Unichel: nuestro objetivo es ofrecer el precio más bajo en zapatos de cuero genuino

Como en la era de la alta competencia y el bajo poder adquisitivo, no solo para mantenerse a flote, sino también para aumentar las ventas en un 20%, dijo Vladimir Denisenko, Director General de la compañía de zapatos Unichel.

Vladimir Denisenko - CEO "Empresa de calzado Unichel", vicepresidente de la Unión Rusa de curtidores y zapateros (RSKO)

¿Cómo caracterizas la situación actual del mercado?

En los últimos 5 años, hemos visto una disminución en el poder adquisitivo. Esta es una tendencia general, que se manifiesta en diversos grados en diferentes áreas. Hay un flujo de compradores al segmento inferior, y el precio se convirtió en el factor determinante en la compra. Todos sienten la tensión en el comercio. El año pasado, pudimos mantener nuestro volumen de ventas anterior solo abriendo nuevas tiendas.

Vemos por nuestros clientes que las personas han comenzado a elegir cuidadosamente, comparar precios y calidad. Y, a pesar de la lealtad a la marca, están buscando una alternativa en otros segmentos.

¿Qué estrategia de precios sigues?

Para salvar a nuestros clientes, debemos movernos en el precio. Porque es imposible no admitir que hay sintéticos baratos, muchos zapatos de contrabando. Sí, este producto no es saludable, pero las personas lo eligen cuando tienen la tarea de ponerse los zapatos de dos o tres niños. Por lo tanto, realizamos un trabajo a gran escala con proveedores de materiales y componentes para la búsqueda de propiedades similares en todas sus propiedades, pero a un precio más bajo. Además, convencieron a los proveedores de no aumentar los precios debido al aumento del IVA. En algunos modelos, el forro de cuero fue reemplazado por textil o cuero más económico, el forro dividido es el mismo cuero que tiene las propiedades de un cuero por el uso y todas las demás características, pero puede no tener un aspecto tan prestigioso. Puede utilizar materiales más económicos, lo principal es que el deseo de reducir el costo de producción no debe afectar la calidad. Esto significa que seguiremos utilizando pegamento italiano: los mejores hilos alemanes de alta calidad del mundo, que hoy son los más caros del mercado. Al mismo tiempo, no nos vamos completamente a otro segmento inferior.

¿Qué otros mecanismos de contención de precios utiliza?

Hacemos muchas cosas nosotros mismos. Producimos la suela nosotros mismos, esto nos permite ahorrar hasta 150 rublos por par. Teniendo en cuenta que estamos estableciendo una rentabilidad al nivel de 100 rublos, este es un ahorro significativo, que se convierte en nuestra ventaja de precio. Tenemos nuestro propio departamento de transporte para hacer la entrega más barata. Debido a la red de la compañía administrada, hemos reducido el margen comercial. Como resultado de todas estas acciones, logramos no solo no subir los precios en el primer trimestre, sino incluso reducirlos un poco. Y afectó tanto la demanda que hoy vemos un aumento del 20% en las ventas en comparación con el año pasado. Además, realizamos importantes descuentos en colecciones antiguas. El comprador responde al instante. La gente compra modelos de invierno porque ven grandes descuentos y entienden que en el otoño será mucho más caro. Este comportamiento económico de los compradores se ha convertido recientemente en la norma y la tendencia, y solo necesita adaptarse a él.

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Sí, ahorramos en todo, incluidas las ganancias. Puede que tenga que resolverlo durante un año y medio. Entendemos que este es un trabajo a cero, pero retendremos la rotación, los empleados y nuestros clientes con la esperanza de mejores tiempos.

Pocas personas pueden repetir su estrategia y, por lo tanto, competir con usted por el precio ...

Con plena confianza, podemos argumentar que nadie tiene precios más bajos para los zapatos de cuero para niños y mujeres. Incluso los zapatos importados chinos, si están hechos de cuero genuino, son más caros. Porque en China hoy, los salarios son más altos que en Rusia, y el precio promedio de los materiales en todo el mundo es el mismo. Es difícil para nosotros competir en precio solo con el contrabando abierto, y con las importaciones oficiales realmente nos sentimos bien. Lo principal es hacer el surtido correcto, lo analizamos y lo expandimos constantemente tanto en términos de la gama de modelos como de las nuevas tecnologías. Comenzamos a producir zapatos basados ​​en suelas de poliuretano moldeadas por inyección. Como resultado, los modelos son ligeros, aireados, cómodos. Esto da confianza en el éxito de la colección de verano.

Quizás el etiquetado afecte la situación del mercado el próximo año, así como los cambios en el sistema tributario. En cuanto al etiquetado, la medida es ciertamente necesaria y lo haremos. Pero, desafortunadamente, no espero un gran efecto de este proyecto. Habría un deseo, y ahora pondrían las cosas en orden, detendrían el suministro de contrabando de zapatos y su venta. El presidente dio la asignación a las estructuras de poder, pero no se está cumpliendo. El marcado creará indudables dificultades para los contrabandistas y blanqueará parcialmente el mercado, como sucedió con el mercado de las pieles. Por tanto, somos optimistas sobre el futuro.

Sitio web oficial de Unichel