Innovaciones legislativas para empresas privadas.
Comisión de negociación en Moscú
Este proyecto de ley fue condenado durante mucho tiempo y muchos no creían que fuera aprobado, ya que suponía una carga excesiva para la mayoría de los minoristas. Sin embargo, la ley entrará en vigor el 1 de julio. La inevitabilidad de lo sucedido disminuyó el interés en la ley: por ahora, todos están lidiando con problemas actuales, de los cuales hay muchos. La introducción de un impuesto adicional en Moscú (así como en San Petersburgo y Sebastopol) permitió modificaciones al Código Fiscal federal adoptado a fines de diciembre del año pasado. El objeto se impondrá en el comercio, por lo que si solo tiene una tienda en línea, la carga fiscal no aumentará. Los empresarios del sistema de impuestos de patentes y los contribuyentes agrícolas quedaron exentos inmediatamente del impuesto comercial. El gobierno espera 1,2 millones de rublos adicionales de la nueva medida fiscal. Según el jefe del Departamento de Política Económica y Desarrollo de Moscú, Maxim Reshetnikov, esto es un centavo: después de todo, la facturación minorista del comercio de la capital es de aproximadamente 4 billones de rublos.
El monto de la tarifa dependerá del objeto del comercio y su ubicación. La mayoría tendrá que pagar por el comercio en el centro. Para tiendas y pabellones con un área de ventas de hasta 50 metros cuadrados, la colección será de 21 a 000 rublos por trimestre, dependiendo de la región de Moscú, y por cada metro cuadrado adicional tendrá que pagar 60 rublos.
El valor de la patente comercial se tomó como base para determinar la tasa de tasa comercial. Esta tasa se cobrará trimestralmente, además, se acreditará a la parte regional del impuesto a la renta. “Si el tamaño del impuesto sobre la renta para un empresario es de 100 rublos y la tarifa comercial es de 10 rublos, entonces pagará 90 rublos a cuenta del impuesto sobre la renta y 10 rublos a la tarifa comercial. Repito, nada cambiará para los empresarios conscientes ”, dijo Reshetnikov.
Control total del IVA
El jefe del Servicio Federal de Impuestos de Rusia, Mikhail Mishustin, dijo a finales de año que las autoridades fiscales están transfiriendo al 100% el control sobre todas las operaciones que están sujetas al IVA. El Código Fiscal ya se ha adaptado a los nuevos requisitos e introduce la obligación para las empresas de presentar declaraciones de IVA exclusivamente por vía electrónica. Comprar y vender libros no es una excepción. Este año contendrá información de los libros de compras y ventas. En una palabra, toda la información sobre cada transacción (incluido el vendedor, el monto y el IVA) aparecerá inmediatamente en las autoridades fiscales. Por lo tanto, correlacionarán esta información entre compradores y proveedores para deshacerse de los esquemas grises. Como enfatizó Mikhail Mishustin en su discurso, hoy no existen sistemas similares en las administraciones tributarias extranjeras. Los plazos para la presentación de la declaración de IVA y pago del IVA a partir del 1 de enero de 2015, están "desplazados". La declaración debe presentarse a más tardar el día 25 del mes siguiente al trimestre de presentación de informes, y el impuesto debe pagarse a más tardar el día 25 del mes.
Desgravación fiscal
El 1 de enero de este año entró en vigencia el Proyecto de Ley de Exenciones Tributarias para Emprendedores Individuales. Como se indica en la nota explicativa de la ley, "facilitará la participación en la economía de las personas que actualmente desarrollan actividades comerciales no oficiales".
Ahora las autoridades regionales pueden eximir a los empresarios de un sistema simplificado y patente de impuestos. . Las actividades serán especificadas por separado por la ley local. Simplemente entrar en esta lista no es suficiente: es necesario que los ingresos de este negocio traigan al menos el 70% de la facturación total. Las empresas registradas nuevamente no recibirán vacaciones.
El establecimiento de vacaciones es responsabilidad exclusiva de las regiones. Los sujetos tienen derecho a establecer restricciones en la aplicación de tasas impositivas preferenciales, incluso en forma de ingresos máximos de empresarios individuales y el número promedio de empleados. Los expertos creen que no todas las regiones en la situación económica actual decidirán sobre la introducción de exenciones fiscales. Desde 2015, los legisladores aumentaron la tasa impositiva sobre los ingresos de una persona que recibió dividendos del 9% al 13%. Para todos los pagos de este año, los impuestos se calculan a una nueva tasa, incluso si está cosechando los beneficios del buen trabajo el año pasado.
Control sobre empresas extranjeras y personas de control.
