Analpa.inc - 20 años en Rusia

En 2012, la oficina de representación rusa de la corporación estadounidense Analpa.inc celebra su vigésimo aniversario. Para el comercio de calzado ruso, el vigésimo aniversario fue una época de cambios revolucionarios. Estos 20 años vieron el surgimiento y desarrollo de cadenas minoristas, la expansión de redes federales en regiones y el surgimiento de fuertes actores regionales, el auge de los centros comerciales y su evolución de "mercados bajo techo" a "parques boutique". Las compras dejaron de ser un objeto de conocimiento intuitivo, y los propietarios de las zapaterías se dieron cuenta de lo valioso que podía ser el servicio y comenzaron a buscar los mejores vendedores.

En los últimos 20 años, el mercado del calzado ha aprendido qué es la franquicia y la comercialización, descubrió el comercio por Internet y grandes empresas europeas y americanas han entrado en Rusia.

La corporación estadounidense Analpa.inc ingresó al mercado ruso en 1992 con la marca de zapatos clásicos de mujer J & Elisabeth. A principios de 1993, la marca se convirtió en una de las más populares del espacio postsoviético. La empresa todavía trabaja con muchos socios comerciales con los que inició su actividad comercial en Rusia. Por lo tanto, en términos de búsqueda de socios, comprensión de las preferencias de los consumidores y elección de canales de venta, tiene muchas más ventajas que otras grandes empresas extranjeras.

Sin embargo, la competencia en Rusia es mucho más fuerte y más difícil que en otros mercados. Los estadounidenses y los europeos juegan "según las reglas" de los libros de texto. Esto significa que el propietario de 5 tiendas acude a un pequeño proveedor mayorista, uno a un gran mayorista, el siguiente a un importador, un importador a una empresa comercial, una empresa comercial a una fábrica. En Rusia, un empresario con 5 tiendas compra un boleto de avión y vuela directamente a una empresa comercial o fábrica, por ejemplo, a China o Brasil. No es una coincidencia que el equipo de la oficina rusa sea ahora mucho más fuerte que los equipos de otras oficinas y más fuerte que las empresas competidoras fuera de Rusia.

La oficina rusa de Analpa celebra su 20 aniversario con buen ánimo. La demanda de calzado de todas las marcas crece de manera constante. La empresa está desarrollando activamente las ventas en Ucrania y Bielorrusia. Muchos zapatos se venden en Lituania y Letonia. Los planes incluyen Kazajstán, Estonia, Moldavia y Armenia. El mercado ruso es uno de los principales para la empresa, gustos muy diferentes en diferentes regiones del país permiten vender una amplia gama de productos. La gente sigue la moda y quiere comprar los últimos modelos "temporada tras temporada" con marcas caras, y la oferta es muy limitada.

Es este nicho el que ocupan las marcas BETSY y KEDDO, que son administradas por la empresa.

BETSY es una marca británica ultramoderna de zapatos de mujer para jóvenes y la generación que en Europa se llama "veinte y tantos" - "veinte +". Estos zapatos los lleva una marimacho de moda con una sexualidad sofisticada, arrogante, irónico y excéntrico.

KEDDO - Marca progresiva de moda callejera británica. El diseño único, orgánicamente integrado en la cultura urbana, está plasmado en elegantes colecciones en las que late el ritmo de la gran ciudad.

Los sellos se crean específicamente para jóvenes de 13 a 25 años, pero los usan personas de todas las edades. En estos zapatos, las personas de cualquier edad se sienten jóvenes.

Jóvenes diseñadores de diferentes regiones del mundo están trabajando en la colección. Los diseñadores rusos primero obtuvieron el derecho de hacer sus recomendaciones en nuevas colecciones, teniendo en cuenta los hábitos de consumo de los rusos, y ahora están desarrollando su propia colección de derechos de autor para el mercado local.

La unicidad se confirma por el porcentaje de ventas y pedidos crecientes.