Anya Pabst - Responsable de la filial rusa de BEITRAINING. Maestría en Sociología y Estudios Eslavos. Educación "HR Manager", es un especialista en el campo de la comunicación de crisis. Tiene experiencia trabajando con personas en grupos de estudio de diversos perfiles tanto en Alemania como en el extranjero. A lo largo de los años, Anya Pabst ha formado a más de 150 formadores. Durante más de 7 años, su actividad profesional está asociada con el trabajo en los países de la CEI: Rusia, Kazajstán y Ucrania. BEITRAINING es una empresa de franquicias internacional y un socio estratégico certificado de la Unión de Franquicias de Alemania y Austria en el tema de "Desarrollo profesional". Se especializa en la formación y el desarrollo profesional en el campo de la gestión, el comercio, la atención al cliente y el crecimiento personal.De lo general a lo particular
Los miembros del equipo son diferentes entre sí, incluso si tienen la misma educación y un historial similar. Cada uno de ellos tiene no solo su propia opinión, sino también su experiencia individual, que afecta la toma de decisiones y las relaciones con sus colegas. Las diferentes habilidades, sentimientos y la vida, las situaciones de trabajo determinan las características de la interacción de un individuo en particular con otras personas y la capacidad de comprender y aceptar a los demás.
Las peculiaridades de la psique humana nos hacen incluso evaluar inconscientemente las ideas y acciones de otras personas, darles una connotación positiva o negativa en el marco de nuestro propio sistema de valores, en el que, por cierto, nuestras propias acciones y sentimientos siempre tienen prioridad. La tendencia a valorar los juicios a nivel de amigo, enemigo o mal-bien se refleja en la relación laboral. E incluso si la separación en blanco y negro es la más fácil, no te canses de recordarte que en la vida generalmente no hay personas perfectas o, por el contrario, definitivamente malas.
Parece que el juicio banal sobre la ausencia de "la verdad última" a menudo se evapora durante las disputas laborales, cuando las partes están dispuestas a defender su inocencia hasta el final. La tendencia a considerar verdaderas sus opiniones y la falta de voluntad para escuchar al interlocutor es una de las cualidades más perjudiciales para trabajar en equipo. Por lo tanto, la creación de "genios" o "autoridades indiscutibles" en un colectivo es muy peligrosa.
Lo anterior se aplica a los miembros de cualquier equipo, independientemente de su edad. La experiencia se está enriqueciendo con los años, pero sucede que los especialistas jóvenes lograron visitar situaciones completamente diferentes y pueden competir con colegas de alto nivel en la cantidad de casos exitosos y no exitosos que afectan la adopción de decisiones relevantes.
Comparar paisajes comprensivos
Tomar decisiones conjuntas en un equipo, especialmente uno muy heterogéneo, depende de la capacidad de sus miembros para concentrarse en el objetivo y no en defender sus propias opiniones. El término "meta" puede incluir varios significados: estas son expectativas, tareas y misión. Para trabajar en un objetivo común, debe estar preparado para comprender a los demás: reconocerse como el miembro más inteligente del equipo o aquellos que se consideran incapaces de decidir decir algo diferente de la opinión de la "estrella" reconocida en el equipo.
En algunos programas de capacitación temáticos destinados al trabajo en equipo, se utiliza el término "paisajes de comprensión", su autora es Anya Pabst, directora de la rama rusa de Beitraining. Está convencida: antes de comenzar la discusión y comenzar a discutir, es necesario comparar los paisajes de comprensión, para descubrir que todos los participantes entienden los términos más importantes de la misma manera, comenzando por objetivos y terminando con formas de lograrlos.
El camino para resolver el conflicto surge cuando todos los participantes están listos para ir uno hacia el otro. La renuencia a ceder ante otro y escuchar la opinión de otra persona nace de varias razones: del deseo de tener razón y los sentimientos insultantes en una disputa a la falta de atención y al sentimiento de que el líder o los colegas no pueden valorar a los colegas. Una de las razones asociadas con lo anterior es también la incertidumbre creada por la desconfianza de los miembros del equipo entre sí.