El 1 de enero de 2015, el Código Fiscal de la Federación de Rusia introdujo un nuevo capítulo "Empresas extranjeras controladas y personas que ejercen el control". Las disposiciones de este capítulo están relacionadas, en particular, con el establecimiento del control sobre las ganancias recibidas en sociedades offshore. Los legisladores han establecido que los beneficios de una empresa extranjera deben tenerse en cuenta al calcular la base imponible de la persona que ejerce el control. Además, para las personas controladoras, se proporcionó responsabilidad. Puede ocurrir, en particular, en los siguientes casos:
El aumento del salario mínimo
Cada año, los legisladores aumentan el salario mínimo (salario mínimo): esta es la cantidad menos de la que no se puede pagar a un empleado si trabaja a tiempo completo. A principios de diciembre del año pasado, el presidente firmó un decreto sobre el aumento del salario mínimo, en 2015 en todo el país es de 5 rublos. Las autoridades regionales establecen su propio mínimo: suele ser más alto. En Moscú, por ejemplo, desde 965 el salario mínimo es de 2015 rublos, y a partir del 14 de abril aumentará a 500 rublos.
Cancelación de informes de impuestos sobre la tierra
Ahora, el impuesto calcula de forma independiente la cantidad de impuestos para empresarios individuales sobre la base de los datos de Rosreestr. Se enviará por correo una notificación con el monto a pagar y la información sobre su cálculo. Esto significa que una formalidad será menor. Sin embargo, la enmienda entrará en vigor en 2015, y para 2014 aún será necesario informar a la antigua usanza.
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Riker y Remonte presentarán sus colecciones Primavera/Verano 2027 en la feria Euro Shoes (del 25 al 28 de agosto, Centro de Congresos WTC).
¡Nuevas marcas en Euro Shoes en agosto!
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Elite Line es una exposición internacional especializada en calzado, pieles, cuero y accesorios. La exposición presentará colecciones de fabricantes internacionales y nacionales de Rusia, Turquía, Alemania, Italia, Kazajistán y otros países.
¿Cómo aprender a gestionar eficazmente el flujo de clientes en la tienda?
El flujo de clientes en centros comerciales y tiendas a pie de calle está disminuyendo; la gente compra menos en tiendas físicas por diversas razones objetivas, entre ellas la comodidad de las compras en línea con todas sus ventajas. Sin embargo, las compras en tiendas físicas siguen prosperando. ¿Cómo podemos controlar el flujo de clientes, aprender a calcular e influir correctamente en la cantidad de personas que visitan las tiendas para garantizar la rentabilidad?
"Cuando los clientes son pocos: cómo los dueños de tiendas de moda pueden sacar el máximo provecho de cada cliente"
En los últimos años, el comercio minorista físico de ropa, calzado y accesorios ha experimentado un descenso constante en el flujo de clientes. Según Retail.ru, a finales de 2025, el tráfico en las tiendas físicas de Rusia había disminuido entre un 8 % y un 15 %, con una caída aún mayor en la tasa de compra que en el mercado general. De acuerdo con las estadísticas de los centros comerciales, el descenso a finales del año pasado se situaba entre el 15 % y el 25 %. ¿Cómo pueden los vendedores interactuar eficazmente con los clientes en estas difíciles circunstancias? Exploraremos estrategias de servicio en condiciones de bajo tráfico con la experta de SR, Elena Vinogradova, especializada en compras y ventas en el sector de la moda. La experta comparte métodos probados con ejemplos prácticos de presentaciones. Elena está convencida de que, en un contexto de disminución del tráfico, un servicio de alta calidad se está convirtiendo en la principal ventaja competitiva para la industria del calzado.
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En mayo de 2026, los finalistas del concurso internacional de diseño de calzado Shoes Style fueron premiados nuevamente en Moscú. Este concurso anual es organizado por la Universidad Estatal Rusa A.N. Kosygin, una universidad que forma a diseñadores y tecnólogos del calzado y que atrae a estudiantes de universidades de diseño de Rusia y la CEI.
¿Cómo vender más sin perder la confianza del cliente?
Hoy en día, los descuentos y las rebajas ya no se consideran una herramienta eficaz para alcanzar los objetivos de ventas. Además, las tiendas online y físicas ofrecen a los consumidores prácticamente el mismo precio por los zapatos, y estos suelen elegir no la opción más barata, sino la más fácil y rápida. Por ello, el servicio al cliente y las ventas sutiles se están convirtiendo en una ventaja competitiva clave para las zapaterías, afirma Maria Gerasimenko, experta de SR en gestión y desarrollo de negocios de moda.
Euro Shoes, la feria líder del sector del calzado, se celebrará del 25 al 28 de agosto en el Centro de Congresos del WTC.
A finales de agosto, Moscú volverá a ser un referente para la industria del calzado: el Centro de Congresos WTC, en el malecón de Krasnopresnenskaya, acogerá la exposición internacional Euro Shoes Premiere Collection, un evento B2B especializado para profesionales del sector del calzado y la moda, la cita clave de la nueva temporada de compras y el desarrollo de los surtidos de moda. Más de 100 empresas y marcas participarán en la exposición, presentando sus colecciones primavera/verano 2027 de zapatos, bolsos y accesorios a los visitantes profesionales. En el marco de Euro Shoes, se celebrará una reunión de trabajo de la Unión Nacional de la Industria del Calzado de Rusia (NOBS), con la participación de empresas de calzado, asociaciones profesionales, plataformas de venta y expertos independientes.
