GVA Sawyer predice un crecimiento minorista del 25%
Los analistas de GVA Sawyer han evaluado el potencial para expandir las cadenas minoristas en el segmento de ropa y calzado en las regiones de Rusia. La cantidad de tiendas de operadores de cadenas a nivel federal en este grupo de productos puede aumentar en un 20-25% en 2011. Exactamente esa parte del número de puntos de venta existentes fue elaborada por los planes generales para el desarrollo de los minoristas, cuyos representantes fueron entrevistados en el transcurso del primer estudio especializado para evaluar la demanda de locales comerciales, realizado por analistas de GVA Sawyer. Para implementar los planes, los operadores encuestados necesitarán alrededor de 100 mil mXNUMX M.
Durante el estudio, GVA Sawyer entrevistó a representantes de 45 cadenas minoristas de nivel federal que operan en el mercado de Moscú y la Región de Moscú, en San Petersburgo y en las regiones. El retrato promedio del encuestado es una red de tamaño mediano con un número de tiendas de 20 a 50 con un área total de 300-500 metros cuadrados. m, es decir, inquilinos típicos de una galería comercial. Los participantes en la encuesta de GVA Sawyer fueron representantes de compañías que desarrollaron una red (marca) y gerentes de participaciones multimarca.
Los analistas también utilizaron información de fuentes abiertas y datos obtenidos durante el período previo a la intermediación de varias instalaciones minoristas. “El servicio de pre-intermediación de centros comerciales se está volviendo cada vez más popular, ya que permite al propietario determinar el tipo de futuros inquilinos, el área requerida y predecir el alquiler real”, dice Elena Shevchuk, vicepresidenta de bienes raíces comerciales de GVA Sawyer. “Los corredores de nuestra empresa generalmente recopilan información sobre consultas de partes de operadores comerciales a un objeto / sitio específico ".
El estudio reveló que la mayoría de las cadenas minoristas que participaron en la encuesta planean abrir de 2011 a 10 tiendas para fines de 20. En total, los representantes de 45 cadenas pronostican la apertura de aproximadamente 550 tiendas en 2011, lo que representa aproximadamente el 25% del número total de puntos de venta en estas cadenas.
El rango de tarifas en las ciudades rusas varía de $ 200 a 1800 por metro cuadrado por año, excluyendo los gastos operativos y el IVA, con un área de tienda promedio de 200 a 300 metros cuadrados. "En términos de todo el mercado, vemos una necesidad proyectada de 1 millón de metros cuadrados de espacio comercial", comenta Evelina Pavlovskaya, vicepresidenta de consultoría de GVA Sawyer. "El análisis de la distribución real y la expansión de los minoristas mostró que, en el mejor de los casos, el 30% »El operador se encuentra en las principales calles comerciales. Al mismo tiempo, las pequeñas empresas de nueva creación y algunas cadenas medianas solo alquilan tiendas en centros comerciales. Así, la mayor parte de la demanda indicada recaerá en centros comerciales y centros comerciales ”.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
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"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
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Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
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No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
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