Vendedor de zapatos "para niños". Características del trabajo del personal de una zapatería infantil.
El segmento infantil se está desarrollando rápidamente, a pesar de los trastornos políticos y económicos. No entraremos en las causas probables de lo que está sucediendo, sino que pensaremos en cómo "atrapar esta ola".
Maria Gerasimenko - CEO de Fashion Advisers y la primera escuela online para negocios de moda Fashion Advisers School, experta en gestión y desarrollo empresarial, coach empresarial. Experiencia en gestión de empresas de moda: más de 12 años. Defendió con éxito 2 disertaciones de MBA (Mirbi International Higher School of Economics, Rusia, Moscú, 2013) y London Metropolitan University (Gran Bretaña, Londres, 2017)
Principales áreas de actividad: gestión estratégica y anticrisis del negocio del calzado, gestión de matrices de surtido, desarrollo de programas de motivación, realización de capacitaciones en el campo de la gestión, servicio y ventas. Entre sus clientes se incluyen: Unichel, Tamaris, s'Oliver, Kotofey, Rieker, Sinta Gamma, Helly Hansen, Rusocks y otros.
Como sabe, el 80% del éxito de ventas depende del vendedor. Qué tan bien conoce las características y ventajas del producto que vende, qué tan bien comprende la psicología de los clientes, sabe escuchar, hacer las preguntas correctas, dirigir la conversación y, por último, cuánto ama su trabajo, la tienda y la variedad con la que trabaja. En la tienda para niños, todo lo anterior se complementa con el amor por los niños y la capacidad de llevarse bien con ellos. Después de todo, según los psicólogos, a la edad de tres años, los niños pueden influir en la compra, y los niños de cinco años pueden abandonar por completo la ropa y los zapatos que los adultos eligen para ellos.
¿Quién es él, el vendedor ideal, dónde encontrarlo y cómo motivarlo?
La búsqueda de un candidato adecuado comienza con una descripción del trabajo. De acuerdo, es extraño cuando un empleador publica una vacante ordinaria en el espíritu de "Invitamos a vendedores de 25 años a trabajar, sueldo 15 rublos +% de ventas, deberes: trabajar con clientes, aceptación de bienes ... etc." y quiere encontrar un vendedor único, orientado al cliente, capacitado y alegre? Los empleados aburridos llegarán a una vacante aburrida. Comience con el diseño de trabajo correcto, y lo más importante, único. Describa en detalle el empleado ideal que desea ver en su tienda.
Además, estudie cuidadosamente los currículums recibidos. Vale la pena prestar atención a los términos del empleado en empresas anteriores. Un empleado cambia su trabajo más de una vez al año, una razón seria para pensar. ¿Fuma el empleado? Entonces, en todas partes lo acompañará un olor desagradable, y aproximadamente 1 hora al día irá a fumar pausas. ¿El empleado tiene hijos menores de 3 años? Esto significa que es posible que el empleado a menudo se vaya por licencia por enfermedad. Todo esto debe tenerse en cuenta y tenerse en cuenta, puedes soportar algo, pero algo categóricamente no te conviene. Pero no vale la pena juzgar al candidato para el puesto de vendedor por educación, edad y experiencia laboral. Hay empleados jóvenes sin experiencia que solo valen un poco de capacitación, ¡y están rompiendo las ventas! En mi práctica, los vendedores maduros sin experiencia laboral también han demostrado un alto nivel de ventas y lealtad a la empresa. Y también estaban aquellos empleados que se adaptaban perfectamente a todos los puntos del currículum, con amplia experiencia en ventas y al mismo tiempo, sin formación, groseros, insatisfechos con la vida, pero que se consideran profesionales en ventas. Sí, todo tiene sus extremos. Por lo tanto, lo principal que debe tener un buen vendedor que trabaje con el surtido de niños es:
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alto nivel de empatía;
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habilidades de comunicación;
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la capacidad de llevarse bien con los niños y brillar desde adentro de buen humor. El resto, ¡puedes enseñar!
¿Cómo entrevistar a un candidato y cuál es una pregunta tan proyectiva?