La cuota de mercado crecerá
La categoría de calzado en Ozon Fashion muestra un crecimiento constante La cuota de mercado de las ventas online en el sector de la moda está creciendo, superando ya el 54% el año pasado. Cada vez más, los compradores compran ropa y zapatos online, y la mayor parte de estas compras se realizan en plataformas de compraventa. Ozon es uno de los líderes del mercado ruso de la moda, y su área de moda es la de mayor crecimiento. En una entrevista exclusiva con SR, Olga Moskvicheva, directora comercial de calzado de Ozon Fashion, hablamos sobre las tendencias del comercio online, las particularidades del mercado del calzado y recomendaciones para las marcas que planean vender zapatos a través de plataformas de compraventa.
¿Qué factores influyen en los precios y cómo trabajar con los precios minoristas del calzado?
El sector de la venta minorista de calzado es uno de los que más depende de la estacionalidad. A su vez, los precios en este sector dependen de multitud de factores, desde los costes de producción hasta las inclemencias del tiempo y las condiciones regionales.Emina Ponyatova, experta de SR en surtido y gestión de productos, analiza los principios clave para fijar precios a los productos de calzado, así como los principales factores de presión y desafíos a los que se enfrentan los minoristas de calzado en 2025, y ofrece recomendaciones sobre cómo garantizar una venta minorista exitosa y rentable.
Nueva Colección Tamaris Primavera-Verano 26: Comodidad y Elegancia en cada Modelo
La marca alemana de calzado y accesorios Tamaris presentará su nueva colección Primavera-Verano '26 en la feria Euro Shoes de Moscú, del 27 al 30 de agosto.
Creando una conexión emocional a través de un escaparate
La respuesta emocional de los clientes es clave para el éxito de las ventas minoristas. Los escaparates no solo atraen la atención, sino que también evocan emociones: desde alegría y nostalgia hasta sentido de pertenencia y deseo de posesión. El uso de estímulos psicológicos en el diseño de escaparates ayuda a convertir al transeúnte en comprador. Viktor Malygin, experto en SR en visual merchandising y diseño minorista, habla sobre enfoques para el diseño de escaparates y temas y argumentos actuales para la presentación de productos en ellos.
MARCO TOZZI presentó su colección Otoño-Invierno 2025/26 en Moscú.
Una armonía de comodidad y elegancia, tendencias de moda y elementos esenciales clásicos: la marca alemana de zapatos y bolsos MARCO TOZZI presenta su nueva colección Otoño-Invierno 2025/26.
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Euro Shoes: El estreno de otoño que marcó tendencia y planteó preguntas agudas para la industria
Del 27 al 30 de agosto, Moscú se convirtió una vez más en la capital del calzado: la exposición internacional de la colección de estreno de Euro Shoes se celebró en el centro de congresos de la Feria Central de Muestras, en el paseo Krasnopresnenskaya. Durante cuatro días, la exposición reunió a las principales marcas mundiales, compradores y expertos del sector, convirtiéndose en un espacio donde se crean tendencias de moda y se forjan alianzas comerciales.
Tres colores de moda para accesorios y zapatos para la temporada otoño-invierno 2025/26
Cada temporada, la agencia de tendencias Future Snoops (anteriormente Fashion Snoops) identifica colores clave para diferentes grupos de productos. Para zapatos, bolsos y accesorios, el pronóstico considera las características específicas de las categorías y se basa en pronósticos generales de color para la temporada. Los tres colores descritos en el artículo a continuación influirán en el mercado de accesorios en la temporada otoño/invierno 25/26, ayudándote a promocionar nuevos artículos de tendencia y a actualizar estilos clásicos. Estos tonos tienen nombres hermosos y atractivos: "Ice Star", "Honey Glaze" y "Cherry Jam".
Euro Shoes — Del 4 al 7 de marzo de 2026 en el Centro de Congresos del WTC
Del 4 al 7 de marzo, las principales marcas de Europa, Asia y la CEI se reunirán en el Centro de Congresos WTC en Moscú para presentar sus colecciones Otoño/Invierno 2026, capturar las tendencias actuales y marcar la dirección de la industria de la moda.
Perfilación de clientes en una zapatería. ¿Qué es esta técnica y cómo se puede aplicar en las ventas?
El perfilado es un método científico de "lectura de personas", que permite crear un perfil psicológico y predecir sus acciones o comportamiento en determinadas situaciones, o incluso descubrir si mienten. El perfilado se utiliza en ventas porque el vendedor necesita comprender el estado emocional de una persona y sus motivaciones subyacentes para comprar. SR, experto y profesional en crecimiento de ventas en moda, analiza este método y su aplicación práctica en el comercio minorista de calzado.
Programa educativo de calzado: de qué están hechas las suelas de calzado
“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
Venta de calzado y accesorios: técnicas efectivas para la retórica empresarial.
¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
Pelaje, y no solo: tipos de forro
En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
Los mejores modelos de zapatos checos del pasado.
En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
Aritmética minorista
Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente y a tiempo, el procedimiento de despido ahorrará dinero a la empresa y al propio jefe: nervios y tiempo. Pero, ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura de relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
