Bright regresa al desarrollo activo de Francesco Donni

La compañía Bright, fabricante de zapatos y ropa bajo la marca Francesco Donni, ha vuelto al desarrollo activo de su propio comercio minorista. En enero-junio de 2011, se lanzaron cuatro puntos de venta, y para finales de año está previsto abrir muchos más. Este año, nuestra propia red crecerá a 12-13 objetos. En 2012, la compañía planea abrir otras 10-15 tiendas de marca.

La compañía Bright ha estado desarrollando una red de tiendas de zapatos bajo la marca Francesco Donni bajo el sistema de franquicias desde 2002, en 2009 se decidió desarrollar su propia red en la región de Moscú. “Tenemos una gran red de socios en Rusia y la CEI. Pero en Moscú, casi nadie conoce la marca Francesco Donni, y decidimos arreglarla ”, explicó Yana Pankova.

Sin embargo, en 2009-2010, solo se lanzaron siete instalaciones, dos de las cuales se cerraron en 2011 debido a la falta de rentabilidad.

Hasta la fecha, nueve puntos de venta Francesco Donni operan en Moscú (ocho de ellos están en formato minorista callejero y uno es un pabellón en un centro comercial). El área promedio de la tienda es de 150-300 mXNUMX.

Los productos bajo la marca Francesco Donni también están representados en más de 2000 tiendas asociadas en Rusia y la CEI. Sin embargo, Bright no comenta sobre planes para abrir tiendas franquiciadas.

La apertura de sus propias tiendas ayudará al minorista a aumentar el conocimiento de la marca, sin embargo, para garantizar un aumento notable en la lealtad, se requerirá una política de comunicación integral dirigida claramente al público objetivo, dijo Daria Yadernaya, analista líder de Esper Group. No es necesario establecer un gran presupuesto publicitario, lo principal es el contenido original que enfatiza la personalidad y los atributos de la marca, agregó.

Según Daria Nuclear, a largo plazo, es poco probable que el minorista aumente significativamente el número de sus propias tiendas. “Hacer que todos los puntos sean suyos no tiene sentido: es costoso y no dará lugar a un aumento tan fuerte en las ventas para recuperar estos costos incluso a mediano plazo. Las asociaciones y las franquicias proporcionan ventas a un costo mínimo, aunque carecen de contacto directo y de transferencia de posicionamiento ”, explicó el analista.

Según Daria Nuclear, la mejor opción es abrir nuestras propias tiendas en ciudades clave, por ejemplo, Moscú, mientras mantenemos y fortalecemos las alianzas con los franquiciados actuales y, posiblemente, diversificamos su cartera atrayendo nuevos en otras ciudades (si el contrato con el socio actual no lo hace). exclusivo).

Las primeras tiendas de zapatos bajo la marca Francesco Donni se abrieron a fines de 2002 bajo un sistema de franquicias. Actualmente, la red de afiliados incluye más de 2000 puntos de afiliados en Rusia y la CEI. Desde 2009, la compañía ha estado desarrollando su propio comercio minorista en la región de Moscú. Actualmente, Moscú tiene nueve tiendas propias. Sobre esto escribe retailer.ru.