Trabajo efectivo del proveedor
30.06.2011 8802

Trabajo efectivo del proveedor

La mayor parte de la economía positiva del negocio minorista depende de las relaciones con los proveedores. Y a menudo las personas no conocen algunas de las oportunidades que pueden y deben discutirse con ellos para aumentar la efectividad de su empresa. ¡Intentemos contar su dinero! Experto en liquidación Alexey Baranov de Retail Solutions.

descuentos

1.1. Volumen. Aquí todo está claro: cuanto más haces, más obtienes. Naturalmente, debe tener una escala volumétrica frente a sus ojos, por ejemplo, esto:

Cantidad de compra

Descuento



$ 5 +

18%

(con un valor de US$ 3 por persona).(con un valor de US$ 5 por persona).

16%

(con un valor de US$ 2 por persona).(con un valor de US$ 3 por persona).

12%

(con un valor de US$ 1 por persona).(con un valor de US$ 2 por persona).

10%

(con un valor de US$ 500).(con un valor de US$ 1 por persona).

9%

(con un valor de US$ 300).(con un valor de US$ 500).

8%

(con un valor de US$ 50).(con un valor de US$ 300).

5%

ps

0%


1.2. Condiciones especiales descuentos

- Soporte para marca-esquina en la tienda;

- uso de gráficos de iniciativa de marca estacional;

- no rechazo de los bienes;

- puntualidad de los pagos, en caso de retraso;

- realización de promociones de marca;

- el uso de ropa para el personal con el logotipo de la empresa del proveedor.

1.3. Descuento de matrimonio

Haremos una reserva por adelantado: no todas las marcas lo hacen (fue especialmente difícil hablar sobre estos problemas con los "monstruos de la ropa occidental" en caso de distribución), las oficinas de representación o los fabricantes y proveedores rusos suelen ser más adecuados.

SR65_Upravlenie-sales_postavki_2.jpgPlan de iniciativa

Por lo general, las marcas interesadas en buenas ventas minoristas se preocupan por cómo se presenta su marca en las tiendas y, por lo tanto, intentan proporcionar información visual completa sobre la marca, la temporada o la colección; Muy a menudo, este artículo de soporte incluye escaparatismo, estilos clave en maniquíes, materiales POS. En otras palabras, el proveedor no está interesado en hacer el "volumen" con los zapatos negros más vendidos, sino en que la idea de la marca sea simple, comprensible y memorable. Muy a menudo, un proveedor está listo para apoyarlo si usted lo respalda (él puede proporcionarle descuentos especiales, registro gratuito, gráficos y brindar premios para sus vendedores). Usted, como persona interesada en la cooperación a largo plazo con la marca, debe inculcar a sus clientes el hábito de ir a las tiendas, para una nueva colección o para promociones, con amigos y familiares, simplemente viendo cómo ha cambiado el escaparate. Usted, como propietario de la tienda, debe comprender que cuanto más a menudo cambie la apariencia de su tienda, mejor para usted, el proveedor y los clientes. Estrategia de ganar-ganar: cuando todas las partes ganan. En principio, todo lo que hay que hacer es elaborar un cronograma de iniciativas, que sería bueno discutir con el proveedor y vincularle algunos bonos.

Crédito / aplazamiento de productos

En los negocios modernos, obtener bienes "para la venta" se está volviendo cada vez más difícil. Pero trabajar de forma prepaga para una venta minorista exitosa no es una opción (al menos, es difícil). El dinero de circulación está congelado, se le acredita, esta es su pérdida directa. Como regla general, si tiene un historial de pagos determinado, la compañía proveedora con gran confianza estará lista para proporcionarle un préstamo de productos básicos (pago diferido). Y tenga la seguridad de que pedirá la seguridad adecuada para esto, simplemente porque, al otorgarle un respiro, también pierde parte del dinero en circulación. Como garantía, se aceptan una letra de cambio, una garantía bancaria, una prenda de bienes inmuebles, una garantía de los fundadores.

Devolución de bienes al almacén del proveedor.

Si el proveedor está listo para hacer esto por usted, debe leer cuidadosamente las condiciones. En principio, una gran cosa. Como regla general, al final de la temporada siempre tiene una transferencia que ya ha sobrevivido a la venta, y está desesperado por venderla incluso por debajo del costo. Por lo general, en un negocio bien planificado, este saldo es del 15-20%. A menudo, el proveedor está listo para recoger el 5 o el 10% de su pedido estacional o todo. Solo necesita ser discutido.

La mayor parte de la economía positiva del negocio minorista depende de las relaciones con los proveedores. Y a menudo las personas no conocen algunas de las oportunidades que pueden y deben discutirse con ellos para ...
5
1
Por favor califique el artículo

Materiales relacionados

¿Cómo diferenciarse de la competencia y ganar más?

Las ventas de zapatos en línea compiten cada año cada vez más con las tiendas fuera de línea, pero todavía no pueden contar con una participación del 20-30% de las ventas en el mercado ruso. Con raras excepciones, el coste de los zapatos en los mercados es más bajo...
18.06.2024 1954

¿Qué elementos decorativos se pueden utilizar como equipamiento de venta minorista para presentar zapatos y bolsos de forma eficaz?

Cada vez más a menudo, cuando entramos en una tienda de ropa o de zapatos de moda, vemos que para la presentación de los productos utilizan objetos inusuales para un espacio comercial: libros, cuadros, jarrones, espejos... En números anteriores con el residente de SR experto en el campo de la visión...
04.06.2024 2382

Técnicas actuales en la iluminación de una zapatería

Hoy, caminando por las galerías de los centros comerciales, vemos una variedad de formatos de tiendas offline. Los nuevos conceptos de espacios comerciales atraen con un diseño individual y memorable. En cierto sentido, son un elemento del espectáculo, una herramienta, a través...
07.05.2024 3300

Siete “pecados” del negocio del calzado. ¿Cómo dañan los propietarios a la empresa con sus propias manos?

¿Por qué la empresa X puede crear una marca sólida y rentable, pero la empresa Y tiene dificultades para llegar a fin de mes? Mucha gente prefiere atribuir el éxito a la suerte, la suerte o el apoyo de clientes fuertes. Y pocas personas se preguntan: “¿Qué no estoy haciendo…?
03.05.2024 2279

¿Por qué es tan importante trabajar con las opiniones de los clientes, analizarlas y utilizarlas en tu trabajo?

Las opiniones de los clientes son de gran importancia a la hora de vender un producto. Sin embargo, muchas empresas no siempre entienden esto: no recopilan reseñas, responden solo a las positivas y no trabajan con las negativas. Este es un gran error y omisión de la marca. EN…
26.03.2024 2353
Cuando se registre, recibirá en su correo electrónico noticias y artículos semanales sobre el negocio del calzado.

Al principio