La fábrica de zapatos Grodno Neman aumentó las exportaciones en un 28,4%
La fábrica de calzado Grodno "Neman" en enero-julio de este año aumentó las exportaciones en un 28,4% a 523 mil dólares en comparación con el mismo período del año pasado. La agencia BELTA escribe sobre esto en referencia a las palabras de Alla Zharina, subdirectora de marketing y ventas de la empresa.
El subdirector señaló que este año el interés en los productos de la compañía en los mercados de países no pertenecientes a la CEI ha revivido, mientras que las entregas a Rusia han disminuido ligeramente. Según Alla Zharina, una pequeña caída en las exportaciones a la Federación Rusa se explica por la presencia de existencias significativas de fabricantes de calzado rusos desde el año pasado. Sin embargo, la mayor parte de Rusia es el 65% de la exportación total de la empresa. El resto recae en Mongolia (16%), Letonia (14%), Lituania y Estonia. A finales de año, la empresa debería aumentar las exportaciones en un 17%.
La compañía comenzó a suministrar productos a Mongolia este año. Ya se han vendido zapatos por un valor de $ 83,4 mil a este país. A finales de año, la fábrica suministrará allí (principalmente zapatos de mujer) por otros $ 100 mil. Sin embargo, aunque los envíos a Mongolia son inconsistentes, el país está mirando los zapatos del fabricante Grodno.
En enero-julio de este año, la compañía produjo bienes a precios comparables de 23,3 millones de rublos bielorrusos (96% en comparación con el mismo período del año pasado). Durante siete meses se produjeron 385 mil pares de zapatos. La mitad de los productos son zapatos para niños, aproximadamente el 30% son para hombres, el 20% son para mujeres. Las existencias de productos terminados de la empresa al 1 de agosto ascendieron al 133% con la norma del 160%.
Los ingresos por ventas de productos aumentaron en enero-julio en comparación con el mismo período del año pasado en un 57,3% a 38,1 mil millones de rublos bielorrusos. El beneficio neto aumentó un 35,5% a 2,2 millones de rublos bielorrusos. La rentabilidad de las ventas aumentó en 3,7 puntos porcentuales a 15,2%. El rendimiento de las ventas aumentó en 2,4 puntos porcentuales a 11,2%. Según los resultados de siete meses, las inversiones en activos fijos ascendieron a 205 millones de rublos bielorrusos.
La fábrica de zapatos Grodno "Neman", fundada en 1947, produce zapatos para hombres, mujeres y niños a partir de cuero natural y materiales textiles. Las marcas comerciales de la empresa son “Neman”, “Elefas”, “Lady-N”, “Assol” y “Jumbo”. La fábrica es parte de la empresa Bellegprom.
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Del 4 al 7 de marzo, las principales marcas de Europa, Asia y la CEI se reunirán en el Centro de Congresos WTC en Moscú para presentar sus colecciones Otoño/Invierno 2026, capturar las tendencias actuales y marcar la dirección de la industria de la moda.
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¡Estamos contando los días para la principal feria internacional de calzado y accesorios, Euro Shoes Premiere Collection, en Moscú! La feria se celebrará del 27 al 30 de agosto en un nuevo espacio de primera categoría: el centro de congresos WTC de la capital, en el paseo Krasnopresnenskaya.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
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En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
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En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
Aritmética minorista
Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
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Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