Siete veces medida
En el ámbito de las relaciones laborales, además de la desconfianza en el equipo (tanto al mismo nivel entre colegas como entre el jefe y el subordinado), a menudo surge una situación en la que una de las partes requiere, por el contrario, confiar demasiado en su "palabra honesta". Para la existencia de relaciones saludables en un equipo, esto puede ser aún más peligroso, y los conflictos que surjan sobre esta base pueden convertirse fácilmente en prolongados e insolubles.
Los ejemplos incluyen un esquema de bonificación opaco, cuando algunos empleados se sienten excluidos, cambios inesperados en el plan de ventas a mediados de mes con la explicación "es necesario, solo confíe en mi decisión" o el pago de los salarios "en un sobre", total o parcial. Lo anterior y docenas de otras razones conducen a la desconfianza, las relaciones laborales no transparentes y la aparición de conflictos en el equipo. Los conflictos tienden a acumularse y crecer, como una bola de nieve. Aún más precisa es la asociación con un iceberg, seis de los cuales están ocultos bajo el agua.
A veces, incluso el líder más inteligente del mundo no puede resolver los problemas acumulados por sí solo, especialmente aquellos que se han estado acumulando durante mucho tiempo. En tales casos, se requiere asistencia de un lado, lo cual es mucho más fácil de aceptar que, después de todo, reunirse con la parte ofendida en la corte.
Otra tendencia, potencialmente rica en conflictos, surge cuando se forman grupos informales en un colectivo. Se forman si el jefe tiene "favoritos", así como en torno a las personalidades más exitosas y carismáticas del equipo. Si surge una situación de conflicto en un equipo, los empleados pueden preferir mantener su opinión o no apoyar a quien realmente tiene razón, solo por temor a poner en peligro la "amistad", es decir, las relaciones informales. Muchos tienen miedo de hacer un comentario a un empleado de alto rango por temor a su lugar o miedo a estropear las relaciones con sus superiores, defendiendo a un colega.
Las medidas preventivas son a menudo la mejor solución. El líder, cuya herramienta principal es el diálogo, no la sanción, debe monitorear el potencial de conflicto y responder oportunamente a las señales peligrosas. La práctica de conversaciones mensuales en las que las partes hablan abiertamente sobre sus problemas y comentarios, aprenden a criticar el caso y aceptan las críticas ayuda a reducir la probabilidad de conflictos con el propio jefe. Prevenir un incendio en conflicto siempre es más fácil que extinguirlo después de que ocurra.

No te hagas un ídolo
Un equipo diverso, donde sus miembros individuales se distinguen por su inteligencia y habilidades, no solo abre oportunidades de crecimiento, sino que también esconde un mayor potencial de conflicto en sí mismo que un grupo más o menos homogéneo. Cada líder busca crear un equipo fuerte que enfrente mejor las dificultades, responda rápida y efectivamente a los nuevos desafíos. Pero, ¿cuál es el peligro de tener un "chico sabio" en un equipo?
Por sí mismo, el empleado más inteligente o reconocido como tal es capaz de impulsar el desarrollo de los demás: los demás lo seguirán y la atmósfera no se estancará. Pero en cualquier negocio, lo principal es no ir demasiado lejos. En primer lugar, la diferencia de potencial es un campo favorable para la envidia y la intriga. No es suficiente que el "sabio" trate de no pedir y dar la palabra a los demás. En primer lugar, el líder es responsable de la atmósfera saludable, que debería dar elogios y bonificaciones de manera justa, y no producir empleados ofendidos, alabando al "genio".
El siguiente peligro es el culto a la personalidad. El resto de los empleados pueden relajarse y desaprender para asumir desafíos y responder a los problemas. ¿Por qué, si algún problema se convierte en el problema de un genio reconocido? Por lo tanto, otros miembros del equipo dejan de creer en sí mismos y la motivación supera los récords. La "Estrella" en el equipo es responsable: los miembros del equipo se humedecen y dejan de presentar sus propias ideas, así como subestiman su fuerza. Por lo tanto, la distribución de responsabilidades y competencias debe crear para cada empleado un campo de responsabilidad, donde él mismo debe lograr el éxito y ser responsable del resultado.
