El ciclo de la deuda en la naturaleza.
30.06.2011 7352

El ciclo de la deuda en la naturaleza.

Ninguna otra nación tenía una creencia en la inmortalidad tan fuerte como los celtas. Era posible pedirles dinero prestado para devolverlo a otro mundo. En Rusia, todo es mucho más estricto, y si la deuda de los clientes-clientes crece, los proveedores se esfuerzan por devolverla lo más rápido posible. Alexey Baranov, director general de Retail Solutions, habla sobre los aspectos específicos del trabajo con cuentas por cobrar de empresas comerciales.

baranov.JPG
Alexey baranov - Director General de la empresa "Retail Solutions". Durante más de tres años ha estado desarrollando una cadena de tiendas para una marca deportiva extranjera en Siberia, y tiene una amplia experiencia en el desarrollo de negocios minoristas en el sector de la moda. 
www.retail-solutions.ru 


¿Qué tipos de relaciones financieras existen entre un proveedor y un minorista?

Hay tres tipos de este tipo:

- liberación de mercancías para la venta;

- anticipo;

- crédito de productos.

La primera opción rara vez se usa y es más bien una excepción para el mercado. Esto se debe al hecho de que de manera continua es bastante difícil controlar las ventas minoristas y hacer un seguimiento de la balanza de pagos realizada al proveedor.

La segunda opción es mucho más conveniente para el proveedor. El prepago generalmente se realiza al momento de realizar el pedido preliminar (del 10 al 30%) o inmediatamente antes de la entrega. Tan pronto como los productos llegan al almacén de distribución del proveedor, se emite una factura de prepago y después de que los fondos llegan a la cuenta corriente del proveedor, los productos se envían.

Esta opción es la menos riesgosa para la empresa proveedora, ya que no tiene que gastar un esfuerzo adicional si el cliente no paga los bienes. Él solo deja de enviar. En noviembre-diciembre de 2008, el trabajo prepago demostró convincentemente su fuerza. Los minoristas pagaron un anticipo a los proveedores para la temporada primavera-verano a razón de 26 rublos. por dólar, al mismo tiempo tuvieron la oportunidad de establecer el precio minorista tanto a la tasa de compra como a la tasa relevante para una fecha específica (en febrero - 35 rublos por dólar).

Con un préstamo de productos básicos, surgen varias preguntas para su aprobación:

- seguridad del préstamo;

- límite de préstamo;

- condiciones de trabajo con deuda (principal y vencida).

Antes de la crisis, muchos proveedores aceptaban a los minoristas como garantía de pagarés, acuerdos de garantía de personas físicas y jurídicas, garantías bancarias y, con mucha menos frecuencia, garantías (bienes raíces u otras propiedades). Esto fue natural, porque en los últimos cinco años, los operadores minoristas solo han ganado impulso. El proyecto de ley era suficiente seguridad para el proveedor y una opción más rentable para el minorista, ya que no implicaba el pago al banco (antes de la crisis, las tasas promedio de las garantías bancarias eran del 3%). En el contexto de la crisis que comenzó, muchos proveedores estaban mucho más dispuestos a aceptar bienes inmuebles y garantías bancarias como garantía, ya que en caso de quiebra del minorista, sigue siendo posible recuperar el dinero de los bienes.

¿Cómo trabaja un proveedor con deuda?

En el caso de una demora habitual (que no exceda los 30 días posteriores a la demora establecida), el proveedor generalmente cobra intereses (las condiciones en los proveedores varían ampliamente, el rango alcanza del 10 al 50% anual). Naturalmente, los gerentes de las empresas comerciales intentan comprender las causas de los problemas y evitar otros. Si la deuda excede los 30 días, se vuelve de alto riesgo, el proveedor comienza a tomar medidas de emergencia relacionadas con la motivación del minorista para pagos urgentes (generalmente se analizan los saldos y los estados de ganancias y pérdidas, todos los flujos financieros disponibles de la empresa minorista, la estructura de los bienes saldos, efectividad del personal). Esto le permite al proveedor comprender si el negocio está realmente estancado o si se trata de fallas financieras aceptables.

En el caso de que el cliente no entable un diálogo constructivo, los pagos no se renueven o el minorista se declare en bancarrota, la empresa proveedora busca evitar pérdidas. Ella puede lograr esto de las siguientes maneras:

- presentación de una letra de cambio o una garantía bancaria;

- presentar una declaración de reclamación ante un tribunal en virtud de un acuerdo de garantía;

- un acuerdo con un minorista para compensar la deuda con bienes o equipos de la empresa;

- trabajo de coleccionistas.

Los bancos están obligados a pagar el monto de las garantías en un corto período de tiempo, los préstamos de facturas también se atienden con bastante rapidez (a través de un tribunal), la recepción de bienes o equipos también es un procedimiento bastante simple.

¿Cómo evitar tal desarrollo?

