VIII Exposición y Conferencia Internacional sobre la Creación de Empresas "Festival de Franquicias",
La VIII Exposición y Conferencia Internacional sobre Apertura de un Negocio, Festival de Franquicias, celebrada en la capital, reflejó la opinión general de los empresarios sobre la vida en una crisis: los negocios sobrevivirán solo si abandonamos las reglas obsoletas.
En el primer y segundo día del Festival, el formato principal fue paneles de discusión y mesas redondas, durante las cuales los participantes discutieron las disposiciones generales en el desarrollo del mercado de franquicias de Rusia.
La mayoría de los conferenciantes creen que no debe esperar a que se detenga la crisis. “Nuestra vida está cambiando todos los días. Superamos las crisis grandes y pequeñas constantemente ”- Irina Avrutskaya, directora de la agencia Like4like, ex comercializadora en TGI Fridays, Costa Coffee.
Los representantes comerciales creen que para el mayor desarrollo de las franquicias y, en general, de las PYME, uno de los criterios más importantes es comenzar a adaptarse a las nuevas condiciones y estabilizarse lo antes posible. “No importa de qué curso se trate. Si el rublo cuesta 120, entonces lo principal es mantenerlo así ”- Alexey Gisak, fundador de la red Wokker y la escuela Wokker.
Dmitry Potapenko, fundador de Managemet Development Group, dijo que uno de los principales problemas en la franquicia es la selección inadvertida de franquiciados y el trato injusto de los socios por parte de los franquiciadores, especialmente con respecto a los socios de las regiones. Él cree que la franquicia regional no se está desarrollando de manera estable. Un gran porcentaje de franquiciados simplemente no tienen experiencia comercial y no reciben el apoyo adecuado de sus franquiciadores.
Gennady Kochetkov, vicepresidente de Subway, cree que en los próximos dos años el mercado de servicios crecerá y dominará, aparecerán más y más franquicias probadas.
Andrey Razuvaev, gerente de proyectos de Franchising. Regions, dijo que Internet tiene una influencia significativa en los empresarios regionales, donde no se filtran franquicias y dummies de alta calidad. Es por eso que la gente a menudo compra negocios dudosos.
Los oradores predijeron que en los próximos dos años, la franquicia se desarrollará al mismo ritmo, sin declive, después de lo cual se reanudará el crecimiento.
“Debido a la aparición de nuevas ofertas, debido a marcas conocidas que no han sido desarrolladas previamente por franquicias, el mercado se está desarrollando de manera constante: no hay recesión ni crecimiento rápido. Ahora es el momento de nuevas ideas. Y, al reemplazar las franquicias cerradas con nuevas ofertas, el negocio es estable ”- Nina Semina, Directora General de Francon.
“La franquicia en Rusia toma el 1% del PIB, en América: 10-8%. RAF predice que para 2025 el crecimiento alcanzará el 5%. No soy tan optimista, pero estoy seguro de que la gente comprará franquicias incluso en tiempos de crisis, especialmente las más baratas "- Ernesto González, vicepresidente de Rosinter.
En el marco de la conferencia, se realizó un panel de discusión sobre el tema “Apoyo a la Pequeña y Mediana Empresa. Préstamos, financiación e inversiones ”, a la que asistieron Alena Sokova, directora del Venture Fund Promsvyazbank; Tatiana Repina Directora de Comunicaciones y Relaciones Públicas, Fondo de Asistencia Crediticia, MBM; Oleg Ivanov, inversor, fundador de Invest Bazar.
Los oradores señalaron que vale la pena buscar apoyo si ya hay un negocio activo y en constante desarrollo. “Los inversores no quieren escuchar ideas. Quieren ver un plan de negocios que funcione ”- Tatyana Repina.
