Alojamiento privado
Tsentrobuv venderá hasta el 10% de las acciones a los fondos previos a la OPI
El minorista de calzado más grande de Rusia, Tsentrobuv, pospuso su oferta pública inicial hasta la primavera de 2013, pero ahora se está preparando para realizar una colocación privada. Como se supo, la compañía ofrece fondos previos a la OPI para recomprar el 5-10% de sus acciones por $ 100-200 millones. Un gran nombre entre los accionistas debería inspirar confianza en los inversores durante una oferta pública, los actuales propietarios de la cadena están seguros. El hecho de que "Tsentrobuv" esté buscando inversores de cartera entre los fondos de inversión occidentales, dijo una fuente en los círculos bancarios. El copropietario de la red Sergey Lomakin aclaró que el 5-10% de las acciones podrían venderse: los accionistas actuales de la red reducirán proporcionalmente sus participaciones en caso de un acuerdo. Aparte del Sr. Lomakin, se considera que los copropietarios de la empresa son su antiguo socio en la red Kopeyka, Artem Khachatryan (a finales de 2009, poseían aproximadamente el 33% del minorista para dos), los fundadores de Tsentrobuvi, Anatoly Gurevich y Dmitry Svetlov (lo han hecho, según Kommersant , una participación de control) y el fundador de la editorial Pronto-Moscow Leonid Makaron (puede poseer hasta un 10%). Ahora "Tsentrobuv" ya está negociando con varios fondos de inversión, dice Sergei Lomakin, pero destaca que no se han firmado documentos.
Los propietarios estiman el Tsentrobuv completo en $ 2 mil millones y entre un 5% y un 10% en $ 100-200 millones, dice una fuente familiarizada con la propuesta del minorista. El pronóstico de ingresos de Centrobuvi para este año es de $ 1,7 mil millones, es decir, toda la cadena se estimó en 1,2 ventas anuales. Morgan Stanley está asesorando sobre el trato. Un portavoz del banco se negó a comentar.
Tsentrobuv agrupa a más de 950 zapaterías propias y franquiciadas bajo las marcas Tsentrobuv y Centro en Rusia, Ucrania, Polonia y los países bálticos. Según los datos de Tsentrobuvi, los ingresos en 2011 ascendieron a poco más de mil millones de dólares.Es el mayor minorista de calzado de Rusia.
La colocación privada es interesante para Tsentrobuvi, en primer lugar, por la aparición de un nombre brillante entre los accionistas en la víspera de la OPI, explica Sergey Lomakin. "Inspirará confianza en los inversores", dijo. Por primera vez, Tsentrobuv anunció su intención de realizar una oferta pública en febrero de 2011, la cotización estaba prevista originalmente para el otoño del mismo año, pero se canceló debido a las condiciones desfavorables del mercado. Las bolsas de valores de Londres y Hong Kong fueron consideradas como plataformas, donde la compañía esperaba recaudar hasta $ 800 millones, Renaissance Capital, Morgan Stanley, VTB Capital y Bank of China Investments actuaron como consultores para el acuerdo. Sigue habiendo planes para realizar una oferta pública inicial, dice Lomakin, pero lo más probable es que se lleve a cabo en la primavera de 2013. “Si decidimos hacer un listado premium (colocación de acciones, no recibos de depósito), entonces será el 25% del capital”, dijo.
El ex copropietario del grupo de empresas Victoria (cadenas Victoria, Kvartal, Deshevo; vendido a Dixy en 2011) Alexander Zaribko dice que, por lo general, los fondos previos a la OPI invierten de dos a tres años antes de la colocación de empresas. en el intercambio.
Alexey Krivoshapko, director de Prosperity Capital Management, cree que la situación actual del mercado es desfavorable tanto para las OPI como para las inversiones previas a la OPI. Su fondo recibió una oferta de Tsentrobuvi, pero considera alto el valor declarado de las acciones. El gerente de Rusia Partners, Vladimir Andrienko, que estaba considerando la posibilidad de comprar una participación minoritaria en la cadena, también cree que Tsentrobuvi está sobrevalorado. Otros fondos de inversión encuestados por Kommersant, incluido el estadounidense TPG Capital (posee una participación mayoritaria en la cadena de hipermercados Lenta) y el Swedish East Capital, aún no han visto la oferta del minorista.
Las ganancias de la venta del paquete minoritario serán dirigidas por Tsentrobuv al desarrollo de la red en la CEI y Europa, dice Sergey Lomakin. A finales de 2012, el número de tiendas Centro en Polonia y Ucrania se incrementará a 65 y 100, respectivamente, en 2013 se prevé duplicar el número de puntos de venta, incluso a través de transacciones de fusiones y adquisiciones, escribe Kommersant.