El minorista debe estar en contacto constante con el proveedor, antes de lo cual, en tiempos difíciles, surge la cuestión de mantener la red de distribución (el minorista para el proveedor tiene exactamente el mismo valor) y, a menudo, los proveedores están listos para proporcionar asistencia rápida, expresada en descuentos adicionales, aplazamientos o autorizaciones para la devolución de bienes antiguos. .

Para el registro

Embutidos, cortes, almohadillas, un agujero: esto está lejos de ser una lista completa de herramientas, que no fueron largas a la larga. Dado que muchas personas generalmente no están dispuestas a dar su propiedad a la buena voluntad, la recuperación de la deuda no se convirtió en un drama sangriento. Aún en la antigua Acciria (Iraq moderno), había un habitual, según lo acordado, que el deudor debería haber pagado como parte del contrato.

Romano zakony Dvenadtsati tabla, Po kotopym gpazhdane Bechnogo gopoda vivido en el V veke hacer epy nashey, davali cydyam nedvycmyclennye inctpyktsii: "si os dolzhnik ne vypolnil cydebnogo pesheniya y nikto ne ocvobodil ego De otvetctvennocti DURANTE cydogovopenii, pyct ictets Vedet ego para cebe y nalozhit nA nego almohadillas o marcos ". El deudor debería haber estado sentado durante 60 días, durante los cuales continuó brevemente pagando la deuda. Si no sucedió, los residentes esperaron una transacción invisible: "En el tercer día, deberían abrir la pieza por última vez. Si desaparece más o menos, no significa que tengan la culpa ". Mientras tanto, cumplir con estas leyes era prácticamente una cosa determinada: la tarjeta de crédito debería haber sido leída por los rehenes y cortar los cuerpos de los deudores.

Deudas en la historia

Era especialmente difícil obtener lo que se suponía que era, si en la logia del deudor resultaba ser una persona notable o incluso coronada. Por ejemplo, en el siglo XIV, un rico hombre de negocios de Rousse, pequeño, recibió un cuchillo francés y se le añadió una segunda puerta. De inmediato, con el rey, algunas veces sin ningún tipo de éxito, pero la situación en sí misma se ha vuelto claramente irrelevante. Como resultado, solo quería una forma de salvar mi rostro: me pagaban bonos por mi negocio, en lugar de dinero.

En el gobierno de Moscú, los intereses de las tarjetas de crédito también estaban protegidos de la misma manera que en Europa, así como en la mayoría de las tarjetas de crédito. Si acabo de recibir lazos personales y dinero para sobornos para algunas personas, el deudor esperaba a los procesadores correctos, pero después de un breve descanso se fue. Fue atado a un pilar en un área del sótano y golpeado con palos en huevos un día atrás, hasta que se acuerde que se pague.

Ni una sola nación tenía fe en la inmortalidad tan fuerte como la de los celtas. Era posible pedirles prestado dinero para devolverlo a otro mundo. En Rusia, todo es mucho más estricto, y si la deuda ...
5
1
Por favor califique el artículo

Materiales relacionados

¿Cómo diferenciarse de la competencia y ganar más?

Las ventas de zapatos en línea compiten cada año cada vez más con las tiendas fuera de línea, pero todavía no pueden contar con una participación del 20-30% de las ventas en el mercado ruso. Con raras excepciones, el coste de los zapatos en los mercados es más bajo...
18.06.2024 1887

¿Qué elementos decorativos se pueden utilizar como equipamiento de venta minorista para presentar zapatos y bolsos de forma eficaz?

Cada vez más a menudo, cuando entramos en una tienda de ropa o de zapatos de moda, vemos que para la presentación de los productos utilizan objetos inusuales para un espacio comercial: libros, cuadros, jarrones, espejos... En números anteriores con el residente de SR experto en el campo de la visión...
04.06.2024 2352

Técnicas actuales en la iluminación de una zapatería

Hoy, caminando por las galerías de los centros comerciales, vemos una variedad de formatos de tiendas offline. Los nuevos conceptos de espacios comerciales atraen con un diseño individual y memorable. En cierto sentido, son un elemento del espectáculo, una herramienta, a través...
07.05.2024 3277

Siete “pecados” del negocio del calzado. ¿Cómo dañan los propietarios a la empresa con sus propias manos?

¿Por qué la empresa X puede crear una marca sólida y rentable, pero la empresa Y tiene dificultades para llegar a fin de mes? Mucha gente prefiere atribuir el éxito a la suerte, la suerte o el apoyo de clientes fuertes. Y pocas personas se preguntan: “¿Qué no estoy haciendo…?
03.05.2024 2259

¿Por qué es tan importante trabajar con las opiniones de los clientes, analizarlas y utilizarlas en tu trabajo?

Las opiniones de los clientes son de gran importancia a la hora de vender un producto. Sin embargo, muchas empresas no siempre entienden esto: no recopilan reseñas, responden solo a las positivas y no trabajan con las negativas. Este es un gran error y omisión de la marca. EN…
26.03.2024 2330
Cuando se registre, recibirá en su correo electrónico noticias y artículos semanales sobre el negocio del calzado.

Al principio