Programa de negocios BUYBRAND 2012
Se ha completado la formación del programa del foro empresarial internacional en el marco de la exposición BUYBRAND 2012. El tema del próximo Foro se establece de la siguiente manera: "El papel de las franquicias en la formación del crecimiento económico sostenible en Rusia".
Su significado es que la crisis no solo no destruyó, sino que dio cierta aceleración al negocio de los socios rusos. En un entorno en el que muchas empresas no pueden obtener préstamos u otro tipo de financiación, comparten tecnología y marcas con emprendedores que quieren trabajar bajo una marca de alto perfil para desarrollar sus redes. Debo decir que los nuevos tiempos están convirtiendo cada vez a más empresas en franquiciadores y franquiciados. La empresa autorizada ha demostrado una mayor resistencia a las crisis de fuerza mayor, la capacidad de desarrollarse de manera transparente, generar empleos y mejorar el mercado de consumo.
El panel de discusión tendrá lugar el primer día de exhibición el 9 de octubre.
Puntos clave para la discusión:
Asociación empresarial y el futuro de Rusia. La franquicia como fuente de conceptos comerciales, inversiones, empleos y competencia leal en el período de pruebas globales.
La franquicia y el estado: una simbiosis de intereses. ¿Qué pasos adicionales se esperan de las autoridades de los titulares de derechos de autor que trabajan en la Federación de Rusia?
Rusia en la OMC. Ventajas obvias y serias desventajas para el comercio minorista en línea.
La franquicia es una herramienta breve y confiable para la integración en el sector minorista y de servicios global. Escuela Global de Emprendimiento Civilizado y Consolidación de Pequeñas Empresas.
Comercio minorista franquiciado: la capacidad de fluir rápidamente y con costos mínimos de un país a otro, más cerca de la demanda solvente del momento.
Tendencias actuales de franquicias en Rusia y en el extranjero.
¿Cuánto dura la actual red de "moda" para Rusia? La dependencia de Rusia del mercado de productos básicos hace que sus atractivos mercados de consumo sean impredecibles.
La discusión involucra:
Merab Ben El (Elashvili), presidente de la Asociación de Franquicias de Rusia, presidente del Consejo de Supervisión de “G.M.R. Planeta de la hospitalidad ”(marcas“ Sbarro ”,“ Vostochny bazaar ”,“ Elki-Palki ”, etc.);
Vladislav Mirchev, presidente de SUN Innovation Company;
Sergey Degtyar, vicegobernador de la región de Tyumen;
Andrey Donskikh, vicepresidente del consejo de administración, Sberbank de Rusia;
Recardo Camargo, Director Ejecutivo de la Asociación Brasileña de Franquicias;
Natalia Larionova, Directora del Departamento para el Desarrollo de la Pequeña y Mediana Empresa del Ministerio de Desarrollo Económico de la Federación de Rusia;
Spiridon Liodos, Jefe del Departamento de Comercio y Economía de la Embajada griega;
Yuri Mikhailichenko, Director Ejecutivo de la Asociación Rusa de Franquicias;
Alexey Portanskiy, director de la oficina de información sobre la adhesión de Rusia a la OMC, profesor de la Escuela Superior de Economía;
Dmitry Potapenko, socio gerente de Management Development Group;
Elizabeth Puissan, Jefa de la Misión Comercial Ubifrance;
Reinhald Scherf - fundador y propietario de la marca COFFEESHOP COMPANY
Ekaterina Soyak, CEO de EMTG, miembro del Consejo de Administración de la Asociación de Franquicias de Rusia.
Por primera vez, el foro empresarial acogerá un programa de entrevistas "Franchise Habitat". Hablaremos sobre las trampas del espíritu empresarial en Rusia, sobre cómo un esquema de franquicia ayuda a evitarlas sin naufragio. Temas de discusión:
El clima empresarial (el estado del entorno empresarial) en Rusia y los negocios de franquicias (énfasis en la economía, impuestos, oportunidades de desarrollo);
Infraestructura para emprendedores: el problema de las premisas para iniciar un negocio, oportunidades de alquileres preferenciales, consultas y capacitación.
Apoyo estatal a las PYME, incluidos los emprendedores de nueva creación, en términos de fondos atraídos (programas municipales y municipales, subsidios y subvenciones);
El factor humano: factores psicológicos que inhiben la actividad de los empleados; maneras de motivar y compartir experiencias exitosas dentro del equipo.