En la entrevista, trate de evitar preguntas directas como: "¿Ha encontrado casos de robo en su trabajo anterior?" Cualquier persona cuerda dará la respuesta socialmente esperada "No". Pero si hace la pregunta de esta manera: "¿Por qué cree que algunos empleados de la empresa pueden robar?" - Sus posibilidades de obtener una respuesta honesta aumentan. Esto se llama una pregunta proyectiva, cuando le preguntas al candidato no directamente, sino en general sobre el problema, qué piensa sobre él. Y por extraño que parezca, recibirá una respuesta verdadera e información sobre si el empleado es propenso al robo. Con la ayuda de preguntas proyectivas, puede averiguar cualquier cosa sobre el candidato: “¿Por qué cree que surgen conflictos en el equipo?”, “¿Qué motiva a las personas a venir a trabajar todos los días?”, “¿Por qué a algunas personas les gustan los niños, mientras que otros tratan de mantenerse alejados de ellos? ellos lejos?
Asegúrese de conocer los planes de desarrollo de su futuro empleado, si está interesado en enseñar especialidades relacionadas (comercialización, análisis de surtido, compras, etc.). Y qué tipo de desarrollo quiere él.
Prueba con candidatos adecuados. Los más informativos, en mi opinión, son la prueba de Myers-Briggs y la prueba de Thomas. La primera prueba mostrará cuál es la verdadera vocación del empleado, y la segunda le dirá cómo el candidato tiende a comportarse en situaciones de conflicto.
La pasantía ayudará a unirse al equipo
Después de completar todas las pruebas de selección y la selección final de empleados, procedemos a la pasantía. En esta etapa, es importante enseñar los estándares de trabajo adoptados por la empresa, la psicología de ventas y los servicios orientados al cliente, así como describir en detalle el trabajo que el alumno debe realizar y los resultados que debe lograr. Prepare un plan de adaptación único para los nuevos empleados. Esto permitirá que los reclutas se unan rápidamente al equipo y al trabajo activo, y ahorrará tiempo y dinero.
Y finalmente, algunos trucos de mi entrenamiento para vender zapatos en una tienda para niños:
#life hack1: ¡mamá bebé es tu aliada!
Mamá tiene un objetivo: comprar un par de zapatos para su hijo. Y preferiblemente pronto. Por lo general, escuchamos los requisitos de la madre de inmediato: "solo materiales naturales", "calzado cómodo", "transpirable", "tengo un presupuesto limitado", etc. Queda por comprender cómo ganarse la confianza del niño y descubrir sus necesidades.
#life hack2: ¡Contacto por nombre!
Digo esto en cada entrenamiento, independientemente de su enfoque. El nombre es un potente amplificador para influir en el interlocutor. Conozca a su cliente y su hijo. ¡No lo creas, pero se puede hacer orgánicamente! Considere un algoritmo de venta corta:
El comprador ingresa a la tienda - Contacto visual / sonrisa / saludo - Da la oportunidad de mirar alrededor en la tienda - Comienza una conversación con una pregunta abierta o alternativa (“¿Qué tipo de sandalias prefieres?”, “¿Prefieres modelos cerrados o abiertos?”, “¿Eliges zapatos? para unas vacaciones o para todos los días? ”y otros) - Conocido por su nombre (“ ¡Por cierto, mi nombre es Daria! ¿Y cómo puedo contactarlo? ”“ ¿Cómo te llamas, pequeña princesa? ”)) - Luego, descubrimos la necesidad y seguir de acuerdo con el algoritmo.
#life hack3: los niños de diferentes edades tienen diferentes necesidades de zapatos:
Para niños de 1 a 3 años, los adultos eligen zapatos. Entonces, las preferencias de un adulto y su tipo de comprador son lo principal en lo que el vendedor debe enfocarse. Contrariamente al hecho de que en este caso el niño no elige zapatos, se comunica con él, lo llama por su nombre y se pone en contacto con él incluso si no puede responder, por ejemplo: "Bueno, pequeña princesa / hada, ¿te gustan estos zapatos?" . Asegúrese de que el bebé no se aburra ni llore, para ayudarlo con los dibujos animados y los juguetes.
Niños 3-5 años Ya expresan su opinión y pueden influir en la decisión de compra. Los niños prefieren colores brillantes, personajes de dibujos animados, efectos de iluminación, tweeters, etc. Dibujos animados y juguetes no pierden su relevancia. No te olvides de las comparaciones: a los niños pequeños les gusta cuando su elección se compara con los personajes de los dibujos animados modernos.
6-9 años de edad comienzan a mirar a sus compañeros, tratan de elegir algo inusual, vibrante, de moda, popular y, de preferencia, se anuncia en los medios de comunicación.
Adolescentes de 10 a 14 años tienden a comprar modelos similares a los zapatos para adultos, las colaboraciones con celebridades, especialmente populares entre los adolescentes, tienen una gran influencia. Debe comunicarse con los adolescentes como si fuera un comprador adulto. Incluyendo, llámelo exclusivamente a "Usted".
