Comprador caliente en verano
25.06.2014 11743

Comprador caliente en verano

La temporada de verano trae alegría a todos, excepto a los minoristas: las ventas generalmente caen, lo que obliga a los fabricantes de zapatos a inventar nuevas formas de aumentar las ventas.

Según los resultados de la encuesta del informe Shoes, la disminución de la actividad de compra en el período actual es en promedio del 20-30%, pero no todos los minoristas lo observan.

“No es necesario hablar de una caída en las ventas en el verano: al contrario, la temporada de verano en términos de tráfico y tasa de conversión está al mismo nivel que diciembre y enero, que tradicionalmente es un período fuerte para los minoristas”, dice Stanislav Koloskov, Director de Marketing y Publicidad de ALBA. Cabe señalar, sin embargo, que en términos de facturación, los meses de verano son inferiores a septiembre-octubre, cuando llegan nuevas colecciones a los salones ”.

Según Elizabeth Jela, directora de marketing de Zenden, la caída estacional de las ventas de este año no ha alcanzado el 30%, mientras se mantienen los objetivos en la zona de estabilidad.

Andrey Shirokov, director general de la cadena de tiendas "Alphabet" y Valentina Koroleva, gerente de publicidad y relaciones públicas de la cadena "Econika" dijeron a SR que la disminución en el volumen de compras se evitó gracias a estimulantes promociones.

¿Qué promociones están realizando los minoristas este verano? Muchos fabricantes de calzado han programado los incentivos de compra para un evento mundial: la Copa Mundial de la FIFA 2014. Por ejemplo, la cadena de calzado femenino "Econika" del 11 al 26 de junio ofrece a los aficionados para la selección rusa descuentos de hasta el 40%. La tienda "Obuv XXI Century" acredita un bono del 20% en una tarjeta de descuento acumulable al comprar zapatillas deportivas del 22 al 26 de junio en la tienda en línea de la compañía.

La cadena de tiendas Fashion Galaxy organizó un concurso local en las redes sociales, matando a dos pájaros de un tiro. Por lo tanto, la compañía no solo motiva a los usuarios activos de Internet a comprar, sino que también nutre el número de sus suscriptores en Facebook e Instagram. Para recibir un descuento personal para el segundo par de zapatos del 12 al 30 de junio, ofrece a sus fanáticos que publiquen una foto de la primera compra en la página de Fashion Galaxy en Facebook o en su página personal de Instagram, marcando a Fashion Galaxy en la foto y proporcionándole los hashtags necesarios.

La cadena de zapatos de clase económica Zenden juega con los hilos del alma de los amantes de las gangas, ofreciéndoles descuentos en productos del día, "toboganes" de zapatos a un precio bajo y descuentos en la compra de un segundo par.

Durante el período vacacional de verano en los salones ALBA, las compras son estimuladas por las fuerzas del merchandising, reaccionando sutilmente a los cambios en las condiciones climáticas y la demanda, respectivamente. “Hay lluvias fuertes, aparecen zapatos impermeables cerrados, hay un calor insoportable, el comprador verá bailarinas, sandalias y otros zapatos ligeros en las mesas de la imagen. La exhibición de los productos más populares se actualiza aproximadamente una vez a la semana, dijo Stanislav Koloskov, Director de Marketing y Publicidad de ALBA. “También trabajamos con una base de clientes fieles: analizamos la frecuencia de compras, preferencias y les ofrecemos descuentos adicionales en categorías específicas que pueden ser de su interés”.

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