Participantes:
- Sergey Borisov, presidente de la organización pública rusa OPORA RUSSIA, vicepresidente de Sberbank de Rusia;
- Sergey Degtyar, vicegobernador de la región de Tyumen;
- Roman Muradyan, director general de MIEL-Franchising Company;
- Ekaterina Soyak, CEO de EMTG, miembro de la Junta Directiva de la RAF.
Se ha completado la formación del programa del foro internacional de negocios en el marco de la exposición BUYBRAND 2012. El tema del próximo Foro se anuncia de la siguiente manera: "El papel de la franquicia en la creación de ...
España reporta caída en ventas de calzado
La industria española del cuero y del calzado registra un descenso en sus ventas por cuarto mes consecutivo. Según el Instituto Nacional de Estadística (INE), en febrero de 2025 el índice de cifra de negocios del sector (ICN) cayó un 7,4% respecto al año anterior… 23.04.2025 23
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Inspirada en la atmósfera de unas vacaciones aisladas en el Lago de Como, EKONIKA ha lanzado la cápsula COMO LETTERS, la primera parte de la colección de verano de la marca. 22.04.2025 682
Qué esperar de la tendencia de las zapatillas de ballet
Decidimos estudiar con más detalle la tendencia de las zapatillas planas de ballet, cuyo desarrollo hemos seguido muy de cerca, en la publicación estadounidense Footwearnews.com. Los periodistas entrevistaron a expertos del mercado del calzado para conocer sus pronósticos sobre el desarrollo de esta categoría y… 22.04.2025 742
Lacoste quiere tomar el control directo de su negocio de calzado
El fabricante francés de ropa y calzado Lacoste se prepara para comprar las acciones de su socio, el grupo británico Pentland, en una empresa conjunta creada en 2018 para desarrollar el sector del calzado… 21.04.2025 780
El director general de LVMH, Bernard Arnault, reclama una "zona de libre comercio" entre Europa y EE.UU.
El gigante francés del lujo LVMH se enfrenta a los nuevos aranceles anunciados por el presidente Donald Trump tras su regreso a la Casa Blanca y ha expresado su esperanza de que los líderes europeos negocien de forma "razonable" con la administración estadounidense, escribe... 21.04.2025 352
Euro Shoes@CAF se celebrará en Almaty del 10 al 12 de marzo
Almaty se prepara para la inauguración del principal evento de la industria de la moda en Asia Central: la 35ª feria internacional de moda CAF (Central Asia Fashion), que ya se celebra por cuarta temporada en cooperación con la mayor feria internacional de calzado de Rusia, Euro Shoes.
Nueva marca en el portafolio de SOHO FASHION – BEVERLY HILLS POLO CLUB
SOHO Fashion continúa creciendo y desarrollándose en el mercado ruso del calzado y en 2025, la cartera de marcas del distribuidor líder agregó una nueva: la legendaria Beverly.Club de Polo Hills (BHPC). Es una marca internacional que se ha convertido en un símbolo del estilo de vida americano, la libertad y el estilo. Fundada en la década de 1980, se inspiró en el espíritu del deporte del polo, que
asociado con el elitismo, la aristocracia y un estilo de vida activo.
La ciclicidad de la moda y su impacto en los resultados financieros del negocio de la moda
Los estilistas y expertos no se cansan de repetir tanto a los profesionales como a los consumidores comunes de bienes y servicios de la industria de la moda que la moda se desarrolla de forma cíclica. La ciclicidad de la moda tiene un impacto significativo en el desempeño financiero de un negocio de moda, ya que dicta períodos de demanda y declive y determina qué productos tendrán demanda en un momento determinado. Emina Ponyatova, experta en SR en planificación y gestión de gamas de productos, habla sobre qué aspectos de los ciclos de la moda deben tener en cuenta los minoristas de calzado en su trabajo y cómo afectan al rendimiento financiero del negocio.
La empresa Rendez-Vous relanzó su dirección mayorista
Ahora el descuento en la gama es de hasta el 65% del precio de venta al público.
¡Euro Shoes comienza el 18 de febrero en Moscú!
La principal exposición internacional de calzado y accesorios se celebrará en Moscú, en el Expocentre, del 18 al 21 de febrero. ¡La exposición presentará colecciones de las principales marcas europeas, tanto conocidas en nuestro mercado como nuevos nombres!
