"En una crisis, el que no tiene miedo de sobresalir gana"

El lado equivocado de la tendencia también es una tendencia, pero los minoristas a menudo se olvidan de ella y prefieren seguir las tendencias de moda obvias. La otra cara de una tendencia particular es su integridad, mantiene la diversidad de ofertas y deja el ganador a quienes lo eligen. Dicha lógica se adhiere a la empresa "Econika". En una situación de crisis, la gerencia de la compañía decidió no seguir una tendencia obvia, ofreciendo al consumidor productos baratos, sino producir zapatos en el segmento de precio medio y confiar en la singularidad del producto.

“Ahora todos dicen que el consumidor quiere ahorrar, elige algo más universal, algo que le servirá durante mucho tiempo. Esta es realmente una tendencia en el mercado. Pero como la mayoría de los jugadores minoristas comenzaron a seguir esta tendencia, resulta que la crisis brinda la oportunidad de destacarse en este contexto. El que hace esto primero, va en contra del mercado, comienza a ganar ”, dijo Sergey Sarkisov, vicepresidente del Grupo de Empresas de Novard, copropietario de la cadena de la cadena de zapatos Econika, en REX 2016. "Cuando comenzamos a hacer colaboraciones, nos dio una gran victoria, las colecciones de Econika se volvieron mucho más atractivas". Se trata de la colaboración de la marca con Alena Akhmadullina. Esta primavera, se lanzó la segunda edición limitada, creada en colaboración con un diseñador ruso. “Como parte del cambio de marca de la red, haremos colaboraciones dentro de nuestras colecciones constantemente. Cooperaremos con personalidades completamente diferentes en el mercado, no solo con diseñadores. Y todas estas colecciones serán limitadas para atraer la atención y venderse al máximo margen ”, dijo Sarkisov.

También recientemente, el grupo Novard lanzó la red Portal monobrand, que ofrece zapatos de moda del segmento de precio medio, según muchos expertos, el menos prometedor en una crisis. "Hasta ahora, Rusia no ha tenido una marca de calzado nacional en la categoría de precio medio de buena calidad, diseñada para un público de moda, y las colecciones de competidores potenciales se están volviendo más básicas y conservadoras", explicó Alexander Iliopulo, jefe de la red Portal. Logró abrir ya tres tiendas de la nueva red, para fines de 2016 está previsto abrir tres puntos más, y para fines de 2017, duplicar el número de tiendas.

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Los zapatos deportivos son otra tendencia que, por un lado, unifica la demanda y, por otro lado, crea la necesidad de ofertas exclusivas. Es imposible no darse cuenta de que ahora se están abriendo nuevas tiendas de zapatillas y zapatos callejeros en todas partes, se vuelven a lanzar los legendarios modelos deportivos de marcas famosas de los últimos años y se están formando fuertes colaboraciones. Según un informe reciente de Obuv Rossii GC, las ventas de zapatillas en abril fueron dos veces más altas de lo previsto. “Esta no es la primera temporada que hemos observado una tendencia de que los zapatos casuales tienen una gran demanda entre los clientes. Esta tendencia nos llegó desde Europa, donde la venta de estos zapatos ya representa el 50% de los ingresos minoristas. - comentó Elena Khvorova, jefa del departamento de compras y ventas de GC "Obuv Rossii".

La locura por el estilo deportivo provocó la voluntad de tomar medidas extremas en aras de las diferencias. En invierno, vimos en Moscú multitudes de jóvenes haciendo cola en las líneas para un modelo de edición limitada de las zapatillas Yeezy Boost 350 Black, creado por el famoso artista de rap Kanye West para la marca Adidas. Y recientemente, como parte de la promoción Los zapatos están en todas partes en los grandes almacenes Tsvetnoy, los artistas del estudio Street Wave pintaron adornos para todos los que lo querían, y el taller ID Sport aplicó sus iniciales y textos a los zapatos con una prensa térmica.

Todos estos fenómenos reflejan la eterna necesidad de los clientes de productos únicos en el marco de la tendencia general. Y como muestra la práctica, están dispuestos a pagar por satisfacer esta necesidad, a pesar de la crisis.