A la conferencia asistieron: Evgeniy Butman, propietario de Ideas4Retail; Igor Stoyanov, propietario de Persona Lab; Oleg Anisimov, miembro del consejo de administración de Moe Delo; Ivan Kaigortsev, director de desarrollo de Positronic; Vladimir Reich, propietario de la franquicia principal Tutti-Frutti; Svetlana Knyazeva, socia gerente de BRTG; Michael Malloy, director de propiedad intelectual y tecnologías prácticas, DLA Piper; Eduard Ostrobrod, vicepresidente del SELA; Maxim Zhurilo, propietario de ILOVERUNNING; Dmitry Evseev, propietario de KILLFISH. En total, 38 expertos del mercado hablaron en la conferencia.
La sección sobre emprendimiento juvenil fue presentada por Ayaz Shabutdinov (Like), Danila Antonovsky (Chop-Chop), Sergey Kuznetsov (Claustrofobia). Los oradores compartieron sus historias de creación de negocios. El fundador de Chop-Chop dijo que comenzó su negocio "en la rodilla", y ahora la compañía tiene su propia escuela para franquiciados. Chop-Chop ayudó a convertirse en un conocido medio de comunicación para los fundadores: Danila Antonovsky, ex editora de la revista masculina GQ.
92 marcas rusas e internacionales participaron en la exposición de franquicias, incluidos 2 conceptos de restaurantes Rosinter: Il'Patio y Shikari; La cadena de pizzas estadounidense Domino's Pizza; Red de barras de descuento KILLFISH; Red estadounidense de Papa John; Mango Telecom, líder en el mercado de PBX virtuales en Rusia; gran holding que une a más de 20 empresas, Like; la red de catering Comedy Café; la cadena de heladerías más grande del país, 33 pingüinos; cadena de tiendas con precios fijos Al mismo tiempo; La cadena de tiendas de desarrollo de juegos Imaginarium; empresa de servicios de inventario, ORRLA y muchas otras.
Todos los participantes notaron el crecimiento de la exposición en el indicador de imagen, entre la audiencia y el número de expositores. Los expositores se reunieron en 2 días de 50 a 500 contactos activos para asociarse con marcas.
En solo 2 días, la exposición fue visitada por 4987 propietarios de pymes, inversores, altos directivos y potenciales emprendedores.
La afiliación regional de visitantes totaliza 14 países, incluida Rusia. Los invitados llegaron de Estados Unidos, Gran Bretaña, Alemania, Polonia, Estonia, Ucrania, India, China y los países de la CEI: Bielorrusia, Kazajstán, Azerbaiyán, Kirguistán, Tayikistán.
El próximo Festival de Franquicias se llevará a cabo del 6 al 7 de abril de 2017. Se está especificando información sobre el lugar.
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Principales temas de tendencia para las colecciones de calzado y bolsos para la temporada otoño-invierno 2025/26
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Cómo una marca de moda puede entrar en las recomendaciones de ChatGPT
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Almaty se prepara para la inauguración del principal evento de la industria de la moda en Asia Central: la 35ª feria internacional de moda CAF (Central Asia Fashion), que ya se celebra por cuarta temporada en cooperación con la mayor feria internacional de calzado de Rusia, Euro Shoes.
Nueva marca en el portafolio de SOHO FASHION – BEVERLY HILLS POLO CLUB
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asociado con el elitismo, la aristocracia y un estilo de vida activo.
¡En Moscú tuvo lugar la 35ª edición de la feria Euro Shoes!
La semana pasada tuvo lugar en Moscú la 35ª exposición internacional de calzado y accesorios Euro Shoes Premiere Collection. Los cuatro días que duró el evento fueron intensos y productivos. Los organizadores de Euro Shoes notaron un aumento en la asistencia a la feria en comparación con la edición anterior en 2024.
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La principal feria internacional de calzado, Euro Shoes, estrenará su colección del 27 al 30 de agosto de 2025 en un nuevo recinto premium en Moscú: el Centro de Congresos del World Trade Center en el terraplén Krasnopresnenskaya.
Clarks: 200 años de calidad, estilo e innovación
En 2025, la legendaria marca británica Clarks celebra su 200.° aniversario, un hito impresionante que demuestra su relevancia duradera, su calidad impecable y su atractivo global.reconocimiento de marca. Desde su fundación en 1825, la empresa no solo ha creado zapatos, sino que también ha establecido el estándar de comodidad y estilo, siendo un símbolo de la artesanía y la innovación británicas.