La marca española de calzado JOSE SAENZ debuta en Euro Shoes
La joven y ambiciosa marca española de zapatos de mujer JOSE SAENZ presentará su colección por primera vez en la feria internacional de calzado Euro Shoes en Moscú.
Euro Shoes@CAF se celebrará en Almaty del 10 al 12 de marzo
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¿Cómo realizar una sesión de estrategia eficaz para tu negocio de calzado?
Todo empresario imagina el brillante futuro de su empresa de la siguiente manera: altos beneficios, empleados ideales, clientes leales, competidores competitivos y condiciones de mercado favorables específicamente para su empresa. ¿Quieres acercarte a tus sueños? Conviértalos en objetivos, dice Maria Gerasimenko, experta en el campo de la gestión y el desarrollo de empresas de moda y colaboradora habitual de SR. Y lograr cualquier objetivo requiere desarrollar una estrategia. Hoy en día es importante comprender que la estrategia es vital para cualquier negocio, desde microempresas hasta grandes holdings.
¡En Moscú tuvo lugar la 35ª edición de la feria Euro Shoes!
La semana pasada tuvo lugar en Moscú la 35ª exposición internacional de calzado y accesorios Euro Shoes Premiere Collection. Los cuatro días que duró el evento fueron intensos y productivos. Los organizadores de Euro Shoes notaron un aumento en la asistencia a la feria en comparación con la edición anterior en 2024.
Las fábricas de calzado en Rusia cierran una tras otra
En Rusia, la industria del calzado se encuentra en una situación de crisis aguda. Varios fabricantes de calzado rusos han anunciado el cese de sus actividades este año.
Rumbo a Moscú: desarrollo de la cadena MASCOTTE con un nuevo concepto
La marca de zapatos, ropa y accesorios Mascotte continúa desarrollando activamente la red en un nuevo concepto. En Moscú aparecieron espacios renovados en el centro comercial VEGAS KASHIRSKOE en el 1er piso (área de más de 300 m²) y en el centro comercial Vesna en el 1er piso (área de más de 400 m²). Para finales de 2024, están previstas aperturas en el complejo de uso mixto Botanica Mall en el 1er piso (área superior a 400 m²) y en el centro comercial ODIPARK en el 1er piso (área superior a 300 m²). En 2025, la marca planea continuar expandiendo su red de salones de marca en un nuevo concepto a través de aperturas consistentes y metódicas en nuevos centros comerciales y el cambio de marca de los salones actuales con reubicación a áreas más grandes.
Ventas a través de mercados. Puntos de crecimiento y trampas
En los últimos años, los mercados han estado creciendo activamente, quitándole participación al comercio minorista fuera de línea. Y las marcas de calzado están ansiosas por vender sus productos a través de estas plataformas en línea, con la esperanza de ganar mucho más y escalar su negocio. Los Marketplace realmente asumen muchas cosas (cuestiones de logística, entrega, devoluciones, promoción en los motores de búsqueda), pero todo es tan ideal y optimista como les parece a los principiantes. El tráfico económico y las ventas regulares conllevan riesgos y multas. La consultora de negocios Daniya Tkacheva, experta en gestión de ventas y desarrollo estratégico de marcas de moda, habla sobre los puntos de crecimiento y los obstáculos del trabajo con los mercados.
Comercio de equipos en una moderna tienda de zapatos y accesorios.
Durante mucho tiempo, el equipamiento comercial fue un elemento puramente utilitario del interior de una tienda. Pero esos días ya quedaron atrás, y hoy los equipos minoristas no son solo estantes, estantes y mesas, sino una de las herramientas efectivas del visual merchandising, una parte integral y un reflejo del concepto de diseño minorista. En el número anterior (Shoes Report, n.º 199), Marina Polkovnikova, experta residente de SR en el campo de la construcción de tiendas y el diseño de expositores comerciales, examinó las principales tendencias en el diseño del comercio minorista, a las que, en su opinión, las zapaterías deberían prestar atención. Se trata de materiales minimalistas, monocromáticos, naturales y respetuosos con el medio ambiente en el diseño de escaparates y espacios comerciales, inclusión y seguridad. Estas tendencias serán relevantes en los próximos años. Continuando con el tema iniciado, en este artículo Marina Polkovnikova da recomendaciones sobre cómo utilizar el equipamiento minorista para crear una presentación comercial moderna de los productos en una tienda y, al mismo tiempo, un ambiente confortable para los clientes que los anime a realizar compras.