Para el "hombre sabio", una serie de éxitos y grandes ideas puede ser peligroso, ya que comienza a creer en su propia infalibilidad. Y los colegas, aplastados por su autoridad, no podrán identificar un error o simplemente no querrán lidiar con él. Cualquiera puede cometer errores, y solo la cultura de actitud ante los errores en su conjunto en la empresa permitirá a los mejores empleados no quedar ciegos ante los rayos de su propia gloria. La capacidad de admitir los errores de uno y aprender de ellos, como muchas cosas en una empresa, debe, en primer lugar, provenir de los superiores. Además, un jefe que sabe admitir sus propios errores parece más humano y, a menudo, más inteligente que alguien que hace todo, pero no admite que tropezó.
A menudo, más responsabilidad y tareas recaen en el "chico sabio", porque la gerencia espera que él se ocupe de ellos de la mejor manera. Pero una persona no puede reemplazar a todo el equipo, y el sobreesfuerzo y las horas extra provocan agotamiento, errores y pérdida de motivación.
La fuerza del equipo no debe basarse únicamente en el talento de sus miembros individuales, ni siquiera en los mejores. Una distribución competente de responsabilidades, la capacidad de trabajar juntos y escuchar a los demás, una política de liderazgo transparente y una delegación equilibrada de autoridad afectan el éxito de una empresa más que tener su propio genio en el equipo. Si la relación en el equipo se construye correctamente, esto le permite realizar su potencial y sus miembros más inteligentes, y los campesinos medios.
Este artículo fue publicado en el número 152 de la versión impresa de la revista.
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Principales temas de tendencia para las colecciones de calzado y bolsos para la temporada otoño-invierno 2025/26
Sea cual sea la estética de su colección (herencia artesanal, minimalismo elegante inspirado en la tradición o, por el contrario, formas futuristas), si su cliente se esfuerza por estar a la moda y necesita actualizar periódicamente su surtido con novedades de tendencia actuales, preste atención a las direcciones de diseño, modelos y detalles de zapatos y bolsos de mujer para la temporada otoño-invierno 2025/26 descritos en este artículo. Para prepararlo, el autor utilizó materiales de la oficina de tendencias internacional Fashion Snoops, que es una fuente de pronósticos comerciales para las próximas temporadas y análisis de tendencias actuales de eventos clave en la industria de la moda en todo el mundo: exposiciones industriales, desfiles y desfiles de moda.
¿Cómo mantener el negocio minorista en el mercado de la moda en la era de la hegemonía del mercado?
En los últimos años, el segmento de la moda se ha convertido en líder del comercio electrónico en el mercado ruso. Y, por supuesto, esta tendencia se reflejó en los resultados financieros de las tiendas minoristas offline, que sufrieron pérdidas significativas en ingresos y ganancias. No todos los negocios minoristas pueden soportar las guerras de precios con los mercados, y con cada nueva temporada de ventas la lucha por los clientes solo se intensificará. Evgeny Danchev, experto en SR sobre el aumento de ventas en el mercado de la moda, habla sobre lo que se puede hacer en una situación tan difícil y qué estrategias efectivas se pueden utilizar para preservar un negocio minorista.
Las fábricas de calzado en Rusia cierran una tras otra
En Rusia, la industria del calzado se encuentra en una situación de crisis aguda. Varios fabricantes de calzado rusos han anunciado el cese de sus actividades este año.
Rumbo a Moscú: desarrollo de la cadena MASCOTTE con un nuevo concepto
La marca de zapatos, ropa y accesorios Mascotte continúa desarrollando activamente la red en un nuevo concepto. En Moscú aparecieron espacios renovados en el centro comercial VEGAS KASHIRSKOE en el 1er piso (área de más de 300 m²) y en el centro comercial Vesna en el 1er piso (área de más de 400 m²). Para finales de 2024, están previstas aperturas en el complejo de uso mixto Botanica Mall en el 1er piso (área superior a 400 m²) y en el centro comercial ODIPARK en el 1er piso (área superior a 300 m²). En 2025, la marca planea continuar expandiendo su red de salones de marca en un nuevo concepto a través de aperturas consistentes y metódicas en nuevos centros comerciales y el cambio de marca de los salones actuales con reubicación a áreas más grandes.
¿Cómo diferenciarse de la competencia y ganar más?
