India frustra los planes de Turquía de convertirse en el centro de fabricación de calzado de Europa
En vísperas del inicio de la segunda exposición internacional de calzado más grande, Aymod, que se llevará a cabo en Estambul del 1 al 4 de febrero, Berke Ichten, directora de la Asociación Turca de Calzado TASD, describió los momentos críticos en el desarrollo del calzado turco. industria, escribe hurriyet.com.tr.
Un momento difícil para el desarrollo de la industria del calzado en Turquía, Berke Ichten llamó a la competencia de las fábricas indias, que hoy superan a los fabricantes turcos en términos de precio.
“Escuchamos que las grandes cadenas de calzado están cancelando sus pedidos en el mercado interno y trasladando sus pedidos a Portugal e India porque son más baratos, en lugar de comprar zapatos en Konya turco o Gaziantep”, dijo.
El jefe de TASD señaló que el reciente aumento en las importaciones de calzado a Turquía está asociado con la alta inflación en el país. Sin embargo, señalar que el aumento de los precios de un mismo producto en términos de dólares ascendió a aproximadamente un 40% en comparación con el año anterior. En declaraciones a las fábricas de calzado, Ichten dijo: “Los compradores europeos dicen que la inflación anual en nuestro país también ha aumentado. Aceptamos una diferencia de precio del 15 %, pero cuando se trata del 40 %, es una diferencia del 25 %. Él no considera esto aceptable.
Según él, antes la diferencia en el precio de la producción de calzado entre Turquía e India era de 5-6 dólares, ahora India da el precio mínimo para reingresar al mercado y la diferencia ha aumentado a 10-11 dólares. “Ellos bajaron, nosotros subimos. El cliente europeo ya está hablando de regresar a la India nuevamente”, advirtió.
Berke Itchten también señaló que Turquía tiene el segundo mercado de falsificación más grande del mundo y dijo que al menos 150-200 millones de pares de zapatos se producen de esta manera cada año. Él cree que los productos falsificados dañan principalmente a las empresas nacionales en el proceso de creación de marcas, y ve una salida a la situación elevando el nivel de producción de las fábricas turcas para "permitirles producir productos originales y contribuir a la economía legal". En su opinión, el objetivo de las industrias turcas debería ser ofrecer la producción de un producto terminado de marca para marcas mundiales y extranjeras.
En los últimos dos años, la industria del calzado turco se ha desarrollado muy activamente, en el contexto de las restricciones de cuarentena en China y otros países asiáticos, así como los problemas de logística. En 2022, Turquía estableció otro récord de exportación de calzado, cuyo volumen superó los 11 millones de dólares en tan solo 1,1 meses del año.Cabe señalar también que en 2023 Turquía se prepara para albergar el World Shoe Congress, con el que ha grandes esperanzas de ser aprobado como uno de los mayores fabricantes internacionales de calzado.
Marina Shumilina
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La marca estadounidense de bolsos Coach ha planificado el éxito de su modelo Tabby entre un público más joven, la Generación Z, recurriendo al análisis de big data, abandonando herramientas tradicionales y analógicas, como la intuición humana o la capacidad de cualquier ejecutivo de sentir "en qué dirección sopla el viento". explotará”, escribe B.O.F.
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Tendencias de moda Otoño-Invierno 2023/24 para compras de calzado comercial
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Cinco reglas de iluminación profesional para una zapatería: algo relevante en cualquier época del año
Al desarrollar un concepto de iluminación para minoristas de calzado, es importante tener en cuenta no solo la historia de la marca, el contenido arquitectónico de los locales, el público objetivo de las tiendas, sino también la estacionalidad del producto. Con el inicio de la estación fría, las preferencias de los clientes cambian: los zapatos brillantes e ingrávidos son reemplazados por modelos más masivos en discretos colores oscuros. A pesar de las diferencias significativas en las colecciones de verano e invierno, la filosofía general de la marca, su reconocimiento debe permanecer sin cambios en cualquier época del año. Tatyana Ryzhova, experta en iluminación de SR en el comercio minorista de moda, ha identificado cinco reglas básicas para un concepto de iluminación competente para una zapatería para los lectores de la revista, que ayudarán a presentar el surtido de invierno a los clientes de una manera ganadora.
Bertsy: qué buscar al elegir un modelo
Las botas bertsy y tácticas cobran cada vez más relevancia como calzado, y no solo por el inicio de la temporada de caza. En Rusia, hay varias docenas de empresas que producen este tipo de calzado. Oleg Tereshin, tecnólogo jefe adjunto de ZENDEN, le contó a Shoes Report sobre las diferencias y características de los botines y a qué se debe prestar atención al comprarlos en tiendas especializadas y en línea.
EURO SHOES presenta una sección actualizada de la exposición GLOBAL SHOES con colecciones de marcas de zapatos y bolsos de países asiáticos
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Dudo y objeto: ¿cómo encontrar un acercamiento a los clientes difíciles?
¡Qué bueno y sereno sería el trabajo de un vendedor si los clientes estuvieran tranquilos, alegres, siempre supieran exactamente lo que quieren y compraran, compraran, compraran! Es una pena que esto solo sea posible en los sueños. Por lo tanto, no soñaremos, sino que actuaremos. Junto con Maria Gerasimenko, autora permanente de SR, entendemos las dudas y objeciones de los compradores y construimos una estrategia para trabajar con ellos. Nuestro experto presta especial atención a las dos objeciones principales de los compradores, en las que se pierde el 82% de las ventas.
Fallecieron dos destacados diseñadores de moda rusos Vyacheslav Zaitsev y Valentin Yudashkin
Uno tras otro, con dos días de diferencia, Vyacheslav Zaitsev y Valentin Yudashkin, destacados diseñadores de moda, cuyo trabajo para todo el mundo era una especie de sello distintivo de la Rusia de moda, abandonaron este mundo.
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En la temporada primavera-verano 2023, la marca de zapatos Rostov-on-Don Novak presentó una linda colección de zapatillas y zapatillas para todos los días. La parte superior del zapato está hecha de cuero genuino, ante, nubuck, la suela está hecha de EVA ligera.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
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"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
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Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