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Louis Vuitton abre una nueva fábrica en Italia
Louis Vuitton ha abierto su segunda fábrica de calzado en Italia. Después de abrir la primera en Fiesso d'Artico (Véneto), la marca insignia de LVMH acaba de abrir una nueva planta de producción dedicada a esta categoría de calzado en la zona industrial de Civitano, en la región de Las Marcas. En Toscana también hay otra planta de producción de la marca, donde se fabrican bolsos y accesorios de cuero, escribe fr.fashionnetwork.com.
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La mayor exposición de calzado y accesorios de Rusia, Euro Shoes, se celebró en Moscú del 19 al 22 de febrero y volvió a convertirse en el principal lugar de encuentro de marcas y compradores de moda.
Ventas a través de mercados. Puntos de crecimiento y trampas
En los últimos años, los mercados han estado creciendo activamente, quitándole participación al comercio minorista fuera de línea. Y las marcas de calzado están ansiosas por vender sus productos a través de estas plataformas en línea, con la esperanza de ganar mucho más y escalar su negocio. Los Marketplace realmente asumen muchas cosas (cuestiones de logística, entrega, devoluciones, promoción en los motores de búsqueda), pero todo es tan ideal y optimista como les parece a los principiantes. El tráfico económico y las ventas regulares conllevan riesgos y multas. La consultora de negocios Daniya Tkacheva, experta en gestión de ventas y desarrollo estratégico de marcas de moda, habla sobre los puntos de crecimiento y los obstáculos del trabajo con los mercados.
La marca turca Vaneda en Euro Shoes
Street style, sport, outdoor, militar: las principales direcciones de estilo del calzado de la empresa turca
La exposición Euro Shoes@CAF se celebrará en Almaty
Del 11 al 13 de marzo se celebrará en Almaty, en el complejo de exposiciones Atakent, la exposición Euro Shoes@CAF (Central Asia Fashion). La exposición, que es el evento internacional más grande de la industria de la moda en Asia Central, presentará colecciones de ropa, zapatos y accesorios.
¿Por qué es tan importante trabajar con las opiniones de los clientes, analizarlas y utilizarlas en tu trabajo?
Las opiniones de los clientes son de gran importancia a la hora de vender un producto. Sin embargo, muchas empresas no siempre entienden esto: no recopilan reseñas, responden solo a las positivas y no trabajan con las negativas. Este es un gran error y omisión de la marca. En este artículo, junto con la experta en marketing digital de SR, Tatyana Vasilyeva, comprendemos las complejidades y matices de trabajar con las opiniones de los clientes y explicamos por qué vale la pena prestar atención a las opiniones de sus clientes y cómo esto puede aumentar sus ventas.
Estamos listos para un desarrollo activo en el mercado ruso.
Friedrich Naumann, director ejecutivo de la marca Tamaris, habló con Shoes Report sobre los ambiciosos planes de la compañía, el desarrollo comercial en Rusia y la expansión de la red minorista, y también compartió detalles sobre nuevas colecciones y lanzamientos.
Técnicas actuales en la iluminación de una zapatería
Hoy, caminando por las galerías de los centros comerciales, vemos una variedad de formatos de tiendas offline. Los nuevos conceptos de espacios comerciales atraen con un diseño individual y memorable. En cierto sentido, son un elemento del espectáculo, una herramienta a través de la cual el comprador recibe una experiencia nueva e interesante. Junto con la experta de SR en el campo de la tecnología de iluminación en el comercio minorista, Tatyana Ryzhova, analizaremos las técnicas actuales de diseño de iluminación para zapaterías modernas, que veremos cada vez con más frecuencia en los nuevos puntos de venta en un futuro próximo.
Comercio de equipos en una moderna tienda de zapatos y accesorios.
Durante mucho tiempo, el equipamiento comercial fue un elemento puramente utilitario del interior de una tienda. Pero esos días ya quedaron atrás, y hoy los equipos minoristas no son solo estantes, estantes y mesas, sino una de las herramientas efectivas del visual merchandising, una parte integral y un reflejo del concepto de diseño minorista. En el número anterior (Shoes Report, n.º 199), Marina Polkovnikova, experta residente de SR en el campo de la construcción de tiendas y el diseño de expositores comerciales, examinó las principales tendencias en el diseño del comercio minorista, a las que, en su opinión, las zapaterías deberían prestar atención. Se trata de materiales minimalistas, monocromáticos, naturales y respetuosos con el medio ambiente en el diseño de escaparates y espacios comerciales, inclusión y seguridad. Estas tendencias serán relevantes en los próximos años. Continuando con el tema iniciado, en este artículo Marina Polkovnikova da recomendaciones sobre cómo utilizar el equipamiento minorista para crear una presentación comercial moderna de los productos en una tienda y, al mismo tiempo, un ambiente confortable para los clientes que los anime a realizar compras.
Programa educativo de calzado: de qué están hechas las suelas de calzado
“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
Venta de calzado y accesorios: técnicas efectivas para la retórica empresarial.
¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Pelaje, y no solo: tipos de forro
En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
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En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
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Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
