Botinok.ru hizo una calificación de popularidad de las marcas de zapatos para niños
El centro analítico de la tienda en línea líder de calzado infantil "Botinok.ru" presentó un análisis del mercado de calzado infantil para junio de 2016. Un informe analítico incluye dos bloques de datos: un índice de mercado y una calificación de popularidad de marca.
El indicador "índice de mercado" caracteriza la actividad de compradores potenciales de zapatos para niños. La base para ello es mayo de 2011.
En junio de 2016, el índice del mercado de calzado infantil cayó a 395 puntos (un 25%, desde 527 en mayo).
"Esta es una disminución tradicional en el índice del mercado para el primer mes de verano: durante 5 años de observaciones" mes a mes ", el índice disminuyó en un 23-29%", dice el informe analítico. - La caída del mercado estacional en junio fue bastante uniforme en todas las marcas, debido a lo cual la posición de los líderes Las calificaciones de popularidad de marca no han cambiado:
| Lugar | Colocar en mayo | Cambio | |
|---|---|---|---|
| Cotofey | 1 | 1 | 0 |
| Skorokhod | 2 | 2 | 0 |
| Antílope | 3 | 3 | 0 |
| Kapika | 4 | 4 | 0 |
| toto | 5 | 5 | 0 |
| Minimen | 6 | 6 | 0 |
| Historia | 7 | 7 | 0 |
| Cuoma | 8 | 21 | 13 |
| Superfit | 9 | 8 | -1 |
| Demar | 10 | 9 | -1 |
| Bartek | 11 | 11 | 0 |
| Arriba arriba | 12 | 14 | 2 |
| Flamenco | 13 | 12 | -1 |
| Comuna de Paris | 14 | 13 | -1 |
| Cebra | 15 | 10 | -5 |
| Ortek | 16 | 15 | -1 |
| Orsetto | 17 | 20 | 3 |
| Tashi Ortho | 18 | 25 | 7 |
| Cacatúa | 19 | 16 | -3 |
| Elegami | 20 | 22 | 2 |
| Vikingo | 21 | 23 | 2 |
| Ecco | 22 | 19 | -3 |
| Shalunishka | 23 | 18 | -5 |
| Shagovita | 24 | 17 | -7 |
| Ortopedia | 25 | 24 | -1 |
Metodología de calificación
El índice del mercado de zapatos para niños se determina sobre la base de las estadísticas de consulta del usuario en el motor de búsqueda Yandex. El análisis tiene en cuenta las solicitudes relacionadas con los zapatos para niños en general y sus marcas específicas. El índice de mercado consta de dos componentes: el índice de marca y el índice de mercado en su conjunto. Los cambios mensuales se calculan para cada uno de los componentes. El índice de mercado es igual al cambio promedio en los componentes I_market = (IBt / IB1 * K + IMt / IM1) * 0.5 * 100%, donde:
IBt: el número de solicitudes de marcas de calzado infantil en el período actual
IB1: número de consultas sobre marcas de calzado infantil en el período base (mayo de 2011)
IMt: el número de solicitudes de calzado infantil en general en el período actual
IM1: número de solicitudes de calzado infantil en general en el período base (mayo de 2011)
K es un factor de corrección que introduce una enmienda para tener en cuenta los cambios en la composición del índice (adición y exclusión de las marcas participantes).
La clasificación de popularidad de las marcas de calzado para niños también se compila en función de las estadísticas de solicitud del usuario. Debido al hecho de que los nombres de muchas marcas no son únicos y se aplican no solo a los zapatos para niños (Zebra, Antelope, Kotofey, por ejemplo), al calcular la calificación, solo se tienen en cuenta aquellas consultas para las que al menos 10 enlaces están presentes en las primeras 7 posiciones en la búsqueda a sitios relacionados con zapatos para niños. Si no se cumplía esta condición, se usaron las palabras correctivas adicionales "zapatos" o "zapatos para niños", lo que permitió asegurarse de que todas estas consultas se refirieran específicamente a los zapatos para niños. El nombre de la marca se tuvo en cuenta tanto en ortografía rusa como latina.
Ahora se analiza la demanda de 25 marcas de calzado infantil. Las nuevas marcas se incluyen en la calificación después de superar el "umbral de corte", por debajo del cual la marca se considera poco conocida por el comprador potencial. Ahora este umbral es de 1500 consultas por mes.
Acerca de la empresa:
La tienda en línea de zapatos para niños Botinok.ru es una de las tiendas en línea más antiguas de zapatos para niños en el mercado ruso: el sitio www.botynok.ru se lanzó en 2005. La actividad principal es la venta al por menor de calzado infantil de las marcas Minimen, Kuoma, Kotofey, Demar, Moregor, Totto. La tienda en línea ofrece entrega por mensajería en Moscú y San Petersburgo, correo y entrega urgente en toda Rusia y los países de la unión aduanera. Cuenta con más de 600 puntos de entrega de pedidos en más de 230 ciudades de Rusia y Kazajstán. Desde mayo de 2011, la compañía tiene un centro analítico, cuya tarea es monitorear el mercado de zapatos para niños y desarrollar una estrategia de marketing para la compañía.
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Ventas a través de mercados. Puntos de crecimiento y trampas
En los últimos años, los mercados han estado creciendo activamente, quitándole participación al comercio minorista fuera de línea. Y las marcas de calzado están ansiosas por vender sus productos a través de estas plataformas en línea, con la esperanza de ganar mucho más y escalar su negocio. Los Marketplace realmente asumen muchas cosas (cuestiones de logística, entrega, devoluciones, promoción en los motores de búsqueda), pero todo es tan ideal y optimista como les parece a los principiantes. El tráfico económico y las ventas regulares conllevan riesgos y multas. La consultora de negocios Daniya Tkacheva, experta en gestión de ventas y desarrollo estratégico de marcas de moda, habla sobre los puntos de crecimiento y los obstáculos del trabajo con los mercados.
