La tendencia principal en el mundo del calzado en 2018 será el rechazo del cuero genuino.
La compañía internacional de investigación J. Walter Thompson Intelligence predice que la tendencia principal de 2018 será el veganismo, que afectará no solo a la cultura alimentaria, sino también al mercado de ropa y calzado. La tendencia hacia el rechazo del uso de materiales de origen animal puede ser especialmente pronunciada en el segmento de artículos de lujo, escribe Forbes.
Este pronóstico parece aún más real si recordamos las innovaciones que han aparecido en los últimos tres años, incluido el cuero artificial innovador, que se puede hacer de piña, cáscara de manzana, champiñones, así como kombucha china y limonada de vino.
Entonces, en julio de 2017, la diseñadora británica Sella McCartney, en asociación con una empresa de biotecnología de San Francisco, lanzó la seda vegana Bolt Threads, el material artificial estaba hecho de levadura.
En septiembre, Modern Meadow creó la marca de cuero Zoa, que se cultiva a partir de células vivas.
Según las estadísticas de People for the Ethical Treatment of Animals, hoy en día más de mil millones de animales mueren como materia prima para la industria mundial del cuero, y los consumidores socialmente responsables dan la bienvenida a la aparición de materiales innovadores que se convierten en una alternativa al cuero natural.
Zapatos estrella vegetariana
La pionera en la creación de zapatos para personas que se adhieren a la filosofía del veganismo es la diseñadora estadounidense de calzado Rebecca Mink. Trabajando como estilista y diseñadora para muchas estrellas del mundo del espectáculo en los Estados Unidos, y experimentando un gran amor por los animales, hace 17 años estaba en una posición difícil a la hora de elegir zapatos. "Todos los meses gasté $ 10 en zapatos de alta calidad que compré para las estrellas con motivo de su aparición en la alfombra roja", dice ella. En algún momento, la diseñadora decidió crear su propia marca de zapatos, cuya producción utilizará materiales, sustitutos del cuero genuino. Al mismo tiempo, los zapatos de la marca no deben ser inferiores en calidad a los zapatos Prada, Gucci y Jimmy Choo.
Encontrar una fábrica en Italia que estuviera lista para asumir la producción de calzado vegano no fue fácil, pero después de una larga búsqueda, se encontró una de esas empresas. Lanzar la producción tampoco fue fácil. En el proceso de hacer un modelo de zapato, se involucran hasta 20 componentes diferentes, además de esto, el diseñador tuvo que crear su propio pegamento vegano y convencer a la fábrica de que era adecuado para su uso en la costura de zapatos. Una vez que los zapatos estuvieron listos, surgió un nuevo problema: era necesario convencer a los minoristas de que compraran estos zapatos al por menor y los ofrecieran en las tiendas al mismo precio que zapatos similares hechos de cuero genuino.
Solo en una gran tienda en línea Zappos los representantes de la marca visitaron ocho veces antes de que la plataforma acordara colocar los modelos de la marca en su catálogo de productos.
Al final, Mink decidió vender zapatos directamente a su consumidor a través de su propia tienda en línea. Resultó ser más fácil transmitir información sobre la marca contactando la propuesta directamente a personas de ideas afines que apoyan la idea del veganismo, y las cosas se fueron.
En la variedad de zapatos Mink hay modelos económicos, a un precio de $ 175 a 300 por par. Y los zapatos hechos a medida por el diseñador cuestan decenas de miles de dólares. Personas tan famosas como Natalie Portman, Alicia Silverstone, Pamela Anderson fueron las primeras en comenzar a usar zapatos de marca vegana.
En 2016, la actriz y cantante estadounidense Miley Cyrus descubrió la marca y le pidió a Mink que creara para su armario versiones veganas de zapatos y botas de diseñador.
Al comienzo del proyecto, Mink tardó aproximadamente un año en recolectar materiales para una nueva colección. Ahora solo se necesitan dos meses para hacer esto: las fábricas italianas ya están acostumbradas a usar materiales obtenidos de residuos reciclados.
Se utilizan botellas de plástico reciclado y papel, fibra de manzana, plásticos vegetales y textiles viejos para crear materiales innovadores que reemplazan al cuero natural.
En 2006, Mink vendió 740 pares de zapatos, obteniendo una ganancia de $ 75. Las ventas ascendieron a $ 000. Diez años después del inicio, en 168 la empresa ya puede vender más de 000 mil pares de zapatos, por lo que la ganancia de la empresa puede alcanzar $ 2018 , 10 millones, ventas - $ 1,6 millones.
El personal de Mink Shoes ha aumentado desde el principio, de tres a más de 50 personas. La compañía ahora posee parte de una fábrica italiana cerca de Florencia, donde se produjo el primer lote de zapatos veganos y donde también se fabrican zapatos para marcas como Chanel, Gucci, Jimmy Choo, Dolce & Gabbana y Christian Louboutin. Durante los últimos años, Mink ha estado atrayendo inversiones para el desarrollo de su negocio sin problemas.