Las ventas de zapatos en línea compiten cada año cada vez más con las tiendas fuera de línea, pero todavía no pueden contar con una participación del 20-30% de las ventas en el mercado ruso. Con raras excepciones, el costo de los zapatos en los mercados es más bajo que en las tiendas minoristas; por alguna razón, la mayoría de los compradores prefieren comprar un par nuevo, aunque más caro, pero eligiendo personalmente entre el surtido presentado en los escaparates y estantes de las tiendas. Este comportamiento ilógico de los compradores sólo puede explicarse por el hecho de que cada uno de ellos tiene características individuales a la hora de elegir sus compras. Evgeny Danchev, experto en RS en aumento de ventas en la moda, habla en detalle sobre tres opciones de estrategia de marketing para posicionar el comercio minorista en el mercado, sus ventajas y beneficios.
¿Qué elementos decorativos se pueden utilizar como equipamiento de venta minorista para presentar zapatos y bolsos de forma eficaz?
Cada vez más a menudo, cuando entramos en una tienda de ropa o de zapatos de moda, vemos que para la presentación de los productos utilizan objetos inusuales para un espacio comercial: libros, cuadros, jarrones, espejos... En números anteriores con el residente de SR experta en el campo del visual merchandising, construcción de tiendas y diseño de expositores comerciales. Con Marina Polkovnikova analizamos las tendencias actuales en el diseño de tiendas, y en particular en el comercio minorista de calzado, para los próximos años. El experto explicó cómo, con el equipamiento del comercio minorista, se puede crear una presentación comercial moderna de los productos en la tienda y, al mismo tiempo, un ambiente cómodo para los clientes y que les anime a realizar compras. Continuando con el tema iniciado en los dos números anteriores, veamos ahora qué otras formas hay de actualizar tu tienda sin cambiarla globalmente.
La producción mundial de calzado caerá en 1,5 millones de pares en 2023
Según las estadísticas del Anuario Mundial del Calzado 2024, el boletín analítico anual de la Asociación Portuguesa del Calzado, la producción mundial de calzado cayó un 6% el año pasado, hasta 22,4 mil millones de pares. Y las exportaciones mundiales de calzado disminuyeron un 9,1% interanual, hasta 14 mil millones de pares, escribe Worldfootwear.com.
Grupo MUNZ: Cinco errores comunes al buscar personal de línea
Los errores en la selección de personal salen costosos para las empresas. El tiempo dedicado a la búsqueda, la inversión de dinero en organizar la contratación y la falta de vendedores en la tienda aumentan el valor de cada empleado correctamente seleccionado y aumentan el coste de un error. La directora de recursos humanos de Munz Group, Ekaterina Ananenkova, habla sobre los errores más comunes.
Te esperamos en la exposición Euro Shoes del 26 al 29 de agosto
El próximo lunes comienza en Moscú la exposición internacional de calzado y accesorios de la colección de estreno Euro Shoes. Euro Shoes se celebrará en el Expo Center de la capital del 26 al 29 de agosto en alianza con la principal exposición internacional de ropa CPM Moscú. Ambas exposiciones reunirán en el mismo lugar y en las mismas fechas a un gran número de visitantes, compradores y profesionales de la industria de la moda de Rusia y los países de la CEI.
Hacemos el diagnóstico correcto. 10 formas de identificar rápidamente los “dolores” de tus clientes.
¿Ha pensado alguna vez en cómo se percibe su oferta en el sitio web de una tienda en línea o en los mercados a través de los ojos del comprador? ¿Qué tan profundo y bien conoce las necesidades de su público objetivo y los temores de sus clientes? Tatyana Vasilyeva, experta de SR en marketing digital y creación de una propuesta de venta única para una marca, responde a estas preguntas y también da recomendaciones sobre cómo evitar errores típicos en una ficha de producto, cómo no hacer descripciones, fotos y vídeos, y cómo evitarlos. Gastos innecesarios en el diseño de su producto.
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Imagine un mundo donde las barreras entre el estilo urbano y el rendimiento deportivo desaparezcan, donde los zapatos se conviertan en algo más que un simple accesorio, sino una parte integral de su personalidad y estilo de vida. Este es el mundo de EXTR4, una nueva marca de calzado italiana creada para hombres y mujeres que viven una vida activa y plena.
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Programa educativo de calzado: de qué están hechas las suelas de calzado
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
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"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
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No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
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Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
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En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
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Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?