Comercio de equipos en una moderna tienda de zapatos y accesorios.
Durante mucho tiempo, el equipamiento comercial fue un elemento puramente utilitario del interior de una tienda. Pero esos días ya quedaron atrás, y hoy los equipos minoristas no son solo estantes, estantes y mesas, sino una de las herramientas efectivas del visual merchandising, una parte integral y un reflejo del concepto de diseño minorista. En el número anterior (Shoes Report, n.º 199), Marina Polkovnikova, experta residente de SR en el campo de la construcción de tiendas y el diseño de expositores comerciales, examinó las principales tendencias en el diseño del comercio minorista, a las que, en su opinión, las zapaterías deberían prestar atención. Se trata de materiales minimalistas, monocromáticos, naturales y respetuosos con el medio ambiente en el diseño de escaparates y espacios comerciales, inclusión y seguridad. Estas tendencias serán relevantes en los próximos años. Continuando con el tema iniciado, en este artículo Marina Polkovnikova da recomendaciones sobre cómo utilizar el equipamiento minorista para crear una presentación comercial moderna de los productos en una tienda y, al mismo tiempo, un ambiente confortable para los clientes que los anime a realizar compras.
¿Cómo diferenciarse de la competencia y ganar más?
Las ventas de zapatos en línea compiten cada año cada vez más con las tiendas fuera de línea, pero todavía no pueden contar con una participación del 20-30% de las ventas en el mercado ruso. Con raras excepciones, el costo de los zapatos en los mercados es más bajo que en las tiendas minoristas; por alguna razón, la mayoría de los compradores prefieren comprar un par nuevo, aunque más caro, pero eligiendo personalmente entre el surtido presentado en los escaparates y estantes de las tiendas. Este comportamiento ilógico de los compradores sólo puede explicarse por el hecho de que cada uno de ellos tiene características individuales a la hora de elegir sus compras. Evgeny Danchev, experto en RS en aumento de ventas en la moda, habla en detalle sobre tres opciones de estrategia de marketing para posicionar el comercio minorista en el mercado, sus ventajas y beneficios.
¿Qué elementos decorativos se pueden utilizar como equipamiento de venta minorista para presentar zapatos y bolsos de forma eficaz?
Cada vez más a menudo, cuando entramos en una tienda de ropa o de zapatos de moda, vemos que para la presentación de los productos utilizan objetos inusuales para un espacio comercial: libros, cuadros, jarrones, espejos... En números anteriores con el residente de SR experta en el campo del visual merchandising, construcción de tiendas y diseño de expositores comerciales. Con Marina Polkovnikova analizamos las tendencias actuales en el diseño de tiendas, y en particular en el comercio minorista de calzado, para los próximos años. El experto explicó cómo, con el equipamiento del comercio minorista, se puede crear una presentación comercial moderna de los productos en la tienda y, al mismo tiempo, un ambiente cómodo para los clientes y que les anime a realizar compras. Continuando con el tema iniciado en los dos números anteriores, veamos ahora qué otras formas hay de actualizar tu tienda sin cambiarla globalmente.
La producción mundial de calzado caerá en 1,5 millones de pares en 2023
Según las estadísticas del Anuario Mundial del Calzado 2024, el boletín analítico anual de la Asociación Portuguesa del Calzado, la producción mundial de calzado cayó un 6% el año pasado, hasta 22,4 mil millones de pares. Y las exportaciones mundiales de calzado disminuyeron un 9,1% interanual, hasta 14 mil millones de pares, escribe Worldfootwear.com.
Te esperamos en la exposición Euro Shoes del 26 al 29 de agosto
El próximo lunes comienza en Moscú la exposición internacional de calzado y accesorios de la colección de estreno Euro Shoes. Euro Shoes se celebrará en el Expo Center de la capital del 26 al 29 de agosto en alianza con la principal exposición internacional de ropa CPM Moscú. Ambas exposiciones reunirán en el mismo lugar y en las mismas fechas a un gran número de visitantes, compradores y profesionales de la industria de la moda de Rusia y los países de la CEI.
Grupo MUNZ: Cinco errores comunes al buscar personal de línea
Los errores en la selección de personal salen costosos para las empresas. El tiempo dedicado a la búsqueda, la inversión de dinero en organizar la contratación y la falta de vendedores en la tienda aumentan el valor de cada empleado correctamente seleccionado y aumentan el coste de un error. La directora de recursos humanos de Munz Group, Ekaterina Ananenkova, habla sobre los errores más comunes.
Hacemos el diagnóstico correcto. 10 formas de identificar rápidamente los “dolores” de tus clientes.
¿Ha pensado alguna vez en cómo se percibe su oferta en el sitio web de una tienda en línea o en los mercados a través de los ojos del comprador? ¿Qué tan profundo y bien conoce las necesidades de su público objetivo y los temores de sus clientes? Tatyana Vasilyeva, experta de SR en marketing digital y creación de una propuesta de venta única para una marca, responde a estas preguntas y también da recomendaciones sobre cómo evitar errores típicos en una ficha de producto, cómo no hacer descripciones, fotos y vídeos, y cómo evitarlos. Gastos innecesarios en el diseño de su producto.
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Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
Venta de calzado y accesorios: técnicas efectivas para la retórica empresarial.
¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Pelaje, y no solo: tipos de forro
En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
Los mejores modelos de zapatos checos del pasado.
En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
Aritmética minorista
Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