Técnicas actuales en la iluminación de una zapatería
Hoy, caminando por las galerías de los centros comerciales, vemos una variedad de formatos de tiendas offline. Los nuevos conceptos de espacios comerciales atraen con un diseño individual y memorable. En cierto sentido, son un elemento del espectáculo, una herramienta a través de la cual el comprador recibe una experiencia nueva e interesante. Junto con la experta de SR en el campo de la tecnología de iluminación en el comercio minorista, Tatyana Ryzhova, analizaremos las técnicas actuales de diseño de iluminación para zapaterías modernas, que veremos cada vez con más frecuencia en los nuevos puntos de venta en un futuro próximo.
¿Cómo diferenciarse de la competencia y ganar más?
Las ventas de zapatos en línea compiten cada año cada vez más con las tiendas fuera de línea, pero todavía no pueden contar con una participación del 20-30% de las ventas en el mercado ruso. Con raras excepciones, el costo de los zapatos en los mercados es más bajo que en las tiendas minoristas; por alguna razón, la mayoría de los compradores prefieren comprar un par nuevo, aunque más caro, pero eligiendo personalmente entre el surtido presentado en los escaparates y estantes de las tiendas. Este comportamiento ilógico de los compradores sólo puede explicarse por el hecho de que cada uno de ellos tiene características individuales a la hora de elegir sus compras. Evgeny Danchev, experto en RS en aumento de ventas en la moda, habla en detalle sobre tres opciones de estrategia de marketing para posicionar el comercio minorista en el mercado, sus ventajas y beneficios.
¿Qué elementos decorativos se pueden utilizar como equipamiento de venta minorista para presentar zapatos y bolsos de forma eficaz?
Cada vez más a menudo, cuando entramos en una tienda de ropa o de zapatos de moda, vemos que para la presentación de los productos utilizan objetos inusuales para un espacio comercial: libros, cuadros, jarrones, espejos... En números anteriores con el residente de SR experta en el campo del visual merchandising, construcción de tiendas y diseño de expositores comerciales. Con Marina Polkovnikova analizamos las tendencias actuales en el diseño de tiendas, y en particular en el comercio minorista de calzado, para los próximos años. El experto explicó cómo, con el equipamiento del comercio minorista, se puede crear una presentación comercial moderna de los productos en la tienda y, al mismo tiempo, un ambiente cómodo para los clientes y que les anime a realizar compras. Continuando con el tema iniciado en los dos números anteriores, veamos ahora qué otras formas hay de actualizar tu tienda sin cambiarla globalmente.
Te esperamos en la exposición Euro Shoes del 26 al 29 de agosto
El próximo lunes comienza en Moscú la exposición internacional de calzado y accesorios de la colección de estreno Euro Shoes. Euro Shoes se celebrará en el Expo Center de la capital del 26 al 29 de agosto en alianza con la principal exposición internacional de ropa CPM Moscú. Ambas exposiciones reunirán en el mismo lugar y en las mismas fechas a un gran número de visitantes, compradores y profesionales de la industria de la moda de Rusia y los países de la CEI.
Grupo MUNZ: Cinco errores comunes al buscar personal de línea
Los errores en la selección de personal salen costosos para las empresas. El tiempo dedicado a la búsqueda, la inversión de dinero en organizar la contratación y la falta de vendedores en la tienda aumentan el valor de cada empleado correctamente seleccionado y aumentan el coste de un error. La directora de recursos humanos de Munz Group, Ekaterina Ananenkova, habla sobre los errores más comunes.
La producción mundial de calzado caerá en 1,5 millones de pares en 2023
Según las estadísticas del Anuario Mundial del Calzado 2024, el boletín analítico anual de la Asociación Portuguesa del Calzado, la producción mundial de calzado cayó un 6% el año pasado, hasta 22,4 mil millones de pares. Y las exportaciones mundiales de calzado disminuyeron un 9,1% interanual, hasta 14 mil millones de pares, escribe Worldfootwear.com.
Programa educativo de calzado: de qué están hechas las suelas de calzado
“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
Venta de calzado y accesorios: técnicas efectivas para la retórica empresarial.
¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Pelaje, y no solo: tipos de forro
En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
Los mejores modelos de zapatos checos del pasado.
En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
Aritmética minorista
Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