Pionero en calzado vegano de lujo junto con la marca británica Beyond Skin, que se lanzó en 2001, Mink sacudió el mercado y allanó el camino para que otros diseñadores se alejaran de los materiales animales. Cada vez hay más marcas de este tipo, por ejemplo, Cri de Coeur de Nueva York. Rafa USA de Los Ángeles, No One's Skin del diseñador italiano Ivan Basilot y Bourgeois Boheme del Reino Unido.
Zapatos de piel de manzana de lujo
Entre los recién llegados a este mercado se encuentra Veerah, fundada por la vegetariana Stacy Chang, con sede en Nueva York. Veerah se lanzó en noviembre de 2016 y comenzó con el lanzamiento de 15 pares de zapatos veganos hechos de materiales reciclados: cáscara de manzana y corcho.
Cada par de zapatos Veerah está decorado con algún tipo de accesorio: un lazo, borlas, flecos. La idea de Veerah es hacer posible comprar accesorios intercambiables con zapatos. "Trabajé en Estee Lauder en Hong Kong, y tuve que viajar mucho", dice Chang. - A menudo solo podía llevar una maleta portátil conmigo, y tenía que ir a reuniones con clientes y a varios eventos donde tenía que cambiarme de ropa. Por lo tanto, quería hacer zapatos universales para una mujer que siempre está de viaje. Además, la gente está comprando mucho ahora ... Con la ayuda de accesorios, puede usar un par de zapatos para crear imágenes diferentes ", dice el fundador de la marca.
A diferencia de muchas otras marcas veganas, cuyos zapatos están hechos en Italia, España y Portugal, Chang eligió una de las fábricas chinas para la producción de zapatos Veerah, que visita regularmente para controlar la calidad. Los clientes de Veerah son personas de todas las edades, desde estudiantes hasta personas mayores. Alrededor del 50% de ellos son veganos, mientras que el resto son solo amantes de los zapatos elegantes y hermosos.
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Elite Line es una exposición internacional especializada en calzado, pieles, cuero y accesorios. La exposición presentará colecciones de fabricantes internacionales y nacionales de Rusia, Turquía, Alemania, Italia, Kazajistán y otros países.
¿Cómo aprender a gestionar eficazmente el flujo de clientes en la tienda?
El flujo de clientes en centros comerciales y tiendas a pie de calle está disminuyendo; la gente compra menos en tiendas físicas por diversas razones objetivas, entre ellas la comodidad de las compras en línea con todas sus ventajas. Sin embargo, las compras en tiendas físicas siguen prosperando. ¿Cómo podemos controlar el flujo de clientes, aprender a calcular e influir correctamente en la cantidad de personas que visitan las tiendas para garantizar la rentabilidad?
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En los últimos años, el comercio minorista físico de ropa, calzado y accesorios ha experimentado un descenso constante en el flujo de clientes. Según Retail.ru, a finales de 2025, el tráfico en las tiendas físicas de Rusia había disminuido entre un 8 % y un 15 %, con una caída aún mayor en la tasa de compra que en el mercado general. De acuerdo con las estadísticas de los centros comerciales, el descenso a finales del año pasado se situaba entre el 15 % y el 25 %. ¿Cómo pueden los vendedores interactuar eficazmente con los clientes en estas difíciles circunstancias? Exploraremos estrategias de servicio en condiciones de bajo tráfico con la experta de SR, Elena Vinogradova, especializada en compras y ventas en el sector de la moda. La experta comparte métodos probados con ejemplos prácticos de presentaciones. Elena está convencida de que, en un contexto de disminución del tráfico, un servicio de alta calidad se está convirtiendo en la principal ventaja competitiva para la industria del calzado.
Cómo forjan los maestros. Entrevistas con los ganadores del concurso internacional de diseño de calzado Shoes Style.
En mayo de 2026, los finalistas del concurso internacional de diseño de calzado Shoes Style fueron premiados nuevamente en Moscú. Este concurso anual es organizado por la Universidad Estatal Rusa A.N. Kosygin, una universidad que forma a diseñadores y tecnólogos del calzado y que atrae a estudiantes de universidades de diseño de Rusia y la CEI.
¿Cómo vender más sin perder la confianza del cliente?
Hoy en día, los descuentos y las rebajas ya no se consideran una herramienta eficaz para alcanzar los objetivos de ventas. Además, las tiendas online y físicas ofrecen a los consumidores prácticamente el mismo precio por los zapatos, y estos suelen elegir no la opción más barata, sino la más fácil y rápida. Por ello, el servicio al cliente y las ventas sutiles se están convirtiendo en una ventaja competitiva clave para las zapaterías, afirma Maria Gerasimenko, experta de SR en gestión y desarrollo de negocios de moda.