La ciclicidad de la moda y su impacto en los resultados financieros del negocio de la moda
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En los últimos años, el segmento de la moda se ha convertido en líder del comercio electrónico en el mercado ruso. Y, por supuesto, esta tendencia se reflejó en los resultados financieros de las tiendas minoristas offline, que sufrieron pérdidas significativas en ingresos y ganancias. No todos los negocios minoristas pueden soportar las guerras de precios con los mercados, y con cada nueva temporada de ventas la lucha por los clientes solo se intensificará. Evgeny Danchev, experto en SR sobre el aumento de ventas en el mercado de la moda, habla sobre lo que se puede hacer en una situación tan difícil y qué estrategias efectivas se pueden utilizar para preservar un negocio minorista.
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Rumbo a Moscú: desarrollo de la cadena MASCOTTE con un nuevo concepto
La marca de zapatos, ropa y accesorios Mascotte continúa desarrollando activamente la red en un nuevo concepto. En Moscú aparecieron espacios renovados en el centro comercial VEGAS KASHIRSKOE en el 1er piso (área de más de 300 m²) y en el centro comercial Vesna en el 1er piso (área de más de 400 m²). Para finales de 2024, están previstas aperturas en el complejo de uso mixto Botanica Mall en el 1er piso (área superior a 400 m²) y en el centro comercial ODIPARK en el 1er piso (área superior a 300 m²). En 2025, la marca planea continuar expandiendo su red de salones de marca en un nuevo concepto a través de aperturas consistentes y metódicas en nuevos centros comerciales y el cambio de marca de los salones actuales con reubicación a áreas más grandes.
Ventas a través de mercados. Puntos de crecimiento y trampas
En los últimos años, los mercados han estado creciendo activamente, quitándole participación al comercio minorista fuera de línea. Y las marcas de calzado están ansiosas por vender sus productos a través de estas plataformas en línea, con la esperanza de ganar mucho más y escalar su negocio. Los Marketplace realmente asumen muchas cosas (cuestiones de logística, entrega, devoluciones, promoción en los motores de búsqueda), pero todo es tan ideal y optimista como les parece a los principiantes. El tráfico económico y las ventas regulares conllevan riesgos y multas. La consultora de negocios Daniya Tkacheva, experta en gestión de ventas y desarrollo estratégico de marcas de moda, habla sobre los puntos de crecimiento y los obstáculos del trabajo con los mercados.
Comercio de equipos en una moderna tienda de zapatos y accesorios.
Durante mucho tiempo, el equipamiento comercial fue un elemento puramente utilitario del interior de una tienda. Pero esos días ya quedaron atrás, y hoy los equipos minoristas no son solo estantes, estantes y mesas, sino una de las herramientas efectivas del visual merchandising, una parte integral y un reflejo del concepto de diseño minorista. En el número anterior (Shoes Report, n.º 199), Marina Polkovnikova, experta residente de SR en el campo de la construcción de tiendas y el diseño de expositores comerciales, examinó las principales tendencias en el diseño del comercio minorista, a las que, en su opinión, las zapaterías deberían prestar atención. Se trata de materiales minimalistas, monocromáticos, naturales y respetuosos con el medio ambiente en el diseño de escaparates y espacios comerciales, inclusión y seguridad. Estas tendencias serán relevantes en los próximos años. Continuando con el tema iniciado, en este artículo Marina Polkovnikova da recomendaciones sobre cómo utilizar el equipamiento minorista para crear una presentación comercial moderna de los productos en una tienda y, al mismo tiempo, un ambiente confortable para los clientes que los anime a realizar compras.
¿Cómo diferenciarse de la competencia y ganar más?