# life hack4: Al comunicarse con los niños, es importante estar en su nivel de crecimiento.
En otras palabras, antes de decirle algo al niño, siéntese en su nivel y cree un contacto visual.
# hayhak5: la música, los aromas y la iluminación son herramientas importantes en la atmósfera de su tienda.
Deben complementar el servicio excepcional de los vendedores. Si la tienda reproduce radio (aunque sea para niños), esto puede afectar negativamente las ventas. Elija la selección correcta de pistas, elija el mejor sabor y garantice la iluminación adecuada.
En resumen, decimos que cuando se trabaja en una tienda para niños, lo principal es la sinceridad y el enfoque en el cliente. Los niños, como nadie más, sienten una actitud real.
Este artículo fue publicado en el número 147 de la versión impresa de la revista.
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Analizar el desempeño de la empresa es una cualidad importante de un gerente. Muchos indicadores en el negocio minorista están sujetos a análisis, principalmente la planificación de ventas e inventarios, el desempeño de los KPI de los empleados, la efectividad de las campañas de marketing, la cantidad de vendedores, sus horarios de trabajo y muchos otros factores que influyen en el resultado final del trabajo de la tienda. En este artículo, el experto en SR sobre el aumento de ventas en el comercio minorista de calzado, Evgeny Danchev, utilizando la ley de Pareto, examina las razones por las que los ingresos y los volúmenes de bienes vendidos se distribuyen de manera muy desigual entre los días laborables y los fines de semana. El autor confía en que el principio de Pareto es indispensable en el análisis sistemático de la eficiencia de la gestión de ventas y de los resultados de ventas. Pero es importante aplicarlo correctamente e interpretar su significado.
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Los expertos dicen que ChatGPT podría convertirse en una herramienta de búsqueda de zapatos e incluso podría utilizarse como consultor de estilo. Según un informe sobre comercio minorista realizado por la empresa de pagos holandesa Adyen, más de un tercio de los compradores en todo el mundo ya utilizan IA.
PETER KAISER – ¡la mejor marca del 2025!
CAPRICE Schuhproduktion GmbH ha recibido un certificado por otorgar a PETER KAISER el título de "Top Brand 2025".
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Almaty se prepara para la inauguración del principal evento de la industria de la moda en Asia Central: la 35ª feria internacional de moda CAF (Central Asia Fashion), que ya se celebra por cuarta temporada en cooperación con la mayor feria internacional de calzado de Rusia, Euro Shoes.
Nueva marca en el portafolio de SOHO FASHION – BEVERLY HILLS POLO CLUB
SOHO Fashion continúa creciendo y desarrollándose en el mercado ruso del calzado y en 2025, la cartera de marcas del distribuidor líder agregó una nueva: la legendaria Beverly.Club de Polo Hills (BHPC). Es una marca internacional que se ha convertido en un símbolo del estilo de vida americano, la libertad y el estilo. Fundada en la década de 1980, se inspiró en el espíritu del deporte del polo, que
asociado con el elitismo, la aristocracia y un estilo de vida activo.
Los zapatos de Salvatore Ferragamo inspiran a los pasteleros
Los pasteleros italianos han creado pasteles que son copias exactas de seis pares de zapatos legendarios de los archivos del maestro italiano “Zapatero de las estrellas” Salvatore Ferragamo. Fueron presentados en el restaurante 10_11 del hotel milanés Portrait Milano, que forma parte de la empresa de gestión hotelera propiedad de la familia Ferragamo.
Euro Shoes – ¡en una nueva plataforma premium!
La principal feria internacional de calzado, Euro Shoes, estrenará su colección del 27 al 30 de agosto de 2025 en un nuevo recinto premium en Moscú: el Centro de Congresos del World Trade Center en el terraplén Krasnopresnenskaya.
Clarks: 200 años de calidad, estilo e innovación
En 2025, la legendaria marca británica Clarks celebra su 200.° aniversario, un hito impresionante que demuestra su relevancia duradera, su calidad impecable y su atractivo global.reconocimiento de marca. Desde su fundación en 1825, la empresa no solo ha creado zapatos, sino que también ha establecido el estándar de comodidad y estilo, siendo un símbolo de la artesanía y la innovación británicas.