Euro Shoes, la feria líder del sector del calzado, se celebrará del 25 al 28 de agosto en el Centro de Congresos del WTC.
A finales de agosto, Moscú volverá a ser un referente para la industria del calzado: el Centro de Congresos WTC, en el malecón de Krasnopresnenskaya, acogerá la exposición internacional Euro Shoes Premiere Collection, un evento B2B especializado para profesionales del sector del calzado y la moda, la cita clave de la nueva temporada de compras y el desarrollo de los surtidos de moda. Más de 100 empresas y marcas participarán en la exposición, presentando sus colecciones primavera/verano 2027 de zapatos, bolsos y accesorios a los visitantes profesionales. En el marco de Euro Shoes, se celebrará una reunión de trabajo de la Unión Nacional de la Industria del Calzado de Rusia (NOBS), con la participación de empresas de calzado, asociaciones profesionales, plataformas de venta y expertos independientes.
La cuota de mercado crecerá
La categoría de calzado en Ozon Fashion muestra un crecimiento constante La cuota de mercado de las ventas online en el sector de la moda está creciendo, superando ya el 54% el año pasado. Cada vez más, los compradores compran ropa y zapatos online, y la mayor parte de estas compras se realizan en plataformas de compraventa. Ozon es uno de los líderes del mercado ruso de la moda, y su área de moda es la de mayor crecimiento. En una entrevista exclusiva con SR, Olga Moskvicheva, directora comercial de calzado de Ozon Fashion, hablamos sobre las tendencias del comercio online, las particularidades del mercado del calzado y recomendaciones para las marcas que planean vender zapatos a través de plataformas de compraventa.
¿Qué factores influyen en los precios y cómo trabajar con los precios minoristas del calzado?
El sector de la venta minorista de calzado es uno de los que más depende de la estacionalidad. A su vez, los precios en este sector dependen de multitud de factores, desde los costes de producción hasta las inclemencias del tiempo y las condiciones regionales.Emina Ponyatova, experta de SR en surtido y gestión de productos, analiza los principios clave para fijar precios a los productos de calzado, así como los principales factores de presión y desafíos a los que se enfrentan los minoristas de calzado en 2025, y ofrece recomendaciones sobre cómo garantizar una venta minorista exitosa y rentable.
Nueva Colección Tamaris Primavera-Verano 26: Comodidad y Elegancia en cada Modelo
La marca alemana de calzado y accesorios Tamaris presentará su nueva colección Primavera-Verano '26 en la feria Euro Shoes de Moscú, del 27 al 30 de agosto.
Creando una conexión emocional a través de un escaparate
La respuesta emocional de los clientes es clave para el éxito de las ventas minoristas. Los escaparates no solo atraen la atención, sino que también evocan emociones: desde alegría y nostalgia hasta sentido de pertenencia y deseo de posesión. El uso de estímulos psicológicos en el diseño de escaparates ayuda a convertir al transeúnte en comprador. Viktor Malygin, experto en SR en visual merchandising y diseño minorista, habla sobre enfoques para el diseño de escaparates y temas y argumentos actuales para la presentación de productos en ellos.
MARCO TOZZI presentó su colección Otoño-Invierno 2025/26 en Moscú.
Una armonía de comodidad y elegancia, tendencias de moda y elementos esenciales clásicos: la marca alemana de zapatos y bolsos MARCO TOZZI presenta su nueva colección Otoño-Invierno 2025/26.
¡Euro Shoes empieza el 27 de agosto!
¡La semana que viene comienza la principal exposición internacional de calzado y accesorios en Moscú, con la colección de estreno de Euro Shoes!
Euro Shoes: El estreno de otoño que marcó tendencia y planteó preguntas agudas para la industria
Del 27 al 30 de agosto, Moscú se convirtió una vez más en la capital del calzado: la exposición internacional de la colección de estreno de Euro Shoes se celebró en el centro de congresos de la Feria Central de Muestras, en el paseo Krasnopresnenskaya. Durante cuatro días, la exposición reunió a las principales marcas mundiales, compradores y expertos del sector, convirtiéndose en un espacio donde se crean tendencias de moda y se forjan alianzas comerciales.
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El perfilado es un método científico de "lectura de personas", que permite crear un perfil psicológico y predecir sus acciones o comportamiento en determinadas situaciones, o incluso descubrir si mienten. El perfilado se utiliza en ventas porque el vendedor necesita comprender el estado emocional de una persona y sus motivaciones subyacentes para comprar. SR, experto y profesional en crecimiento de ventas en moda, analiza este método y su aplicación práctica en el comercio minorista de calzado.
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“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
Pelaje, y no solo: tipos de forro
En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
Los mejores modelos de zapatos checos del pasado.
En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
Aritmética minorista
Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente y a tiempo, el procedimiento de despido ahorrará dinero a la empresa y al propio jefe: nervios y tiempo. Pero, ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura de relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