Las ventas de zapatos en línea compiten cada año cada vez más con las tiendas fuera de línea, pero todavía no pueden contar con una participación del 20-30% de las ventas en el mercado ruso. Con raras excepciones, el costo de los zapatos en los mercados es más bajo que en las tiendas minoristas; por alguna razón, la mayoría de los compradores prefieren comprar un par nuevo, aunque más caro, pero eligiendo personalmente entre el surtido presentado en los escaparates y estantes de las tiendas. Este comportamiento ilógico de los compradores sólo puede explicarse por el hecho de que cada uno de ellos tiene características individuales a la hora de elegir sus compras. Evgeny Danchev, experto en RS en aumento de ventas en la moda, habla en detalle sobre tres opciones de estrategia de marketing para posicionar el comercio minorista en el mercado, sus ventajas y beneficios.
¿Qué elementos decorativos se pueden utilizar como equipamiento de venta minorista para presentar zapatos y bolsos de forma eficaz?
Cada vez más a menudo, cuando entramos en una tienda de ropa o de zapatos de moda, vemos que para la presentación de los productos utilizan objetos inusuales para un espacio comercial: libros, cuadros, jarrones, espejos... En números anteriores con el residente de SR experta en el campo del visual merchandising, construcción de tiendas y diseño de expositores comerciales. Con Marina Polkovnikova analizamos las tendencias actuales en el diseño de tiendas, y en particular en el comercio minorista de calzado, para los próximos años. El experto explicó cómo, con el equipamiento del comercio minorista, se puede crear una presentación comercial moderna de los productos en la tienda y, al mismo tiempo, un ambiente cómodo para los clientes y que les anime a realizar compras. Continuando con el tema iniciado en los dos números anteriores, veamos ahora qué otras formas hay de actualizar tu tienda sin cambiarla globalmente.
La producción mundial de calzado caerá en 1,5 millones de pares en 2023
Según las estadísticas del Anuario Mundial del Calzado 2024, el boletín analítico anual de la Asociación Portuguesa del Calzado, la producción mundial de calzado cayó un 6% el año pasado, hasta 22,4 mil millones de pares. Y las exportaciones mundiales de calzado disminuyeron un 9,1% interanual, hasta 14 mil millones de pares, escribe Worldfootwear.com.
Grupo MUNZ: Cinco errores comunes al buscar personal de línea
Los errores en la selección de personal salen costosos para las empresas. El tiempo dedicado a la búsqueda, la inversión de dinero en organizar la contratación y la falta de vendedores en la tienda aumentan el valor de cada empleado correctamente seleccionado y aumentan el coste de un error. La directora de recursos humanos de Munz Group, Ekaterina Ananenkova, habla sobre los errores más comunes.
Te esperamos en la exposición Euro Shoes del 26 al 29 de agosto
El próximo lunes comienza en Moscú la exposición internacional de calzado y accesorios de la colección de estreno Euro Shoes. Euro Shoes se celebrará en el Expo Center de la capital del 26 al 29 de agosto en alianza con la principal exposición internacional de ropa CPM Moscú. Ambas exposiciones reunirán en el mismo lugar y en las mismas fechas a un gran número de visitantes, compradores y profesionales de la industria de la moda de Rusia y los países de la CEI.
Hacemos el diagnóstico correcto. 10 formas de identificar rápidamente los “dolores” de tus clientes.
¿Ha pensado alguna vez en cómo se percibe su oferta en el sitio web de una tienda en línea o en los mercados a través de los ojos del comprador? ¿Qué tan profundo y bien conoce las necesidades de su público objetivo y los temores de sus clientes? Tatyana Vasilyeva, experta de SR en marketing digital y creación de una propuesta de venta única para una marca, responde a estas preguntas y también da recomendaciones sobre cómo evitar errores típicos en una ficha de producto, cómo no hacer descripciones, fotos y vídeos, y cómo evitarlos. Gastos innecesarios en el diseño de su producto.
Programa educativo de calzado: de qué están hechas las suelas de calzado
“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
Venta de calzado y accesorios: técnicas efectivas para la retórica empresarial.
¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
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Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Pelaje, y no solo: tipos de forro
En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
Los mejores modelos de zapatos checos del pasado.
En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
Aritmética minorista
Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
