercado ruso. Con raras excepciones, el costo de los zapatos en los mercados es más bajo que en las tiendas minoristas; por alguna razón, la mayoría de los compradores prefieren comprar un par nuevo, aunque más caro, pero eligiendo personalmente entre el surtido presentado en los escaparates y estantes de las tiendas. Este comportamiento ilógico de los compradores sólo puede explicarse por el hecho de que cada uno de ellos tiene características individuales a la hora de elegir sus compras. Evgeny Danchev, experto en RS en aumento de ventas en la moda, habla en detalle sobre tres opciones de estrategia de marketing para posicionar el comercio minorista en el mercado, sus ventajas y beneficios.
¿Qué elementos decorativos se pueden utilizar como equipamiento de venta minorista para presentar zapatos y bolsos de forma eficaz?
Cada vez más a menudo, cuando entramos en una tienda de ropa o de zapatos de moda, vemos que para la presentación de los productos utilizan objetos inusuales para un espacio comercial: libros, cuadros, jarrones, espejos... En números anteriores con el residente de SR experta en el campo del visual merchandising, construcción de tiendas y diseño de expositores comerciales. Con Marina Polkovnikova analizamos las tendencias actuales en el diseño de tiendas, y en particular en el comercio minorista de calzado, para los próximos años. El experto explicó cómo, con el equipamiento del comercio minorista, se puede crear una presentación comercial moderna de los productos en la tienda y, al mismo tiempo, un ambiente cómodo para los clientes y que les anime a realizar compras. Continuando con el tema iniciado en los dos números anteriores, veamos ahora qué otras formas hay de actualizar tu tienda sin cambiarla globalmente.
La producción mundial de calzado caerá en 1,5 millones de pares en 2023
Según las estadísticas del Anuario Mundial del Calzado 2024, el boletín analítico anual de la Asociación Portuguesa del Calzado, la producción mundial de calzado cayó un 6% el año pasado, hasta 22,4 mil millones de pares. Y las exportaciones mundiales de calzado disminuyeron un 9,1% interanual, hasta 14 mil millones de pares, escribe Worldfootwear.com.
Grupo MUNZ: Cinco errores comunes al buscar personal de línea
Los errores en la selección de personal salen costosos para las empresas. El tiempo dedicado a la búsqueda, la inversión de dinero en organizar la contratación y la falta de vendedores en la tienda aumentan el valor de cada empleado correctamente seleccionado y aumentan el coste de un error. La directora de recursos humanos de Munz Group, Ekaterina Ananenkova, habla sobre los errores más comunes.
Te esperamos en la exposición Euro Shoes del 26 al 29 de agosto
El próximo lunes comienza en Moscú la exposición internacional de calzado y accesorios de la colección de estreno Euro Shoes. Euro Shoes se celebrará en el Expo Center de la capital del 26 al 29 de agosto en alianza con la principal exposición internacional de ropa CPM Moscú. Ambas exposiciones reunirán en el mismo lugar y en las mismas fechas a un gran número de visitantes, compradores y profesionales de la industria de la moda de Rusia y los países de la CEI.
Hacemos el diagnóstico correcto. 10 formas de identificar rápidamente los “dolores” de tus clientes.
¿Ha pensado alguna vez en cómo se percibe su oferta en el sitio web de una tienda en línea o en los mercados a través de los ojos del comprador? ¿Qué tan profundo y bien conoce las necesidades de su público objetivo y los temores de sus clientes? Tatyana Vasilyeva, experta de SR en marketing digital y creación de una propuesta de venta única para una marca, responde a estas preguntas y también da recomendaciones sobre cómo evitar errores típicos en una ficha de producto, cómo no hacer descripciones, fotos y vídeos, y cómo evitarlos. Gastos innecesarios en el diseño de su producto.
EXTR4: una nueva marca de calzado de Italia en la exposición EURO SHOES
Imagine un mundo donde las barreras entre el estilo urbano y el rendimiento deportivo desaparezcan, donde los zapatos se conviertan en algo más que un simple accesorio, sino una parte integral de su personalidad y estilo de vida. Este es el mundo de EXTR4, una nueva marca de calzado italiana creada para hombres y mujeres que viven una vida activa y plena.
Cinco modelos de moda de zapatos de hombre: previsión para la temporada otoño-invierno 2024/25
Los analistas de tendencias y pronosticadores de tendencias de la moda ya han formulado sus conceptos sobre lo que se usará en la próxima temporada de frío, después de analizar cientos de looks de docenas de desfiles en las semanas de la moda de Milán, Londres, Nueva York y París. La experta en tendencias de Fashion Consulting Group, Maria Shchennikova, preparó una lista de zapatos de moda especialmente para SR. En el número anterior, presentamos una selección de cinco modelos de zapatos de mujer de moda para la temporada otoño-invierno 2024/25. Y en este número hablamos de cinco modelos de moda de zapatos de hombre, estos son Oxfords actualizados, mocasines con decoración, zapatos con correas (que recuerdan mucho al modelo femenino de zapatos Mary Jane), botas minimalistas, botas wallabee. El artículo está basado en materiales de la oficina global de tendencias en línea FashionSnoops.com.
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