La ciclicidad de la moda y su impacto en los resultados financieros del negocio de la moda
Los estilistas y expertos no se cansan de repetir tanto a los profesionales como a los consumidores comunes de bienes y servicios de la industria de la moda que la moda se desarrolla de forma cíclica. La ciclicidad de la moda tiene un impacto significativo en el desempeño financiero de un negocio de moda, ya que dicta períodos de demanda y declive y determina qué productos tendrán demanda en un momento determinado. Emina Ponyatova, experta en SR en planificación y gestión de gamas de productos, habla sobre qué aspectos de los ciclos de la moda deben tener en cuenta los minoristas de calzado en su trabajo y cómo afectan al rendimiento financiero del negocio.
Principales temas de tendencia para las colecciones de calzado y bolsos para la temporada otoño-invierno 2025/26
Sea cual sea la estética de su colección (herencia artesanal, minimalismo elegante inspirado en la tradición o, por el contrario, formas futuristas), si su cliente se esfuerza por estar a la moda y necesita actualizar periódicamente su surtido con novedades de tendencia actuales, preste atención a las direcciones de diseño, modelos y detalles de zapatos y bolsos de mujer para la temporada otoño-invierno 2025/26 descritos en este artículo. Para prepararlo, el autor utilizó materiales de la oficina de tendencias internacional Fashion Snoops, que es una fuente de pronósticos comerciales para las próximas temporadas y análisis de tendencias actuales de eventos clave en la industria de la moda en todo el mundo: exposiciones industriales, desfiles y desfiles de moda.
¿Cómo mantener el negocio minorista en el mercado de la moda en la era de la hegemonía del mercado?
En los últimos años, el segmento de la moda se ha convertido en líder del comercio electrónico en el mercado ruso. Y, por supuesto, esta tendencia se reflejó en los resultados financieros de las tiendas minoristas offline, que sufrieron pérdidas significativas en ingresos y ganancias. No todos los negocios minoristas pueden soportar las guerras de precios con los mercados, y con cada nueva temporada de ventas la lucha por los clientes solo se intensificará. Evgeny Danchev, experto en SR sobre el aumento de ventas en el mercado de la moda, habla sobre lo que se puede hacer en una situación tan difícil y qué estrategias efectivas se pueden utilizar para preservar un negocio minorista.
Las fábricas de calzado en Rusia cierran una tras otra
En Rusia, la industria del calzado se encuentra en una situación de crisis aguda. Varios fabricantes de calzado rusos han anunciado el cese de sus actividades este año.
Rumbo a Moscú: desarrollo de la cadena MASCOTTE con un nuevo concepto
La marca de zapatos, ropa y accesorios Mascotte continúa desarrollando activamente la red en un nuevo concepto. En Moscú aparecieron espacios renovados en el centro comercial VEGAS KASHIRSKOE en el 1er piso (área de más de 300 m²) y en el centro comercial Vesna en el 1er piso (área de más de 400 m²). Para finales de 2024, están previstas aperturas en el complejo de uso mixto Botanica Mall en el 1er piso (área superior a 400 m²) y en el centro comercial ODIPARK en el 1er piso (área superior a 300 m²). En 2025, la marca planea continuar expandiendo su red de salones de marca en un nuevo concepto a través de aperturas consistentes y metódicas en nuevos centros comerciales y el cambio de marca de los salones actuales con reubicación a áreas más grandes.
¿Cómo diferenciarse de la competencia y ganar más?
Las ventas de zapatos en línea compiten cada año cada vez más con las tiendas fuera de línea, pero todavía no pueden contar con una participación del 20-30% de las ventas en el mercado ruso. Con raras excepciones, el costo de los zapatos en los mercados es más bajo que en las tiendas minoristas; por alguna razón, la mayoría de los compradores prefieren comprar un par nuevo, aunque más caro, pero eligiendo personalmente entre el surtido presentado en los escaparates y estantes de las tiendas. Este comportamiento ilógico de los compradores sólo puede explicarse por el hecho de que cada uno de ellos tiene características individuales a la hora de elegir sus compras. Evgeny Danchev, experto en RS en aumento de ventas en la moda, habla en detalle sobre tres opciones de estrategia de marketing para posicionar el comercio minorista en el mercado, sus ventajas y beneficios.
¿Qué elementos decorativos se pueden utilizar como equipamiento de venta minorista para presentar zapatos y bolsos de forma eficaz?
