Trabajo efectivo del proveedor

Una parte importante de la rentabilidad de un negocio minorista depende de sus relaciones con los proveedores. Además, a menudo se desconocen ciertas oportunidades que se pueden y se deben analizar con ellos para mejorar la eficiencia de la empresa. ¡Calculemos sus costos! Alexey Baranov, de Retail Solutions, realizó los cálculos como experto.

descuentos

1.1. Volumen. Aquí todo está claro: cuanto más haces, más obtienes. Naturalmente, debe tener una escala volumétrica frente a sus ojos, por ejemplo, esto:

1.2. Condiciones especiales descuentos

- Soporte para marca-esquina en la tienda;

- uso de gráficos de iniciativa de marca estacional;

- no rechazo de los bienes;

- puntualidad de los pagos, en caso de retraso;

- realización de promociones de marca;

- el uso de ropa para el personal con el logotipo de la empresa del proveedor.

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1.3. Descuento de matrimonio

Haremos una reserva por adelantado: no todas las marcas lo hacen (fue especialmente difícil hablar sobre estos problemas con los "monstruos de la ropa occidental" en caso de distribución), las oficinas de representación o los fabricantes y proveedores rusos suelen ser más adecuados.

Plan de iniciativa

Por lo general, las marcas interesadas en buenas ventas minoristas se preocupan por cómo se presenta su marca en las tiendas y, por lo tanto, intentan proporcionar información visual completa sobre la marca, la temporada o la colección; Muy a menudo, este artículo de soporte incluye escaparatismo, estilos clave en maniquíes, materiales POS. En otras palabras, el proveedor no está interesado en hacer el "volumen" con los zapatos negros más vendidos, sino en que la idea de la marca sea simple, comprensible y memorable. Muy a menudo, un proveedor está listo para apoyarlo si usted lo respalda (él puede proporcionarle descuentos especiales, registro gratuito, gráficos y brindar premios para sus vendedores). Usted, como persona interesada en la cooperación a largo plazo con la marca, debe inculcar a sus clientes el hábito de ir a las tiendas, para una nueva colección o para promociones, con amigos y familiares, simplemente viendo cómo ha cambiado el escaparate. Usted, como propietario de la tienda, debe comprender que cuanto más a menudo cambie la apariencia de su tienda, mejor para usted, el proveedor y los clientes. Estrategia de ganar-ganar: cuando todas las partes ganan. En principio, todo lo que hay que hacer es elaborar un cronograma de iniciativas, que sería bueno discutir con el proveedor y vincularle algunos bonos.

Crédito / aplazamiento de productos

En los negocios modernos, obtener bienes "para la venta" se está volviendo cada vez más difícil. Pero trabajar de forma prepaga para una venta minorista exitosa no es una opción (al menos, es difícil). El dinero de circulación está congelado, se le acredita, esta es su pérdida directa. Como regla general, si tiene un historial de pagos determinado, la compañía proveedora con gran confianza estará lista para proporcionarle un préstamo de productos básicos (pago diferido). Y tenga la seguridad de que pedirá la seguridad adecuada para esto, simplemente porque, al otorgarle un respiro, también pierde parte del dinero en circulación. Como garantía, se aceptan una letra de cambio, una garantía bancaria, una prenda de bienes inmuebles, una garantía de los fundadores.

Devolución de bienes al almacén del proveedor.

Si el proveedor está listo para hacer esto por usted, debe leer cuidadosamente las condiciones. En principio, una gran cosa. Como regla general, al final de la temporada siempre tiene una transferencia que ya ha sobrevivido a la venta, y está desesperado por venderla incluso por debajo del costo. Por lo general, en un negocio bien planificado, este saldo es del 15-20%. A menudo, el proveedor está listo para recoger el 5 o el 10% de su pedido estacional o todo. Solo necesita ser discutido.