Cada vez más a menudo, cuando entramos en una tienda de ropa o de zapatos de moda, vemos que para la presentación de los productos utilizan objetos inusuales para un espacio comercial: libros, cuadros, jarrones, espejos... En números anteriores con el residente de SR experta en el campo del visual merchandising, construcción de tiendas y diseño de expositores comerciales. Con Marina Polkovnikova analizamos las tendencias actuales en el diseño de tiendas, y en particular en el comercio minorista de calzado, para los próximos años. El experto explicó cómo, con el equipamiento del comercio minorista, se puede crear una presentación comercial moderna de los productos en la tienda y, al mismo tiempo, un ambiente cómodo para los clientes y que les anime a realizar compras. Continuando con el tema iniciado en los dos números anteriores, veamos ahora qué otras formas hay de actualizar tu tienda sin cambiarla globalmente.
La producción mundial de calzado caerá en 1,5 millones de pares en 2023
Según las estadísticas del Anuario Mundial del Calzado 2024, el boletín analítico anual de la Asociación Portuguesa del Calzado, la producción mundial de calzado cayó un 6% el año pasado, hasta 22,4 mil millones de pares. Y las exportaciones mundiales de calzado disminuyeron un 9,1% interanual, hasta 14 mil millones de pares, escribe Worldfootwear.com.
Grupo MUNZ: Cinco errores comunes al buscar personal de línea
Los errores en la selección de personal salen costosos para las empresas. El tiempo dedicado a la búsqueda, la inversión de dinero en organizar la contratación y la falta de vendedores en la tienda aumentan el valor de cada empleado correctamente seleccionado y aumentan el coste de un error. La directora de recursos humanos de Munz Group, Ekaterina Ananenkova, habla sobre los errores más comunes.
Te esperamos en la exposición Euro Shoes del 26 al 29 de agosto
El próximo lunes comienza en Moscú la exposición internacional de calzado y accesorios de la colección de estreno Euro Shoes. Euro Shoes se celebrará en el Expo Center de la capital del 26 al 29 de agosto en alianza con la principal exposición internacional de ropa CPM Moscú. Ambas exposiciones reunirán en el mismo lugar y en las mismas fechas a un gran número de visitantes, compradores y profesionales de la industria de la moda de Rusia y los países de la CEI.
Hacemos el diagnóstico correcto. 10 formas de identificar rápidamente los “dolores” de tus clientes.
¿Ha pensado alguna vez en cómo se percibe su oferta en el sitio web de una tienda en línea o en los mercados a través de los ojos del comprador? ¿Qué tan profundo y bien conoce las necesidades de su público objetivo y los temores de sus clientes? Tatyana Vasilyeva, experta de SR en marketing digital y creación de una propuesta de venta única para una marca, responde a estas preguntas y también da recomendaciones sobre cómo evitar errores típicos en una ficha de producto, cómo no hacer descripciones, fotos y vídeos, y cómo evitarlos. Gastos innecesarios en el diseño de su producto.
EXTR4: una nueva marca de calzado de Italia en la exposición EURO SHOES
Imagine un mundo donde las barreras entre el estilo urbano y el rendimiento deportivo desaparezcan, donde los zapatos se conviertan en algo más que un simple accesorio, sino una parte integral de su personalidad y estilo de vida. Este es el mundo de EXTR4, una nueva marca de calzado italiana creada para hombres y mujeres que viven una vida activa y plena.
Cinco modelos de moda de zapatos de hombre: previsión para la temporada otoño-invierno 2024/25
Los analistas de tendencias y pronosticadores de tendencias de la moda ya han formulado sus conceptos sobre lo que se usará en la próxima temporada de frío, después de analizar cientos de looks de docenas de desfiles en las semanas de la moda de Milán, Londres, Nueva York y París. La experta en tendencias de Fashion Consulting Group, Maria Shchennikova, preparó una lista de zapatos de moda especialmente para SR. En el número anterior, presentamos una selección de cinco modelos de zapatos de mujer de moda para la temporada otoño-invierno 2024/25. Y en este número hablamos de cinco modelos de moda de zapatos de hombre, estos son Oxfords actualizados, mocasines con decoración, zapatos con correas (que recuerdan mucho al modelo femenino de zapatos Mary Jane), botas minimalistas, botas wallabee. El artículo está basado en materiales de la oficina global de tendencias en línea FashionSnoops.com.
Programa educativo de calzado: de qué están hechas las suelas de calzado
“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
Venta de calzado y accesorios: técnicas efectivas para la retórica empresarial.
¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Pelaje, y no solo: tipos de forro
En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
Los mejores modelos de zapatos checos del pasado.
En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
Aritmética minorista
Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
